陳文秀 郭祎璠 商煜 夏妍

摘 要：文章主要介紹了基于“互聯(lián)網(wǎng)+”新型農(nóng)業(yè)服務平臺的設(shè)計與實現(xiàn)策略，主要根據(jù)自營農(nóng)場的方式、App開發(fā)技術(shù)以及App制作推廣的相關(guān)理論技術(shù)，并在實地調(diào)研的基礎(chǔ)上形成項目方案，設(shè)計了通過網(wǎng)絡平臺給農(nóng)戶和消費者一個更便捷、更詳細、互動性更強的買賣平臺——運動農(nóng)場App。運動農(nóng)場App是根據(jù)農(nóng)戶的需求不斷更新功能，設(shè)計的一套合理的系統(tǒng)框架，讓更多農(nóng)業(yè)個體戶也能實現(xiàn)與廠商直接溝通，享受更多的優(yōu)惠和便捷，為企業(yè)搭建宣傳推廣的平臺，進而打造更優(yōu)質(zhì)的盈利模式，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的完美融合。

關(guān)鍵詞：智慧農(nóng)業(yè);運動農(nóng)場;營銷策略;盈利模式

中圖分類號：S126 文獻標識碼：A 文章編號：1674-1064（2021）03-030-03

DOI：10.12310/j.issn.1674-1064.2021.03.014

1 智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)現(xiàn)前景

我國的農(nóng)耕文明源遠流長，農(nóng)業(yè)發(fā)展一直是社會穩(wěn)定發(fā)展的前提。隨著科技與信息技術(shù)的快速發(fā)展，社會競爭日益激烈，人們的生活趨向簡易化、快速化，生活節(jié)奏加快，工作繁忙閑暇時間較少，但人們對生活質(zhì)量的要求正在逐步提高。在這一背景下，綠色健康蔬菜成為人們追捧的對象。

我國是農(nóng)業(yè)大國，近年來，我國的蔬菜產(chǎn)量逐年增加，但是蔬菜市場發(fā)展卻難以滿足人們的需求，每年都會有大量滯銷蔬菜。俗話說，民以食為天，食品安全一直是人們高度關(guān)注的話題。黨的十九大以來，鄉(xiāng)村振興計劃的實施同時開啟了農(nóng)業(yè)信息化和農(nóng)村現(xiàn)代化的新征程。加強農(nóng)業(yè)信息服務體系建設(shè)，促進差異化農(nóng)業(yè)服務，深化科技與農(nóng)業(yè)一體化，成為促進我國農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的重要途徑。

文章論述的運動農(nóng)場App，就是加強消費者與農(nóng)場農(nóng)戶的了解與溝通，促進農(nóng)業(yè)消費的智慧農(nóng)業(yè)項目。運動農(nóng)場App旨在將運動與種植蔬菜結(jié)合起來，利用線上運動打卡所獲取的能量，開展線下種植活動，直到蔬菜成熟，致力于為有需要的消費者提供便捷、新鮮、健康的蔬菜種植及配送（采摘）服務[1]。既可以減少土地的濫用，也可以提高健康生活品質(zhì)，同時提供完善的售后服務，及時整理消費者信息，提升服務質(zhì)量，讓消費者用得放心、吃得安心。

2 運動農(nóng)場App的技術(shù)保障

運動農(nóng)場App的整體開發(fā)流程采用軟件工程當中經(jīng)典的瀑布模型作為指導。運動農(nóng)場App的整體開發(fā)分為前端與后端兩個部分。前端采用Android Studio及Java語言進行開發(fā)，后端采用在IDEA中編寫搭建Java Servlet（即Tomcat）完成所需功能，后端中數(shù)據(jù)庫采用MySQL存儲用戶數(shù)據(jù)，通過阿里云搭建服務器。開發(fā)中主要運用到的工具有JDK、Android Studio、Tomcat、IDEA、Mysql、Navicat等。在開發(fā)過程中，對于每個功能都分開進行，以實現(xiàn)高內(nèi)聚、低耦合的要求。

搭建后端的前端的UI設(shè)計排列，采用安卓中常用的XML完成。后端服務器響應工作采用AsyncTask包生成子線程的方式完成。用戶注冊在前端完成對輸入內(nèi)容是否合法的判斷，合法則通過socket套接字，通過TCP連接將數(shù)據(jù)傳輸?shù)椒掌鳌榱藬?shù)據(jù)安全，采用RSA算法對數(shù)據(jù)進行加密操作，包裝成json數(shù)據(jù)包進行傳輸。servlet接收后，會將數(shù)據(jù)解密并存入數(shù)據(jù)庫響應表中，主鍵為用戶的手機號，表中每一條記錄包含用戶的所有信息[2]。登錄的過程與注冊的整體流程大體相同。

