堅持戰(zhàn)略方向，做到第一完全是有可能的

無論是企業(yè)還是個人，都是在不斷應(yīng)對危機當(dāng)中成長起來的。我35歲創(chuàng)立京東方，京東方的成長史，就是一部不斷戰(zhàn)勝危機、化危為機的發(fā)展史。

2003年，京東方進(jìn)入LCD這個領(lǐng)域，當(dāng)時LCD在世界上是一個新興的前沿領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)之初，我制定了25年計劃，說要做成世界第一。大家都不信，覺得能做成嗎？結(jié)果，我們實際花了10年時間，2013年做到毛利率全球第一、當(dāng)年全球首發(fā)的產(chǎn)品比例全球第一、每年新增和授權(quán)專利全球第一。然后，又在一些細(xì)分領(lǐng)域比如手機屏，做到全球第一。直到2017年，我們在所有的細(xì)分領(lǐng)域里都做到全球第一。從這個過程看，堅持戰(zhàn)略方向，不斷努力，做到第一完全是有可能的，當(dāng)然背后經(jīng)歷了一次又一次的危機，沒有經(jīng)歷過危機的考驗，不可能成長為優(yōu)秀的企業(yè)。

2019年6月份，我卸任了京東方的職務(wù)，大家都問我為什么。我一直在思考，一個企業(yè)如果一直靠創(chuàng)始人做到底，不能算成功，創(chuàng)始人不在的時候仍然發(fā)展得很好，這才是真正的成功。所以，我的第一個夢想就是要把京東方交出去，交到下一代，下一代能夠比我干得更好。第二個夢想，就是做集成電路。顯示屏和集成電路都是半導(dǎo)體，很多業(yè)內(nèi)的同仁和我說，你“屏”做得差不多了，“芯”也做一做吧。與稻盛和夫第二次創(chuàng)業(yè)做日本第二大電信運營商KDDI時的年齡相比，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做芯片大概晚了十年，但我相信一定能夠在這個行業(yè)里面創(chuàng)立一家受人尊敬的企業(yè)。

關(guān)于危機應(yīng)對和戰(zhàn)略調(diào)整這一話題，我想結(jié)合京東方的發(fā)展和多年的思考，和大家分享幾點體會。

機會還是危機？取決于洞察力和判斷力

機會和危機通常是一件事情的AB面，識別機會還是危機，取決于洞察力和判斷力，而洞察力和判斷力的提升，有科學(xué)的方法論。

我們的方法論就是從時間和空間兩個維度去看技術(shù)和市場這兩大要素。從時間的維度，無論是技術(shù)端，還是市場端，都要回看300年，才能向前看三十年。從空間的維度，要站在月球看地球，趨勢才看得清楚，才知道是機會還是危機。所以我們常說：不謀萬世者，不足以謀一時;不謀全局者，不足以謀一域。

舉一個具體的例子，以前存在一個產(chǎn)業(yè)叫做“彩色顯像管”，大概到2007年前后就徹底消失了。京東方初創(chuàng)的時候，做的就是彩色顯像管的零部件。上個世紀(jì)90年代中后期，中國的彩管企業(yè)如日中天，盈利都非常好，包括我們。但1995年以后，國外的一些彩管公司，特別是零部件公司逐步退出了。那時候國內(nèi)一些企業(yè)很高興，覺得機會來了，把國外企業(yè)的整個生產(chǎn)線，連訂單、技術(shù)、設(shè)備全搬過來。結(jié)果很多企業(yè)設(shè)備還沒有來得及安裝，這個行業(yè)就不行了。

1995年到2005年這十年當(dāng)中，一部分企業(yè)認(rèn)為國外彩管企業(yè)退出是機遇，沖上去結(jié)果死了，還有一部分企業(yè)覺得彩管可能差不多了，開始尋找下一個顯示技術(shù)在哪里。京東方雖然是CRT起家，但是我們認(rèn)為必須要找下一個機會，就是平板顯示。

但是，平板顯示有三大技術(shù)路線——等離子顯示PDP、場發(fā)射顯示FED和液晶顯示LCD，到底選哪一個？

一些日本、韓國企業(yè)，選的是PDP，我們國內(nèi)很多公司也跟著選擇PDP，因為投資少。當(dāng)時一些內(nèi)外部專家也認(rèn)為選PDP好。

那我們是怎么思考的呢？

我們從技術(shù)端往前看，1947年晶體管發(fā)明以后，電子信息行業(yè)里半導(dǎo)體技術(shù)替代真空電子技術(shù)的趨勢就形成了。我們還看一些移動應(yīng)用的端倪，盡管當(dāng)時還沒有手機，但是大哥大、BP機已經(jīng)顯現(xiàn)出不夠便利的情況，我們能感到未來移動顯示類的產(chǎn)品可能會成為一種趨勢。

抓住這兩點，再去想技術(shù)路線。PDP是真空技術(shù)，不可能做小，應(yīng)用到移動端。我們堅信自己看到的趨勢，所以盡管LCD是技術(shù)難度最大、投資最多的路線，我們還是選擇了。

