楊 晨，邢長(zhǎng)圣，尹大中

（1.山東理工大學(xué)美術(shù)學(xué)院，淄博255049 2.山東領(lǐng)尚琉璃文化創(chuàng)意有限公司，淄博255100）

琉璃作為淄博的一種文化符號(hào)，是對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、民俗、傳統(tǒng)、風(fēng)尚等文明發(fā)展表現(xiàn)的概括，它的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的、變化的、不斷創(chuàng)新的過程。越來越多的人愿意在了解琉璃精美外形的基礎(chǔ)之上，去探尋一代又一代流傳下來的技藝及其文化內(nèi)涵。

1 淄博琉璃的歷史概述及其文化價(jià)值

通過查閱大量文獻(xiàn)資料發(fā)現(xiàn)，關(guān)于淄博琉璃歷史的記載相對(duì)較少，對(duì)于歷史發(fā)展脈絡(luò)也有較多爭(zhēng)論，大部分為新聞宣傳性的文章。清代孫廷銓著的《琉璃志》，雖然全面、系統(tǒng)地記述了琉璃從原料到制作工藝等內(nèi)容，但少有淄博琉璃歷史發(fā)展脈絡(luò)的記載。

關(guān)于淄博琉璃起源于何時(shí)，主要有以下三種說法：

（1）淄博琉璃最早可追溯到西周。從出土文物看，現(xiàn)出土的最早的琉璃是“越王勾踐劍”上的飾品，考古證實(shí)淄博早在遙遠(yuǎn)的3000多年前的西周時(shí)期就已是一個(gè)成熟的具有高度發(fā)展水平的古代北方地域，淄博物產(chǎn)資源豐富，古書《顏山雜記》中記載了具備琉璃生產(chǎn)的原料條件，“白如霜，廉削而四方，馬牙石也；紫如英，扎扎星星，紫石也；棱而多角，其形似璞，凌子石也。白者以為干也；紫者以為軟也；凌子者以為瑩也?！保?］但這絕不足以把淄博琉璃的歷史追溯到西周時(shí)期。

（2）淄博琉璃的歷史起源于元代。元代至今，經(jīng)過了六百余年的歷史變遷，1982年淄博博山地區(qū)發(fā)現(xiàn)了元末明初的琉璃窯爐遺址，分為1座大爐和21座小爐，用來融化礦石和制作各種不同類型的琉璃，發(fā)掘范圍約403平方米，足以見得當(dāng)時(shí)琉璃在博山的發(fā)展規(guī)模已非同一般。但憑此不足以推斷出淄博琉璃的歷史是從元代初期開始的。元代是一個(gè)不足百年的朝代，并且是少數(shù)民族游牧者的天下，草原上的人不喜陶瓷、琉璃等飾品及陳設(shè)品，我們可以肯定在那樣一個(gè)發(fā)展緩慢的社會(huì)，一個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)模不可能如此壯大，因此我們推斷琉璃發(fā)展在元代以前。

（3）淄博琉璃的發(fā)展可定于唐代。唐代有最早關(guān)于淄博琉璃的文字記載，唐代李亢在《獨(dú)異志》中有這樣的記載：“開元間，有長(zhǎng)安販夫王二狗者，嘗往返淄郡販絲，微利也。一日，孤館遇盜，財(cái)物盡失。二狗嘆曰：天不助我。遂懸梁欲自盡，冥冥中見一老者，錦衣玉帶，頭戴朝冠，身穿紅袍，白臉長(zhǎng)須，溫文爾雅，左手“如意”，右手“元寶”，高祖賜封財(cái)帛星君李相公是也。星君曰：“爾當(dāng)大富貴，豈可輕生！不聞淄州出琉璃乎？又舍元寶一枚，乃去。二狗遂販琉璃，成長(zhǎng)安首富。又感念星君所賜，易名元寶?！保?］可見琉璃在唐代是非常稀有的建筑裝飾材料,販賣琉璃能獲得大利潤(rùn)。但淄博琉璃的出現(xiàn)時(shí)間具體界定到哪個(gè)年代，還需要進(jìn)一步的考古發(fā)掘來證明。

