劉錦鑫 張如意

舜宇集團(tuán)清楚地認(rèn)識到即使是做“名配角”，也并不是想當(dāng)就能當(dāng)?shù)?。要成為國際光電產(chǎn)業(yè)跨國公司的“名配角”，需要更多的努力和更加優(yōu)秀的成績。

舜宇光學(xué)科技（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱“舜宇集團(tuán)”）作為中國的綜合光學(xué)零件及產(chǎn)品生產(chǎn)商，主要從事設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售光學(xué)相關(guān)產(chǎn)品，主要產(chǎn)品包括光學(xué)鏡頭（包括玻璃球面鏡頭、手機(jī)鏡頭、車載鏡頭及其他鏡頭）、光電產(chǎn)品（包括手機(jī)照相模組及其他光電產(chǎn)品）和光學(xué)儀器（包括顯微儀器和分析儀器）。其產(chǎn)品應(yīng)用范圍較廣，主要應(yīng)用于手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、車載成像、安防等領(lǐng)域。

如今，舜宇集團(tuán)的手機(jī)鏡頭、車載鏡頭、手機(jī)攝像模組等主導(dǎo)產(chǎn)品的全球市場占有率已居于行業(yè)前列，綜合技術(shù)實力雄厚。當(dāng)前主要客戶遍布全球，有華為、小米、OPPO、聯(lián)想、三星、索尼、奧林巴斯及卡爾蔡司等國內(nèi)外廠家。

盡管現(xiàn)在的舜宇集團(tuán)風(fēng)光無限，但誰能想到，在1984年創(chuàng)立之初的舜宇集團(tuán)，還只是一家靠著6萬元貸款、4間廠房和8名高中學(xué)歷的員工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)呢。

舜宇集團(tuán)的前身是余姚第二光學(xué)儀器廠。在成長初期，舜宇也曾采取過多元發(fā)展戰(zhàn)略，嘗試“一業(yè)為主、多元開發(fā)”，開發(fā)工業(yè)陶瓷、交換機(jī)、消防設(shè)備、節(jié)能燈等迎合市場需求，但損失慘重，虧損額曾達(dá)800多萬元。這一次教訓(xùn)之后，舜宇就決心專注于光學(xué)主業(yè)。后來，其立足于光電行業(yè)，以光學(xué)、機(jī)械、電子三大核心技術(shù)的組合為基礎(chǔ)，大力發(fā)展光學(xué)、儀器、光電三大事業(yè)。

現(xiàn)在的舜宇集團(tuán)作為中國光學(xué)鏡頭和攝像頭模組生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要應(yīng)用于手機(jī)、汽車、相機(jī)等消費電子領(lǐng)域。其中車載光學(xué)鏡頭市場占有率連續(xù)多年位居全球首位，手機(jī)攝像鏡頭與手機(jī)攝像模組市場占有率達(dá)到國內(nèi)第一、全球第二。在舜宇的三大業(yè)務(wù)中，光學(xué)鏡頭的營業(yè)收入占比雖然不大，但凈利潤貢獻(xiàn)卻是三大業(yè)務(wù)中最大的。

正因選擇了專注光學(xué)主業(yè)，經(jīng)過30多年來的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的舜宇已經(jīng)成為國家級重點高新技術(shù)企業(yè)、國內(nèi)最大的光學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和國家機(jī)電產(chǎn)品出口基地之一。

“名配角戰(zhàn)略”

舜宇集團(tuán)的發(fā)展壯大，不得不提的就是其“名配角戰(zhàn)略”的實施。

2004年，在當(dāng)時的全球化市場中，舜宇集團(tuán)認(rèn)為最重要的是要找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位。如同當(dāng)初定位在光學(xué)行業(yè)中一樣，舜宇集團(tuán)確定了公司的基本戰(zhàn)略，即“立足于光電產(chǎn)業(yè)，成為國際知名光電企業(yè)的名配角”，也就是“名配角戰(zhàn)略”。

當(dāng)時的舜宇集團(tuán)雖然已經(jīng)在國內(nèi)的光電產(chǎn)業(yè)有所建樹，但是在經(jīng)濟(jì)全球化、多元化格局下，企業(yè)的背景和環(huán)境、競爭的層面和范圍、對手的實力和手段，都起了翻天覆地的變化。21世紀(jì)初期，舜宇集團(tuán)的客戶95%在國外，但同時，國際光電行業(yè)幾乎所有著名的大公司都已經(jīng)登陸中國?！皣鴥?nèi)市場國際化，國際市場國內(nèi)化”已成為現(xiàn)實，舜宇集團(tuán)要面對的不再是國內(nèi)的同行，更多的是要直接面對國際著名的跨國公司。

舜宇集團(tuán)認(rèn)為，站到全球光電產(chǎn)業(yè)的高度來審視自己的歷史和現(xiàn)實，實施“名配角戰(zhàn)略”是舜宇快速融入國際光電產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)“做強(qiáng)、做大、走遠(yuǎn)”目標(biāo)的唯一途徑。所謂“名配角”，首先是指它的“主角”是國際光電產(chǎn)業(yè)著名的跨國公司，具有全球的影響力和知名度，而“配角”要與“主角”結(jié)成一種戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;其次，“名配角”是指“配角”自身具有很高的知名度和美譽度，并在全球范圍內(nèi)擁有影響力。其實，“名配角戰(zhàn)略”也是許許多多企業(yè)包括著名跨國公司的成功之路。

