王家瑞

摘 要 農(nóng)業(yè)是我國的第一產(chǎn)業(yè)，關(guān)乎我國經(jīng)濟增長的速度?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的進步給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來契機，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)運而生，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中發(fā)揮的作用愈發(fā)明顯?；诖?，分析了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展過程中所面臨的問題，并提出相應(yīng)對策，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù);創(chuàng)新

中圖分類號：F724.6 文獻標(biāo)志碼：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2021.09.065

我國作為農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題一直是制約我國經(jīng)濟增長的關(guān)鍵問題。農(nóng)產(chǎn)品銷售在助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要作用，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)化趨勢逐漸突顯，通過互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)信息得到了有效傳播，賦予了農(nóng)業(yè)從業(yè)者更多的話語權(quán)。2018年，我國頒布《中華人民共和國電子商務(wù)法》，為我國電子商務(wù)的發(fā)展提供了一定的法律保障。2019年，面對激烈的外部競爭，我國電子商務(wù)創(chuàng)造了34.81萬億元的交易額，同比增長16.5%;農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額更是達到3 975億元，同比增長27%，為我國精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施提供了助力。2020年以來，農(nóng)產(chǎn)品銷售受到嚴(yán)重的打擊，眾多銷售渠道受阻，相比之下，電子商務(wù)作用得到充分發(fā)揮。在供給方面，電子商務(wù)有效滿足了民眾足不出戶購買物資的愿望，減少了人群聚集的同時方便人們的生活。在消費方面，電子商務(wù)激發(fā)了人們的消費潛力，網(wǎng)絡(luò)購物成為主要方式，為農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)造契機。同時，2020年“十四五”規(guī)劃中關(guān)于發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村的建議為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展受到多方面支持。

1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題

1.1 電子商務(wù)人才缺乏

現(xiàn)階段，我國網(wǎng)絡(luò)化和信息化進步明顯，網(wǎng)絡(luò)銷售從業(yè)者數(shù)量逐年遞增。但總體來看，大多數(shù)從業(yè)者學(xué)歷水平較低，接受電子商務(wù)專業(yè)培訓(xùn)的人占比較小。其中，大部分從業(yè)者專注于服飾、化妝品等凈利較高的行業(yè)，從事農(nóng)產(chǎn)品營銷的人數(shù)過少，不利于農(nóng)業(yè)信息發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品推廣。從營銷人才供給角度考慮，由于網(wǎng)絡(luò)營銷具有眾多不確定因素，部分求職者受到傳統(tǒng)觀念影響，更傾向于其他穩(wěn)定行業(yè)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，高校人才培養(yǎng)過程中，報考電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的人數(shù)呈現(xiàn)出逐年遞減趨勢，不少高校甚至?xí)和Ｏ嚓P(guān)專業(yè)的設(shè)置，這也在一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

1.2 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不健全

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，不僅需要專業(yè)商務(wù)人員的幫助，更需要基礎(chǔ)設(shè)施的支持。1）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況對于農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的傳遞起到至關(guān)重要作用，我國偏遠農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和網(wǎng)民數(shù)量雖然呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，但經(jīng)常存在信號較弱甚至中斷的問題，影響農(nóng)產(chǎn)品信息的及時更新[1]。2）農(nóng)村地區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)無法達到通暢運輸?shù)囊螅糠值貐^(qū)以混凝土、沙石路面為主，路面坑洼多，農(nóng)產(chǎn)品易遭破損。多數(shù)地區(qū)道路狹窄，運輸車輛難以進入，農(nóng)產(chǎn)品運出產(chǎn)地依靠傳統(tǒng)工具，對農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生負面影響。同時，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地分散，批發(fā)市場和網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品混雜，沒有規(guī)?；蛯ｉT服務(wù)于電子商務(wù)的集裝地點，產(chǎn)地缺乏分級分層倉庫，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在開始階段遭遇瓶頸。

