宦菁

堅守初心，向光而行。戴愛明在企業(yè)管理中尋找不確定中的確定，從各種求解中尋找最優(yōu)解，在“穩(wěn)”字訣中，他目視遠方，規(guī)劃著歐堡利亞地產(chǎn)的未來。

如果說創(chuàng)業(yè)是一條盤山路，那么創(chuàng)業(yè)者所走過的事業(yè)發(fā)展之路絕非一馬平川，只有不畏勞苦沿著陡峭山路勇敢攀登的人，才有希望到達光輝的頂點。在歐堡利亞地產(chǎn)集團總經(jīng)理戴愛明20年的創(chuàng)業(yè)生涯中，他和無數(shù)個創(chuàng)業(yè)者一樣，在這條坎坷不平的“盤山路”上，披荊斬棘，善觀大勢，在商界開辟出一片新天地。38歲的他知道如何將追求化為動力，一步步改變現(xiàn)實;知道如何在灌注激情時也能把握分寸，明晰邊界。

堅守初心，向光而行。戴愛明在企業(yè)管理中尋找不確定中的確定，從各種求解中尋找最優(yōu)解，在“穩(wěn)”字訣中，他目視遠方，規(guī)劃著歐堡利亞地產(chǎn)的未來。

實力證明

18歲，戴愛明就已經(jīng)追隨大哥戴春明的步伐投入商海。那時，他的身份是學(xué)習(xí)者——既是在學(xué)校念書的學(xué)生，也是在家族經(jīng)營的加油站里學(xué)習(xí)的實習(xí)生。他從加油工開始認真學(xué)習(xí)，很快獲得第一個崗位——財務(wù)管理。那時的戴愛明白天在學(xué)校學(xué)習(xí)財會知識，晚上在加油站做賬，每天都極其忙碌。對于十七八歲的少年而言，兩點一線的日子實在是有些枯燥乏味，但他卻樂在其中。盡管年歲不大，但成長中親見大哥在上海白手起家的艱辛歷程，戴愛明的成熟要比很多同齡人早得多。在他眼中，大哥就是自己的標(biāo)桿和楷模，想要獲得成功，就必須努力地證明自己。

年輕的戴愛明用實力證明了自己，幾個月后，加油站的財務(wù)一改以前賬目不清、職責(zé)不明的局面。此時，恰逢集團在松江的地產(chǎn)項目開始運營，工作表現(xiàn)優(yōu)異的他直接空降為地產(chǎn)項目的總經(jīng)理。在龐雜的事務(wù)中，戴愛明從最重要的銷售和財務(wù)入手，利用此前自己多方面的知識積累，帶領(lǐng)十多人的團隊為每位客戶建立檔案，并為客戶提供從接待、看房、定房到辦理按揭手續(xù)等一條龍貼心服務(wù)。項目進展得十分順利。

初戰(zhàn)告捷的戴愛明來不及分享喜悅，又投入到地產(chǎn)項目后期的物業(yè)管理工作中。為了調(diào)查物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，他經(jīng)常突擊查看小區(qū)保潔等工作，甚至在半夜時分到小區(qū)檢查安保工作。針對管理中的漏洞與不足，他和高管一起研究并修改規(guī)章制度，將考核工作再細化并落地，提升了整個小區(qū)的物業(yè)管理品質(zhì)。

經(jīng)歷地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理的歷練，戴愛明漸入佳境。在掌管物業(yè)業(yè)務(wù)的同時，他還管理著幾個市政工程的建設(shè)。那段時間，戴愛明在各個施工項目、小區(qū)和公司來回奔波，一手抓工程安全、質(zhì)量、進度，一手抓團隊管理，又一次在實踐中用實力證明了自己。

多年之后，回望這段忙碌到無以復(fù)加的日子，戴愛明坦率地表示，那時的他希望能夠快速地成長。早期的商海歷練就是一條自我價值證明與自我實現(xiàn)的路徑。而當(dāng)財富成為數(shù)字之后，富于挑戰(zhàn)精神的他依然不斷追求破圈，在更廣泛的邊界證明自我能力。