琉璃被稱為我國的五大名器（金銀、玉翠、琉璃、陶瓷、青銅）及佛家七寶之一，［3］具有不可復(fù)制的藝術(shù)特征。關(guān)于琉璃的傳說也有很多種，如女媧補(bǔ)天、路申煉丹等，都足以表明琉璃被當(dāng)作高貴的祥瑞之物，代表吉祥如意，具有趨吉避兇的功能。琉璃因礦石的顏色也呈現(xiàn)出豐富多彩的藝術(shù)面貌，不同的顏色代表了特殊的文化含義，一直延傳至今，如綠色象征著和平與希望、紫色代表高貴、藍(lán)色代表寧靜等。在皇家文化中，時(shí)常能看到琉璃的使用，1965年湖北江陵墓中出土了一把古劍，劍格處鑲嵌著兩枚淡綠色的琉璃，在劍身處有“越王勾踐，自作用劍”的鳥篆文書寫。到漢代，雖然琉璃制作工藝逐漸成熟，但琉璃這項(xiàng)工藝品只限皇宮貴族使用，冶煉技術(shù)也概不外傳，后期隨著時(shí)代的更迭變化，制作工藝近于失傳。到明代，琉璃呈現(xiàn)出不通透的面貌，但人們?nèi)詫⑵湟暈楣鍖?。清代是琉璃發(fā)展的巔峰時(shí)期,窯爐密布，產(chǎn)品更是“行銷天下”。從這些記載中能得知古人對(duì)琉璃的喜愛以及尊崇。琉璃作為佛家七寶之一，是消病避邪之靈物，擺放或佩帶琉璃可得三種福緣：能消病祛災(zāi)、能通過琉璃的提煉艱難從而懂得堅(jiān)韌、因顏色的絢麗通透給人靈感和智慧。在某種意義上說，琉璃是一種至上的精神、一種高尚的人格、一種非凡的境界，代表著當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)于美好生活的期盼及向往。

2 淄博琉璃現(xiàn)狀及問題分析

目前淄博琉璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到了一定高度，以領(lǐng)尚琉璃文化創(chuàng)意園為例，領(lǐng)尚琉璃等龍頭企業(yè)響應(yīng)國家號(hào)召，及時(shí)轉(zhuǎn)變思想，用傳統(tǒng)打造流行，由原來“來樣加工”外貿(mào)出口的形式轉(zhuǎn)變?yōu)橛脛?chuàng)意文化引領(lǐng)并推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的模式，走工業(yè)+文旅融合道路，打造文化服務(wù)型企業(yè)，從而有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但在發(fā)展過程中仍存在不足之處，故而，本文試圖尋找癥結(jié)所在，嘗試性地提出相應(yīng)的策略和建議。

2.1 政策對(duì)傳承人的扶持和培養(yǎng)相對(duì)薄弱

淄博琉璃工藝在國內(nèi)外久負(fù)盛名，但大多淄博本地人對(duì)于這項(xiàng)省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)制作工藝知之甚少，需要對(duì)此文化的傳承進(jìn)行合理的宣傳和保護(hù)。最重要的是對(duì)傳承人的支持，不僅是對(duì)于技藝高超的傳承人的繼承，更是對(duì)于潛在的傳承人的挖掘。傳承人是延續(xù)文化的重要環(huán)節(jié)，通過傳承人的口傳心授及行為示范，才能將文化行之有效的傳承下去。

淄博琉璃這項(xiàng)工藝在文化傳承中受到了影響和制約，主要原因?yàn)閮煞N：對(duì)于現(xiàn)有傳承人技術(shù)傳承的保護(hù)、創(chuàng)新思維的引領(lǐng)不夠；對(duì)于潛在傳承人琉璃技藝的吸引、綜合培養(yǎng)的過程不完善。文化傳承的核心是人才的挖掘和培養(yǎng)，淄博琉璃作為省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，新中國成立初期，為提高工藝技術(shù)和出口換匯的需要，培養(yǎng)了大量的琉璃技藝人才。20世紀(jì)90年代，琉璃廠由國企逐步分化成多種經(jīng)濟(jì)成分并存，藝人駐扎琉璃廠，鼓勵(lì)專業(yè)教育與技術(shù)交流相結(jié)合。當(dāng)前，相對(duì)于以往專業(yè)琉璃藝術(shù)人才的培養(yǎng)，缺乏一系列的保護(hù)政策。早在工業(yè)化大生產(chǎn)之前，淄博琉璃的傳承靠的是家族傳承和師徒傳承，早期的匠人在技藝方面具有優(yōu)勢(shì)，但缺乏前沿創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維及當(dāng)代的琉璃藝術(shù)知識(shí)，思路創(chuàng)新較為落后、相對(duì)保守。2001年中國加入世界貿(mào)易組織，淄博琉璃走向世界的同時(shí)也受到外國琉璃制品的沖擊，外國訂單大部分為“來樣加工”，此模式造成了琉璃制品低廉，工人工資不樂觀，愿意從事琉璃制作工藝的人也日漸減少。

