摘要：福建有較多的紫菜生產(chǎn)資源，但是以紫菜為主要原料的海苔產(chǎn)品營銷卻比較落后。本文針對國內(nèi)市場情況，重新提出了產(chǎn)品形象定位，并提出了營銷推廣方法。

關(guān)鍵詞：海苔;定位;營銷推廣

一、福建海苔產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

隨著福建旅游資源的品牌影響力增加，福建名片不斷被人熟知，福建特產(chǎn)的海產(chǎn)品營銷也在隨年增加，但是福建海苔，作為福建特產(chǎn)之一還是一塊璞玉，開發(fā)程度不夠，產(chǎn)品的營銷人群定位模糊，產(chǎn)品形象定位更是沒有突出重點。

二 、 目標市場選擇和定位

1、目標市場選擇

在目標市場選擇上，主打網(wǎng)紅海苔市場，針對追隨網(wǎng)絡(luò)的新生一代年輕人：90及00后消費者。

2、市場定位

產(chǎn)品形象定位：以慢生活為主題，是減肥，低熱量，健康，網(wǎng)紅的休閑產(chǎn)品。

生產(chǎn)的海苔休閑食品主要面向年輕、時尚、崇尚健康的90，00后消費者。他們注重品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是需求最多樣化的人群，針對他們的產(chǎn)品要細分出最多的種類，有補充維生素、美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，對于零食類的食品有了一個基本的篩選，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

而我們產(chǎn)品不僅包裝精致、攜帶方便，而且海苔本身濃縮了紫菜當中的各種B族維生素，特別是核黃素和尼克酸的含量十分豐富，還有不少維生素A和維生素E，以及少量的維生素C，不僅健康同時海苔熱量小， 是當代女性減肥不可多得的食品。

三、產(chǎn)品營銷推廣設(shè)計

1、線上銷售

線上主要渠道：淘寶，京東

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，我們將重點建立起線上銷系統(tǒng)以降低銷售成本。在網(wǎng)絡(luò)上建立產(chǎn)品說明與展示、信息交流平臺、最新動態(tài)、聯(lián)系我們等專欄，讓我們的顧客可以及時了解到產(chǎn)品的價格、服務(wù)動態(tài)，同時也有利于我們及時取得反饋信息，滿足顧客需求進而改進并更新產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息;在網(wǎng)站上放置有關(guān)產(chǎn)品的文字、視頻、聲音等多種媒體，方便客戶在有趣的瀏覽中了解產(chǎn)品，并以淘寶，京東等app線上銷售為主。

2、線下銷售

在發(fā)展中期，我們通過與中大型超市合作，中大型超市這一類銷售網(wǎng)點有大量的客戶群，具有一定吸引力，顧客從中購買的可能性比較大。

3、展會營銷

展會一般是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺，福建海苔產(chǎn)品可以通過參加行業(yè)協(xié)會組織的展銷會推薦、銷售產(chǎn)品，或以新穎別致的展覽方式及內(nèi)容來吸引消費者及公眾的注意力。

展會前將福建海苔進行展前促銷，通過直接郵寄、媒體宣傳等方式傳遞出展會的相關(guān)信息，樹立良好的企業(yè)形象;展會中福建海苔將抓住市場調(diào)查的機會收集參觀者的信息，以了解是否與目標市場的需求特征相一致;展后會及時跟蹤調(diào)查，對有合作意向的客戶，及時安排業(yè)務(wù)負責(zé)人與之接觸，安排更深入的商業(yè)交談，促進產(chǎn)品服務(wù)銷售。

4、網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站的目的對網(wǎng)絡(luò)營銷計劃和實施會有決定性的作用，所以在建設(shè)網(wǎng)站前就應(yīng)明確福建海苔網(wǎng)站建設(shè)的目標與愿景，并以此指導(dǎo)福建海苔網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與發(fā)展。

福建海苔將成立自己的網(wǎng)站，同時在阿里巴巴、易趣等門戶網(wǎng)站上建立產(chǎn)品專門網(wǎng)頁，發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品信息，訂購產(chǎn)品，同時提供產(chǎn)品咨詢服務(wù)。在產(chǎn)品介紹時我們將重點突福建海苔優(yōu)勢，突出綠色主題。用大量豐富的表格、圖片等資料，給客戶留下最直觀形象的印象，并吸引客戶的注意。