商品檢索即在前端輸入生成一段SQL查詢語句，將語句通過套接字傳到Servlet，服務器通過JDBC在數(shù)據(jù)庫響應表中查詢，并返回查詢結(jié)果，前端根據(jù)返回結(jié)果將結(jié)果一一列出。商品在數(shù)據(jù)庫中的主鍵為一個從1開始按順序增加的ID，當上架新商品時即加1。邀請好友需要用戶提供手機號碼，當匹配到數(shù)據(jù)庫中存有相同的被邀請的手機號碼時，即對邀請人發(fā)放獎勵。留言簿也是一條數(shù)據(jù)庫記錄，與商品主鍵關(guān)聯(lián)。

3 運動農(nóng)場App的4P營銷策略

以往，市場中的蔬菜產(chǎn)品主要靠政府的監(jiān)管和菜農(nóng)們的自覺，實際上消費者需要的食品安全保障很難實現(xiàn)。運動農(nóng)場App的主打產(chǎn)品是蔬菜，通過運動積攢能量值的方式，為消費者提供綠色蔬菜產(chǎn)品以及直接接觸農(nóng)產(chǎn)品種植的機會，消費者可以實時監(jiān)管菜農(nóng)科學施用農(nóng)藥，同時為農(nóng)民提供穩(wěn)定的銷售渠道。

運動農(nóng)場App的主打產(chǎn)品是蔬菜，App的營銷策略是以消費者需求和農(nóng)場產(chǎn)品為導向的經(jīng)營方式，此時服務幾乎完全隱藏在產(chǎn)品背后，服務依賴于產(chǎn)品所創(chuàng)造的條件。因此，運動農(nóng)場App的總體戰(zhàn)略是：建立適度規(guī)模的戰(zhàn)略管理體系，積極發(fā)掘營銷策略;重點建立良好的產(chǎn)品品牌形象;實行產(chǎn)品品牌經(jīng)理制，保證公司產(chǎn)品品牌的成果孵化;重視已有可續(xù)的滿意度和忠誠度，積極與消費者、農(nóng)場企業(yè)聯(lián)系，通過口碑取勝[3]。目前，運動農(nóng)場App主要采用4P營銷策略。

3.1 產(chǎn)品（Product）

運動農(nóng)場App運行初期，其運營模式主要以智慧農(nóng)業(yè)買菜賣菜服務系統(tǒng)為主，占領(lǐng)南昌市該領(lǐng)域市場后，除了開發(fā)團隊和特色農(nóng)業(yè)資源為主導的業(yè)務，還將其他產(chǎn)品逐步推向市場，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品賣點主要聚焦六個方面：

第一，通過自營農(nóng)場，可以保障蔬菜產(chǎn)品從大棚直達用戶，也可以進行品類控制，保障食品新鮮度和安全。電商平臺直接連接生產(chǎn)基地和銷售地，通過網(wǎng)絡信息共享緩解信息不對稱的問題，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用。

第二，借助電商平臺并發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品信息傳播更快、更遠、更廣的優(yōu)勢，瞬間聚集強大的消費能力，其在線支付功能能夠幫助農(nóng)戶實現(xiàn)資金的快速回流和周轉(zhuǎn)。

第三，消費者可以搜索附近的好友，發(fā)出運動邀請，共同積累運動能量，結(jié)伴運動和社交并經(jīng)營線上農(nóng)場，在游戲交互體驗中體驗種植勞動的樂趣，收獲綠色健康的蔬菜產(chǎn)品，并增強運動農(nóng)場App用戶的黏性。

第四，游戲化的運動模式及激勵模式是運動農(nóng)場App的主要運營策略，支持其在游戲化運動功能方面的開發(fā)和設(shè)計。從等級體系的提升到附近社交圈的互動，用戶可以通過積極活躍的運動積累相應的能量，并在商城中購買到虛擬農(nóng)作物的種子。

第五，城鎮(zhèn)化水平的提高加快了農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的進程，一般來說，城市家庭居民很少接觸土地種植，缺乏對農(nóng)作物特別是綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本認知。運動農(nóng)場App則通過推送各類農(nóng)作物的相關(guān)知識，傳授種植方法，為消費者提供綠色食品與健康飲食建議。

