Alex Chen

2021年1月19日，微信教父張小龍?jiān)谀甓裙_(kāi)課上公布了一系列后臺(tái)數(shù)據(jù)：

每天：

打開(kāi)微信的用戶有10.9億，進(jìn)行視頻通話的用戶有3.3億：

進(jìn)入朋友圈的用戶有7.8億，發(fā)表朋友圈的用戶有1.2億，其中照片有6.7億張，短視頻有1億條;

讀公眾號(hào)文章的用戶有3.6億，使用小程序的用戶有4億;

……

在將近一個(gè)半小時(shí)的演講里，張小龍有超過(guò)一半的篇幅都在講視頻號(hào)和直播，說(shuō)明視頻號(hào)將會(huì)是微信傾力重點(diǎn)打造和扶持的對(duì)象。有人因此判斷，視頻號(hào)將是我們平凡人逆襲的好機(jī)會(huì)。

為什么要重視視頻號(hào)？

1、新紅利機(jī)會(huì)：新增量平臺(tái)

抖音、快手已經(jīng)是一片紅海，而視頻號(hào)依然還在內(nèi)測(cè)期，紅利非常可觀。更何況視頻號(hào)是微信主推的平臺(tái)，正在被逐步驗(yàn)證，有良好前景預(yù)期，或?qū)⑹切碌摹皣?guó)民級(jí)”平臺(tái)。

2、品牌宣傳：利用新平臺(tái)不斷“破圉”

用戶在哪里，品牌的宣傳就應(yīng)該鋪到哪里。視頻號(hào)特有的社交推薦裂變機(jī)制，可以很好地吻合和實(shí)踐品牌滲透多個(gè)圈層的愿望。

3、私域流量：潛在的海量引流

背靠月活躍用戶已達(dá)12億的微信，視頻號(hào)可潛在觸達(dá)和利用的私域流量之規(guī)模，可見(jiàn)一斑。和在其他平臺(tái)上做私域流量動(dòng)輒封號(hào)不同，在視頻號(hào)內(nèi)，微信默許甚至鼓勵(lì)這種做法。

4、直接帶貨：5G時(shí)代的標(biāo)配

5G時(shí)代，視頻帶貨會(huì)成為標(biāo)配，并且“玩法更多樣、更高效”。而視頻號(hào)和微信內(nèi)的用戶距離最近，自然也會(huì)在帶貨領(lǐng)域蘊(yùn)合豐富機(jī)會(huì)。

5、打造品牌IP閉環(huán)

有了視頻號(hào)，商家可以直接通過(guò)視頻更有效地觸達(dá)客戶，引導(dǎo)他們到同品牌的小程序商店下單。在小程序內(nèi)，你可以關(guān)聯(lián)自己的公眾號(hào)，這樣就引導(dǎo)新客戶成為品牌粉絲，便于之后的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

企業(yè)怎么做視頻號(hào)？

1、創(chuàng)始人出鏡：親自打造IP

在今天，公司創(chuàng)始人已經(jīng)成為一個(gè)潛在的強(qiáng)大流量入口，以及品牌宣傳窗口。而視頻號(hào)是基于微信社交生態(tài)之內(nèi)，并具有不斷破圈的潛力，再加上公眾號(hào)圖文等模塊，可謂是打造個(gè)人IP以及進(jìn)行品牌曝光的超強(qiáng)渠道組合。

此外，創(chuàng)始人做視頻號(hào)由于強(qiáng)大的社交影響力也更容易獲得初始的點(diǎn)贊和傳播，積累勢(shì)能。

2、垂直細(xì)分定位：擊穿用戶心智

和其他內(nèi)容平臺(tái)的生存法則一樣，要想通過(guò)視頻號(hào)更有效地影響用戶心智，有必要選擇一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)聚焦單一來(lái)“擊穿用戶”。

而對(duì)于體量已經(jīng)比較大、業(yè)務(wù)線條多樣化的企業(yè)而言，介紹背后故事也是一個(gè)有效路徑。讓用戶在感受品牌專業(yè)性一面的同時(shí)，也有機(jī)會(huì)接觸其不為常人所知、更為生活化的一面，打造更親民的形象，拉進(jìn)品牌和用戶之間的距離。

3、持續(xù)輸出內(nèi)容：系列化主題

在任何一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上，確定方向之后，最重要的就是持續(xù)輸出，同時(shí)保持內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)。在這個(gè)“被算法統(tǒng)治”的時(shí)代，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的內(nèi)容輸出習(xí)慣會(huì)被監(jiān)測(cè)、判分，從而影響流量資源的傾斜。而系列連載模式，可以幫助博主或運(yùn)營(yíng)者在一段時(shí)間內(nèi)源源不斷地持續(xù)輸出。

4、利用好一切元素：文案、評(píng)論、標(biāo)簽、BGM等

雖然視頻號(hào)目前還在初始期，但在視頻號(hào)的各個(gè)模塊元素上，各路玩家已經(jīng)探索出了豐富多樣的玩法。無(wú)論是文案區(qū)的誘導(dǎo)，評(píng)論區(qū)對(duì)用戶的運(yùn)營(yíng)，還是通過(guò)相互@等進(jìn)行流量合作……對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷拆解這些玩法，吸收底層邏輯，為己所用，不失為一條高效的進(jìn)階之道。

5、形成閉環(huán)組合：結(jié)合公眾號(hào)、小程序等

微信生態(tài)內(nèi)，公眾號(hào)、小程序和視頻號(hào)等不同組件的核心功用不一樣。而如果把這些組件進(jìn)行巧妙組合，則往往能對(duì)用戶進(jìn)行更長(zhǎng)路徑的運(yùn)營(yíng)、更多觸點(diǎn)的管理，從而更有效地提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和變現(xiàn)價(jià)值。

目前的主要做法是，在視頻號(hào)下方掛公眾號(hào)鏈接，通過(guò)精彩視頻給公眾號(hào)文章引流，然后再在公眾號(hào)里設(shè)置小程序等多樣玩法。而未來(lái)，隨著視頻號(hào)的愈加成熟，可期待的組合只會(huì)更加多樣和完善。

6、冷啟動(dòng)：充分利用社群、朋友圉等

視頻號(hào)目前主要還是依靠社交推薦裂變，因此在視頻質(zhì)量打磨好的基礎(chǔ)上，可以充分利用這一機(jī)制進(jìn)行冷啟動(dòng)。擁有豐沛私域流量的玩家會(huì)有諸多優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多個(gè)社群和朋友圈的宣發(fā)以及點(diǎn)贊引導(dǎo)，獲得視頻作品出圈的起始力量。

7、矩陣玩法：最大化品牌觸角

和其他所有內(nèi)容平臺(tái)一樣，效益被證明之后，矩陣化運(yùn)營(yíng)賬號(hào)會(huì)是不少玩家探索的方向。

視頻號(hào)現(xiàn)階段還處于充分的紅利期，因此在初始玩法模型驗(yàn)證成功之后，盡早進(jìn)行矩陣化，有利于享受更多紅利，并且在視頻號(hào)全量放開(kāi)之后，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。