1.3 物流系統(tǒng)不規(guī)范

不同的農(nóng)產(chǎn)品具有生長周期不同、適應(yīng)環(huán)境不同的特點，因此對于農(nóng)產(chǎn)品的配送也具有不同的要求。而當(dāng)期多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的冷藏系統(tǒng)、保溫系統(tǒng)等未達到規(guī)范，農(nóng)產(chǎn)品以常溫配送為主，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)現(xiàn)象頻發(fā)，降低了農(nóng)產(chǎn)品配送效率。另外，農(nóng)村地區(qū)各生產(chǎn)儲存地點分散，各地點配送總量小，前后輸送環(huán)節(jié)未形成完整鏈條，容易導(dǎo)致輸送信息不對稱、時間浪費，無法滿足訂貨規(guī)模大的客戶的時間需求。

1.4 品牌建設(shè)不完善

農(nóng)產(chǎn)品品牌代表一個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的形象，不完善的品牌形象會給客戶帶來產(chǎn)品定位不清晰、質(zhì)量不佳的感受。在我國，多數(shù)地區(qū)只顧農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的開拓，忽略了農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)。在淘寶、天貓、中國惠農(nóng)網(wǎng)、新農(nóng)邦等銷售平臺上，很多農(nóng)產(chǎn)品只具有品種名稱、生產(chǎn)廠地等簡單介紹，無法做到使電子商務(wù)產(chǎn)品獨具特色，缺乏對消費者的吸引力，不利于線上農(nóng)產(chǎn)品的推廣。另外，2020年以來，更多的農(nóng)產(chǎn)品選擇借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，電子商務(wù)競爭環(huán)境更加復(fù)雜。電子商務(wù)時代，部分無特點的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)被淘汰，突出的品牌形象成為農(nóng)產(chǎn)品銷售競爭的重要方面[2]。

2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策

2.1 培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才

電子商務(wù)的發(fā)展依托于人對技術(shù)的靈活運用，高等院校作為人才的聚集地，應(yīng)在人才供給方面作出重要貢獻。

1）政府應(yīng)鼓勵農(nóng)業(yè)類各大高校開設(shè)對口專業(yè)，針對不同工作環(huán)節(jié)，開展包括網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品形象維護、網(wǎng)站規(guī)劃等專業(yè)課程。同時，鼓勵商學(xué)院與農(nóng)學(xué)院合作與創(chuàng)新，培養(yǎng)職業(yè)道德良好、專業(yè)知識完備的優(yōu)秀畢業(yè)生，給予其免學(xué)費等優(yōu)惠待遇，簽訂工作合同，對他們的工作地區(qū)進行合理規(guī)劃，引導(dǎo)專業(yè)畢業(yè)生定向服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，規(guī)?；囵B(yǎng)從業(yè)人員，保證電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人員充足。

2）對已經(jīng)從事農(nóng)業(yè)的人員，進行學(xué)歷提升和技術(shù)再教育，邀請農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)＜叶ㄆ趯r(nóng)民進行培訓(xùn)，包括農(nóng)產(chǎn)品理論知識、網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、營銷管理理念及電子商務(wù)實操等內(nèi)容。其中，應(yīng)將互聯(lián)網(wǎng)信息的獲取能力作為培訓(xùn)重點，通過提高農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)信息的敏感性，幫助農(nóng)民迅速的獲取需求信息，有助于及時找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品銷售方向，減少信息滯后帶來的損失。

3）專業(yè)人才的培養(yǎng)還包括團隊建設(shè)，不同特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)建立自己的專業(yè)團隊，可借鑒現(xiàn)代網(wǎng)紅帶貨團隊，首先通過專業(yè)選品員挑選出質(zhì)量較高且適合直播售賣的農(nóng)產(chǎn)品，由具有一定知名度的帶貨主播進行農(nóng)產(chǎn)品宣傳，為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開市場;再由幕后信息管理人員、發(fā)貨人員、物流管理人員等合作辦公，暢通電子商務(wù)前后環(huán)節(jié)，使團隊各崗位之間權(quán)責(zé)分明、技能互補，實現(xiàn)電子商務(wù)績效最大化。