第六，在上述功能的基礎(chǔ)上，運動農(nóng)場App每天推送內(nèi)容豐富的運動新聞和健身攻略，提供運動專業(yè)知識和健康咨詢，鼓勵用戶分享自己的運動生活和運動體驗，并通過直播互通的形式提高平臺流量。

3.2 價格（Price）

智慧農(nóng)業(yè)買菜賣菜服務系統(tǒng)平臺前期以低價格、高質(zhì)量的服務引導市場發(fā)展。

3.3 服務環(huán)境（Physical Evidence）

在南昌智慧農(nóng)業(yè)服務平臺的服務環(huán)境中，頁面設(shè)計、高質(zhì)量服務、問題答疑等都體現(xiàn)了全心全意為游客服務的宗旨，并分為三個層次：一是基礎(chǔ)型，包括免費為消費者提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)蔬菜以及運動攻略、線路規(guī)劃、語音運動、種菜游戲體驗等服務;二是標準型，包括贈送會員、發(fā)放購物優(yōu)惠券等;三是豪華型，包括節(jié)假日主題活動，通過抽獎的形式，為消費者提供農(nóng)家樂農(nóng)業(yè)鉆石卡（此卡可通用，直接可抵扣200元現(xiàn)金）、線下農(nóng)產(chǎn)實地購物優(yōu)惠卡（可優(yōu)惠50元～200元）等。

3.4 銷售渠道（Place）

在廣泛建立聯(lián)系、搭建銷售渠道方面，一是與目標市場組織建立聯(lián)系，通過開展農(nóng)業(yè)宣傳某些活動，借社會組織力量進行宣傳，提高知名度;二是與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立聯(lián)系，爭取將農(nóng)場企業(yè)發(fā)展成廣告宣傳員;三是開展公益科技活動或舉辦免費體驗活動，悉心解答消費者的疑問，提高服務質(zhì)量。

同時，開通企業(yè)微信公眾號和官方微博，進行新媒體營銷宣傳，定期上傳企業(yè)主題活動動態(tài)，進行線上推廣宣傳;在短視頻平臺開設(shè)“帶你游”欄目，通過直播和小視頻的形式，帶領(lǐng)消費者觀看自己種植的蔬菜，增強用戶的參與感。

4 運動農(nóng)場App的盈利模式分析

綜合前文所述，從目標和計劃兩個方面分析運動農(nóng)場App的盈利模式。

4.1 盈利目標

短期目標（第一至三年），以專業(yè)農(nóng)場優(yōu)勢和特色智慧購物功能需求為主，彌補南昌市場的空缺，力爭在第三年年末占領(lǐng)南昌市90%以上的市場份額。

中期目標（第三至五年），健全和完善南昌市農(nóng)業(yè)營銷網(wǎng)絡，保證消費者的快速增長，力爭在中期期末占領(lǐng)南昌周邊城市35%以上的份額，為下一步占領(lǐng)更大的市場份額并進軍江西省其他城市的農(nóng)產(chǎn)品市場做準備。

遠期目標（第五至八年），主導產(chǎn)品占南昌市45%以上的市場份額，確立江西省內(nèi)市場主導地位，研究開發(fā)新產(chǎn)品。

4.2 盈利計劃

前期：完成平臺的基本構(gòu)建，完善運動農(nóng)場App的各種功能，確保平臺的穩(wěn)定運營。走進農(nóng)村，加大宣傳力度，讓農(nóng)民了解運動農(nóng)場App的營銷策略、產(chǎn)品銷售模式及未來發(fā)展優(yōu)勢。大力發(fā)展與農(nóng)民合作業(yè)務，爭取更多農(nóng)戶為平臺提供綠色蔬菜，確保平臺有足夠的綠色蔬菜儲備，平臺則幫助農(nóng)戶提供銷售渠道。在宣傳方面，通過微信公眾號定期公布農(nóng)戶蔬菜種植情況（農(nóng)藥施用）以及有關(guān)綠色蔬菜的健康知識，吸引用戶通過堅持運動獲取綠色蔬菜。初步市場推廣以江西財經(jīng)大學為中心，通過在社區(qū)、廣場等人流密集地區(qū)發(fā)放宣傳材料、微信掃碼關(guān)注（轉(zhuǎn)發(fā)微信）贈送獎品等方式，建立用戶基礎(chǔ)，并讓更多消費者了解和宣傳運動農(nóng)場App。

