歐陽(yáng)峰

入職保險(xiǎn)營(yíng)銷卻拉不來(lái)業(yè)務(wù)，落魄之際女友又離他而去——

初做保險(xiǎn)，兩人相互鼓勵(lì)：“我們才開始，遇到點(diǎn)挫折算不了什么?！?/p>

魏虹家在黑龍江省賓縣，李銳來(lái)自遼寧省蓋州市農(nóng)村，兩人在沈陽(yáng)一所職業(yè)學(xué)校上學(xué)時(shí)相識(shí)相戀。2014年兩人畢業(yè)后，李銳通過校企合作，入職營(yíng)口市一家電氣制造企業(yè)做技工，魏虹不愿進(jìn)工廠，隨男友一起來(lái)到營(yíng)口，臨時(shí)找了一份賓館服務(wù)員的工作。

2016年11月，魏虹遇見帶客戶開房間的張勇。時(shí)年30歲的張勇和魏虹是老鄉(xiāng)，兩家離得不遠(yuǎn)。攀談中，她得知張勇不僅自己有房有車，還幫父母買了養(yǎng)老房，而這全靠他在保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)的收入。魏虹想著她和李銳已經(jīng)工作兩年，兩人收入都不高，便問張勇能不能把他們也介紹到保險(xiǎn)公司去。張勇爽快答應(yīng)。

李銳認(rèn)為他和魏虹都是外地人，沒有人脈關(guān)系，做不了保險(xiǎn)。魏虹卻說(shuō)：“張勇當(dāng)年也是‘小白，如今不照樣成了精英？！”最終，李銳勉強(qiáng)同意。

不久，李銳和魏虹雙雙辭職，參加了保險(xiǎn)公司為期半個(gè)月的崗前培訓(xùn)，主講人正是張勇。在這么短的時(shí)間內(nèi)，他們要熟悉各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，還要學(xué)習(xí)《保險(xiǎn)法》《繼承法》《婚姻法》及醫(yī)療衛(wèi)生、金融稅務(wù)等基本常識(shí)。課堂上，張勇滔滔不絕，魏虹和李銳認(rèn)真做筆記，晚上回去還整理提煉出要點(diǎn)，兩人揣摩討論。

不僅如此，魏虹還網(wǎng)購(gòu)了社交禮儀、口才訓(xùn)練和心理學(xué)等方面的書籍，兩人一起學(xué)習(xí)。原先不怎么喜歡社交的李銳，四處聯(lián)絡(luò)過去的同學(xué)、原先工廠的同事和老家的親友，向他們科普保險(xiǎn)理念。

不久，李銳在微信上聯(lián)絡(luò)到初中同學(xué)趙亮。趙亮的父親是蓋州市一家物流公司的董事長(zhǎng)，需要買不少保險(xiǎn)。

經(jīng)不住李銳天天發(fā)微信打招呼，趙亮透露物流公司新購(gòu)了5臺(tái)冷藏車和43輛貨車，這些車都需要買保險(xiǎn)，但同時(shí)也說(shuō)，他父親不許他插手公司事務(wù)，他只能幫李銳聯(lián)系經(jīng)辦人王總，最終能不能做成業(yè)務(wù)還要看李銳自己。

李銳算了算賬，一旦拿下這筆業(yè)務(wù)，他的提成獎(jiǎng)就有數(shù)萬(wàn)元，如果能把物流公司發(fā)展為長(zhǎng)期客戶，他和魏虹的業(yè)務(wù)指標(biāo)都有了保底。于是，他讓趙亮組織飯局，他帶著魏虹直奔蓋州。

結(jié)果，酒足飯飽之后，負(fù)責(zé)車輛管理的王總卻告訴李銳，他們已經(jīng)與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司簽了長(zhǎng)期合約。

返程的路上，李銳和魏虹互相鼓勵(lì)：“我們才開始，遇到點(diǎn)挫折算不了什么。”

男友拉不到業(yè)務(wù)心灰意冷，女友責(zé)怪：“我們講好了要共同成長(zhǎng)的，你遇到挫折就想當(dāng)逃兵？”

2017年3月初，李銳路遇原單位的師傅王進(jìn)明。王進(jìn)明說(shuō)年前拿了拆遷費(fèi)，多余部分想給家人買點(diǎn)保險(xiǎn)。李銳連忙從皮包里拿出一沓產(chǎn)品宣傳單，看最上面是公司新出的人壽險(xiǎn)種，張口就說(shuō)：“師傅，這個(gè)險(xiǎn)種理賠率高，萬(wàn)一您有什么……”王進(jìn)明立馬變了臉色：“打住，打住，你小子想說(shuō)啥呢！”

當(dāng)晚，李銳一回到家就把一堆宣傳單摔在了床上，泄氣地叫道：“這個(gè)破保險(xiǎn)真不是人干的活！”

