對于李寧來說，在這兩年通過大量的聯(lián)^J 名合作逐步夯實“中國李寧”的概念之后，接下來要做的就是回歸根本，解決渠道經(jīng)營等真正關(guān)乎于“銷售”的問題。

從去年開始，李寧也通過官宣代言人，接連使出了“明星同款”這一招，并且收獲頗豐。前有華晨宇同款持續(xù)爆賣，今有肖戰(zhàn)這一新帶貨王上線，多個同款秒售罄。

圍繞華晨宇做帶貨

2020年2月27日上午10時，李寧通過官方社媒平臺宣布，簽約新生代唱作明星華晨宇，成為其“李寧運動時尚產(chǎn)品代言人”。

被粉絲們昵稱為“花花”的華晨宇，1990年2月7日生于湖北十堰，武漢音樂學(xué)院畢業(yè)。2013年，華晨宇參加湖南衛(wèi)視《快樂男聲》，以年度總冠軍的優(yōu)秀成績出道，并于次年1月首登央視舂晚舞臺。

以歌手出道的華晨宇，近年來在娛樂圈主打“唱作人”的人設(shè)。發(fā)片寫歌之余，他也在不少綜藝選秀的節(jié)目中露臉，以“音樂導(dǎo)師”的角色，夯實自己在唱作專業(yè)的地位。

此外，華晨宇在外型與穿著上的用心經(jīng)營，也讓“顏值”成為了他在飯圈打拼的招牌之一，并且獲得了不少潮流品牌甚至美妝品牌的青睞。

李寧簽約華晨宇成為代言人，“讓消費者更快抓準(zhǔn)李寧運動時尚的產(chǎn)品定位”或者“吸引千禧一代粉絲們的注意”

2020年2月7日，華晨宇剛剛度過了他的三十歲生日;而于1990年創(chuàng)立的運動品牌李寧，也迎來企業(yè)成立三十周年的時間節(jié)點。因此，針對雙方的這次簽約，李寧也在其官網(wǎng)平臺的宣傳中，主打了“三十而立”的口號，以此呼應(yīng)。

李寧簽約華晨宇成為代言人的營銷事件，“讓消費者更快抓準(zhǔn)李寧運動時尚的產(chǎn)品定位”或者“吸引千禧一代粉絲們的注意”等等積極意義自不必多言。

如果認(rèn)真研究一下李寧此次對于代言合作的宣傳手段，就不難發(fā)現(xiàn)，李寧這次品宣的重點，或者說他們真正寄望華晨宇能發(fā)光發(fā)熱的，就是他“明星帶貨”能力。而事實也證明，華晨宇同款，為李寧貢獻(xiàn)了超多個爆款。

我們來看看李寧是如何圍繞華晨宇做帶貨的：

一、微博

官宣當(dāng)日，李寧官方微博共推送了三條關(guān)于華晨宇代言的相關(guān)微博，這三條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量分別為419332+次，16704+次以及22814次，全部附在了“華晨宇超話”中，且每一條微博都在文案內(nèi)嵌了“李寧天貓旗艦店”的跳轉(zhuǎn)鏈接。此外，李寧專門有一條微博，介紹了惟吾BOOT休閑鞋以及李寧CF溯系列“藏風(fēng)得水”橙色衛(wèi)衣等圍繞華晨宇重點推廣的產(chǎn)品。

二、百度

百度搜索關(guān)鍵詞“李寧”，結(jié)果頁右側(cè)便可發(fā)現(xiàn)華晨宇的卡片廣告插頁，點擊圖片，即可直接跳轉(zhuǎn)至李寧官方旗艦店。

三、李寧官網(wǎng)

對于品牌歷史上首位簽下的“運動時尚產(chǎn)品代言人”，李寧官網(wǎng)也做足了功夫，圍繞華晨宇策劃了一個長達(dá)4天的“搶華晨宇同款”的尖貨發(fā)售促銷活動。而主打“華晨宇同款”系列的促銷產(chǎn)品，更是從他穿著的男款運動衫、衛(wèi)衣、男款運動褲，細(xì)致到了他腳踏的球鞋甚至長襪。