結(jié)果證明我們的選擇是對的。所以有時候機會看起來像危機，危機可能看著像機會，關(guān)鍵要學(xué)會看歷史和趨勢，判斷什么是真正的機會。

轉(zhuǎn)危為機既要戰(zhàn)略自信，也要及時調(diào)整

要戰(zhàn)勝危機，化危為機，不僅需要快速有效的戰(zhàn)術(shù)行動，更需要對行業(yè)規(guī)律和企業(yè)狀況有全面的戰(zhàn)略思考，及時調(diào)整和優(yōu)化自身戰(zhàn)略。

京東方通過海外并購進(jìn)入了LCD領(lǐng)域，迅速進(jìn)行消化吸收，并建設(shè)了國內(nèi)第一條五代線。第一條線剛投產(chǎn)，就碰到海外競爭對手的價格戰(zhàn)。他們把價格壓到比我們的材料費還低，也就是說我們的工廠24小時不停，連材料費都收不回來，當(dāng)時的壓力非常大。

這么打下去是不是死路一條？我們認(rèn)真分析后認(rèn)為，價格戰(zhàn)一定不會是長期行為。我們只有一條生產(chǎn)線，損失的就是一條線的產(chǎn)能，而且我們正在爬坡期，可以趁機把良率提升上來。競爭者都是全球數(shù)一數(shù)二的規(guī)模，有很多條產(chǎn)線，壓到這個價格要賠得多得多，所以我們預(yù)測這個價格戰(zhàn)最多持續(xù)半年。果然半年后他們就受不了了。如果當(dāng)時我們被打慌了，徹底放棄，那就“中計”了。

價格戰(zhàn)讓我們有了一個思考，在認(rèn)真分析之后，我發(fā)現(xiàn)顯示行業(yè)的生存定律和摩爾定律很像，由此提出了這個行業(yè)的生存定律，后來被業(yè)內(nèi)稱為“王氏定律”，即“若保持價格不變，顯示產(chǎn)品性能每36個月須提升一倍以上，這個周期在縮短。”在京東方，性能提升的速度要求更快，是20個月。

做的過程中我們發(fā)現(xiàn)，即便是追趕得再緊，和行業(yè)第一做到同步，毛利也還是要低很多。于是我們決定從緊跟戰(zhàn)略調(diào)整為全球首發(fā)戰(zhàn)略，做真正的創(chuàng)新。圍繞戰(zhàn)略，我們提升技術(shù)實力、做產(chǎn)品企劃，一系列配套的戰(zhàn)術(shù)行動快速跟上去。

2013年，我們的毛利率就做到全球第一，速度之快當(dāng)初我們也沒想到。從跟隨調(diào)整為首發(fā)，是很需要勇氣的，剛開始的幾年非常艱難，但是我們堅持過來了。一旦想清楚了，就要有戰(zhàn)略自信，冷靜應(yīng)對，堅定地執(zhí)行。

有秩序地競爭，有邊界地成長

對企業(yè)來說，現(xiàn)在是一個寶貴的戰(zhàn)略機遇期，提供兩個視角供大家參考。

一是從技術(shù)演進(jìn)和產(chǎn)業(yè)革命維度看，有三大技術(shù)方向值得關(guān)注：AI、生命科技、納米技術(shù)。這三個技術(shù)方向都有一個共同的特點，基于硅和碳，以及硅碳融合。我認(rèn)為第四次產(chǎn)業(yè)革命是硅碳融合的產(chǎn)業(yè)革命。

二是從國家新發(fā)展起點和國際格局新變化維度看，雙循環(huán)將成為大格局，未來新全球化將從效率為中心轉(zhuǎn)為效率和安全并重。無論從哪個角度，未來都有無限的想象空間。

2019年，我國的人均GDP已經(jīng)到一萬美元左右，2035年要實現(xiàn)現(xiàn)代化，意味著人均GDP要達(dá)到四萬美元左右，也就是說未來15年要翻兩番。在這個背景下創(chuàng)業(yè)，中國的企業(yè)家的初心和原動力應(yīng)該是什么？

我認(rèn)為是：家國情懷，世界擔(dān)當(dāng)。我們作為大國企業(yè)公民，為中國的現(xiàn)代化做貢獻(xiàn)還不夠，還應(yīng)該為人類文明進(jìn)步做貢獻(xiàn)。具體落實到企業(yè)當(dāng)中，體現(xiàn)在哪里？就是企業(yè)的發(fā)展模式和理念。要不斷創(chuàng)新進(jìn)取，為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技造福人類;要在一個領(lǐng)域長期堅持，不能止步于一個賺錢的生意;要以開放的心態(tài)，與國內(nèi)外伙伴攜手，共同耕耘，共享發(fā)展的機會。有秩序地競爭，有邊界地成長，對伙伴負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)，給未來機會，給年輕人機會！尤其是在這樣一個充滿變化和不確定性的新環(huán)境下，我們更應(yīng)該牢記自己的企業(yè)責(zé)任，以正確的價值觀和發(fā)展理念共同應(yīng)對危機，擁抱機會。

本文系奕斯偉董事長、京東方創(chuàng)始人王東升在君聯(lián)資本CEO CLUB第二十屆年會上的發(fā)言