魏虹得知原委后，說(shuō)：“培訓(xùn)課上講過說(shuō)服和抓住客戶的技巧，你沒有靈活運(yùn)用，我認(rèn)識(shí)王師傅，明天我去試試。”第二天，魏虹買了時(shí)鮮水果，獨(dú)自找到王進(jìn)明家，笑著說(shuō)：“王師傅，李銳讓您失望了，沒能在機(jī)械行業(yè)傳承您的技術(shù)。我代他來(lái)看看您?！?/p>

最終，魏虹與王進(jìn)明談妥了人壽險(xiǎn)、兒童教育險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)3份保單。李銳第二天去簽單時(shí)，王師傅語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)他說(shuō)：“你做事認(rèn)真，說(shuō)話不帶拐彎，如果留在廠里，會(huì)成為優(yōu)秀技師。唉！跑保險(xiǎn)怕是入錯(cuò)了行！”李銳說(shuō)他想和魏虹在一起打拼。

之后，李銳四處托人找關(guān)系，天天跑客戶，仍一無(wú)所獲?？鞚M一個(gè)季度了，同期培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員多少都拿到了單子，而他拿到的單子，還要?dú)w功于女友。漸漸地，他心灰意冷，連每天必須參加的晨會(huì)也不肯去了。

魏虹決定與李銳共同開發(fā)小商品批發(fā)城的客戶。兩人分別聯(lián)系商戶，當(dāng)天，李銳泄氣而歸：“那些小商販，哪肯舍得花錢投保險(xiǎn)？不要再瞎忙活了！”魏虹覺得，批發(fā)城的商戶繳了管理費(fèi)，本身可能不需要投財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，但只要下功夫，肯定能挖掘到他們潛在的其他需求。李銳卻表示他不會(huì)再去了。

魏虹一趟趟地跑小商品批發(fā)城，不怕冷臉，不怕被嗆，不怕被拒絕，幾乎磨破了嘴皮子，終于用耐心和專業(yè)知識(shí)贏得了商戶們的信任。最終，有20多個(gè)商戶的車險(xiǎn)快到期了，決定與魏虹簽約。有商戶新買了車，有商戶另外有小加工廠，都通過魏虹買保險(xiǎn)。還有不少商戶還把有保險(xiǎn)需求的親友介紹給魏虹。為了讓李銳有業(yè)績(jī)，魏虹把一部分單子給了他。

半年的試用期到了，公司對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行考核，魏虹和李銳雙雙過關(guān)。但此后，李銳還是跑不到什么單子，收入越來(lái)越少，而魏虹收入要比他高上好幾倍。李銳心理失衡，怕女友說(shuō)自己不努力，借口在外面跑業(yè)務(wù)，一天不見蹤影，晚上才喝得醉醺醺地回來(lái)，謊稱陪客戶。魏虹讓他填報(bào)拜訪客戶的名單，他說(shuō)自會(huì)上報(bào)，結(jié)果總不見下文。

2018年上半年，公司新開辟了訴訟財(cái)產(chǎn)保全責(zé)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，由張勇主抓。張勇欣賞魏虹的努力，也想讓魏虹把李銳帶動(dòng)起來(lái)，便鼓勵(lì)他倆聯(lián)手挑起這副擔(dān)子：“這是一塊大蛋糕，好幾家同行在做，你們相互配合，肯定能拿出漂亮的成績(jī)單?！?/p>

5月下旬，魏虹拉著李銳到營(yíng)口市知名的律師事務(wù)所，一間一間辦公室敲門。李銳好不容易找到一位坐班的律師，對(duì)方簡(jiǎn)單問了幾句，他張口結(jié)舌，被對(duì)方揮手趕了出來(lái)。走出律所，李銳大發(fā)雷霆，說(shuō)做保險(xiǎn)就是看人臉色討飯吃，還說(shuō)張勇成了精英，就是踩著業(yè)務(wù)員的“尸骨”爬上去的。末了，他讓魏虹跟他一起辭職，不要再給張勇當(dāng)“炮灰”了。魏虹責(zé)怪他：“張勇能有今天，靠的是在職場(chǎng)上自我成長(zhǎng)。我們講好了要共同成長(zhǎng)的，你遇到挫折就想當(dāng)逃兵？”

張勇了解李銳后，也感覺他的性格不太適合做保險(xiǎn)，就勸魏虹不要再勉強(qiáng)他。之后，張勇帶著魏虹，兩人默契配合，迅速與律所對(duì)接了業(yè)務(wù)關(guān)系，簽下了一個(gè)又一個(gè)訴訟財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的單子。

那段時(shí)間，魏虹經(jīng)常忙到很晚才回家。一天晚上，魏虹剛到家，李銳就提醒他：“我打聽過了，張勇的女友出國(guó)后跟他分手了。他跟你走這么近，肯定心懷鬼胎！”看李銳不用心跑業(yè)務(wù)，卻在八卦別人的私事，魏虹氣得摔了東西，當(dāng)晚住到了女同事家。