依照統(tǒng)計，此次李寧主打“華晨宇同款”的促銷產(chǎn)品共有10款，其中上衣4款，運動褲3款，鞋類2款，長襪1款。而藉由華晨宇代言“首發(fā)”的則有3款產(chǎn)品，分別是“CF溯敦煌情侶款馬甲”“CF頑世不功情侶款運動褲”“CF頑世不功情侶款夾克開衫”。同時，為了調(diào)動粉絲的購買力，李寧更是為促銷產(chǎn)品配備了750張供收藏的“限量明信片”。

總之，這一波細(xì)致到“長襪”的產(chǎn)品促銷代言，也確實是將“明星帶貨”這四個字發(fā)揮到了新的極限。

肖戰(zhàn)同款，新一代帶貨王上線

今年3月26日，在新疆棉事件后，李寧第一時間官宣肖戰(zhàn)為運動潮流產(chǎn)品全球代言人。

選擇在一個敏感的時間點官宣一個敏感的藝人代言，結(jié)果不出所料，造成兩極分化的輿論聲勢，瞬間登上熱搜。

隨后，品牌代言人肖戰(zhàn)同款瞬間售罄，除了99塊錢的襪子，799的李寧衛(wèi)衣、699的李寧休閑褲以及1999元的李寧跑鞋，全套裝備“一秒沒”。

4月，登上過21舂夏巴黎時裝周，同時也被肖戰(zhàn)上腳演繹過的李寧全新絕影CRC跑鞋正式發(fā)布，售價1299元。肖戰(zhàn)同款配色以灰藍(lán)色調(diào)搭配演繹，上架后又被瞬間秒光，目前市價已飚至1500+人民幣。可見其火爆程度。

在驚訝于肖戰(zhàn)帶貨能力的同時，很多人還是不解，李寧為何要“冒險”選擇這樣一位有爭議的藝人合作？

李寧自然有自己的考慮。李寧深知，一個品牌不可能令所有人滿意，一個代言人也不可能符合所有人的預(yù)期。因為果真如此的話，也就沒有了話題，注定要淹沒在如潮的信息之中。

肖戰(zhàn)代言的是李寧運動潮流產(chǎn)品，這注定要過濾掉一批人。李寧和肖戰(zhàn)這對CP，帶來最大的共情群體一定是肖戰(zhàn)的粉絲們，而這也正是李寧運動潮流產(chǎn)品最想抓住的那一批人，這勢必帶來明星粉向品牌粉的有效轉(zhuǎn)化。

對抵制者來說，任何品牌只要是肖戰(zhàn)代言，就不買，這點李寧無法改變，所以無需在意。對路人來說，肖戰(zhàn)同款可買可不買。對明星、時尚達(dá)人、KOL們來說，他們只想選個沒那么便宜的國牌，李寧比較合適，和代言人也沒關(guān)系。換句話說，抵制肖戰(zhàn)的肯定不買，但是買的人也并不一定就是支持肖戰(zhàn)。

也有人認(rèn)為，李寧和肖戰(zhàn)的組合，是李寧對標(biāo)安踏FILA的一次探索。

斐樂主要是面對女性群體，李寧主要經(jīng)營的是潮流運動品牌，主要面對的都是男性，而男性大多數(shù)都不追星，也反感這些流量明星。但簽了肖戰(zhàn)后就不一樣了，肖戰(zhàn)自帶巨量粉絲，算是頂級流量。即便肖戰(zhàn)因為“227事件”鬧得非常多的人對他粉轉(zhuǎn)路、路轉(zhuǎn)黑，時至今日依然爭議不斷。但只要有流量，不管是黑粉還是真粉，只要夠多，那盈利面就大。而且肖戰(zhàn)一般都是女粉多，剛好補齊了李寧的短板，管理得當(dāng)?shù)脑?，李寧的男粉也不會丟。

靠肖戰(zhàn)的女粉流量，來打造一個新的分區(qū)，避免與李寧原有的男粉那邊產(chǎn)生交集，這或許也是李寧的考慮之一。

選擇在一個敏感的時間點官宣一個敏感的藝人代言，結(jié)果不出所料，造成兩極分化的輿論聲勢，瞬間登上熱搜。

在王源成為代言人的8天內(nèi)，F(xiàn)ILA官方旗艦店的銷量高達(dá)76000件