2.2 建立健全基礎(chǔ)設(shè)施

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)，其對于網(wǎng)絡(luò)的依賴性日漸增加。針對制約性的網(wǎng)絡(luò)問題，1）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地可建立與移動、電信等通信公司的長期合作關(guān)系，請求通信公司在產(chǎn)地附近增加網(wǎng)點，提高產(chǎn)地網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，引進5G技術(shù)，減少網(wǎng)絡(luò)中斷現(xiàn)象，提高接收信息能力。2）根據(jù)要求為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)購買專業(yè)設(shè)備，增加計算機、直播工具數(shù)量，擴大電子商務(wù)辦公場地，創(chuàng)立電子商務(wù)工作規(guī)章，提高農(nóng)產(chǎn)品推廣效率[3]。3）當(dāng)?shù)卣l(fā)揮領(lǐng)頭人作用，投入更多資金改善交通狀況，平整路面，拓寬道路，修建路燈，提高運輸速度。為避免影響正常交通狀況，建設(shè)以柏油路為主的農(nóng)產(chǎn)品專門運輸?shù)缆?，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品儲存地與輸出路口的路程最小化，在輸出路口建設(shè)特定集裝車停放場，并將停放場按照農(nóng)產(chǎn)品品種進行規(guī)劃，方便滿足不同品種農(nóng)產(chǎn)品對輸出時間的要求。4）根據(jù)各農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地分散化的特點，加大資金支持，建立若干個規(guī)模化的集裝倉庫，一個倉庫接收臨近幾處產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品，并對倉庫按照客戶地區(qū)進行分級分層，準(zhǔn)確統(tǒng)計銷售信息，為達到產(chǎn)銷對接提供方便。

2.3 建立高效網(wǎng)絡(luò)化物流系統(tǒng)

對于農(nóng)產(chǎn)品來說，時間是影響其品質(zhì)的重要因素之一，面對消費者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)越來越高的追求，速度成為改善物流的第一道門檻，應(yīng)放在首要位置。而現(xiàn)階段，應(yīng)用第三方物流雖然比較普遍，但長期成本高，從溝通合作到實際運輸花費時間多，且車輛配置不靈活，容易造成資源浪費。從長久來看，各地區(qū)應(yīng)建立自己的物流系統(tǒng)，可通過借鑒當(dāng)期較為成功的物流平臺的運營模式，建設(shè)一體化物流體系。根據(jù)需求購置輕型、中型和重型貨車，應(yīng)用于不同產(chǎn)品。將物流工作分為若干核心業(yè)務(wù)，在快運、冷鏈、供應(yīng)鏈之間建立分工與聯(lián)系;將快運用于對時間有嚴(yán)格要求且訂貨量大的顧客，配置大型車輛快速發(fā)出;將冷鏈用于像凍梨、蜂王漿等對儲藏溫度有要求的農(nóng)產(chǎn)品，保證物流系統(tǒng)保鮮功能的發(fā)揮。為滿足客戶的多樣化需求，在物流系統(tǒng)中開辟個性化分支，客戶可根據(jù)自己的工作時間地點等，設(shè)置定時定點接收農(nóng)產(chǎn)品，設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品暫存服務(wù)，保證農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)送達。而針對物流網(wǎng)絡(luò)化的實現(xiàn)，不僅需要建立配送地點與中間代理商的聯(lián)系，還通過網(wǎng)絡(luò)物流連接廠家與下游顧客。為實現(xiàn)顧客對農(nóng)產(chǎn)品物流的實時查看，建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫，在發(fā)出、儲存、包裝、裝卸各個環(huán)節(jié)加入信息上傳裝置，同時對農(nóng)產(chǎn)品運輸過程進行GPS監(jiān)控，不僅有利于廠家有效安排物流工作，也有利于與下游顧客進行溝通[4]。

