直播這塊蛋糕被越來越多入局者瓜分，有的人一刀就賺得盆滿缽滿，有的人僅僅只摸到了門道。究竟該如何選擇適合自己的直播產(chǎn)品呢？

選品要適合平臺

選品往往要從平臺屬性、流量來源、帶貨主播屬性、商品屬性、帶貨模式等角度去進行綜合評估。

抖音屬于“社交+內(nèi)容”性質(zhì)，直播間自帶的可視性，與大眾印象中的優(yōu)惠秒殺感，更容易激起用戶的沖動性消費。

用戶購買的行為基本可以劃分為“沖動性購買”和“目的性購買”。只有大眾需求才會有爆款潛力，一般在抖音上是非標品更好賣，產(chǎn)地直銷占比高，帶貨品類主要包括服裝、日化、食品飲料這三大類， 其中以“美妝+服裝百貨”占比最高，這些產(chǎn)品一般都屬于沖動消費品、時尚消費品、大眾消費品，非常符合抖音年輕化人群。

選品要調(diào)研

對于中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會更容易形成爆款。越來越多低粉新號在剛開播的時候，會使用一件爆品帶貨整場。

主播們還可以通過爆品測試直播間適合帶貨什么樣的商品，選對帶貨方向，獲得事半功倍的效果。

爆品已經(jīng)經(jīng)過了市場的檢驗，能被大部分觀眾接受，起到快速引流的作用。對于商家來說，也有帶貨案例可以借鑒，先模仿學習再上手，是一條高效的路徑，但與此同時，爆款產(chǎn)品也會考驗到供應鏈快速響應能力。

比如選定一款美妝蛋的產(chǎn)品，那么主播們可以去搜索相關關鍵詞來了解用戶的搜索習慣，將產(chǎn)品標題制作成符合行業(yè)搜索的標準，關鍵詞越精準，進來的流量也越精準，轉(zhuǎn)化就會越好，標簽也更明確。

產(chǎn)品要營銷

在營銷上，可以在直播間內(nèi)設置滿減活動，比如滿15元自動減5元，這會讓觀眾想要通過多拍一件商品，來獲得優(yōu)惠折扣，從而促進下單轉(zhuǎn)化。

此外，還可以在直播間引導觀眾進行簡單問題的“提問—解答”，這樣的方式不僅能提升直播間的購買氛圍，也能有效提高直播間的權重。

產(chǎn)品配比

直播時間越長，直播間觀眾的流失比例就越大。通常大部分直播間主要是以價格的優(yōu)勢去刺激用戶進行購物，但長此以往會降低獲利空間。所以可以采用不同定位商品進行配比組合，利用價格差異調(diào)動觀眾情緒，提高直播間人氣。當發(fā)現(xiàn)直播間實時人數(shù)開始下降時，增加引流款的投放比例，并搭配整點抽獎等玩法來增加直播間趣味性，提高用戶停留時長，帶來人數(shù)峰值，讓接下來推出的商品能夠被更多的用戶看到。

直播期間的商品上架節(jié)奏和講解時長并不是一成不變的，需要根據(jù)直播期間的實時數(shù)據(jù)變化進行調(diào)整，通過互動數(shù)據(jù)了解觀眾對當前商品的關注焦點去調(diào)整商品上架順序和講解時長，才能更好地留住目標用戶。