本報(bào)特約記者 李浩

早晨6點(diǎn)多，天剛放亮，廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)金陵鎮(zhèn)的東盟農(nóng)貿(mào)城里已經(jīng)停滿紅色的三輪電動(dòng)車(chē)，附近村民正排隊(duì)將剛剛割下來(lái)的青色小米蕉，送往分揀、包裝的集散處。在長(zhǎng)超過(guò)100米、寬近40米的農(nóng)貿(mào)城主道上，疊滿整整齊齊的快遞箱，三輛9.6米的貨車(chē)?？吭谵r(nóng)貿(mào)城大門(mén)外，等待著將小米蕉送往全國(guó)各地。

沿著東盟農(nóng)貿(mào)城一路向西，從金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)到那龍鎮(zhèn)，近幾年來(lái)村民們幾乎將所有適合的耕地都換成種植小米蕉，郁郁蒼蒼。極速擴(kuò)張的種植面積，絲毫沒(méi)有影響小米蕉的市場(chǎng)價(jià)格：從2018年的四五毛錢(qián)一斤，到2021年穩(wěn)定在一塊五左右，小米蕉的身價(jià)在短時(shí)間內(nèi)漲了2倍多。年初最冷的時(shí)候，收購(gòu)價(jià)甚至一度攀升至一斤兩塊五。

在電商的帶動(dòng)下，這個(gè)廣西獨(dú)有的香蕉品種，成了“小水果大產(chǎn)業(yè)”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬(wàn)人的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速鋪開(kāi)。

皮薄清甜的小米蕉“火出圈”

小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感特殊，既酸且甜，外形短小粗壯?！?018年以前，除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方都不會(huì)賣(mài)小米蕉。”金陵鎮(zhèn)商家龍杰說(shuō)，傳統(tǒng)批發(fā)是以貨車(chē)為單位的，但很多客商的需求量都達(dá)不到一整車(chē)，所以發(fā)不到北京、上海這些地方，很多北方人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)小米蕉。

而現(xiàn)在卻不同了，小米蕉借著新電商平臺(tái)的下沉之力，開(kāi)始走向全國(guó)，“火出了圈”。金陵鎮(zhèn)武陵村的清晨是從小米蕉包裝倉(cāng)庫(kù)的喧騰開(kāi)始的。每天早上6時(shí)，村民們走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，分揀打包，到中午時(shí)，小米蕉的快遞件已經(jīng)堆得和旁邊的蕉樹(shù)一樣高了。隨著小米蕉身價(jià)的攀升以及打包等工種的需求，不少村民的年收入超過(guò)十幾萬(wàn)，是電商入村以前的三四倍。

村民們都很清楚，自家的香蕉在拼多多上廣受歡迎，“賣(mài)到了全國(guó)各地”。南寧是全國(guó)香蕉的主產(chǎn)區(qū)，圍繞這片土地，他們種植過(guò)各種香蕉，而只有“小米蕉”是這片水土養(yǎng)育的最好香蕉品種?！耙?yàn)辄S葉病，現(xiàn)在其他香蕉都不好種，只有土生土長(zhǎng)的小米蕉不受影響，皮薄清甜，果肉緊實(shí)。”武陵村民李如創(chuàng)說(shuō)。

“整個(gè)鎮(zhèn)子都勤快了起來(lái)”

變化源自一家網(wǎng)上店鋪。家住金陵鎮(zhèn)的龍杰，是小米蕉種植大戶。2018年，龍杰的父親承包100畝種植園。為了解決小米蕉難賣(mài)的問(wèn)題，龍杰聽(tīng)從在網(wǎng)上銷(xiāo)售海南菠蘿蜜朋友的建議，在拼多多上開(kāi)設(shè)一家店鋪，嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售小米蕉。