求復(fù)合被拒絕，不甘心分手的他恨前女友，更恨奪走前女友的他，竟制造了汽車爆炸案

2019年1月，公司在年會(huì)上表彰了魏虹，并宣布魏虹擔(dān)任財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，帶領(lǐng)一支12個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單里竟然沒有李銳。年會(huì)上還公布了2019年夏季去新馬泰旅游的獎(jiǎng)勵(lì)名單，張勇和魏虹都名列其中，依然沒有李銳。

當(dāng)晚，李銳又在出租屋里發(fā)飚，說(shuō)魏虹被提拔為副經(jīng)理，是靠與張勇的“私情”上位。這話傷了魏虹的心，她果斷提出分手。李銳跪在地上求她原諒。魏虹明白，她和李銳遲早要走到這一步，因此沒有心軟，再次住到了女同事家。

2019年6月5日傍晚，魏虹打車去郊外的別墅區(qū)拜訪一位企業(yè)家太太，談得很順利?；爻痰穆飞舷缕鸫笥?，她只好給張勇打電話求助。張勇知道她拜訪客戶遇雨，馬上開車把她接回自己家。當(dāng)晚，因?yàn)樘?，魏虹關(guān)了手機(jī)，睡在了張勇家的客房。

恰好那天晚上，李銳打了一夜電話，想向魏虹道歉，要求復(fù)合，但都沒有打通。直到第二天下午，他才打通魏虹的電話。魏虹明確拒絕他：“我們不是一路人，不可能再走到一起了，各自珍重吧！”

李銳一聽就生氣了：“你不就覺得你跟張勇是一路人嗎？你昨天一晚上沒接電話，是不是就和他在一起？”

魏虹情急之下說(shuō)：“是又怎樣，不是又怎樣？反正跟你沒關(guān)系?！币宦犨@話，李銳認(rèn)為，是張勇?lián)屪吡怂呐笥眩銡鈩?shì)洶洶地跑到保險(xiǎn)公司，當(dāng)眾指責(zé)張勇。張勇讓他反思自己，他氣憤不過，先動(dòng)了手，被張勇反制教訓(xùn)了一頓。最終，在保險(xiǎn)公司員工的指責(zé)下，李銳灰溜溜地離開了。魏虹氣得在一邊淚流不止。

李銳這一鬧，隨即被保險(xiǎn)公司除了名。

7月上旬，優(yōu)秀員工新馬泰之旅成行。張勇和魏虹在一個(gè)編隊(duì)。一路上，張勇對(duì)魏虹悉心照顧，兩人越走越近，干脆確定了戀愛關(guān)系。

兩個(gè)月后，李銳聽說(shuō)魏虹懷孕了，孩子是張勇的，立即打電話質(zhì)問魏虹。魏虹說(shuō)：“是他的孩子又怎么樣？我倆分手了，這事跟你無(wú)關(guān)！”

李銳怨恨魏虹，更怨恨奪走魏虹的張勇……

2019年9月24日上午8時(shí)許，魏虹準(zhǔn)備開張勇的車出門。誰(shuí)知，她剛打開車門，汽車就瞬間爆炸。魏虹被送到醫(yī)院，后經(jīng)鑒定構(gòu)成重傷。

這起汽車爆炸案發(fā)生得很蹊蹺。張勇報(bào)案后，營(yíng)口市公安局通過調(diào)看現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控視頻，鎖定李銳有重大嫌疑。

警方很快將李銳拘捕歸案。李銳供述了作案經(jīng)過：為了報(bào)復(fù)張勇，他事先從網(wǎng)上購(gòu)買材料，自制爆炸裝置。23日晚21時(shí)許，李銳駕車竄至張勇居住的小區(qū)，將爆炸裝置安放在張勇車子駕駛室車門外側(cè)底部，欲將張勇炸死。得知炸傷的是魏虹，他痛悔不已。

住院治療期間，魏虹幫李銳請(qǐng)了律師，并寫了刑事諒解書，希望司法機(jī)關(guān)對(duì)李銳從輕處罰。

2020年4月，營(yíng)口市中級(jí)人民法院以故意殺人罪判處李銳有期徒刑8年。

（文中人名和單位均為化名）

編后：

最好的愛情，應(yīng)該是旗鼓相當(dāng)。無(wú)論戀愛還是婚姻，兩個(gè)人相互扶持和共同成長(zhǎng)至關(guān)重要。一路走來(lái)，彼此都說(shuō)：你很優(yōu)秀，我也很好！這才是戀人和夫妻感情的理想狀態(tài)。

李銳和魏虹隨著職場(chǎng)發(fā)展的差距不斷擴(kuò)大，他們的心靈再也無(wú)法對(duì)等，分道揚(yáng)鑣是必然結(jié)果。然而，李銳卻不從自身找原因，一味嫉妒和仇恨，最終導(dǎo)致了悲劇發(fā)生，害人害己。希望本案能給職場(chǎng)中的戀人們帶來(lái)警示。

【編輯：潘金瑞】