劉潤

創(chuàng)業(yè)公司想要活下去，最基本的，要能夠賺到今天和昨天的錢。想要活得很好，那么你至少要能賺到明天的錢。想要基業(yè)長青，那么你還要能賺到后天的錢。

有讀者問我，創(chuàng)業(yè)公司如何才能賺到更多的錢？我說，想要賺到更多的錢，首先你要知道，作為一家企業(yè)，到底能夠賺到哪些錢。

一家企業(yè)能賺到的錢，通常有4種：今天的錢、昨天的錢、明天的錢和后天的錢。

我們一個一個來說。

1、今天的錢

今天的錢是最直接的錢，就是你把自己的產(chǎn)品賣給客戶所能賺到的錢。

在公司里，市場和銷售部門負責賺今天的錢。對應(yīng)到具體的崗位，就是銷售。

銷售要懂客戶，懂客戶的需求。如果客戶是企業(yè)，還要懂客戶的決策流程，銷售也要懂自己的產(chǎn)品。

但如果是高科技企業(yè)，比如你研發(fā)芯片，一般銷售團隊里還要配一個技術(shù)專家，負責向甲方解釋專業(yè)的技術(shù)問題。

想要賺到今天的錢，就要不斷思考和訓練：如何一眼洞察用戶的需求，賣出產(chǎn)品？如何經(jīng)過艱苦卓絕的談判，最終成單？如何搶占人人覬覦的市場，開疆拓土？

強大的銷售，能保證賺到今天的錢。

阿里的地推鐵軍，是這樣培訓銷售的：6點起床，7點晨會，7點半出門，每天8次陌生拜訪。晚上8點回來開總結(jié)會，10點熄燈。

然后，連續(xù)3個月。

能扛下來的，一定是真正的虎狼之師。

2、昨天的錢

昨天的錢，是你已經(jīng)收到的錢。

但是很多時候，你收到了錢，還沒有向客戶交付對等的服務(wù)。

在公司里，支持和服務(wù)部門負責賺昨天的錢。對應(yīng)到具體的崗位，就是售后、技術(shù)支持工程師等。比如很多IT公司，賣出去設(shè)備、軟件之后，還需要提供一兩年的免費服務(wù)。

一件東西賣出去并沒有結(jié)束，只是剛剛開始，后面還需要完整的交付。

如果服務(wù)不好，昨天賺到的錢會跑，已經(jīng)煮熟的鴨子會飛。

3、明天的錢

明天的錢，就是近一兩年能賺到的錢。

你的產(chǎn)品需要不斷改進、迭代、被開發(fā)出來，不斷滿足用戶變化的需求。

在公司里，研發(fā)部門負責賺明天的錢。對應(yīng)到具體的崗位，就是產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)工程師、測試工程師，等等。

想要賺到明天的錢，就要不斷思考：能不能把美好的想法，變成真切的現(xiàn)實？能不能把抽象的理論，變成落地的實踐？能不能把畫好的圖紙，變成聳立的大樓？

他們今天敲的一行行代碼，可能就是明天的一桶桶黃金。

研發(fā)工程師需要高超的水平、頑強的毅力、充沛的體力。

4、后天的錢

后天的錢，是你幾年之后能賺到的錢。

幾年之后的市場環(huán)境可能跟今天大不一樣，所以提前就要做好準備，始終具備領(lǐng)先于別人的基礎(chǔ)能力。

華為提前10年研發(fā)5G技術(shù)，就是為了賺后天的錢。

在公司里，研究部門負責賺后天的錢。對應(yīng)到具體的崗位，就是科學家。

科學家比工程師又往深處走了一步，他們做的事情都是基礎(chǔ)研究。比如，一滴水滴進池塘，波紋會以什么樣的規(guī)律擴散？這滴水引起的波紋會擴散多久？如果加個干擾項進去，那么波紋擴散會有怎樣的改變？

科學家研究的這些問題，也許不直接創(chuàng)造任何實際產(chǎn)品，但是這些理論和技術(shù)是對世界規(guī)律性的理解，也是對最底層事物的顛覆。

你也不知道哪天，這些理論就改變了世界。

一個基礎(chǔ)技術(shù)的進步，可能會帶動未來10年甚至20年的變革。比如互聯(lián)網(wǎng)，比如5G。

人類歷史上，有個著名的企業(yè)實驗室——貝爾實驗室。它在20世紀創(chuàng)造出無數(shù)令人驚訝的突破，傳真、有聲電影、大規(guī)模集成電路、移動電話用的蜂窩網(wǎng)絡(luò)、甚至C語言，等等。

在今天的21世紀，微軟在全球有4個實驗室。華為也有自己著名的“2012實驗室”。他們都是要通過科技創(chuàng)新，更好地賺到后天的錢。

5、小結(jié)

回到一開始的問題，創(chuàng)業(yè)公司如何才能賺到更多的錢？

創(chuàng)業(yè)公司想要活下去，最基本的，你要能夠賺到今天和昨天的錢。賣出去產(chǎn)品、服務(wù)好客戶、做好售后和交付。想要賺到更多錢，那么你至少要能賺到明天的錢。

我之前參加了一次騰訊的大會，訪談了幾家私域流量做得很好的企業(yè)。

比如，寶龍集團。一家商業(yè)地產(chǎn)公司。

寶龍集團的聯(lián)席總裁陳德力說，疫情期間，在微信小程序里做直播帶貨。當線下零售受到重創(chuàng)，大家都坐在沙發(fā)里見證歷史的情況下，寶龍的直播，銷量居然達到了線下實體商業(yè)平常的7倍。

我聽完非常感興趣，連忙問：“哦，你們是怎么做到的？”

陳德力總和我透露，這是因為他們在過去2-3年，一直在運營自己的APP，勤勤懇懇地把線下用戶遷移到APP里。大概有百萬以上的規(guī)模吧。突然遇到疫情，寶龍集團把這個巨大的用戶中臺，開放給了微信小程序，所以一下子吸引了很多用戶。

我聽完，略微有點失望。原來不是在疫情期間，用點金之手，扭轉(zhuǎn)乾坤。原來只是2-3年勤奮耕耘的自然結(jié)果。

他們的增長，不是在疫情期間做了什么，而是在疫情之前的好幾年，做對了什么。

他們不僅著眼于賺昨天和今天的錢，還一直在為賺明天的錢做準備。

這就是吃3塊肉，嘴里吃一塊，筷子夾一塊，盯著碗里一塊。

永遠為未來做準備。

企業(yè)能賺到的錢，通常有4種：今天的錢、昨天的錢、明天的錢、后天的錢。

創(chuàng)業(yè)公司想要活下去，最基本的，要能夠賺到今天和昨天的錢。

想要活得很好，那么你至少要能賺到明天的錢。

想要基業(yè)長青，那么你還要能賺到后天的錢。

那么，你賺到了哪幾種？