舜宇集團(tuán)清楚地認(rèn)識到即使是做“名配角”，也并不是想當(dāng)就能當(dāng)?shù)?。要成為國際光電產(chǎn)業(yè)跨國公司的“名配角”，需要更多的努力和更加優(yōu)秀的成績。“名配角”是指在專業(yè)市場具有重要地位、對于“主角”的產(chǎn)品具有重要影響力、與“主角”構(gòu)成戰(zhàn)略依存關(guān)系的配角廠商。這里的“名配角”除了是給國際公司做配角之外，還要做這些國際公司不可或缺的配角，也就是說，雖然是配角，但這個配角是“知名”的，還是“主角”必不可少的伙伴。

因此舜宇尋找自己與“名配角”在核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、成本控制等各方面的差距和補(bǔ)救辦法，研究如何以國際光電產(chǎn)業(yè)大客戶為中心，開展研發(fā)、生產(chǎn)和營銷活動。舜宇集團(tuán)在為“主角”配套服務(wù)的過程中不斷提升自我，在廣泛的國際合作中整合外部資源，實現(xiàn)了企業(yè)從量的擴(kuò)張到質(zhì)的飛躍，真正走向了國際化。

為了當(dāng)好“名配角”，舜宇集團(tuán)不斷引進(jìn)先進(jìn)的加工和檢測設(shè)備，投入設(shè)備更新的資金。依托先進(jìn)設(shè)備，公司的“LCOS投影儀”生產(chǎn)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了當(dāng)初國內(nèi)該項技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的空白。不僅如此，舜宇集團(tuán)還在高檔非球面技術(shù)、AF自動調(diào)焦技術(shù)、ZOOM技術(shù)和多層鍍膜技術(shù)等方面取得了突破，其中高檔非球面鏡頭列入了國家級火炬計劃項目。這些都為舜宇集團(tuán)由傳統(tǒng)光學(xué)邁向現(xiàn)代光機(jī)電領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。

如今，在制定了“名配角戰(zhàn)略”之后，和舜宇集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作的國際公司遍布全球，光學(xué)領(lǐng)域有三星、索尼，車載領(lǐng)域有麥格納、奧托立夫，光電領(lǐng)域有谷歌、華為，儀器領(lǐng)域有卡爾蔡司、奧林巴斯……正是由于實施了“名配角戰(zhàn)略”，舜宇集團(tuán)才能緊緊抓住國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機(jī)遇，積極融入國際現(xiàn)代光電產(chǎn)業(yè)核心供應(yīng)鏈，成為國際著名跨國公司的戰(zhàn)略合作伙伴，高端光電市場占有率迅速提升。

潛心創(chuàng)新不止步

隨著萬物互聯(lián)時代的到來，人們生活水平提高，消費者需求的多樣性與復(fù)雜性也與日俱增，哪怕只是小小鏡頭的變化，舜宇集團(tuán)也不能掉以輕心。盡管在很多人眼里，一個鏡頭、一個攝像模組，看起來簡單，事實上里面滿是技術(shù)。

2004年，有家德國企業(yè)找到舜宇集團(tuán)，希望要一批裝在汽車上的鏡頭。舜宇集團(tuán)很快就做出了一批樣品。但是，德國企業(yè)回去做了各種信賴性測試，樣品鏡頭出現(xiàn)了破損、圖像變模糊、表面出現(xiàn)腐蝕等一系列問題。這次樣品事件，讓舜宇集團(tuán)認(rèn)識到車載鏡頭需要高品質(zhì)和高技術(shù)，自己還需要更加努力。為了解決這些問題，舜宇集團(tuán)經(jīng)過兩年多的研究，結(jié)合過往經(jīng)驗，在2006年，讓首款裝在高端豪華車上的車載鏡頭終于進(jìn)入量產(chǎn)。

也正因為車載鏡頭，讓舜宇集團(tuán)看到了新的商機(jī)。

隨著汽車進(jìn)入智能化發(fā)展，車載鏡頭的作用將越來越大，未來需求十分看好。2008 年，舜宇集團(tuán)成立車載光學(xué)公司，專業(yè)生產(chǎn)車載影像系統(tǒng)用車載鏡頭，包括前視鏡頭、后視鏡頭、環(huán)視鏡頭、側(cè)視鏡頭、內(nèi)視鏡頭等產(chǎn)品。經(jīng)過不斷探索和研發(fā)，舜宇集團(tuán)的車載鏡頭具有更高的通光性能和解像程度，更好的控制雜光和鬼像的功能，還擁有更強(qiáng)的耐磨防刮和自清潔功能，以及鏡頭防水結(jié)構(gòu)設(shè)計，從而獲得了更多消費者以及市場的認(rèn)可和歡迎。