2.4 完善農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

良好的形象是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的基本保障，想要實現(xiàn)電子商務(wù)的進步，1）政府應(yīng)加大對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的資金投入，對各農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地進行資源整合，為品牌建設(shè)制定好規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化和地理位置，為農(nóng)產(chǎn)品打造富含人文氣息的形象特征，主動與包裝公司進行溝通合作，為農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計具有吸引力的廣告，將農(nóng)產(chǎn)品外包裝從單一的紙箱包裝變?yōu)楠毩b、禮盒售賣，從外在提升農(nóng)產(chǎn)品檔次。2）農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)應(yīng)從內(nèi)部完善，在建設(shè)過程中規(guī)定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和等級制度，建立質(zhì)量管理體系，按照標(biāo)準(zhǔn)篩選出合格農(nóng)產(chǎn)品，保證基本質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上再劃分出不同等級的產(chǎn)品，對不同等級產(chǎn)品按照銷售目標(biāo)群體進行定位，借鑒海之藍白酒對產(chǎn)品的分類模式，塑造細分化的農(nóng)產(chǎn)品形象。3）引進質(zhì)量檢測儀器，提高剔除低質(zhì)產(chǎn)品的速度。主動邀請國家認證的專業(yè)質(zhì)量檢測機構(gòu)到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地進行質(zhì)量檢查，對農(nóng)產(chǎn)品的合格率、環(huán)保狀態(tài)進行檢測，獲得專業(yè)機構(gòu)的認證，贏得客戶的信賴;也可通過積極參加各種農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)比賽，在具有獲勝資本前提下，在比賽過程中借助電視平臺達到宣傳效果，吸引更多中間代理商。4）面對激烈的線上和線下競爭，農(nóng)產(chǎn)品品牌應(yīng)擺脫同質(zhì)化現(xiàn)象，追求自身差異性。差異性的突出，可以從文化角度入手，分析消費熱點，找準(zhǔn)品牌定位。例如，現(xiàn)階段人們生活的快節(jié)奏常常使人們壓力過大，農(nóng)產(chǎn)品可以此為突破點，突出農(nóng)產(chǎn)品可以給消費者帶來的不同的體驗，在眾多農(nóng)產(chǎn)品都強調(diào)“接地氣”的同時，表現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品“慢生活+品質(zhì)”的特點，既可以吸引一批對“慢生活”有追求的消費群體，又可以提高農(nóng)產(chǎn)品的凈利。同時，品牌的差異性還可以通過完善的售后服務(wù)實現(xiàn)。通常情況下，只有空調(diào)、洗衣機等家電品牌才會強調(diào)售后服務(wù)，但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費者越來越注重自身權(quán)益的維護，為了維護網(wǎng)絡(luò)售賣平臺的良好形象，必須建立相應(yīng)的售后服務(wù)機制，對劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、損壞農(nóng)產(chǎn)品進行全額賠付，建立QQ、微信等售后服務(wù)群，吸取消費者意見，給予消費者優(yōu)惠，樹立負責(zé)任的品牌形象[5]。

2.5 創(chuàng)新銷售模式

由于農(nóng)產(chǎn)品生長周期和存放時間不同，為避免農(nóng)產(chǎn)品儲存過久變質(zhì)，可對農(nóng)產(chǎn)品進行預(yù)售。借助抖音、快手、天貓等平臺，在農(nóng)產(chǎn)品成熟前，通過大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)量估算，開啟農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售模式，使農(nóng)產(chǎn)品做到成熟即售出，有利于合理安排農(nóng)產(chǎn)品資源，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品搶售氛圍，也有利于節(jié)約農(nóng)產(chǎn)品儲存成本，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度。同時，電子商務(wù)面對的是全國市場，可開展網(wǎng)上批發(fā)模式，利用全國眾多銷售網(wǎng)點，充分利用電子商務(wù)優(yōu)勢，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售輻射面。

3 結(jié)語

時代在進步，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也應(yīng)順應(yīng)潮流，不斷拓展業(yè)務(wù)，完善產(chǎn)品品質(zhì)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)造發(fā)展機會。在發(fā)展過程中，形成完整體系，讓更多的消費者體驗到農(nóng)產(chǎn)品購物的便利性，從而不斷提高農(nóng)民收入，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的助力器，為我國的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和經(jīng)濟建設(shè)作出貢獻。

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（責(zé)任編輯：劉 昀）