中期：形成特色產(chǎn)業(yè)鏈，倡導“我運動、我健康”的理念，提高品牌知名度，增強用戶認同感。逐漸豐富特色項目，不斷完善產(chǎn)品體系。引進優(yōu)秀人才，在不斷推動業(yè)務逐漸擴張的同時，完善企業(yè)內(nèi)部管理，形成有效的管理體系，提高企業(yè)競爭力。在實現(xiàn)短期目標的基礎(chǔ)上進行規(guī)模化、定期化宣傳，進一步擴大運動農(nóng)場App的知名度，加強與傳統(tǒng)紙媒和新興網(wǎng)絡媒體的聯(lián)系，擴大產(chǎn)品的市場份額與影響力[4]。

最終：通過合作農(nóng)戶向其他農(nóng)戶宣傳→合作農(nóng)戶增加→用戶向其他人推薦→用戶增加→平臺規(guī)模擴大→開發(fā)特色主題→改變現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售模式，加快促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。

4.3 盈利模式分析

運動農(nóng)場App的盈利模式主要包括三個方面，即廣告收入、蔬菜銷售收入、線下鄉(xiāng)村休閑觀光收入。

一是廣告收入。在企業(yè)網(wǎng)站和運動農(nóng)場App上適量投放農(nóng)產(chǎn)品廣告，通過廣告位收取廣告費;由企業(yè)自行配送商品，在配送時可以插入紙質(zhì)廣告，便于廣告宣傳。

二是蔬菜銷售收入。蔬菜銷售收入占盈利總額的較大部分，用戶通過運動積攢能量，以較低的價格購買綠色蔬菜，企業(yè)可以通過薄利多銷獲得盈利。

三是線下鄉(xiāng)村休閑觀光收入。項目發(fā)展進程中會開展線下鄉(xiāng)村休閑觀光活動，邀請用戶到農(nóng)村自行采摘蔬菜，企業(yè)可以收取一定的活動成本及產(chǎn)品費用。

5 項目風險及對策

5.1 消費者和相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)認可

目前，智慧農(nóng)業(yè)在南昌市還沒有得到長足發(fā)展，很多人僅了解“美團買菜”等線上App，對智慧農(nóng)業(yè)缺乏足夠的認識。對此，運動農(nóng)場App要面向大多數(shù)消費者和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，致力于開拓更廣闊的消費市場。所以，運動農(nóng)場App應該加大宣傳力度，加大品牌效應，通過各種宣傳推廣渠道及優(yōu)惠活動，讓更多消費者了解并使用智慧農(nóng)業(yè)服務平臺。

5.2 中期與同類產(chǎn)品的競爭

當運動農(nóng)場App進入發(fā)展期，企業(yè)將進入第二期融資階段，開始進軍其他業(yè)務并擴大市場，也勢必遭遇模仿者出現(xiàn)、競爭壓力增大等困境。在進行第二期融資時，投資人將對平臺的經(jīng)營效果進行綜合考評，在具體融資運作上會遭遇一定的風險。為了增強競爭優(yōu)勢，企業(yè)將從智慧農(nóng)業(yè)入手，以客戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以更人性化的服務打動消費者，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的買菜服務，保持運動農(nóng)場App智慧農(nóng)業(yè)服務平臺的品牌形象。

5.3 遠期風險

進入擴張階段，為了快速占領(lǐng)南昌市農(nóng)產(chǎn)品消費市場、進軍江西省其他地區(qū)市場，企業(yè)將采取特許經(jīng)營的農(nóng)場加盟連鎖方式，在加盟連鎖經(jīng)營過程中，團隊也將面臨管理方面的新挑戰(zhàn)。如果對運動農(nóng)場App培訓不當或?qū)用宿r(nóng)場體系管理不善，導致出現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)服務平臺質(zhì)量不穩(wěn)定或與宣傳不符等問題，嚴重危害團隊的品牌形象。所以，對運動農(nóng)場App的加盟運營商，要采取管理權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的模式，在企業(yè)管理、課程教學資源、教學模式等方面，各分支機構(gòu)必須與企業(yè)總部保持一致。對于新的加盟者，要嚴格按標準進行培訓，對加盟點進行定期考評。

除了上述提到的風險因素，還有一些問題需要特別注意，例如對關(guān)鍵雇員的管理，一旦這些掌握企業(yè)運營數(shù)據(jù)和客戶資源的關(guān)鍵雇員離開公司，團隊將面臨被競爭者搶奪市場份額或核心資源外泄的巨大風險。因此，企業(yè)要建立健全企業(yè)管理制度，并完善獎懲、福利等各項制度，不斷強化對管理者和員工的培訓，加強企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)管理服務水平。

參考文獻

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