高怡文

中國鐵建港航局集團有限公司第三工程分公司 山東 青島 266000

引言

在新時期背景下，經(jīng)濟水平快速提高，促進了建筑行業(yè)的發(fā)展，建筑企業(yè)迎來重大發(fā)展機遇，已經(jīng)開發(fā)眾多的建設(shè)工程。在招投標(biāo)管理中，投標(biāo)企業(yè)若是想要中標(biāo)，必然要詳細(xì)探究市場開發(fā)的情況，收集與處理相關(guān)信息，全面分析投標(biāo)中存在的風(fēng)險，做好充足的準(zhǔn)備，增強其市場競爭力，從而獲得中標(biāo)項目。

1 建設(shè)工程市場開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營的概念

所謂的建筑工程投標(biāo)是指投標(biāo)企業(yè)根據(jù)招標(biāo)要求，全面收集招標(biāo)信息，之后報名投標(biāo)項目，進而獲得初步投標(biāo)資格，并且根據(jù)自身的綜合情況，在規(guī)定期限內(nèi)，按照招標(biāo)文件的要求，制作完整的標(biāo)書，為招標(biāo)單位提供參考的依據(jù)。此外，投標(biāo)企業(yè)需要根據(jù)招標(biāo)文件的要求，例如，報價、售后、響應(yīng)時間、技術(shù)水平等，詳細(xì)描述自身情況，使招標(biāo)單位全面了解自身的情況，特別注意的是，若是有不符合招標(biāo)文件的要求，將會降低評分，不利于中標(biāo)[1]。

2 建設(shè)工程市場開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營的影響因素分析

（1）外部影響因素。外部影響因素主要包括以下幾點：第一，政策風(fēng)險，任何投標(biāo)項目都要符合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展方向，響應(yīng)國家政策，如果沒有達到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)則禁止投標(biāo)。第二，法律風(fēng)險，不管是合同條款還是招標(biāo)文件，招標(biāo)人員都應(yīng)該認(rèn)真閱讀，查看是否存在具有爭議的內(nèi)容，對于存在疑問的條款，可以采用附加內(nèi)容的形式，有效規(guī)避施工中存在的風(fēng)險。第三，自然條件風(fēng)險，招標(biāo)人員需要全面考慮建設(shè)項目的地質(zhì)條件與水文條件，采取有效應(yīng)對措施，預(yù)防可能發(fā)生的自然災(zāi)害，并且對于自然因素導(dǎo)致的賠償問題，需要在合同條款中得到體現(xiàn)。第四，招標(biāo)方履約風(fēng)險，在投標(biāo)風(fēng)險中，不可靠的甲方是重要影響因素之一，因此投標(biāo)企業(yè)需要考察招標(biāo)方的口碑，若是存在拖欠工程款或者信用不良等情況，則應(yīng)當(dāng)進行深刻考慮，做好心理準(zhǔn)備。第五，競爭對手壓力，招標(biāo)結(jié)果受到投標(biāo)策略、招標(biāo)合作歷史、對手實力狀況、對手?jǐn)?shù)量等因素影響，招標(biāo)人員需要分析各個競爭對手的優(yōu)勢所在，從而做出正確判斷。

（2）項目影響因素。不同工程項目的難度具有明顯差別，導(dǎo)致工期具有不確定因素，而且對施工技術(shù)具有不同要求，投標(biāo)企業(yè)需要綜合分析工程項目的具體情況，例如人力與物力的投入、具體施工方法、建筑標(biāo)準(zhǔn)、實地考察等，從而對投標(biāo)的可行性進行準(zhǔn)確判斷。此外，資金也是影響投標(biāo)項目的重要因素之一，對是否中標(biāo)具有關(guān)鍵性影響，若是沒有充足的資金支持，將難以繼續(xù)進行工程項目的施工。

