李琦韻

近一年來(lái)，微醺小甜酒的風(fēng)頭勢(shì)不可擋，不少老牌酒企紛紛試水，推出自己旗下的果酒。如江小白的梅見、瀘州老窖的青語(yǔ)，還有長(zhǎng)盛不衰的韓國(guó)本土品牌：真露、好天好飲。相比野格、威士忌，這些讓人略微上頭的小洋酒，酒精度低、口感更加清甜爽口的特點(diǎn)似乎更適合小伙伴們?nèi)粘ｏ嬘?。而在蕓蕓微醺小甜酒中，最吸睛的要數(shù)貓脫酒館這個(gè)別具一格的小眾品牌。

“收買”博主們，斬獲路人緣

“貓脫”是英文單詞motto的音譯，其創(chuàng)始人在北漂失敗后，每天宅在家跟兩個(gè)毛（貓）孩子大眼瞪小眼，看著它們?cè)诟F得快揭不開鍋的家里上躥下跳，絲毫沒有感受到鏟屎官瀕臨破產(chǎn)的緊迫感。在確認(rèn)繼續(xù)打工難有出頭之日后，他毅然決然選擇了創(chuàng)業(yè)。在天貓旗艦店主頁(yè)，他寫下這樣一段話：“貓脫的由來(lái)，一方面是因?yàn)轲B(yǎng)貓咪給我的生活帶來(lái)奇妙的變化；另一方面，我喜歡它們?yōu)⒚摰臓顟B(tài)。而motto是我們品牌的底層理念，我翻譯為信念，這是每個(gè)人賴以存在的精神力量。祝每個(gè)人都擁有自己的motto，去體驗(yàn)獨(dú)一無(wú)二的人生?！?p>

初識(shí)貓脫，是在B站的首頁(yè)，似乎所有美食博主的餐桌上都多了這樣一瓶粉色的小酒。吃播博主們?cè)诖罂於漕U的同時(shí)不忘小酌兩口，美酒配佳肴，讓本就下飯的視頻更增添了幾分高級(jí)感。貓脫踏入市場(chǎng)的第一步棋，無(wú)疑走得非常成功。它首選B站和小紅書兩個(gè)平臺(tái)，將推廣植入到美食和美妝雙領(lǐng)域，看似鋪天蓋地的宣傳，實(shí)則精準(zhǔn)投放到每一位有效用戶，在短時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。

正因如此，貓脫酒館類似于“精神污染”式的推廣宣傳，非但沒有引起網(wǎng)友反感，反倒令品牌知名度大增，這要?dú)w功于產(chǎn)品本身精美的包裝設(shè)計(jì)和獨(dú)具一格的品牌內(nèi)核。

治愈系，貓脫的氛圍營(yíng)銷路線

貓脫荔枝酒的外觀是由一位插畫師設(shè)計(jì)的，一個(gè)小女孩趴在一只大白貓身上，雙眼迷離，十分陶醉，這幅插畫的創(chuàng)意完美迎合了當(dāng)下年輕人渴望“吸貓”的心理。現(xiàn)如今，判定一個(gè)人是否富有的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不再是“有錢有閑”，而是“有貓有酒”。小女孩陶醉的神態(tài)其實(shí)是微醺的表現(xiàn)，也正是貓脫酒所追求的理念—微醺卻不上頭。無(wú)論從顏值還是追求理念來(lái)看，貓脫酒館均直擊少女心。

或許相較于放著電音舞曲的夜店酒吧，貓脫更適合靜謐的私人場(chǎng)合。一人獨(dú)酌或兩人共飲，推杯換盞間借著三分醉意互倒心事，如同時(shí)下流行的氛圍感美女，在環(huán)境、氣氛的烘托下顏值更出眾。貓脫走的也是氛圍營(yíng)銷路線，利用治愈系的場(chǎng)景和曖昧的氣氛來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。正如它的推廣語(yǔ)，“送人自飲皆宜，舉杯只為生活的儀式感?！?/p>

貓脫的主打人群是18～30歲女性，從校園到職場(chǎng)，從青澀邁向輕熟，每一步都需要勇氣，而酒精恰好能催化興奮情緒的產(chǎn)生，是聚會(huì)、宴客、表白的最強(qiáng)助攻，赴閨蜜的生日宴，拎上一個(gè)禮盒裝作為伴手禮，所有情誼都在酒里。

不怕玩脫，年輕就該大膽嘗試

在貓脫，還可解鎖招牌荔枝酒的三種隱藏喝法。和屈臣氏檸檬草蘇打水一起，是口感豐富的氣泡酒；和純牛奶一起，是甜過(guò)初戀的奶酒；加兩片獼猴桃，是輕盈的果酒。

隨著產(chǎn)品需求量激增，貓脫推出新品的速度也是教科書式的。幾乎同期，貓脫系列精釀啤酒上架，并且大膽嘗鮮，首推芥末薄荷味啤酒，不少網(wǎng)友紛紛表示：就想嘗一嘗這又辣又嗆的滋味。米酒、柚子酒、黑啤、果啤系列也陸續(xù)推出，滿足用戶的不同需求。

在天貓?jiān)u論區(qū)，除了用戶的瘋狂返圖和好評(píng)之外，還不乏一些不同的聲音。綜合來(lái)看，貓脫酒在口感上還需繼續(xù)斟酌，不斷提高。雖說(shuō)眾口難調(diào)，但作為頭號(hào)招牌的荔枝酒，理應(yīng)更迎合大眾口味，在口感上盡量削弱酒精的酸澀、甘苦，多一分荔枝獨(dú)有的清甜，如此，會(huì)更受廣大小姐姐們的喜愛。

除了口味，貓脫的外觀設(shè)計(jì)更是一大亮點(diǎn)。其最新推出的果啤系列—銀河水手，一改之前夢(mèng)幻可愛的風(fēng)格，選用時(shí)下備受年青一代追捧的復(fù)古工業(yè)風(fēng)，黑色玻璃瓶身上宇航員的印花充滿顆粒感，頗具老式迪廳酒吧風(fēng)格。在口味上也回歸啤酒本身，博得了不少男性用戶的關(guān)注，這為貓脫下一步進(jìn)入市場(chǎng)投下一塊敲門磚。

未來(lái)，貓脫將拓展線下，與酒吧、燒烤店、酒便利等商家合作，開通線下供應(yīng)渠道，進(jìn)一步打響知名度，讓網(wǎng)紅品牌不再“快消”。