文/管浩

“和男性相比，女性創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢，比如更強的抗壓能力、更多的耐心、更好的直覺和共情能力、更大的決心及持久性。”

在一個多小時的對話中，安蕭如的性格表現(xiàn)是漸進式的，剛開始交談時她說話柔聲細語，但隨著談話的深入，她的聲音開始自信起來，語速變快，也逐漸變得更加堅定。在她溫和的外表下，藏著一顆堅定的創(chuàng)業(yè)之心。

2006 年，正值大學生創(chuàng)業(yè)潮，創(chuàng)業(yè)題材的真人秀以及宣傳報道層出不窮，大學生的創(chuàng)業(yè)積極性很高。而當時腦子里剛形成一個產品的輪廓，盡管不清晰但很想嘗試著做做看的安蕭如，沒有糾結，辭職后成了浩浩蕩蕩創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。于是，上海正航電子科技有限公司（以下簡稱“正航電子”）成立。

15 年來，正航電子致力于工業(yè)控制領域產品開發(fā)、生產、銷售、服務，作為國內工業(yè)控制領域的領軍企業(yè)，在業(yè)內一直享有不錯的口碑。

抓住了那個創(chuàng)業(yè)念頭

“我的幾個朋友在讀研究生時，跟著導師做了一些替代進口PLC（可編程邏輯控制器）產品的相關項目。他們發(fā)現(xiàn)，由于沒有國產品牌參與競爭，PLC 技術一直被國外壟斷，成本只有三四百塊的產品，售價卻達到4000 塊左右?！闭诫娮訄?zhí)行董事安蕭如說道。

在經過對產品的考察和調研，看到了其中的商機后，安蕭如和她的朋友們抱著“天生我才必有用”的想法，決定挑戰(zhàn)一下長期以來被國外進口品牌所壟斷的PLC 產品，于是便有了正航PLC。

“最初我們的想法也很天真，并沒有想能把這份事業(yè)做成多大，只注意到眼下賣掉一臺能賺多少錢，能為客戶省下多少成本?！卑彩捜缯f道。

創(chuàng)業(yè)之初，這群沒有任何企業(yè)經營經驗的創(chuàng)業(yè)者，完全憑著一腔的熱血在摸索中前行。據安蕭如介紹，“開始的幾年還是挺辛苦的。我的朋友們可能在研發(fā)方面有他們的一些長處，而我負責企業(yè)中除了研發(fā)外的所有工作，那時我對于管理、銷售、供應鏈、生產流程、生產工藝、質量體系等等都不了解，只能在干中學，摸索成長”。

公司成立之初規(guī)模并不大，由于公司面向的又是相對保守的工業(yè)市場，所以產品推廣很艱難。

“很多客戶剛開始并不認可國產品牌，一聽產品是國產貨就將我們拒之門外，不給任何機會。在初創(chuàng)階段，我們的路走得也挺艱難的?！卑彩捜缋^續(xù)說道，“當時公司還在上海市科技創(chuàng)業(yè)中心，園區(qū)的領導們給予了我們很多關心，也為我們提供了很多資源，幫助我們快速成長?！焙髞?，隨著國內技術的發(fā)展，國產 PLC 品牌也一個個誕生，并逐步被市場認可，正航電子就屬于其中的第一批。

國產PLC 的技術創(chuàng)新之路

用安蕭如自己的話來說，客戶在正航電子成長發(fā)展的道路上起到了很大的幫助作用。

公司成立大概三年，正航電子便簽了第一個來自500 強企業(yè)阿特拉斯集團的訂單。“當時是我接的電話，當客戶自報家門的時候，我都覺得不太可能，因為我們之間力量差距太大了，有點門不當戶不對的感覺。后來當我把產品送交給他們，我們的技術人員跟他們進行現(xiàn)場溝通，他們通過試用產品和現(xiàn)場的技術交流，認可了我們的實力。”

這是這次采訪中安蕭如表現(xiàn)最興奮的片段，仿佛這一切是昨天剛發(fā)生的一樣。

“這份訂單對于當時我們這樣的初創(chuàng)企業(yè)來說是無比寶貴的?！卑彩捜缋^續(xù)說道，“因為像阿特拉斯集團這樣的500 強企業(yè)，他們對于產品的品質尤為看重。他們最后決定把訂單交付給我們去做，這其實是對我們產品的一種認可。這單生意為我們注入了比黃金更加寶貴的信心。”

這份訂單在幫助正航電子能夠活下來的同時，也為他們在行業(yè)內成功地站穩(wěn)了腳跟。這些年來，正航電子不斷調整，以適應市場和客戶的需求，現(xiàn)在的正航電子已經不單單是控制器產品的提供商了。在依托產品平臺的基礎上，正航電子還參與承接一些方案和系統(tǒng)集成項目。通過前幾年的經驗驗證，這種業(yè)務模式非常成功，既提升了公司形象，讓客戶重新認識了正航電子，又增加了合作黏性。

