李加加

從2015年開始，每一年蘋果公司都會發(fā)布一部由蘋果手機(jī)拍攝的新年短片，這早已成為了蘋果的傳統(tǒng)。今年，蘋果的視頻作品《阿年》由獲得2020年金球獎提名最佳外語片《別告訴她》的導(dǎo)演王子逸執(zhí)導(dǎo)，搭配蘋果公司前一年推出的iPhone12ProMax機(jī)型。

相比于昂貴笨重的專業(yè)攝影器材，iPhone拍攝展示著它的“性價比與便利性”。怎么使用放大鏡、怎么在水底拍攝、怎么在低光的環(huán)境下拍攝、怎么拍攝慢動作，蘋果用短片的形式讓消費(fèi)者更加了解新款手機(jī)的“隱藏特技”。

而在今年的“春節(jié)檔”，除了蘋果，包括中興、一加、realme、三星等品牌廠商也加入了這場視頻大戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，這場關(guān)乎影像的營銷，背后是爭奪年輕人心智的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

手機(jī)廠商齊“跨行”

2月2日，國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的報告顯示，2020年第四季度中國智能手機(jī)市場出貨量約8640萬臺，同比小幅上升0.3%。在該季度，Apple、OPPO、vivo、小米同比增長分別為34.7%、18.3%、9.2%、48%。

“市場格局的潛在變化令眾多頭部廠商看到了機(jī)會，而爭取市場機(jī)會所帶來的一系列動作，也將有效帶動2021年國內(nèi)整體市場發(fā)展回暖?！盜DC認(rèn)為，智能手機(jī)市場無論從品牌格局層面，還是上游芯片層面，都在持續(xù)孕育著發(fā)展與變化的機(jī)會。而春節(jié)作為“開年大戰(zhàn)”則成為了各個廠商“排位賽”的博弈首戰(zhàn)。

在這場春節(jié)營銷的戰(zhàn)役中，從快手到抖音，從B站UP主再到視頻號，到處擴(kuò)散的“暖心視頻”逐漸成為了安卓手機(jī)廠商表達(dá)的主流。一加攜手宋佳、牛超等推出《三十年后我想你》，中興《往前走，一直在》由張藝謀導(dǎo)演團(tuán)隊出品，realme使用B站UP主力元君、說唱新星于貞，瞄準(zhǔn)年輕人推出賀歲微電影《翻盤吧2021》，三星以“21視記”為主題，將用Galaxy S21系列手機(jī)創(chuàng)作12支微電影。

“這是一加第一次推出春節(jié)短片，希望它可以在這個不尋常的冬天帶給每一位用戶、網(wǎng)友一份暖心的觸動。另外今年我們會在影像發(fā)力，敬請期待?！币患覥EO劉作虎在社交平臺這樣表示。

手機(jī)行業(yè)分析師王梓分析稱，手機(jī)廠商之所以會關(guān)注這方面的宣傳，除了提升品牌調(diào)性，展現(xiàn)科技廠商的人文關(guān)懷以外，也會借此展示自己產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力。從幾部影片的收益來看，在年輕圈層反響較好，氛圍組發(fā)酵濃郁，對于品牌宣傳也大有裨益。

增量市場下互搶地盤

視頻營銷趨勢下，一方面是消費(fèi)者對手機(jī)影像處理要求的不斷提高，視頻開始成為“90后”以及“00后”的社交語言，另一方面，華為手機(jī)產(chǎn)量受制所留出的市場缺口，讓原本激烈的春節(jié)手機(jī)行情變得更加“火爆”：誰能搶占更多的流量入口，誰就能將品牌影響力提高一個層次。

為了搶奪包括年輕人在內(nèi)的市場，大多數(shù)頭部廠商已經(jīng)完成了渠道以及上游訂單的“加購”動作。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research表示，若華為的零部件供應(yīng)情況得不到改善，線下渠道OPPO及vivo憑借從一線到低線城市的廣泛覆蓋，有望收獲最佳紅利，線上渠道小米及realme預(yù)計將收獲最大份額?！叭ツ昴曛虚_始，已有手機(jī)廠商加單，部分中國廠商加單量較為激進(jìn)，除了為搶占市場份額做準(zhǔn)備，也是為了在不確定的環(huán)境下規(guī)避風(fēng)險，預(yù)計其他廠商的份額將從2021年第一季度開始出現(xiàn)顯著增長?！?/p>

據(jù)悉OPPO已將去年下半年手機(jī)生產(chǎn)量加單至1.1億臺，2021年小米將產(chǎn)能提高至2億臺，增長約50%，vivo也上調(diào)了2021年的智能手機(jī)出貨量，到近1.5億?！叭ツ晟习肽甏蠹叶荚跒槿A為備貨，而到了下半年都是為各大手機(jī)廠商備貨?！币恍酒袠I(yè)人士透露，這直接導(dǎo)致了電源管理芯片的瘋狂缺貨，他們的電源管理集成電路（PMIC）可以做10萬臺4G手機(jī)，但是現(xiàn)在只能做2萬臺5G手機(jī)。

在渠道方面，小米制定了在縣城市場的快速滲透計劃，預(yù)計實(shí)現(xiàn)每個縣城都有小米之家。而OPPO則關(guān)閉了上海旗艦店，同時推出“縣城清零計劃”，給大客戶特別政策支持，給予更大的利潤空間，目的無疑是讓更多經(jīng)銷商從華為轉(zhuǎn)向自己。

新的革命性技術(shù)更是銷量的主要拉動力量。此前vivo憑借首發(fā)安卓屏下指紋手機(jī)X20Plus，順利轉(zhuǎn)身技術(shù)新貴。2021才剛開年，華為便預(yù)熱全新內(nèi)折折疊屏，小米和聯(lián)想則暗戰(zhàn)隔空充電，OPPO在技術(shù)大會上以“圣旨卷軸屏”秀了一把肌肉，都有成為2021旗艦手機(jī)標(biāo)配的可能。

可見，中國手機(jī)市場已經(jīng)逐漸走出疫情陰霾恢復(fù)供應(yīng)節(jié)奏，各大品牌加單積極，預(yù)計在2021年第一季度將看到顯著增長，“不過現(xiàn)階段仍然是手機(jī)廠商部署5G手機(jī)的關(guān)鍵卡位期，擴(kuò)大目標(biāo)人群的同時也可以進(jìn)一步加大上游供應(yīng)鏈話語權(quán)，為全年搶奪華為份額留下時間窗口期。即便是上半年新增的手機(jī)銷量沒有達(dá)到預(yù)期，下半年也可以在銷售旺季將產(chǎn)品消化?！彼兄饕獜S商都希望在市場的重構(gòu)中占得先機(jī)。

（摘編自《第一財經(jīng)》、財經(jīng)網(wǎng)等）