文/王震蒙

編者按：煙臺長虹塑料制品有限公司是一家以生產(chǎn)自行車、電動自行車、摩托車等兩輪車的車燈反射器和公路反光產(chǎn)品為主的企業(yè)。公司長期以來堅持技術(shù)創(chuàng)新，并積極投身行業(yè)及國家標(biāo)準(zhǔn)修訂工作，致力于打造中國反射器品牌。

作為行業(yè)優(yōu)秀零部件企業(yè)的代表，長虹塑料制品有限公司秉持做精做專的企業(yè)經(jīng)營理念，企業(yè)發(fā)展有聲有色。本期雜志我們邀請煙臺長虹塑料制品有限公司（以下簡稱“長虹塑料”）總經(jīng)理由迎春先生，分享他經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，聊聊他與長虹塑料的故事。

立足煙臺，打造中國反射器領(lǐng)域品牌企業(yè)

記者：請您介紹一下長虹塑料。

由迎春：長虹塑料于1997年6月成立，主要生產(chǎn)自行車、電動自行車、摩托車等兩輪車的車燈反射器以及公路反光產(chǎn)品。公司成立20多年來，一直深耕以反射器為代表的光學(xué)產(chǎn)品。經(jīng)過多年的成長，公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面取得了長足進(jìn)步，并積極參與反射器相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂工作。

記者：為何選擇將企業(yè)扎根煙臺？

由迎春：煙臺是一個非常美麗的城市，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，氣候宜人。作為煙臺人，我對家鄉(xiāng)有著非常深厚的感情。煙臺雖然不是自行車生產(chǎn)基地，但是營商環(huán)境十分友好，政府相關(guān)部門對企業(yè)發(fā)展十分關(guān)心，推出了多項政策助力企業(yè)成長。所以我選擇在煙臺創(chuàng)業(yè)、成長。

記者：是什么機(jī)緣讓您投身于自行車行業(yè)？

由迎春：煙臺曾經(jīng)也有自行車整車廠，這家工廠為國內(nèi)一些知名品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)。由于他們自主生產(chǎn)的反射器產(chǎn)品成本較高、性價比一般，所以急需尋找合作伙伴滿足生產(chǎn)銷售需求，這給我們之間的合作創(chuàng)造了機(jī)會。

按照當(dāng)時的標(biāo)準(zhǔn)，反射器在設(shè)計生產(chǎn)方面的技術(shù)要求門檻并不高，創(chuàng)業(yè)者相對容易切入。不過即使如此，我們依舊投入了全部的精力去研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)初期，我們就與在光學(xué)技術(shù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)實力的天津大學(xué)進(jìn)行合作，學(xué)習(xí)最新的光學(xué)產(chǎn)品知識，不斷提升自身的技術(shù)力量，積累相關(guān)經(jīng)驗。

反射器個頭雖小，但是在加工工藝上十分講究，因此我們在生產(chǎn)設(shè)備和模具等方面投入了不少資金，努力做好產(chǎn)品。由于行業(yè)門檻較低，導(dǎo)致市場也比較混亂，所以在公司起步初期我們也遭遇了不少曲折。好在公司不斷堅持技術(shù)研發(fā)，堅持生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，同時在市場開拓方面不斷加大投入，使得公司在市場激烈的競爭中，承受住了行業(yè)的洗牌并得以立足發(fā)展。

記者：您為什么選擇自主創(chuàng)業(yè)？在創(chuàng)業(yè)的過程中，是否有一些難忘的經(jīng)歷？

由迎春：我曾就讀于山東工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)已并入山東大學(xué)），在校學(xué)習(xí)的是電機(jī)控制專業(yè)。由于自身的興趣和在校期間學(xué)習(xí)專業(yè)的因素，我對產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計十分“癡迷”，這可以說是我決定創(chuàng)業(yè)最原始的動力。

說到創(chuàng)業(yè)過程，我相信每一位創(chuàng)業(yè)者都多少有一些難忘的經(jīng)歷。老板是企業(yè)的掌舵人，也是風(fēng)險和困難“最終”的面對者與解決者，所以在創(chuàng)業(yè)之前就需要做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)我經(jīng)歷了這些事情，克服了遇到的困難之后，再去回想走過的道路，反而有些“云淡風(fēng)輕”了。