對(duì)于傳承人的兩個(gè)問題是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程，沒有充足的資金扶持，手工藝者就不能在良好的大環(huán)境下交流學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思維落后，就只能“制造”。如何由“制造”變?yōu)椤皠?chuàng)造”，政府在這方面應(yīng)給予支持和關(guān)懷，從政策、制度上建立良好的傳承機(jī)制，建設(shè)專業(yè)人才隊(duì)伍也是刻不容緩。

2.2 保護(hù)意識(shí)薄弱，文化底蘊(yùn)缺失

內(nèi)容決定形式，不同的內(nèi)容需要多種形式表達(dá)，很多人對(duì)于這句話有片面的理解，認(rèn)為內(nèi)容和形式只是一種外在的關(guān)系，實(shí)則不然，開發(fā)形式和藝術(shù)內(nèi)容是需要相互轉(zhuǎn)換的，好的藝術(shù)作品能夠讓鑒賞者從中聯(lián)想到更多的東西，受到好的啟迪，挖掘到更多的內(nèi)涵。本地人對(duì)琉璃的印象比較淺薄，在日常生活中也是可有可無的裝飾品，不實(shí)用、易碎是大部分人對(duì)于琉璃的印象，大部分琉璃制品也出現(xiàn)了同質(zhì)化的表現(xiàn)。因此，在忽視自己獨(dú)特文化價(jià)值時(shí)，也缺失了自己的藝術(shù)表現(xiàn)形式，無形中形成了市場(chǎng)蕭條的一種惡性循環(huán)。早在公元前十五世紀(jì)，古人就開始用琉璃創(chuàng)造“眼睛”，并賦予它特殊文化價(jià)值。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，蜻蜓眼琉璃珠進(jìn)入我國，孕育出獨(dú)特的中國風(fēng)格，并成為身份地位的象征。它選擇用眼睛作裝飾，在珠體上用一種或多種琉璃鑲嵌，與蜻蜓的復(fù)眼十分相似，以其形式命名。形式又不是憑空捏造的，通過形式也傳達(dá)了中國的傳統(tǒng)文化，魏晉南北朝時(shí)期就曾把眼睛作為傳神的關(guān)鍵，可見眼球凝聚了不可代替的神秘愿望?？梢哉f，淄博琉璃文化也進(jìn)行了創(chuàng)新，然而，其對(duì)特殊的文化符號(hào)的繼承和創(chuàng)新還有待商榷，是否真正做到了“從傳統(tǒng)發(fā)現(xiàn)流行，以傳統(tǒng)追求流行，用傳統(tǒng)打造流行”，背負(fù)著特殊價(jià)值的淄博琉璃文化，還需適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展，承擔(dān)起應(yīng)有的民族責(zé)任和符號(hào)，從各角度進(jìn)行發(fā)展。淄博琉璃有許多的內(nèi)在價(jià)值，如果善加利用，并且能夠找到自身的開發(fā)形式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和形式的相互轉(zhuǎn)換，相信可以帶來更多的附加值。

2.3 互聯(lián)網(wǎng)視域下，銷售模式的欠缺

新冠疫情以來，引發(fā)了各企業(yè)對(duì)于銷售模式的重新思考，某些企業(yè)跟隨時(shí)代潮流，催生了線上與線下相結(jié)合的銷售渠道，利用淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)模式下，淄博琉璃行業(yè)的銷售情況仍然以線下銷售為主，線上銷售并沒有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下跟隨時(shí)代發(fā)展潮流。在淘寶搜索“淄博琉璃”關(guān)鍵詞，大多數(shù)的琉璃以擺件為主，按照銷量?jī)?yōu)先的模式，銷售排名第一的店鋪月銷量為7件，并且沒有消費(fèi)者對(duì)琉璃工藝品進(jìn)行評(píng)價(jià)。相同樣式的產(chǎn)品，以價(jià)格低的產(chǎn)品優(yōu)先購買。銷售模式相對(duì)單一，幾乎大家都在同一平臺(tái)競(jìng)價(jià)，店鋪多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沒有適當(dāng)?shù)臓I銷策略，很容易在銷售的過程中盲目跟風(fēng)。

從銷售產(chǎn)品我們可以看出，大部分的淄博琉璃為擺件，而大部分人認(rèn)為琉璃并不是生活的必需品，加上它的“易碎性”，更加削弱了人們對(duì)它的購買欲望，從根源上說沒有抓住消費(fèi)者的心。沒有消費(fèi)的群體，消費(fèi)市場(chǎng)也不景氣，總之我們要突破這一困境。