（3）投標(biāo)企業(yè)影響因素。首先，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)正視自身的實際情況，其中包括管理水平與技術(shù)水平等各個方面，判斷是否符合招標(biāo)文件中的要求，只有確保滿足文件的要求，才可以上交投標(biāo)文件，對人員進行合理分配，把握材料的性能，確保順利完成工程建設(shè)。其次，投標(biāo)企業(yè)是否具有相似的經(jīng)驗，對于曾經(jīng)中標(biāo)的企業(yè)而言，可以更加了解建設(shè)工程的要求，有利于合理掌控技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，而沒有相關(guān)經(jīng)驗的投標(biāo)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)做好充足準(zhǔn)備，聘請專業(yè)的管理人才，做好充足準(zhǔn)備，防止造成經(jīng)濟損失。再次，投標(biāo)企業(yè)需要考慮自身的實際情況以及工程工期，在確保人員數(shù)量和設(shè)備配備都滿足標(biāo)準(zhǔn)的情況下，才可以投標(biāo)工程項目。最后，成本主要分為施工成本和投標(biāo)成本，其中施工成本主要指工程造價，以及人力和物力的消耗，而投標(biāo)成本主要指決策成本、投標(biāo)隱形開支、實施成本、信息成本等，成本的控制對企業(yè)而言具有重要意義，在中標(biāo)前有利于提高中標(biāo)概率，而在中標(biāo)后，可以減少施工中浪費資源的情況，使所有人員樹立節(jié)約成本的理念，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，合理利用各項資源。企業(yè)需要進行準(zhǔn)確的成本預(yù)算，判斷出投標(biāo)的最終收益，只有達到一定的利益空間才可以進行投標(biāo)[2]。

3 建設(shè)工程市場開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營的原則與注意事項

3.1 投標(biāo)經(jīng)營的原則

首先，堅持可行性原則，投標(biāo)企業(yè)需要考慮自身的技術(shù)水平、業(yè)務(wù)長項、技術(shù)優(yōu)勢、現(xiàn)有工程量等硬件資質(zhì)，確保投標(biāo)具有可行性，在確保滿足招標(biāo)要求的基礎(chǔ)上，再參加投標(biāo)項目。其次，堅持可靠性原則，需要綜合調(diào)研投標(biāo)項目，分析業(yè)主的經(jīng)濟能力、施工條件、項目審批手續(xù)等綜合因素，詳細(xì)了解項目的具體情況，避免出現(xiàn)中標(biāo)后因為外界因素的影響，導(dǎo)致無法施工、不按期支付、違反簽訂的合同等眾多突發(fā)情況，將會嚴(yán)重影響投標(biāo)企業(yè)的聲譽，以及未來的發(fā)展。

最后，堅持營利性原則。任何單位都是以盈利為目標(biāo)，在不同階段具有不同的發(fā)展意義，在起步階段主要目標(biāo)是短期內(nèi)獲得大量的經(jīng)濟效益，在成長階段主要目標(biāo)是提高品牌影響力，使用新工藝與新技術(shù)，樹立良好的文化特色，從中可以體現(xiàn)出企業(yè)的實力，以及盈利效果。

3.2 投標(biāo)經(jīng)營的注意事項

投標(biāo)企業(yè)需要進行信息管理，通過分析與總結(jié)收集的信息，做好投資規(guī)劃工作，確保實時跟蹤工程項目。以下提出幾點參考性建議：第一，可以安排工作人員查看工程建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容，其中包括優(yōu)選項目、開工項目、投資計劃等，從而建立完善的信息資源庫，為投標(biāo)工作提供數(shù)據(jù)支持。其次，需要樹立良好的企業(yè)形象，可以加強與地方政府的溝通，有利于增強社會影響力與信譽度，提高中標(biāo)的概率。第二，需要合理分配普通項目與重點項目，對于普通項目只需要派遣專人了解與掌握相關(guān)信息即可，而對于重點項目則需要由項目經(jīng)理進行實時跟蹤，每周都要匯報項目共享的進展情況，以便于掌握更新的信息。第三，需要對建設(shè)工程市場進行合理細(xì)分，采用區(qū)域化經(jīng)營的方式，提高管理水平，同時，投標(biāo)人員應(yīng)當(dāng)定期收集社會資源與市場資源等，增加信息的流通性與有效性，為投標(biāo)工作提供有力保障。

4 結(jié)束語

綜上所述，在建設(shè)工程市場開發(fā)中，投標(biāo)企業(yè)需要做好準(zhǔn)備工作，分析投標(biāo)中可能存在的風(fēng)險，并且對自身的實際情況有更加深刻的認(rèn)識，確保滿足招標(biāo)文件要求，為工程建設(shè)質(zhì)量提供保障，才可以進行科學(xué)的投標(biāo)工作，有利于提高中標(biāo)概率，高效完成中標(biāo)項目，從而促進建筑行業(yè)的發(fā)展。