相比較經(jīng)歷，讓我刻骨銘心的是這些經(jīng)歷帶給我的經(jīng)驗。

一是堅持再堅持。公司在創(chuàng)立、發(fā)展的過程中難免會遇到坎坷，保持定力，所謂“堅持就是勝利”。

二是努力求發(fā)展。企業(yè)的生命在于發(fā)展，故步自封、滿足現(xiàn)狀的行為，是會讓企業(yè)被市場淘汰的。

三是做好規(guī)劃，堅持底線思維。市場總是變幻莫測的，誰都不能未卜先知，為企業(yè)未來做好規(guī)劃，堅持底線思維，可以在最大程度上降低風(fēng)險。

四是把握好大方向，擁有“大局觀”。在公司的日常經(jīng)營中，培養(yǎng)員工的“大局觀”，讓他們把握好宏觀方向，不糾結(jié)于細(xì)務(wù)，充分激發(fā)他們的主動性和積極性，挖掘企業(yè)發(fā)展的潛能。

回顧20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我還要感謝在這期間幫助過我、幫助過長虹塑料的朋友們，正是有了他們的支持和幫助，才讓我有更堅定的信心和更堅強(qiáng)的動力，努力把企業(yè)做好做強(qiáng)。

記者：請問目前企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況如何？

由迎春：長虹塑料成立于1997年6月17日，公司占地15 000m2，發(fā)展至今已具有80多條先進(jìn)的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)及銷售反光器8.5億片以上，成為中國最大的反射器生產(chǎn)工廠之一。

長虹塑料生產(chǎn)的高質(zhì)量的自行車車燈和反射器均嚴(yán)格依照德國StVZO、德國DIN、美國CPSC、英國BS、澳大利亞AS、日本JIA/VIA、歐洲ECE、 歐盟CE、ISO 6742-2、GB 31887等諸多安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

長虹塑料在反射器領(lǐng)域已有20多年的設(shè)計生產(chǎn)經(jīng)驗，這使公司的產(chǎn)品在當(dāng)前市場上保持了較強(qiáng)的競爭力。公司生產(chǎn)的“鉆石峰”牌高端自行車反射器、電動自行車反射器、電子燈以及汽車塑料件等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，同時與世界各地千余家知名廠家保持良好合作，包括一汽、通用、現(xiàn)代、雅迪、愛瑪、新日、新大洲本田、迪卡儂、富士達(dá)、永琪、美利達(dá)、鳳凰、永久、Specialized、HERO、TATA、TI、Rodalink、Pacific、Format等。

品質(zhì)為先，成就客戶

記者：煙臺并非自行車主產(chǎn)區(qū)，這是否會影響部分工作的開展？

由迎春：在創(chuàng)業(yè)初期，由于工廠距離主產(chǎn)區(qū)較遠(yuǎn)，特別是市場開拓的工作需要付出更多的努力，連夜趕火車拜訪客戶是我的工作常態(tài)。同時，因為出貨量有限，如何合理分配物流資源也是一大問題。隨著交通的日益發(fā)達(dá)以及其他技術(shù)的飛速發(fā)展，隨著企業(yè)經(jīng)營以及客戶群體的穩(wěn)定，服務(wù)客戶的工作如今已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)。

為了彌補(bǔ)地理位置上的“短板”，我們相繼在各主產(chǎn)區(qū)設(shè)置了辦事處，安排負(fù)責(zé)市場與售后的工作人員常駐當(dāng)?shù)亍．?dāng)我們的客戶有需求，這些工作人員可以第一時間趕到現(xiàn)場及時處理。通過多種舉措，目前我們已經(jīng)克服了這一“短板”。

記者：長虹塑料的核心營銷理念是什么？

由迎春：我們認(rèn)為，長虹塑料與客戶是一種相互依賴的關(guān)系。長虹塑料在服務(wù)客戶的過程中，不斷提升自身的技術(shù)水平與產(chǎn)品品質(zhì)，幫助客戶解決他們的短板與痛點，助力客戶成長。同時，客戶的成長也會反哺長虹塑料的發(fā)展。

長虹已經(jīng)建立了專業(yè)的營銷團(tuán)隊，可以更好更迅速地為客戶服務(wù)。我們的營銷團(tuán)隊還與公司的技術(shù)團(tuán)隊緊密配合，以品質(zhì)為先的原則，服務(wù)客戶、成就客戶。

記者：長虹塑料如何打造品質(zhì)一流的產(chǎn)品呢？

由迎春：首先是加強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)工作。長虹塑料的研發(fā)工作包含了設(shè)備研發(fā)、檢測研發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)等多個方面。每年我們投入了大量資金用于以上的研發(fā)工作，資金占比達(dá)企業(yè)年營業(yè)額6%左右。我們建立了高效的研發(fā)團(tuán)隊，其中核心研發(fā)人員有10余名，其他參與研發(fā)工作的員工人數(shù)則更多。我們相信，擁有高效的研發(fā)團(tuán)隊，充分挖掘每位員工的研發(fā)潛力，是保持和提升企業(yè)研發(fā)能力的重要基礎(chǔ)。

