曹亞楠

春節(jié)檔電影《你好，李煥英》的票房紀錄一直在刷新，編輯部的小伙伴也出了一份力。代入感一向很強的我們在假期就對電影中勝利化工廠的拍攝地—湖北襄陽勝衛(wèi)東化工廠很感興趣，只是行程還沒有規(guī)劃到位，就看到了衛(wèi)東集團發(fā)布了告知書：2月16日初五，衛(wèi)東集團公司已開工上班，目前進廠區(qū)的道路已嚴重影響正常通行和公司的正常生產經營，即日起謝絕參觀。

這份告知書，大紅紙配上黑色毛筆字，很有上世紀八十年代的風格了。有人調侃：雖然工廠成了網紅打卡地，但風格可以說一點也不網紅，尤其是謝絕參觀這波操作。

不少人對衛(wèi)東集團流露出一股“恨鐵不成鋼”的惋惜，甚至出起了主意。有人認為這是收取門票的大好機會，可以定制回憶主題、出租服裝道具、針對網紅拍視頻按小時收費；有人建議依托電影，盤活場景中的職工食堂，為游客提供定制套餐服務；也有人看起來更理智一些，建議“順勢開發(fā)，一部分做旅游，一部分做生產”。

這些建議是不是合情合理，暫且不論。小編聯想到了一些因為主營業(yè)務并不強勢甚至幾乎面臨倒閉，卻依靠副業(yè)崛起的企業(yè)。

被一只熊挽救的薰衣草莊園

Bridestowe Lavender Estate是一個澳洲薰衣草莊園，先復盤一下該企業(yè)的沒落與崛起史。2007年，Robert Ravens看中了澳大利亞塔斯馬尼亞的一塊地，覺得這塊地有成為旅游景點的潛力，于是投入幾乎全部積蓄買下這塊地。但理想背后總是不能負擔的現實，由于經營和管理經驗的匱乏，2010年，公司瀕臨倒閉。

Ravens的兒子James曾經在中國香港擔任企業(yè)高管，在中國工作期間見證過社交媒體的力量，于是選定當時最具流量的新浪微博為陣地，發(fā)布一系列的莊園照片，集聚了大批粉絲。這是在聲量端的運營。

James也進行了產品端的打造，莊園推出了一款薰衣草冰淇淋，這款具有社交屬性的產品在微博、Instagram等平臺爆火，而莊園對外宣稱：“我們咖啡館有一條規(guī)定，薰衣草冰淇淋永遠不會賣完。”

真正讓Bridestowe走向巔峰的是2013年前后推出的Bobbie紫色泰迪熊玩偶，這個玩偶是用莊園里多余的薰衣草干做成的，并且純手工縫制，因此這款產品跟賣不完的薰衣草冰淇淋不同，成了“限定產品”。

Bridestowe莊園的游客成倍上升，澳洲BelleFleur、南澳洲的Coravila Lavender Farm都相繼推出了薰衣草小熊，這款小熊也不再只是旅游紀念品，而是逐漸成為一款繼UGG之后，澳大利亞的又一個標志性產品。

Bridestowe莊園和勝衛(wèi)東化工廠的相似之處是都因時下火熱的社交媒體走紅，不同的是一個主動一個被動，一個迎接一個抗拒。

麥當勞并不靠快餐賺錢

另一個可以聯想到的案例是麥當勞。小編第一次聽到擅長講離奇故事的老師分享這個案例的時候，是抱著將信將疑的態(tài)度的，直到下課以后在百度搜索到相關案例，才將其記錄進自己的“庫存”。

坊間有故事稱，麥當勞的總裁克羅克曾到哈佛商學院講課，并問在場的同學：“我是做什么的？”答案很顯然：“快餐?！薄板e了，我是做房地產的，如果我不做房地產，僅僅做快餐，麥當勞早就關門倒閉了?！?/p>

這句話可能有水分，但是也不是毫無根據。麥當勞的財務數據顯示，麥當勞快餐營業(yè)額占比不足三分之一，公司最大的利潤來自房地產、物流、信息化，其中房地產位居前列。

麥當勞在西方采取的是特許經營模式，業(yè)務鏈條很清晰。首先選擇潛力位置店鋪，或買或租。如果是租的話就簽訂長期合同，比如20年，這個時期價格肯定不會高，然后吸引加盟商進入，向加盟商加價收取租金，比如20%，后續(xù)也會根據地產升值情況進行遞增。

可以說和很多特許經營企業(yè)不同，主營快餐業(yè)務是流量入口，地產則是贏利模式。當然，并不僅僅是選址、買房、賺房租這么簡單，之所以被稱為“最牛的房地產公司”是因為麥當勞往往可以以一己之力，通過麥當勞餐飲加速商圈的建立，拉動區(qū)域發(fā)展，推動區(qū)域地產價值和商業(yè)價值。

引用Bridestowe莊園和麥當勞的案例并不是想以此告誡像勝衛(wèi)東化工廠一樣的傳統(tǒng)企業(yè)，可以放棄主業(yè)依靠社交網絡或者副業(yè)實現企業(yè)的大跨步發(fā)展，甚至扭虧為盈。借用出謀劃策的熱心群眾的一句話：“偶然的帶動需要好好的經營，才會長期發(fā)展?！边@也是企業(yè)需要頂層建設的原因。圍觀者最多看個熱鬧，實際狀況也許企業(yè)自有規(guī)劃。我們的希望是中國更多像勝衛(wèi)東化工廠這樣的企業(yè)，在新環(huán)境中，可以在堅守自我中煥新，穿越多個歷史周期。