張穎

時至今日，“快時尚、個性化、高顏值、高性價比”逐漸成為大眾追求美好衣裝的關鍵詞。面對“小而快”的市場需求，如何縮短生產周期、穩(wěn)定產品品質、建立快速供應鏈體系，是當前面料企業(yè)面臨的新機遇和新挑戰(zhàn)。

紹興花慶紡織品有限公司作為一家集設計研發(fā)、生產、貿易于一體的企業(yè)，依托柯橋完備的產業(yè)資源優(yōu)勢，構建了從原料到工廠、從研發(fā)到銷售的現貨面料全套解決方案，以極致的柔性快反能力走出了一條創(chuàng)新發(fā)展的新路子。

何以“現貨”，唯有“整合”

成立于2014年的花慶紡織，憑借專業(yè)的銷售團隊、雄厚的市場資源及多年從事紡織品貿易的豐富經驗，目前形成了穩(wěn)定的產品體系，平板布、鳥眼布、牛奶絲、空氣層、四面彈、花瑤皺、復合絲等針織、梭織面料常年備有現貨，質優(yōu)價廉，極具性價比，可快速響應客戶的多元需求。

在當前國內外形勢不明朗、資金周轉壓力加大、消費需求快速變化的情形下，花慶紡織何以玩轉現貨？核心秘訣在于產品的精準定位以及產業(yè)鏈資源的優(yōu)勢整合。

據了解，該公司主營針織、梭織面輔料，多為各類服裝的里布，此類產品相對穩(wěn)定、常規(guī)，對于服裝企業(yè)而言又十分剛需。隨著產業(yè)的精細化、個性化發(fā)展，小單快反是一大趨勢，為適應新需求新趨勢，花慶紡織從產品的特性出發(fā)，以上下游企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式打通產業(yè)鏈，優(yōu)化供應鏈，最終以現貨的形式形成自身的核心競爭優(yōu)勢。該公司總經理潘君表示，現在的紡織業(yè)是產業(yè)鏈、生產能力全方位開發(fā)的紡織業(yè)，未來的競爭也是產業(yè)鏈之間的競爭，加速產業(yè)資源整合是大勢所趨。

通過資源整合，目前花慶紡織擁有圓機420臺、加彈機36臺，在生產能力和產品價格上占據很大優(yōu)勢。同時還配套有2.5萬平方米的現貨倉庫，輔以智能化管理，對產品的進倉量、出倉量及庫存進行數字化跟蹤。在花慶紡織的色卡本中，一般的常規(guī)品種都能達到170個顏色以上，豐富的色系為客戶提供了廣闊的選擇空間，客戶根據需求下單便可直接提走現貨，采購十分便捷、高效。

精于“技藝”，攻于“品牌”

基于在新材料、生產印染、流行趨勢把控、品質檢測等方面的資源優(yōu)勢，花慶紡織除了做精做專常規(guī)類產品，還根據市場需求積極開拓各種新型環(huán)保紗線、再生紗線以及環(huán)保染料助劑等的應用，如開發(fā)的戶外防水沖鋒衣、戶外保暖抗靜電沖鋒衣面料，吸濕排汗、吸濕速干等戶外功能性運動面料深受客戶喜愛，返單不斷。

疫情加速了直播帶貨、粉絲經濟的快速崛起，也為紡織面料企業(yè)開拓市場打開了新大門。2020年以來，花慶紡織以現貨和價格優(yōu)勢與電商、網紅品牌展開了高頻合作，與客戶的互動溝通更加深入，在產品開發(fā)上也更具針對性、方向性。比如前兩年在產品的紅色系中沒有漿果紅，在與客戶溝通合作中發(fā)現這一需求增加，公司的研發(fā)生產端迅速響應，去年便增加了這一顏色的現貨品種?！敖衲晡覀儗⒃谥袊p紡城市場增設檔口，通過市場反推之力，更快更全面地掌握市場潮流動向，開發(fā)新產品。”潘君說。

本著“專業(yè)、專注、誠信、共贏”的企業(yè)價值觀，花慶紡織致力于成為專業(yè)的針梭織現貨面料精準服務供應商，為小單快返的服裝企業(yè)提供現貨面料全套解決方案。為此，該公司新增了一個個性化、定制化產品的小倉庫，專門服務于高端女裝品牌客戶，開展高端面料的定制與生產，提升企業(yè)自身的品牌調性。下一步，花慶紡織還將通過走出去參加展會、對接會，借助全媒體營銷等方式樹立企業(yè)品牌形象，擴大知名度。