其次，在生產(chǎn)方面，我們不僅加大對設(shè)備的研發(fā)，積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，更注重生產(chǎn)工藝的把控和改進(jìn)。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，我們提升了生產(chǎn)設(shè)備的自動化程度。我們知道，自動化設(shè)備的加入，可以有效提高產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。同時，在生產(chǎn)的過程中，我們持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)檢測，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有瑕疵，立刻修正重新生產(chǎn)。

再次，長虹塑料還引進(jìn)了MES系統(tǒng)（制造企業(yè)生產(chǎn)過程執(zhí)行管理系統(tǒng)），通過科學(xué)的管理系統(tǒng)，充分調(diào)動員工生產(chǎn)工作的積極性，發(fā)揮全員力量，共同解決可能影響產(chǎn)品品質(zhì)的各項因素。

最后，長虹塑料還制定了相關(guān)制度，為打造全員的品質(zhì)意識奠定基礎(chǔ)。

投身標(biāo)準(zhǔn)工作，助力行業(yè)升級

記者：長虹塑料積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)工作，其中的動因是什么？

由迎春：長虹塑料首次參與反射器國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)工作是在2011年，由于當(dāng)時國內(nèi)外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)差距較大，所以完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)十分迫切；也由于反射器產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)要求較低，導(dǎo)致了市場中產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，這不僅影響了自行車整車市場的海內(nèi)外銷售，更埋下了安全隱患。

長虹塑料作為行業(yè)的一分子，積極參與相關(guān)工作，既是責(zé)任也是義務(wù)。在我們看來，標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)的標(biāo)尺，是行業(yè)的“底線”。中國產(chǎn)品與中國品牌正積極走向世界，在這個過程中，標(biāo)準(zhǔn)起到了非常重要的作用。長虹塑料希望能為行業(yè)的發(fā)展、為標(biāo)準(zhǔn)的提升，盡一份自己的力量。

記者：參與標(biāo)準(zhǔn)工作，有哪些具體收獲呢？

由迎春：通過參與標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)工作，對我個人、對公司都是一個提升。

首先是工作理念上的變化與進(jìn)步。通過參與標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)工作，幫助我們樹立了標(biāo)準(zhǔn)的意識：從產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)到企業(yè)日常管理，都需要相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)

范和引導(dǎo)。

其次，強(qiáng)化了對標(biāo)準(zhǔn)重要性的認(rèn)識。企業(yè)在發(fā)展過程中需要不斷提升研發(fā)水平與生產(chǎn)技術(shù)水平，這其中離不開標(biāo)準(zhǔn)的支撐作用。標(biāo)準(zhǔn)是“底線”，沒有標(biāo)準(zhǔn)兜底，很多研發(fā)與技術(shù)突破工作都是空談。

標(biāo)準(zhǔn)是促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的助推劑。在此我也呼吁行業(yè)同仁共同提升對標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識，加大標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度，為建設(shè)中國自主的標(biāo)準(zhǔn)體系貢獻(xiàn)力量。

記者：在反射器技術(shù)領(lǐng)域，目前國內(nèi)外情況如何？

由迎春：長期以來，國內(nèi)市場對反射器的重視程度不夠，甚至出現(xiàn)了部分消費者認(rèn)為反射器可有可無的情況。在這一背景下，國內(nèi)反射器產(chǎn)品無論在標(biāo)準(zhǔn)還是品質(zhì)上，都與國外名牌產(chǎn)品存在較大差距。經(jīng)過多年的追趕，目前差距正逐步縮小。

長虹塑料在從事反射器設(shè)計生產(chǎn)的過程中，深刻認(rèn)識到了把產(chǎn)品做精做強(qiáng)的必要性與緊迫性。與很多企業(yè)比起來，長虹塑料還是一家小企業(yè)，如果盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)充產(chǎn)品線，或者是追求賺快錢，肆意跨行業(yè)發(fā)展，必將讓企業(yè)陷入泥潭。

反射器產(chǎn)品雖小，但是如果專心做好做強(qiáng)，不僅能為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的安全保障功能，更能突破國外技術(shù)壁壘，為中國自行車產(chǎn)業(yè)升級做出自己的貢獻(xiàn)。

