李書

《合成大西瓜》又上熱搜了，只不過這次不再是因?yàn)樽専o數(shù)人玩得“上頭”，而是因?yàn)橐淮未?9.9元的騙局。大量網(wǎng)友反饋稱，自己在玩游戲時領(lǐng)取所謂的“100手機(jī)話費(fèi)券”，但在按網(wǎng)站指示支付9.9元或19.9元后卻發(fā)現(xiàn)話費(fèi)無法兌現(xiàn)，也不能退款。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有超166萬人領(lǐng)取這樣的話費(fèi)券。如果按每個人支付19.9元來計算，涉及的總金額已超3000萬元。

據(jù)了解，《合成大西瓜》不需要下載 APP，掃描二維碼便可進(jìn)入HTML5 游戲界面，僅動手指就能玩。作為一款免費(fèi)的輕量級休閑游戲，“輕體量、創(chuàng)意玩法、純廣告變現(xiàn)”是其典型特征。值得注意的是，當(dāng)一個個玩家沖向這類游戲時，流量正夾帶著財富像雪球一般越滾越大。

萬物皆可《合成大西瓜》

從傳播趨勢和玩家的反饋來看，《合成大西瓜》與以前爆火的小游戲類似。據(jù)了解，《合成大西瓜》的源代碼已經(jīng)在GitHub上開源，只需要進(jìn)行簡單的修改，就能衍生出各種新的版本。當(dāng)你還在一門心思研究如何合成一個“大西瓜”的時候，緊跟熱點(diǎn)并且十分“會玩”的程序員們已經(jīng)開始發(fā)展壯大“合成”家族。

通過修改源碼中的圖案，可以將你想要合成的任何東西置于其中。于是，各種魔改版“大西瓜”紛至沓來：粉絲們忙著合成自家明星；學(xué)霸們樂忠于合成自家大學(xué)；男孩子們開始合成奧特曼……一時間，合成emoji、合成小芝麻、合成世一大、合成愛豆等衍生游戲版本也成為不少玩家追逐的新目標(biāo)。

而游戲開源這一行為，一方面沖擊了“大西瓜”的固有版權(quán)，但另一方面又給了UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）發(fā)揮的空間。在玩家不自覺的二次制作和傳播下，游戲的聲量越來越大，被“玩壞”的《合成大西瓜》其實(shí)正在以另一種方式侵蝕玩家的世界。

只要完整玩過一局“大西瓜”的玩家一定會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)游戲結(jié)束點(diǎn)擊“查看分?jǐn)?shù)”時，出來的是一個“紅包大派送”的頁面，如果繼續(xù)“點(diǎn)擊領(lǐng)取”，則會出現(xiàn)“聯(lián)通大網(wǎng)卡”、話費(fèi)、保險等廣告內(nèi)容。這些廣告伴隨著玩家們一次次地“合成”，從而產(chǎn)生了一次次的曝光。即使不考慮其中存在的“騙局”因素，這些流量引來的分成也足以讓游戲運(yùn)營方大賺一筆。

吃的是“西瓜”，賣的是廣告

“這類小游戲開發(fā)成本低，而且收入也不少，主要靠廣告掙錢。”一位游戲行業(yè)從業(yè)者說。以往絕大多數(shù)中重度游戲主要依靠 IAP 模式（應(yīng)用內(nèi)購買）盈利，但輕量級休閑游戲則不同，它們主要通過 IAA 模式（應(yīng)用內(nèi)廣告）盈利，近 95% 的收入來自廣告。換句話說，用戶玩輕量級休閑游戲完全免費(fèi)，不會因?yàn)槲锤顿M(fèi)而受到限制，游戲開發(fā)商主要通過在游戲中投放廣告獲得收入。

Appsflyer 報告顯示，目前全球輕量級休閑游戲興起，中重度游戲 IAP 數(shù)量下降，IAA 模式成為行業(yè)趨勢。此外，輕量級休閑游戲還成為用戶轉(zhuǎn)到 IAP 模式類游戲的過渡產(chǎn)品。IronSource 數(shù)據(jù)顯示，在同時玩 IAP模式游戲與輕量級休閑游戲的新玩家中，有 20% 的新玩家會先玩休閑游戲，再轉(zhuǎn)向 IAP 模式的游戲。

“輕量級休閑游戲與中重度游戲商業(yè)模式差異很大。輕量級休閑游戲不需要與付費(fèi)玩家建立持久的聯(lián)系，相反，建立的是短期關(guān)系，玩家觀看廣告進(jìn)入游戲，接著產(chǎn)品迅速死亡。”業(yè)界人士認(rèn)為，盡管輕量級休閑游戲IAP 的收入較低，但用戶規(guī)模大，通過視頻廣告以及不同渠道的營銷，依然可以繼續(xù)經(jīng)營大量游戲業(yè)務(wù)。此外，隨著輕量級游戲設(shè)計復(fù)雜度升級，變?yōu)橹卸扔螒颍瑢⒏呶?。反過來還可以促成輕量級游戲廠商開辟新的游戲戰(zhàn)場。

一位游戲行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了相同的觀點(diǎn)?！拜p量級休閑游戲廠商都在同時做很多款產(chǎn)品。產(chǎn)品快速迭代，數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)，換一個渠道又是一款新產(chǎn)品?！北热纾?QQ 上發(fā)布一段時間后沒有用戶了，在微信、快手等渠道上再推廣，又能收攬一批新用戶。或者，流量低買高賣，2 塊錢買一個用戶，在 200 個用戶中導(dǎo)出一位“傳奇”用戶，也能實(shí)現(xiàn)盈利。

不過，輕量級休閑游戲的優(yōu)勢也是劣勢所在?！靶∮螒蛘麄€產(chǎn)品生命周期平均約 15 天，現(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)的頂級水平。當(dāng)然，小游戲持續(xù)火下去肯定不太可能?！鼻笆鲂袠I(yè)人士說。過去幾年，國內(nèi)出現(xiàn)很多現(xiàn)象級的輕量級游戲，它們都憑借產(chǎn)品設(shè)計，或者順應(yīng)新一代用戶快節(jié)奏生活下的某些特殊需求，火爆一時。未來，輕量級游戲市場競爭將愈發(fā)激烈。Mobile Free to Play 發(fā)布的一組報告顯示，海外輕量級游戲巨頭 Voodoo 占據(jù)主導(dǎo)地位，但 Lion Studios、Say Games 和 Crazy Labs等競爭對手也會反超，坐到行業(yè)頭把交椅?！盁o論是國內(nèi)還是國外，爆款永遠(yuǎn)是少數(shù)。即便是 Voodoo 也是隨波逐流，偶爾出現(xiàn)爆款?！?/p>

（摘編自中新網(wǎng)、新浪財經(jīng)、36氪）