扭轉(zhuǎn)局面

年紀(jì)輕輕就被委以重任，戴愛明不負兄長期望，用一個個出色的項目證明了自己的實力。欲戴皇冠，必承其重，更為艱巨的任務(wù)還在等著他。

歐堡利亞集團在上海的諸多業(yè)務(wù)在戴愛明的精心打理下，趨于穩(wěn)定。此時，集團在鹽城濱海布局的紡織企業(yè)和工業(yè)園基礎(chǔ)建設(shè)面臨著發(fā)展乏力、進展緩慢的困境。戴愛明受大哥的委托，回家鄉(xiāng)濱海挑起大梁，重整旗鼓。

習(xí)慣了上海的快節(jié)奏，四線小城的慢節(jié)拍讓他有些不適應(yīng)。盡管他懷揣改革的決心，但初到濱海之時，戴愛明并沒有立刻點燃“三把火”，而是邊觀察、邊思考，分析出濱海項目的癥結(jié)——管理松散，再用文火慢燉的形式一一調(diào)整。

20歲剛出頭的他有著與年齡不符的沉穩(wěn)，面對松散的工業(yè)園區(qū)管理及建設(shè)團隊，他先是找來高管推心置腹地談心，再一針見血地指出其中的問題，商量解決辦法。在堅持以解決問題為原則的基礎(chǔ)上，戴愛明梳理出紡織廠采購、損耗等成本高企、銷售阻滯等問題，從戰(zhàn)略與管理入手，避開紅海市場，排除應(yīng)收賬款中容易出現(xiàn)壞賬的因素，用以銷定產(chǎn)的方式，系統(tǒng)性地解決紡織廠遇到的難題。而在工業(yè)園的基礎(chǔ)建設(shè)方面，戴愛明則針對項目進程中的堵點，及時疏通，確保項目建設(shè)的進度。

在不到一年的時間里，工業(yè)園區(qū)的管理逐步走向良性軌道。此時，歐堡利亞集團又接到了總投資額達2億元的濱海全民健身中心項目的建設(shè)任務(wù)。工期緊、任務(wù)重，戴愛明再一次擔(dān)負起“頂梁柱”的角色。每天早晨還不到7點，他就準(zhǔn)時出現(xiàn)在現(xiàn)場，主持召開項目例會、梳理事項、解決問題，項目最終以高質(zhì)、按時交付贏得了政府的高度肯定。隨之，集團的業(yè)務(wù)越做越大，戴愛明感覺到自己在管理知識上還存在欠缺，于是在工作之余，走進國內(nèi)頂尖學(xué)府上海交通大學(xué)EMBA深造學(xué)習(xí)，完成理論與專業(yè)能力的提升。

從2001年的地產(chǎn)項目開始到2012年鹽城投資項目有條不紊穩(wěn)步發(fā)展，戴愛明用11年的時間，一次又一次以成功證明了自己。2012年，戴愛明接手歐堡利亞集團地產(chǎn)業(yè)務(wù)，先后在鹽城、泰州、連云港等地區(qū)開發(fā)“宸”“府”“園”系列樓盤，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展獨具特色的商業(yè)地產(chǎn)項目，依托工業(yè)園開拓工業(yè)地產(chǎn)板塊。與此同時，他還打造了一條包含房地產(chǎn)上下游的建筑施工、地產(chǎn)營銷、物業(yè)管理、PC構(gòu)件生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈，更好地服務(wù)于歐堡利亞地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

敢為天下“后”

20年的從業(yè)經(jīng)驗和獨立思考的習(xí)慣，讓戴愛明的頭腦中沉淀出一幅知識地圖，隨時明確坐標(biāo)，不斷提升精度，不為紛繁的表象所左右。他對主流聲音同樣保持警惕，力圖構(gòu)建屬于歐堡利亞地產(chǎn)集團的長遠發(fā)展藍圖。這種靜水流深的定力和格局，賦予了戴愛明思考行業(yè)問題時的穿透力，使集團的戰(zhàn)略落點更精準(zhǔn)、路徑更清晰、構(gòu)想更飽滿。