此外，正航電子的控制類產品在一些行業(yè)也表現(xiàn)得相當不錯，比如水泵、環(huán)保、空壓機、烘干機、紡機和潤滑機械設備等行業(yè)。除了通用和專用控制器、控制系統(tǒng)和方案以外，近期正航電子還推出了高效靜音一體化電機，這是由正航電子與上海交通大學歷時兩年共同合作開發(fā)推出的一款明星產品。這款產品將極大的推動能效升級，助力社會實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略目標，造福全產業(yè)與社會民生的綠色未來。

從現(xiàn)實角度說，正航電子所面臨的主要競爭對手就是諸如西門子、施耐德、羅克韋爾等這樣的國際巨頭。盡管現(xiàn)在出現(xiàn)了一些國產PLC的品牌，其中像正航電子一樣規(guī)模較大的品牌每年可以做到幾千萬元的銷售額，但和西門子這樣的進口品牌相比，這些量都是微不足道的。但這些國產品牌的出現(xiàn)，打破了國外技術壟斷，進口品牌的價格開始一路走低，可以說國產廠家間接地為國內客戶謀了福利。

“和西門子等國際一線品牌相比，我們的優(yōu)勢在于‘靈活多變，貼近客戶’?！卑彩捜绫硎?。

所謂“靈活多變”是指正航電子可以在吃透客戶需求、工藝，了解現(xiàn)場工況的前提下做一些定制化的設計開發(fā)，以達到降本增效，穩(wěn)定可靠的目的。而“貼近客戶”是指比起跨國品牌，正航電子的服務更加親民有效。“在項目的萌芽期，我們就安排研發(fā)工程師配合客戶一起參與設計，一步步配合甲方，直至項目驗收通過，在后期的應用過程我們也會安排技術支持工程師全程參與，確保萬無一失?！?/p>

與國內其他品牌相比，正航電子所有產品都有著百分百的自主知識產權，團隊整齊素質過硬，我們有著可以更加高效精準地了解客戶需求，診斷出客戶的痛點所在，在最短時間內響應并實施解決等諸多優(yōu)勢。

工控技術國產化未來可期

本著銷售一代，儲備一代，研發(fā)一代的原則，正航電子每年都會拿出銷售額的15%以上投入新技術新產品的開發(fā)中，這也是它能保持源源不斷的前進動力的根本。

為了更加有效地控制成本，防止坐地漲價或者供應斷檔等突發(fā)事件發(fā)生，正航電子從多個維度入手，不僅要求供應鏈齊全還要有兩個或以上這樣選項互為備份。設計開發(fā)初期，在不損失產品品質的大前提下，做至少兩套設計方案，當遇到物料采購困難或者某些原材料價格高企時，不至于成為砧板上的魚肉。

此外，安蕭如很早就意識到，人才是制約公司發(fā)展的最終瓶頸。因此，一直以來正航電子都很重視梯隊建設，系統(tǒng)化培養(yǎng)與傳統(tǒng)的師傅帶徒弟方式相結合，布局三代，從而有效預防人才斷層的問題。

創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，它考驗著創(chuàng)業(yè)者各個方面的能力。過去我們常常會習慣性地將女性劃分到弱勢的一方，認為她們是需要被照顧被保護的。但漸漸地我們發(fā)現(xiàn)，越來越多像安蕭如這樣的女性企業(yè)家開始出現(xiàn)在大家的視野。

“和男性相比，女性創(chuàng)業(yè)具有很多優(yōu)勢，比如更強的抗壓能力、更多的耐心、更好的直覺和共情能力、更大的決心及持久性。所以女性領導的企業(yè)其發(fā)展可能會更穩(wěn)，避免不必要的震蕩。”安蕭如還表示，隨著接受高等教育的女性數量越來越多，特別是90 后、00 后，他們有著更多的選擇機會和更加廣闊的視角，未來女性企業(yè)家會在社會中扮演更加重要的角色。

談及未來行業(yè)的發(fā)展，安蕭如表示：“正航電子的使命是持續(xù)推動工業(yè)控制及驅動領域的技術發(fā)展。我覺得未來是光明的，一切都是值得期待的，正航電子會一如既往地走好產品、平臺、方案、系統(tǒng)相互支持，共同協(xié)作的道路?！苯涍^幾年的深耕細作，通過梯隊建設和校企聯(lián)合的方式，正航電子已經打通了產品的技術瓶頸。

“國家投入大基建，通過大項目拉動GDP的增長，正航電子的產品已經廣泛的應用在地鐵，高鐵，機場，道路等城市建設的角角落落，我們也希望可以借力打力，乘上東風，把企業(yè)推向全新的高度?！睂τ谖磥?，安蕭如滿懷期待。