蘇希玲

塔蘇斯集團(tuán)作為一家跨國(guó)會(huì)展主辦方，每年在19個(gè)國(guó)家共舉辦180場(chǎng)展會(huì)。公司首席執(zhí)行官、美國(guó)獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)主席Douglas Emslie表示，中國(guó)市場(chǎng)是塔蘇斯集團(tuán)最重要的市場(chǎng)之一，對(duì)公司而言具有重要的戰(zhàn)略意義。尤其是在疫情后，全球眾多市場(chǎng)的線下會(huì)展活動(dòng)目前才剛開始逐步復(fù)蘇，而公司在中國(guó)的線下展從2020年7月就開始恢復(fù)，對(duì)比十分明顯。

Douglas Emslie介紹道，除了在鄭州舉辦的口腔設(shè)備與材料展覽會(huì)系列等少數(shù)合辦項(xiàng)目，塔蘇斯集團(tuán)的在華展會(huì)大部分展覽面積和觀眾人數(shù)都較為可觀，一般很少與其他項(xiàng)目同館同期舉辦，但這些項(xiàng)目大多數(shù)是由塔蘇斯與中國(guó)展覽公司成立的合資公司來(lái)運(yùn)營(yíng)的。合資公司是基于穩(wěn)定的合作關(guān)系，因此對(duì)于展會(huì)運(yùn)營(yíng)中的所有權(quán)、資源和利潤(rùn)分配等都有明確的規(guī)定，避免了潛在的利益分配分歧。

Douglas Emslie透露，在疫情之前，公司旗下同館同期的項(xiàng)目通常僅與同行業(yè)的、或至少是塔蘇斯集團(tuán)旗下的大行業(yè)領(lǐng)域范圍內(nèi)的項(xiàng)目共同舉辦。在疫情之后，雖然只要健康和安全措施到位就能重啟線下展會(huì)，但很多國(guó)家的線下展遲遲未能啟動(dòng)。為了增強(qiáng)各方信心，在一些市場(chǎng)，塔蘇斯集團(tuán)首次與當(dāng)?shù)氐闹鬓k方合作辦展。例如，在美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多將自有的OFFPRICE服裝展與其他時(shí)裝展同期舉辦，在墨西哥將 EXPO RESTAURANTES飯店用品博覽會(huì)和其他的餐飲展覽會(huì)共同舉辦。兩個(gè)合辦展會(huì)都順利舉辦，得到了展商、觀眾和當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，并且也沒有發(fā)現(xiàn)由于展會(huì)引起的新冠疫情感染病例。

談到合辦展會(huì)的過(guò)程中如何協(xié)調(diào)各方利益，避免潛在矛盾，Douglas Emslie強(qiáng)調(diào)，跟任何合作關(guān)系一樣，最重要的是制訂詳細(xì)的合約，規(guī)范運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的細(xì)則，包括展會(huì)logo的使用等。同時(shí)，合作各方保持溝通暢通非常重要。“疫情之后，我們發(fā)現(xiàn)跟其他主辦方相互合作、協(xié)同辦展，可以使各方都受益頗多?！盌ouglas Emslie透露。

他告訴記者，目前，塔蘇斯集團(tuán)在中國(guó)舉辦的線下展會(huì)基本已經(jīng)恢復(fù)到疫情之前的水平，買家數(shù)量幾乎與2019年疫情之前相當(dāng)，期待這樣的勢(shì)頭在其他國(guó)家也能夠發(fā)生，盡管其他市場(chǎng)的展覽復(fù)蘇時(shí)間可能會(huì)比較漫長(zhǎng)。他估測(cè)，在這段時(shí)間里，各主辦方會(huì)優(yōu)先做好自己本身的既有項(xiàng)目而不是與第三方聯(lián)合辦展。

對(duì)于塔蘇斯集團(tuán)而言，在聯(lián)合辦展過(guò)程中最關(guān)注的有兩方面因素：一是展會(huì)本身的情況，二是聯(lián)合辦展的成本和協(xié)同性。Douglas Emslie指出，聯(lián)合辦展的顯著優(yōu)勢(shì)之一就是降低成本。例如，小規(guī)?；虺鮿?chuàng)展會(huì)與其他展會(huì)合辦，可以將場(chǎng)租、注冊(cè)設(shè)備等費(fèi)用分?jǐn)偨o其他項(xiàng)目，直至較小的展會(huì)達(dá)到一定規(guī)模，足以實(shí)現(xiàn)自身收支平衡。另一方面，展會(huì)的協(xié)同性也至關(guān)重要，合辦展會(huì)之間內(nèi)容的相關(guān)與疊合能保證展商和觀眾都受益，提升總體參展體驗(yàn)。