柯俊繪

首先從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的影響三方面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)況進(jìn)行分析。其次描述了市場(chǎng)營(yíng)銷中需要加以重視的關(guān)鍵點(diǎn)，從而引出了市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新存在的意義。最后基于上述分析提出在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新具體措施。

一、引言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)融合程度不斷提升，世界經(jīng)濟(jì)一體化得到充分體現(xiàn)。在這種狀態(tài)下，市場(chǎng)營(yíng)銷的模式就必須得到重視，想要在大環(huán)境下脫穎而出，引入創(chuàng)新因素是必然的。目前諸多企業(yè)紛紛引進(jìn)技術(shù)并且進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展有很強(qiáng)的推動(dòng)作用，為企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下持續(xù)發(fā)展提供了可能。而創(chuàng)新發(fā)展是無止境的，沒有最好只有更好，因此企業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)也在不斷探討新型的創(chuàng)新發(fā)展路徑，力求達(dá)到經(jīng)營(yíng)更優(yōu)、經(jīng)濟(jì)效益更高的水平。

二、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)況

（一）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境

中國(guó)目前積極與世界經(jīng)濟(jì)相融合，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使得國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)越來越具有國(guó)際性，也能很好地吸收國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)與方法，吸取國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)的失利教訓(xùn)，以及面對(duì)失利危機(jī)的解決方法。因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)和管理水平等方面的發(fā)展，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上都有著很大程度的“飛躍”。世界各國(guó)都應(yīng)該重視本國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，力求在全球價(jià)值鏈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。全球價(jià)值鏈的分工得益于經(jīng)濟(jì)一體化的成熟，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)打破國(guó)家邊界的發(fā)展模式，促使各國(guó)會(huì)進(jìn)行合作分工、共同生產(chǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度與強(qiáng)度，對(duì)國(guó)家參與價(jià)值鏈分工的部分有一定關(guān)聯(lián)。各國(guó)積極地促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增強(qiáng)科技創(chuàng)新的能力，努力參與價(jià)值鏈的分工中來，促進(jìn)自身利益最大化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各國(guó)既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，能抓住國(guó)際大環(huán)境機(jī)遇的同時(shí)，也需要面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（二）中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇

一方面，國(guó)內(nèi)的企業(yè)可以通過經(jīng)濟(jì)信息的傳遞性，有效地知道國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況與成效，學(xué)習(xí)借鑒相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)方法。同時(shí)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的打通，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)的企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)，不僅可以有效地發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也能發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。生產(chǎn)的擴(kuò)張直接會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，一定程度上也能提高企業(yè)的國(guó)內(nèi)外知名度，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門、走向世界，建立一個(gè)國(guó)際型品牌。另一方面，經(jīng)濟(jì)層面的國(guó)家界限逐漸模糊，有效地促進(jìn)了跨國(guó)公司的發(fā)展，跨國(guó)公司會(huì)比較各國(guó)的優(yōu)勢(shì)選擇有利于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東道國(guó)進(jìn)行投資，利用經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以更有效率的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)發(fā)展。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身就具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其豐富的勞動(dòng)力市場(chǎng)就很吸引國(guó)外企業(yè)進(jìn)行投資，同時(shí)還具備地理位置優(yōu)勢(shì)、科技發(fā)展?jié)摿Φ?。因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)明顯增速較快，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，因此市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中引資的效果極為明顯，很大程度上推動(dòng)了中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也給企業(yè)帶來了許許多多的挑戰(zhàn)。首先是消費(fèi)逐漸多元化。社會(huì)發(fā)展程度越來越高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也越來越高，使得人們生活水平也越來越高，人們對(duì)自身生活質(zhì)量的要求也越來越高。在消費(fèi)上，人們從以前的基本消費(fèi)變得注重消費(fèi)多元，開始對(duì)不同產(chǎn)品有不同程度的需求，對(duì)于智能化的消費(fèi)也有了要求。比如現(xiàn)在的消費(fèi)者注重線上消費(fèi)，以節(jié)約時(shí)間獲得更大的效益，促使一系列購物平臺(tái)的出現(xiàn)與發(fā)展。同時(shí)消費(fèi)者開始注重消費(fèi)體驗(yàn)感，又促使一系列線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移至線下。如此“線上+線下”雙管齊下的消費(fèi)要求，也給了經(jīng)濟(jì)主體一定的營(yíng)銷壓力。其次是產(chǎn)品的周期變短。如今科技水平的不斷提高使得產(chǎn)品很快被生產(chǎn)出來，又會(huì)很快被新的產(chǎn)品所替代。為了不落后于其他企業(yè)，企業(yè)絲毫不能松懈，應(yīng)該不斷推陳出新，不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，加快創(chuàng)新發(fā)展的速度。最后是競(jìng)爭(zhēng)者的增加。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的打通，使得全球形成一個(gè)大型的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)外企業(yè)數(shù)不勝數(shù)、比比皆是，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出、保持優(yōu)勢(shì)是企業(yè)發(fā)展的難題，這也是企業(yè)在發(fā)展中的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷需要重視的方面