從最開(kāi)始的幾十單，到100單、1000單，最多的時(shí)候，龍杰一天賣(mài)出8000單、超過(guò)6萬(wàn)斤的小米蕉，幾乎承包了當(dāng)時(shí)金陵、雙定兩個(gè)鎮(zhèn)一天的所有產(chǎn)量?！昂髞?lái)為了找蕉，周?chē)械牡胤轿叶寂鼙榱?，在每個(gè)村都請(qǐng)了人來(lái)幫忙進(jìn)行收購(gòu)和打包?！饼埥苷f(shuō)。

龍杰的示范作用和日益上漲的收購(gòu)價(jià)，激勵(lì)了所有的村民。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮(zhèn)、金陵鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。這期間，鎮(zhèn)上也陸續(xù)出現(xiàn)20多家拼多多店鋪，不少村民過(guò)上早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，“東盟農(nóng)貿(mào)城的保安大哥，都會(huì)在農(nóng)民們離開(kāi)后，扛著自家的小米蕉來(lái)到收購(gòu)點(diǎn)。”龍杰說(shuō)。

2020年，武陵村民李如創(chuàng)夫婦倆，圍繞著家里的30畝小米蕉，砍蕉整田、封裝打包，一畝地一年能產(chǎn)4000斤，家庭年收入可達(dá)20萬(wàn)元。在龐大的線上需求量的帶動(dòng)下，線下跨區(qū)域通路也被首次激活。幾天前，龍杰剛剛發(fā)貨一車(chē)到北京，裝了整整5萬(wàn)斤小米蕉。隨著小米蕉被一二線城市接受，大量網(wǎng)紅也開(kāi)始駐扎金陵鎮(zhèn)和雙定鎮(zhèn)，通過(guò)直播的方式向更多消費(fèi)者介紹小米蕉?！跋噍^以前，整個(gè)鎮(zhèn)都更有活力，感覺(jué)大家都勤快了起來(lái)。”一位雙定鎮(zhèn)的商家說(shuō)。

“中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在太大了”

實(shí)際上，早在2014年，雙定鎮(zhèn)就有人嘗試把小米蕉放在網(wǎng)上賣(mài)，但訂單斷斷續(xù)續(xù)，始終沒(méi)有什么大起色，難以“入網(wǎng)”是當(dāng)時(shí)小米蕉受困的主要原因。而通過(guò)電商銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，最核心的是流量問(wèn)題——商家需要通過(guò)直通車(chē)、坑位費(fèi)等方式，來(lái)購(gòu)入流量，商品才會(huì)被消費(fèi)者看到。而客單價(jià)低、利潤(rùn)率低的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)戶，無(wú)疑承擔(dān)不起這樣的費(fèi)用。另一方面，在傳統(tǒng)“人找貨”的搜索場(chǎng)景之下，很少有人會(huì)主動(dòng)搜索“小米蕉”，尤其是網(wǎng)購(gòu)的年輕人群體，他們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)果品。受制于傳統(tǒng)電商的流量分配模式，互聯(lián)網(wǎng)更多是將產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)村，而不是幫助村民們把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去。

創(chuàng)立于2015年的拼多多，建立了一個(gè)反向通道。這個(gè)起家于農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，在創(chuàng)立初期只賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，并且逐漸摸索出農(nóng)產(chǎn)品批量上行的模式和算法。他們以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內(nèi)的中國(guó)各地特色農(nóng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配到喜歡它們的消費(fèi)者，從而在云端建立起一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，并且借此繞開(kāi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的限制，將農(nóng)產(chǎn)品流通的基本單位由貨車(chē)變成包裹，通過(guò)產(chǎn)地——快遞的方式，直接送到消費(fèi)者手里。龍杰對(duì)于小米蕉發(fā)展成為更大的產(chǎn)業(yè)充滿信心，“因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)實(shí)在太大了”。

2020年，拼多多一共實(shí)現(xiàn)2700多億農(nóng)產(chǎn)品成交額，其中類(lèi)似小米蕉這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)1500款。依托農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的高消費(fèi)黏性，拼多多也一舉成為全球用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)之一。在此過(guò)程中，拼多多和數(shù)千個(gè)類(lèi)似雙定、金陵的村鎮(zhèn)，形成穩(wěn)定的利益共同體。▲