鉆研核心技術(shù)，牢牢把握企業(yè)發(fā)展生命線

記者：您如何看待目前國內(nèi)外的技術(shù)差距？中國產(chǎn)品如何更好地走向國際市場？

由迎春：歐美企業(yè)起步較早，無論是資金還是市場，具有先發(fā)優(yōu)勢。同時，歐美等高端自行車市場對于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求不一，中國企業(yè)作為“域外”企業(yè)，需要匹配市場標(biāo)準(zhǔn)要求并積極融入市場，這一過程是需要時間積累的。

很長時間以來，反射器的關(guān)鍵核心技術(shù)掌握在歐美企業(yè)手中，形成了技術(shù)壟斷。我們在學(xué)習(xí)的過程中，需要摸索出自身特色，尋找到技術(shù)突破口，打造出自己的“立足之本”。

在長虹塑料看來，不打破國外的技術(shù)壟斷，會留下“被卡脖子”的風(fēng)險，這對企業(yè)乃至行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是很不利的。

記者：反射器在加工中有哪些關(guān)鍵技術(shù)點？

由迎春：反射器是自行車上重要的安全部件，通過反光進(jìn)行警示，提高騎行時的安全性，特別在夜晚尤為重要。

反射器是一個被動光源，通過對光線的反射起到警示效果，也因此，市場對該產(chǎn)品的光學(xué)性能有著特殊要求。

一片普通的反射器是通過數(shù)千個菱形的小“多面體鋼針”（反射單元）拼接而成的，這要求每個小“多面體鋼針”（反射單元）的加工角度一致，對產(chǎn)品的一致性要求很高。為了達(dá)到好的反射效果，我們還需要對產(chǎn)品表面進(jìn)行高規(guī)格的拋光，精度要求以“μm”計量，也就是微米級。在數(shù)千個小“多面體鋼針”（反射單元）中，哪怕其中任何一個反射單元的角度有1"精度不達(dá)標(biāo)，都會影響最終的成品。

反射器顧名思義就是用來“反射”光線的產(chǎn)品，它的技術(shù)關(guān)鍵點簡單來說就是如何實現(xiàn)對光線最大程度的反射，所以被動光源的反射器是一個具有非常高技術(shù)含量的產(chǎn)品。

眾所周知，反射器是一種塑料件，但也沒有看上去那么簡單，因為單純的一個塑料件是達(dá)不到相應(yīng)的反射要求的，需要在反射器上面增加反射齒才可以達(dá)到種種反射要求。反射器由多個角錐棱鏡列陣構(gòu)成，用光學(xué)級塑膠顆粒注塑成型。反射器的反光性能不僅取決于單個角錐棱鏡的反光性能，而且取決于各列陣單元反射光的綜合積分效應(yīng)。想要產(chǎn)品達(dá)到最好的工作效果，需要人員、機(jī)器、原料、方法、環(huán)境各個環(huán)節(jié)共同配合，缺一不可，這樣才可以最終達(dá)到技術(shù)要求，生產(chǎn)出符合技術(shù)要求的產(chǎn)品。

記者：請問長虹塑料未來有哪些發(fā)展規(guī)劃？

由迎春：首先是做好“本職工作”。對于長虹塑料來說，“本職工作”就是要把反射器產(chǎn)品做優(yōu)做強(qiáng)，這是企業(yè)發(fā)展的生命線。

其次是擴(kuò)大技術(shù)應(yīng)用范圍。自行車反射器的相關(guān)技術(shù)與一些光學(xué)設(shè)備相通，例如導(dǎo)光條、透鏡等。我們將發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，豐富周邊產(chǎn)品線，讓長虹塑料的產(chǎn)品走進(jìn)多個應(yīng)用領(lǐng)域。

最后是適度跨領(lǐng)域發(fā)展。長虹塑料正與汽車行業(yè)進(jìn)行合作，推出相關(guān)的塑料制品，如汽車上使用的塑料功能件、塑料齒輪等，通過跨領(lǐng)域發(fā)展，提升企業(yè)的綜合實力。

對于一個立足長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，不能僅僅滿足于低頭抓生產(chǎn)。生產(chǎn)可以滿足企業(yè)對初步積累的需求，但是經(jīng)營者的目光還是要瞄準(zhǔn)未來市場。在扎實經(jīng)營企業(yè)的同時，通過做精做強(qiáng)產(chǎn)品提升核心競爭力，更要抓住市場機(jī)遇，把握市場趨勢，引導(dǎo)市場需求。