直播上熱門推薦的三個(gè)因素

累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，直播的時(shí)間肯定越長(zhǎng)越好，而且需要堅(jiān)持。不要今天心血來(lái)潮，一下直播5個(gè)小時(shí) ，明天又不直播了，三天打魚兩天曬網(wǎng)的效果是最差的。

如果非要給出一個(gè)最適合的時(shí)間，推薦每天直播4個(gè)小時(shí)左右。4個(gè)小時(shí)算是一個(gè)比較黃金的時(shí)間，自己不會(huì)太累，時(shí)間又不是特別短?？梢蕴暨x在晚上高峰時(shí)間段進(jìn)行直播，可以在直播之前發(fā)一個(gè)視頻預(yù)熱。

直播間留存率。留存率越高，最終可能獲得的直播間排名也就越高。盡可能提升自己直播間的人氣。很多直播間只有那么幾個(gè)人，不僅主播尷尬，訪客也很尷尬。但當(dāng)觀眾有百八十人以后，訪客進(jìn)來(lái)后就感覺不到主播在關(guān)注他了，這樣會(huì)很大程度地增加留存。

封面圖選一個(gè)符合自己直播主題的圖片，選美女等照片是吸引人，但是訪客進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)驢唇不對(duì)馬嘴一樣會(huì)退出直播間。

直播間活躍度。主播需要定時(shí)進(jìn)行一些福利性質(zhì)的互動(dòng)活動(dòng)。比如在直播間與粉絲一起玩游戲并在游戲參與者中進(jìn)行抽獎(jiǎng)；發(fā)抵用券或者直接發(fā)紅包；直播間熱度每達(dá)到整數(shù)時(shí)（整千或整萬(wàn)）抽取觀眾送禮品，這些都是對(duì)粉絲支持的真誠(chéng)回饋。

抖音直播劇本種類

一般情況下，直播分為單品解說(shuō)腳本和單場(chǎng)直播腳本。那么直播腳本到底怎么寫？

單品解說(shuō)腳本。顧名思義，就是圍繞著產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)的直播腳本，腳本的核心是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。例如直播中賣的護(hù)膚品，腳本就可以圍繞在護(hù)膚品的賣點(diǎn)來(lái)寫。其中可以包括這款產(chǎn)品的功效、安全性、適合什么人群、膚質(zhì)等。

從產(chǎn)品出發(fā)，把介紹產(chǎn)品當(dāng)成重點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行的整個(gè)直播流程，就需要一個(gè)這樣的單品解說(shuō)腳本。而一份單品解說(shuō)腳本里面，需要包含的東西也很多。包括但不限于：品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)等。

單場(chǎng)直播腳本。單場(chǎng)直播腳本，就是把核心放在直播上，放在直播的每個(gè)流程和環(huán)節(jié)上。要重點(diǎn)計(jì)劃好整個(gè)直播流程，包括但不限于直播設(shè)備、直播主題、直播節(jié)奏、直播產(chǎn)品、直播預(yù)算、直播時(shí)長(zhǎng)、直播技巧等。

甚至說(shuō)，在直播里面你需要哪些肢體語(yǔ)言，什么燈光和布景，都需要在腳本里面體現(xiàn)。最后呈現(xiàn)出來(lái)的效果，要能夠讓觀眾知道主播在做什么，他能得到什么。比起單品直播腳本，單場(chǎng)直播腳本顯然更加復(fù)雜，因?yàn)樗紤]的東西很多。

抖音直播30分鐘促單流程

0-5分鐘：聚人。在這5分鐘里，純聊天，拉近和用戶的距離，然后開始包裝自己的產(chǎn)品，包括歷史、口碑、產(chǎn)地等，以此來(lái)吸引用戶目光。

5-7分鐘：留客。這幾分鐘時(shí)間就是要想辦法把觀眾留在你的直播間，可以拋一些誘餌，例如整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，送福利等。

7-12分鐘：鎖客。這幾分鐘主要是想辦法讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。所以，你要通過(guò)提煉產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，戳中用戶痛點(diǎn)，讓觀眾認(rèn)為你的產(chǎn)品值得買，買了有用。

12-16分鐘：舉證。舉證的目的在于讓用戶相信。相信你的產(chǎn)品是有口碑且值得信賴的。例如可以給觀眾展示產(chǎn)品的“三證”，其他消費(fèi)者的好評(píng)，銷量截圖等，舉證說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值。

16-22分鐘：說(shuō)服。用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任之后，就要想辦法說(shuō)服觀眾下決心購(gòu)買，可以通過(guò)對(duì)比和現(xiàn)場(chǎng)使用效果展示等來(lái)進(jìn)一步提升觀眾的購(gòu)買欲望。

22-27分鐘：催單。在下單的最后關(guān)頭，觀眾往往還會(huì)存有小小的猶豫，這個(gè)時(shí)候一定要及時(shí)地用價(jià)格和折扣來(lái)催促觀眾下單。

27-30分鐘：逼單。持續(xù)提醒觀眾產(chǎn)品的即時(shí)銷量，倒計(jì)時(shí)制造緊迫感，讓用戶及時(shí)下單。

直播腳本創(chuàng)作思路有哪些

明確主題。腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

確定直播節(jié)奏。節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于產(chǎn)品解說(shuō)的順序、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排、發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等。

比如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間？多久安排一次抽獎(jiǎng)？在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面事先安排好。

確定直播預(yù)熱方案。直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒(méi)有開始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來(lái)。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來(lái)，這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？

人員分工。一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭前，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。

直播設(shè)備。直播設(shè)備是最基礎(chǔ)的，用手機(jī)直播還是用電腦？用什么硬件設(shè)備？聲卡、麥克風(fēng)、后臺(tái)數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)等。

產(chǎn)品賣點(diǎn)。這點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)楫a(chǎn)品也是重點(diǎn)。帶貨產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪，針對(duì)哪些人群，價(jià)格怎么樣等。

直播優(yōu)惠預(yù)算。包括抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)算、福利預(yù)算等。