從2012年開始，善學(xué)勤思的他在實踐中不斷摸索屬于公司的發(fā)展路徑。如今的歐堡利亞地產(chǎn)集團已經(jīng)形成以地產(chǎn)板塊為中心，建筑、銷售、物業(yè)、商業(yè)、工業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的“1+5”模式，通過對關(guān)鍵節(jié)點、短中長期計劃的管理與巡檢獎懲，沖刺集團三年百億元的目標(biāo)。

一路走來，盡管戴愛明一直說自己十分幸運，幾乎沒有遇到太大的坎，但創(chuàng)業(yè)路上哪有不“踩坑”的。在地產(chǎn)發(fā)展策略上，戴愛明也走過彎路?！爸拔覀兪窍茸錾虡I(yè)自持項目，再通過商業(yè)地產(chǎn)的虹吸效應(yīng)做住宅產(chǎn)品?！边@個構(gòu)想從邏輯上講，沒有絲毫問題，但會對地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流帶來巨大的壓力。在融資趨緊的背景下，現(xiàn)金流對于地產(chǎn)企業(yè)而言就是生命線，容不得絲毫的疏漏。因此，戴愛明及時調(diào)整發(fā)展策略，“穩(wěn)”字當(dāng)頭，以現(xiàn)金流回升較快的業(yè)務(wù)為主，兼顧各業(yè)務(wù)板塊的均衡發(fā)展。

若把商業(yè)比作不斷增高的山，絕大多數(shù)企業(yè)都希望“會當(dāng)凌絕頂”。但在時間的維度下，戴愛明與他帶領(lǐng)的歐堡利亞地產(chǎn)集團則愿意盤桓在這座山的中下部，用細分、精耕、圍獵，豐富和擴展這座山的主要生態(tài)。敢為天下“后”，是戴愛明的重要商業(yè)信條，也是歐堡利亞地產(chǎn)集團能夠成功的注腳之一。

“房地產(chǎn)行業(yè)之前更多還是紅利時代，發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，應(yīng)該通過企業(yè)內(nèi)部的精細化管理，向市場提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，行業(yè)真正到了升級的階段?！边M入2020年，許多房企都在思考：如何活下去，并且活得好？在這個地產(chǎn)新世界如何找到最適合自己的那艘船？

歐堡利亞地產(chǎn)集團給了行業(yè)一個很好的思路：服務(wù)。服務(wù)客戶，造更好的房子;服務(wù)城市，契合城市的發(fā)展需求。在戴愛明的設(shè)想中，歐堡利亞地產(chǎn)集團未來更像一個平臺，一個集買房、滿足小區(qū)居民生活需求的平臺。房地產(chǎn)規(guī)?？赡軙婍?，但是城市的更新不會停滯;購房者的需求可能會飽和，但是普通人的需求會不停更迭。

歐堡利亞地產(chǎn)集團將繼續(xù)洞察消費者需求，根據(jù)客戶的差異化需求和偏好進行產(chǎn)品定位，以客戶為導(dǎo)向持續(xù)創(chuàng)新其設(shè)計，完善“宸”“府”“園”等產(chǎn)品系列，給用戶帶來有品質(zhì)的住宅;同時，集團持續(xù)加碼物業(yè)服務(wù)，讓其服務(wù)人員與業(yè)主形成一種相互信賴的默契關(guān)系，成為業(yè)主信任的朋友、生活中的好幫手，成為滿足業(yè)主個性化需求的“好管家”，將居住體驗提升為精神上的享受。無論外界對于行業(yè)的未來有何判斷，對于戴愛明來說，歐堡利亞地產(chǎn)集團將通過自己的核心競爭力，始終處于屬于自己的“黃金時代”。

仁者向善

福特汽車董事長比爾·福特說過，一個好公司和一個偉大的公司的區(qū)別在于：一個好的公司能為顧客提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，而一個偉大的公司不僅能為顧客提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，還竭盡全力使這個世界變得更加美好。

在助力地方經(jīng)濟方面，戴愛明親自帶隊赴上海、浙江、福建、廣東等地招商，先后吸引超威電瓶等10多家外地企業(yè)入駐濱海工業(yè)園，目前標(biāo)準(zhǔn)廠房出租率達90%以上，吸納本地勞動力1500余人。