3 重新定位：對(duì)淄博琉璃文化創(chuàng)利與創(chuàng)意兼?zhèn)涞乃伎?/h2>

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，軟實(shí)力也成為一種硬指標(biāo)，面對(duì)世界的變革，古老的文化應(yīng)該如何發(fā)展？我們國家提出“文化強(qiáng)國”的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)有一部分琉璃藝術(shù)家在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，各地的琉璃產(chǎn)業(yè)也在不停創(chuàng)新，探討從人才培養(yǎng)、陶琉結(jié)合、市場(chǎng)推廣等幾個(gè)方面共同發(fā)展。淄博琉璃行業(yè)應(yīng)該怎么打造產(chǎn)業(yè)化？針對(duì)淄博琉璃文化如何兼具創(chuàng)利與創(chuàng)意我們提出以下相關(guān)建議。

3.1 人才培養(yǎng)是關(guān)鍵：技能、才能、智能

制作琉璃對(duì)于工藝和技術(shù)都有較高的要求，保護(hù)淄博琉璃這項(xiàng)手工藝品關(guān)鍵在于保護(hù)“人”，只有在保護(hù)好“人”的前提下才能逐步實(shí)現(xiàn)技藝傳承、意識(shí)傳承、文化傳承，筆者希望可以從政府、個(gè)人的角度提出不同的建議引發(fā)思考。

從政府的角度出發(fā)：首先，政府應(yīng)注重加強(qiáng)琉璃人才培養(yǎng)，可以“仿古”，仿照1905年在博山開辦的博山陶瓷工藝傳習(xí)所的方式，建立琉璃大師工作室，將一批能工巧匠招致麾下，進(jìn)行技術(shù)和工藝上的研究創(chuàng)新，培養(yǎng)過程中結(jié)合新媒體進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解淄博琉璃；其次，可遴選像領(lǐng)尚琉璃這樣具有號(hào)召力的龍頭企業(yè)帶動(dòng)發(fā)展，打造一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，樹立榜樣；三是倡導(dǎo)與大學(xué)的專業(yè)教育與技術(shù)交流相結(jié)合，大師之間交流探討、大師與學(xué)生之間在技藝上傳授，在思想上交流碰撞；最后，打造創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)提升，吸引全國設(shè)計(jì)人才，提升淄博琉璃的影響力，促進(jìn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才的發(fā)掘。

從個(gè)人角度出發(fā)：各級(jí)政府在傳承場(chǎng)所和傳承技藝方面提供支持，可以說是抓住了琉璃技藝保護(hù)的關(guān)鍵，但作為非遺文化的傳承人，我們不能只嗷嗷待“?！?，俗話說：“打鐵還需自身硬”，實(shí)際上，我們更應(yīng)該主動(dòng)發(fā)展，不能“坐等扶持”，而是要主動(dòng)把非遺技藝、知識(shí)融合到市場(chǎng)當(dāng)中，并在這個(gè)過程中取精用弘、自我升華，從而真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)。

3.2 形勢(shì)與內(nèi)容相互轉(zhuǎn)換，珍視自身文化，形成動(dòng)態(tài)發(fā)展

重新定位市場(chǎng)，只有擁有市場(chǎng)，才有可能使琉璃文化發(fā)揚(yáng)光大。文化是源泉，如果能善于創(chuàng)新，發(fā)展群眾所喜聞樂見的文化，再加上產(chǎn)業(yè)鏈的保護(hù)，那么文化資源將是取之不盡用之不竭的。琉璃的用途大多都在觀賞，應(yīng)深入挖掘它應(yīng)有的文化內(nèi)涵。想要長(zhǎng)期持久的發(fā)展下去，應(yīng)該發(fā)揮琉璃的多重功能，挖掘它的特殊價(jià)值，在不迷失自我的前提下，也可以與齊文化中其他代表性的文化相結(jié)合，既保持自身標(biāo)準(zhǔn)又具有世界性的標(biāo)準(zhǔn)，利用多媒體傳播途徑，形成獨(dú)特的文化產(chǎn)品，擴(kuò)大自身的文化影響力。每個(gè)地方的特色文化都有其存在的基礎(chǔ)，是無法被替代的，既要挖掘它的物質(zhì)屬性，又要挖掘它的精神屬性?，F(xiàn)在的琉璃制品有很多是規(guī)模化產(chǎn)品，因?yàn)橹挥幸?guī)模化生產(chǎn)才會(huì)降低成本，那在降低成本的同時(shí)呢？產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，市場(chǎng)產(chǎn)品千篇一律，價(jià)格難以升高，造成市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)秩序，不利于長(zhǎng)久的發(fā)展。要用全新的理念、創(chuàng)意，注重琉璃的個(gè)性化設(shè)計(jì)。淄博琉璃當(dāng)下的發(fā)展，還需要與經(jīng)濟(jì)效益與藝術(shù)價(jià)值相結(jié)合，增加政府對(duì)于從業(yè)者的扶持力度，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止人才流失。