（一）管理體系的創(chuàng)新發(fā)展

目前企業(yè)的管理體系逐漸變得有序，管理也變得越來越有條理，中規(guī)中矩的發(fā)展方式確實(shí)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)行有著積極的作用。但是如何能讓企業(yè)的管理制度更顯獨(dú)特，管理效果更佳，這就需要企業(yè)在原有的管理體系中增加創(chuàng)新元素，力求整個(gè)體系更具有活力。市場(chǎng)營(yíng)銷的有序進(jìn)行，來源于其市場(chǎng)管理的有效督促，因此，重視管理體系的創(chuàng)新發(fā)展能在源頭上為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的成效提供保障。

（二）技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展

目前因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)同步發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者的增加，使得企業(yè)之間面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是成倍擴(kuò)大。同時(shí)消費(fèi)者生活質(zhì)量的上升，意味著消費(fèi)要求的上升。因而企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身經(jīng)營(yíng)過程中使用的技術(shù)水平進(jìn)行不間斷性提高，產(chǎn)品推陳出新的速度，與產(chǎn)品的技術(shù)水平是相關(guān)聯(lián)的，技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力越強(qiáng)，產(chǎn)品的周期也會(huì)相應(yīng)地有所縮短。消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的需求速度越來越快而導(dǎo)致了企業(yè)必須持續(xù)性進(jìn)行科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品更新的速度，以適應(yīng)人們需求的增加。在技術(shù)發(fā)展過程中，企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供給滯后的情況，跟不上消費(fèi)者需求的變化。

（三）營(yíng)銷模式的創(chuàng)新發(fā)展

由于經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展越來越成熟，國(guó)內(nèi)外企業(yè)溝通交流越來越方便，國(guó)內(nèi)企業(yè)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀案例，學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)與模式，并把它運(yùn)用到企業(yè)自身的發(fā)展中來。但企業(yè)所基于的本國(guó)國(guó)情與市場(chǎng)實(shí)際是有偏差的，每個(gè)國(guó)家都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，要懂得利用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的意義

（一）有利于增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力

這是非?，F(xiàn)實(shí)的一個(gè)作用，因?yàn)樾枰袌?chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，如何以最快的速度創(chuàng)新發(fā)展、搶占先機(jī)，這就需要企業(yè)努力增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。反過來也是一樣，企業(yè)科技創(chuàng)新能力的提高，也能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。二者是相輔相成、缺一不可的。

（二）有利于縮短產(chǎn)品周期，減少庫存

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展，可以使得產(chǎn)品生產(chǎn)跟上消費(fèi)者消費(fèi)的步伐，盡可能地處理當(dāng)期產(chǎn)品。同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，引起消費(fèi)者的注意，周期性推出新產(chǎn)品。這樣使得產(chǎn)品周期縮短，并且跟上社會(huì)產(chǎn)品更新的速度，也減少了庫存，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