在環(huán)保方面，戴愛明不遺余力，引入綠色環(huán)保的裝配式建筑項目，為“十四五”規(guī)劃中的碳達峰、碳中和貢獻一份力量。去年，新冠肺炎疫情暴發(fā)后，戴愛明一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一手抓投資擴產(chǎn)，引進綠色環(huán)保的裝配式建筑項目。在濱海華松工業(yè)園內(nèi)，由歐堡利亞地產(chǎn)集團和三一重工集團合作，總投資2億元、占地300畝的項目拔地而起，四條PC生產(chǎn)線坐落其中。據(jù)介紹，項目全部建成投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)10萬立方米裝配式建筑預(yù)制構(gòu)件，年銷售3億元，利稅達1500萬元。

而在公益這條路上，戴愛明也試圖找到能夠最大化發(fā)揮影響力、最高效率、最優(yōu)利用資源的解法，使“善”最大程度地發(fā)揮出來。十年來，歐堡利亞地產(chǎn)集團和戴愛明本人一直默默助力公益事業(yè)，先后捐款捐物累計逾百萬元?！扒橄导亦l(xiāng)·暖冬行”春節(jié)慰問活動一做就是十多年，針對重大疾病患者、部分重大支出貧困家庭，歐堡利亞地產(chǎn)集團累計慰問超過200組家庭。戴愛明本人還資助了兩名優(yōu)秀的學(xué)童，一解他們在學(xué)習(xí)上的后顧之憂。

2016年6月，阜寧特大龍卷風(fēng)災(zāi)害中，心系災(zāi)區(qū)的歐堡利亞地產(chǎn)集團第一時間響應(yīng)，積極參與搶險救援。集團因此獲得了社會的高度認可和肯定，并被當(dāng)?shù)卣谟琛皭坌钠髽I(yè)”的榮譽稱號。2019年3月，在響水天嘉宜化工廠特大爆炸事故后，集團組織了近百余人的建筑團隊全力投入受損房屋搶修。

……

“我的力量雖然渺小，渺小得如同滄海一粟，但我仍要盡我所能將集團公益事業(yè)長遠發(fā)展下去?！痹诖鲪勖骺磥恚髽I(yè)在自身發(fā)展之時不忘回饋社會，造福大眾;而企業(yè)家的影響力要向社會輻射，并不只是證明“我能”，還要達致“我們能”。他說：“在新常態(tài)、新機遇、新路徑的背景下，作為青年企業(yè)家更應(yīng)肩負重任，敢于擔(dān)當(dāng)，集眾人之智，攜手共書新篇章?！?/p>

《青商》十問

《青商》：您覺得自己比較突出的性格特質(zhì)是什么？

戴愛明：認真。

《青商》：您覺得自己和長兄戴春明之間是一種什么樣的狀態(tài)？

戴愛明：協(xié)助與相互間的扶持。

《青商》：在企業(yè)發(fā)展問題上，您和哥哥如果出現(xiàn)分歧，如何解決？

戴愛明：溝通。

《青商》：當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

戴愛明：有兩位，一位是踏實、勤奮、敢闖敢為的大哥戴春明，另一位是認準(zhǔn)目標(biāo)就堅定不移執(zhí)行下去的任正非。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

戴愛明：冷靜思考，找到問題的癥結(jié)到底是出現(xiàn)在外部、內(nèi)部，還是二者兼而有之，再各個擊破。

《青商》：您最喜歡自己身上的什么品質(zhì)？

戴愛明：著眼于長遠與熱愛學(xué)習(xí)。

《青商》：您是否有座右銘？或是很欣賞的一句話、一本書、一個人……？

戴愛明：德魯克說過的那句——領(lǐng)導(dǎo)力不是頭銜、特權(quán)、職位或者金錢，領(lǐng)導(dǎo)力是責(zé)任。

《青商》：如果再給您一次機會選擇職業(yè)，您最想做什么？

戴愛明：還是目前所做的工作——從事建筑、地產(chǎn)行業(yè)的工作。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

戴愛明：時間和健康。

《青商》：對于財富，您是如何看待的？

戴愛明：財富于我而言，更多的是自我價值的體現(xiàn)，而這其中，能不能給社會帶來效益是關(guān)鍵。