慢慢地，舜宇集團(tuán)的車載鏡頭不再局限于國內(nèi)，開始陸續(xù)登陸歐美和韓日市場，成為奔馳、奧迪等多家汽車品牌的供應(yīng)商，并坐上全球車載鏡頭的頭把交椅。

不僅是車載鏡頭，其他方面舜宇集團(tuán)同樣在潛心創(chuàng)新，不錯過任何一個細(xì)小的機(jī)會?！八从畹募夹g(shù)壁壘是一個個微創(chuàng)新凝聚起來的，是持續(xù)開發(fā)，長期積累的結(jié)果?！彼从罴瘓F(tuán)現(xiàn)任董事長葉遼寧說，微創(chuàng)新需要公司全體人員的共同參與，團(tuán)隊協(xié)作和研發(fā)效率是其中的要點。

舜宇集團(tuán)的子公司在發(fā)展歷程中，也面臨過手機(jī)行業(yè)超薄、高像素的市場需求，積極開展技術(shù)研發(fā)，最終研制出一款16M 超薄的手機(jī)鏡頭，迅速占領(lǐng)了市場。2015 年，舜宇集團(tuán)將原先800萬像素的鏡頭直接過渡到了2300 萬像素，受到了某品牌的青睞。

舜宇集團(tuán)還注重技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，對申請專利給予支持和鼓勵，并積極推動專利成果化。截至2019年，已經(jīng)授權(quán)專利數(shù)量為1521項。其中，在2019年光學(xué)零件已授權(quán)專利數(shù)量為715項;光電產(chǎn)品為 659項;光學(xué)儀器為 167項。舜宇集團(tuán)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，使得企業(yè)核心競爭力不斷增強(qiáng)，在國際市場中，也主動向國際先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，縮短了兩者之間的差距。

舜宇集團(tuán)創(chuàng)始人、名譽董事長王文鑒在《實踐與探索》中寫道：“我們舜宇要想獲得長足的發(fā)展，必須隨環(huán)境的變化做出相應(yīng)的觀念更新。更進(jìn)一步地，如果我們能夠走出一條捷徑，以觀念更新為先導(dǎo)，用新觀念導(dǎo)入新體制，在新體制下應(yīng)用新技術(shù)，應(yīng)用新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，就必將收到事半功倍的效果。”

可以說，創(chuàng)新每時每刻都在舜宇發(fā)生。

對于創(chuàng)新，葉遼寧是這樣說的：“我們不可能再沿用傳統(tǒng)的發(fā)展模式，把場地擴(kuò)大10 倍，員工增加10 倍，這顯然是行不通的。唯一的辦法就是把創(chuàng)新作為第一動力，推動舜宇實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變——從光學(xué)產(chǎn)品制造商向智能光學(xué)系統(tǒng)方案解決商轉(zhuǎn)變，從儀器產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)方案集成商轉(zhuǎn)變。”

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，舜宇集團(tuán)制定了“智慧眼睛（Smart Eye）”產(chǎn)品戰(zhàn)略。按照規(guī)劃，舜宇集團(tuán)把主打產(chǎn)品分為兩大板塊：一塊是做好現(xiàn)有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)（手機(jī)鏡頭、手機(jī)模組和車載鏡頭業(yè)務(wù)），另一塊是開拓戰(zhàn)略性的新業(yè)務(wù)。

就這樣，伴隨著不斷地創(chuàng)新，舜宇集團(tuán)一直都在前進(jìn)。當(dāng)然，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的具體做法，是從實際出發(fā)的、隨需應(yīng)變的。隨著智能化普及，2015年，舜宇集團(tuán)進(jìn)軍智能制造領(lǐng)域，并成立了舜宇智能科技有限公司。

2015 年12 月，舜宇集團(tuán)成為全球首家量產(chǎn)1200萬像素的雙攝像頭模組的企業(yè)。在2016年G20 杭州峰會期間，舜宇集團(tuán)與加拿大公司Bubl Technology Ltd.達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)最新一代智能全景相機(jī)。2018年，舜宇集團(tuán)逐漸拿下三星手機(jī)鏡頭的訂單。到了2019年，舜宇集團(tuán)已經(jīng)成為三星的第一大手機(jī)鏡頭供應(yīng)商。也正是2019年，舜宇集團(tuán)共出貨13.4億顆鏡頭，市場份額排名全球第二。

近年來，舜宇集團(tuán)生產(chǎn)的全景相機(jī)模塊、運動相機(jī)模塊、虛擬現(xiàn)實模塊、生物識別模塊等眾多新品在美國的國際消費電子展（CES）上集體亮相過，受到了國內(nèi)外客戶的好評。這些成績，都是舜宇一次次進(jìn)步、一次次創(chuàng)新獲得的。

舜宇集團(tuán)走出了一條堅守主業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新的康莊大道，盡管30多年來，有得有失，但是舜宇集團(tuán)深知，只有市場需要的技術(shù)才是好技術(shù)，只有客戶買單的創(chuàng)新才是好創(chuàng)新。每一次機(jī)遇的把握、每一次風(fēng)險的規(guī)避，都能讓舜宇集團(tuán)在未來的道路上，有更好的成績和更多的進(jìn)步。