（三）有利于形成企業(yè)自身獨(dú)有的營(yíng)銷模式

為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，企業(yè)會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)以及自身現(xiàn)況結(jié)合，在其他企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上融合自身特色，形成企業(yè)獨(dú)有的營(yíng)銷模式。該模式會(huì)適用于本企業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展，成為他人難以完全仿效的優(yōu)勢(shì)。

（四）有利于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的形成

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展就會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷很不一樣，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，有利于更好地適應(yīng)目前社會(huì)上對(duì)產(chǎn)品的需求，使得企業(yè)營(yíng)銷觀念逐漸現(xiàn)代化。

五、促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展的措施

（一）線上與線下相結(jié)合，發(fā)展體驗(yàn)式消費(fèi)模式

鑒于消費(fèi)者需求的多樣化，以及現(xiàn)在科技的發(fā)展，消費(fèi)者開始樂于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物。因此企業(yè)在注重線下銷售的同時(shí)，也要進(jìn)行線上的經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持“線上+線下”的銷售理念，不然很容易缺失一大部分的消費(fèi)主體。再者，因?yàn)樯钯|(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)要求越來越高，企業(yè)應(yīng)重視體驗(yàn)式消費(fèi)模式的發(fā)展。比如蘇寧購物的發(fā)展，便是將發(fā)展重心放在線下體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)式需求，在新零售的市場(chǎng)中脫穎而出，為顧客提供了較好的消費(fèi)體驗(yàn)，也為自己打開了更多的發(fā)展空間。新零售行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)也是為傳統(tǒng)電商的積極轉(zhuǎn)型提供了可能，它以符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的形象擠進(jìn)大眾眼球，使得消費(fèi)模式變得更人性化、場(chǎng)景化。

（二）加大科技創(chuàng)新投入，培養(yǎng)科技創(chuàng)新能力

企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)高素質(zhì)人才以及科技方面的投入，提高自身科技創(chuàng)新水平。在現(xiàn)代化的消費(fèi)環(huán)境下，科技創(chuàng)新顯得尤為重要。為了符合社會(huì)的要求，某些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了技術(shù)方面的資金投入，并取得較大成效。企業(yè)還可以對(duì)員工的創(chuàng)新思維模式進(jìn)行培訓(xùn)，激發(fā)員工積極創(chuàng)新的潛力，在引入員工的時(shí)候，可以將員工創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱作為是否錄用的重要指標(biāo)。

（三）堅(jiān)持“借鑒+實(shí)際”原則，形成獨(dú)有的營(yíng)銷模式

企業(yè)在向其他企業(yè)學(xué)習(xí)的過程中，應(yīng)堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際情況的原則，不能盲目照搬其他企業(yè)的營(yíng)銷模式，要有自身的創(chuàng)新點(diǎn)，利用自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成獨(dú)特且有效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一體化趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際，參考國(guó)外成功案例，如比亞迪企業(yè)就是在充分的分析當(dāng)今世界的發(fā)展形勢(shì)和先進(jìn)國(guó)家的汽車轉(zhuǎn)變等，研發(fā)出來一款綠色、環(huán)保、使用新能源的汽車產(chǎn)品，企業(yè)模式進(jìn)行改進(jìn)完善，很好地促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也促使企業(yè)形象得到不斷的提升。

（四）完善創(chuàng)新管理體系

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程中，堅(jiān)持鼓勵(lì)和營(yíng)造創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的氛圍有一定的調(diào)控力。同時(shí)，完善管理體系中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)給予重視，從而調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)新發(fā)展積極性。企業(yè)通過不斷地對(duì)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及售后等管理模式的創(chuàng)新推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)管理體系的優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約。比如安寧公司就是響應(yīng)了管理體系創(chuàng)新的號(hào)召，開展創(chuàng)新活動(dòng)，積極推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，使得企業(yè)的項(xiàng)目有所成效。

六、結(jié)語

市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展正在不斷加強(qiáng)，創(chuàng)新發(fā)展也受到了企業(yè)的紛紛重視。上文重點(diǎn)闡述了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的意義以及持續(xù)發(fā)展的做法，為推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新提出了合理的建議。

（作者單位：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）