要想真正的把文化產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，更應(yīng)該重視本土文化。優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，需要珍視和保護(hù)，要積極響應(yīng)國家政策，提高文化軟實(shí)力。但傳統(tǒng)的未必都適應(yīng)現(xiàn)代，文化也不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源，應(yīng)該從傳統(tǒng)發(fā)現(xiàn)流行，以傳統(tǒng)追求流行，用傳統(tǒng)打造流行，使淄博琉璃再度振興。［4］

3.3 互聯(lián)網(wǎng)視域下催生綜合營銷新模式

在銷售方面，可以在基于線下傳統(tǒng)銷售模式的同時(shí)發(fā)展新模式，兩種或多種銷售模式同時(shí)進(jìn)行。在營銷之前，首先要弄清楚哪些消費(fèi)者對(duì)淄博琉璃感興趣，這部分消費(fèi)者平時(shí)通過什么渠道接觸到琉璃工藝品，制定屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

在營銷中，可按照消費(fèi)者對(duì)琉璃感興趣情況大致將消費(fèi)者分為兩類：本身對(duì)淄博琉璃就具有一定忠誠度的消費(fèi)者和偶爾對(duì)琉璃感興趣的消費(fèi)者。對(duì)于琉璃本身足夠熱愛的消費(fèi)者，不需要費(fèi)力去營銷，把營銷的重點(diǎn)放在后者。

淄博的琉璃企業(yè)在線上、線下銷售時(shí)應(yīng)注意與消費(fèi)者的溝通。從線上銷售情況看，與消費(fèi)者進(jìn)行線上溝通的情況幾乎沒有，通過銷售與消費(fèi)者接觸，自然是最直接、最有效的方法，可以通過與客戶的溝通，明確對(duì)于產(chǎn)品的改進(jìn)情況，讓顧客享受到線下同樣的服務(wù)品質(zhì)，抓住每次向客戶宣傳淄博琉璃文化的機(jī)會(huì)。目前，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展廣泛，可以利用有效的手段對(duì)信息資源進(jìn)行整合、分析、歸納，通過這樣的方式把行之有效的信息推給消費(fèi)者。

消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代接觸的信息范圍廣、信息雜。如何讓顧客在淄博琉璃的信息界面停留，能否快速引起消費(fèi)者的購買欲，這就要求琉璃工藝品更加具有創(chuàng)意、具有特色的文化內(nèi)涵。如果顧客對(duì)我們的產(chǎn)品沒有興趣，再多的銷售手段都是無用的。在銷售平臺(tái)當(dāng)中宣傳琉璃產(chǎn)品，對(duì)淄博琉璃產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣、展示、講解，也可以通過淘寶等網(wǎng)店進(jìn)行代理銷售、混搭銷售，整合營銷。淄博市政府也要支持陶瓷電商平臺(tái)建設(shè)，搭建屬于淄博琉璃的電商平臺(tái)，打造一條龍服務(wù)；充分發(fā)揮“中國琉璃之鄉(xiāng)”、“山東省陶琉之鄉(xiāng)”的影響力，鼓勵(lì)骨干企業(yè)積極參加國內(nèi)外的文化活動(dòng)，樹立品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

正如以上的分析，琉璃市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，首先需要市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的配合，需要提高從業(yè)人員的技術(shù)水平，需要了解市場(chǎng)，需要懂得鑒賞的消費(fèi)者，還需要引領(lǐng)品牌的人員。對(duì)于政府來說，還需要監(jiān)控藝術(shù)品市場(chǎng)，不要出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)的行為，國家要制定相應(yīng)的法律法規(guī)，增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最重要的是創(chuàng)意，在提升文化軟實(shí)力的同時(shí)，我們應(yīng)該了解一些文化背后帶給我們的啟示。創(chuàng)利與創(chuàng)意并不沖突，在打造文化品牌的同時(shí)能更好的傳承與發(fā)展下去。