5、搜索引擎競價

通過搜索引擎能夠全面而有效的進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，通過較高的搜索引擎排名來增加網(wǎng)站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。向百度申請與網(wǎng)站有關(guān)的關(guān)鍵字，同時根據(jù)消費者習(xí)慣和百度關(guān)鍵字排名規(guī)律巧妙設(shè)計關(guān)鍵字，便于網(wǎng)名對我們網(wǎng)站的搜索，擴大用戶搜索范圍，提高宣傳力度。同時充分的利用百度知道、百度貼吧、百度視頻和圖片等搜索功能。

目前，百度、搜狗和 Google 是競價排名市場上最主要的服務(wù)提供商。根據(jù)易觀最新數(shù)據(jù)顯示，2019 年第二季度，在不含渠道及海外收入的中國搜索引擎運營商市場收入份額中，百度占到 84.87%，搜狗為 6.79%，谷歌中國為 5.03%，其他為3.31%。

就目前中國市場結(jié)合不同搜索引擎的特點來看，我們暫時選擇百度作為主要渠道進行推廣，但也需結(jié)合搜狗的受眾層，所以百度為主，搜狗為輔。

6、病毒式營銷

病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，它可以通過電子郵件、社交軟件上交談、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、論壇、貼吧、視頻圖片等進行傳播。

把人際傳播的理論應(yīng)用到福建海苔的宣傳上，可以將福建海苔的文化理念及產(chǎn)品服務(wù)做成圖片、視頻，通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播。假設(shè)可以傳播 5 級，每級傳播的人數(shù)為 10 人，傳播的總?cè)藬?shù)為 10 萬人。

7、 Email 營銷

我們前期調(diào)查和收集相關(guān)客戶的郵件地址，對不同的客戶群體進行針對性的營銷宣傳，將已有的產(chǎn)品和服務(wù)以電子郵件的形式傳遞到客戶手中，積極吸引客戶。

8、新媒體營銷

新媒體營銷的渠道主要包括以下幾種：

（1）微信公眾號：微信包括訂閱號和服務(wù)號，針對已關(guān)注的粉絲形成一對多的推送，推送的形式多樣，包括文字、語言、圖片、視頻等，并且基于微信本身龐大的用戶基礎(chǔ)，傳播效果遙遙領(lǐng)先于其他渠道;

（2）新浪微博：微博較微信更為開放，互動更加直接，推送不受數(shù)量和時間的限制，形式多樣，并且因其開放性而容易造成爆炸式的傳播效果;

（3）社交網(wǎng)站：包括天涯、豆瓣、貓撲、人人等社區(qū)，這些網(wǎng)站有其對應(yīng)的用戶群體，網(wǎng)站內(nèi)部也有多種玩法，例如豆瓣日志、豆列、小組等，也具有良好的傳播效果;

（4）問答平臺：以知乎、分答等平臺為主，這些平臺重視內(nèi)容本身，在站外搜索引擎上的權(quán)重較高，常形成用戶分享信息的發(fā)源地;

（5）視頻網(wǎng)站：以嗶哩嗶哩、Acfun、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站為代表，品牌可以直達用戶，更好地與傳播內(nèi)容相融合，并且可以通過彈幕等方式及時獲取用戶反饋;

（6）短視頻平臺：以美拍、秒拍、快手等應(yīng)用為代表，短視頻復(fù)合受眾的大腦接受和移動端使用習(xí)慣，在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌風(fēng)口。

通過權(quán)衡不同渠道的用戶受眾及傳播特點，我們選擇通過新媒體的多種渠道如微信公眾號、新浪微博、問答平臺、視頻網(wǎng)站為主，其他為輔進行整合營銷。

參考文獻：

1、劉望海，新媒體營銷與運營，人民郵電出版社，2020年8月

2、邱成峰，新媒體營銷的開展對策及相關(guān)闡述，中國商論，2016年8月12日

作者簡介：賴月云， 杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向：企業(yè)管理，市場營銷，鄉(xiāng)村經(jīng)濟