李興然

廣州廣日股份有限公司（簡(jiǎn)稱“ 廣日股份”，證券代碼600894）接受了中庚基金管理有限公司潘博眾的調(diào)研，就市場(chǎng)及投資者關(guān)注的行業(yè)及公司方面的主要問(wèn)題做了詳細(xì)的溝通。

電梯是夕陽(yáng)行業(yè)？

調(diào)研首先被問(wèn)到的就是公司如何看待電梯市場(chǎng)被看作為“夕陽(yáng)行業(yè)”。廣日股份方面的回答是：“電梯行業(yè)被市場(chǎng)低估，甚至被視為‘夕陽(yáng)行業(yè)，主要是受到了房地產(chǎn)行業(yè)在爆發(fā)式高速增長(zhǎng)后增速放緩的影響。根據(jù)近三年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)去庫(kù)存調(diào)控措施對(duì)房地產(chǎn)新開工面積有積極作用，也為二、三線城市新一輪的發(fā)展起到了鋪墊作用。另一方面，在國(guó)家和各地政府的推動(dòng)下，軌道交通、電梯加裝、舊梯更新?lián)Q代等市場(chǎng)需求逐漸釋放，未來(lái)將成為電梯企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的有力支撐。因此，公司認(rèn)為我國(guó)電梯市場(chǎng)仍有潛在發(fā)展空間，公司在持續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)的同時(shí)，也將充分發(fā)掘其他細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)遇，不斷提升自身市場(chǎng)占有率和盈利水平?！?/p>

既然電梯加裝市場(chǎng)需求逐漸釋放，那完全釋放要多久是投資者關(guān)心的。廣日股份認(rèn)為，隨著國(guó)家民生工程的穩(wěn)步推進(jìn)，行業(yè)測(cè)算我國(guó)的舊樓加裝電梯市場(chǎng)存量較大，后續(xù)釋放空間潛力較強(qiáng)。目前來(lái)看，政府、居委會(huì)等組織在推動(dòng)小區(qū)連片加裝電梯項(xiàng)目和相關(guān)審批工作流程中起到越來(lái)越積極的作用，但由于加裝項(xiàng)目多為業(yè)主代表自行發(fā)起，項(xiàng)目規(guī)模較小且運(yùn)作周期較長(zhǎng)，該市場(chǎng)空間更偏向于在中長(zhǎng)期發(fā)展中釋放。

此外，廣日股份表示，公開招標(biāo)和集中采購(gòu)是房地產(chǎn)企業(yè)主要使用的兩種招標(biāo)方式。公司目前一是積極參與公開招標(biāo)項(xiàng)目，依托行業(yè)領(lǐng)先的品牌實(shí)力和技術(shù)力量，通過(guò)公平、公正、公開的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)獲取業(yè)務(wù)訂單;二是積極與國(guó)內(nèi)排名靠前的大型地產(chǎn)商達(dá)成長(zhǎng)期合作，通過(guò)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的方式為其提供產(chǎn)品全生命周期解決方案，有利于公司在出售電梯產(chǎn)品的同時(shí)獲得衍生的日常維保、配件銷售、改造、舊梯換新等一系列可持續(xù)性業(yè)務(wù)，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

維保市場(chǎng)低于預(yù)期

對(duì)比歐美成熟的電梯后市場(chǎng)，我國(guó)電梯維保市場(chǎng)仍需經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展歷程。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)目前是世界上電梯保有量最大的國(guó)家，2020年電梯保有量已超過(guò)780萬(wàn)臺(tái)，維保市場(chǎng)日后必將成為電梯市場(chǎng)增速放緩情況下的又一有力補(bǔ)充?，F(xiàn)階段來(lái)看，即使《特種設(shè)備安全法》與《電梯安全管理?xiàng)l例》鼓勵(lì)原廠商提供維保服務(wù)，但由于行業(yè)內(nèi)第三方維保公司市場(chǎng)滲透率較高、價(jià)格較低，原廠維保市場(chǎng)仍具備較大的提升空間，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度低于預(yù)期。

為推動(dòng)電梯維保市場(chǎng)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)在積極推進(jìn)按需維保的新模式，2020年，廣州市市場(chǎng)監(jiān)管局印發(fā)《廣州市電梯按需維保試點(diǎn)工作實(shí)施方案（試行）》，在全市范圍內(nèi)正式開展電梯按需維保試點(diǎn)工作，旨在推動(dòng)實(shí)施以問(wèn)題、需求、效果為導(dǎo)向的維保模式，通過(guò)借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，擴(kuò)大遠(yuǎn)程監(jiān)控覆蓋率，在有效提高電梯安全性可靠性的同時(shí)，促使遵法守約、技術(shù)和服務(wù)過(guò)硬的優(yōu)質(zhì)維保企業(yè)獲得更多的維保業(yè)務(wù)。

廣日股份表示，公司也將積極響應(yīng)本次試點(diǎn)方案，抓住機(jī)遇，科學(xué)組織維保項(xiàng)目，進(jìn)一步提高公司自維保率。

與外資品牌的競(jìng)合關(guān)系

我國(guó)電梯市場(chǎng)存在諸多本土品牌與外資大牌，本土品牌與外資品牌的主要差距是什么？ 廣日股份先從技術(shù)方面進(jìn)行了剖析。他們認(rèn)為，我國(guó)電梯市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀自主品牌的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量水平較以往提升，與外資品牌技術(shù)差距主要體現(xiàn)在大載重、高速度、大提升高度的極限技術(shù)產(chǎn)品，對(duì)于一般產(chǎn)品而言幾乎沒(méi)有明顯差異。

品牌方面由于外資品牌起步較早，因此其品牌影響力有一定優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，隨著中國(guó)本土企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階，以及一些核心關(guān)鍵技術(shù)的逐步突破，內(nèi)資與外資品牌的差距在不斷縮小。以廣日股份自身為例，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，公司立足于市場(chǎng)需求，通過(guò)降低成本費(fèi)用、自主研發(fā)系列新產(chǎn)品、加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度等，致力于為用戶提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品及服務(wù)，樹立公司良好形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

當(dāng)然了，除了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，本土品牌與外資品牌也存在著密切的合作關(guān)系。廣日股份利潤(rùn)中有很大一部分就來(lái)源對(duì)日立電梯的投資收益。

廣日股份表示，公司作為日立電梯的參股企業(yè)及最大的供應(yīng)商，通過(guò)與日立電梯在電梯零部件和生產(chǎn)性服務(wù)方面的戰(zhàn)略合作，一方面有利于增加雙方粘性，保證日立電梯相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，另一方面有利于公司積極學(xué)習(xí)日立電梯的成熟經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提高自身廣日電梯的品牌影響力和盈利能力。

面對(duì)電梯行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，公司也積極調(diào)整適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，一是在鞏固現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新的大型戰(zhàn)略客戶，做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù);二是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，向樓宇智能裝備、（新能源）汽車零部件、生產(chǎn)性服務(wù)、工業(yè)機(jī)器人及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)外延，成為提供高端智能裝備及一體化解決方案的領(lǐng)先企業(yè)。

目前，廣日股份依托廣州總部打造全國(guó)集約化經(jīng)營(yíng)模式，建立了廣州、天津、昆山、成都四大工業(yè)生產(chǎn)基地，具備了以華南地區(qū)為中心，輻射華南、華東、華北、西部的全國(guó)性生產(chǎn)和服務(wù)能力。作為日立電梯主要的供應(yīng)商，廣日股份的四大生產(chǎn)基地基本與日立電梯工廠毗鄰建設(shè)，打造電梯零部件、物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，持續(xù)提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力及不可代替性。