高元?jiǎng)P 晉能控股煤業(yè)集團(tuán)有限公司煤炭運(yùn)銷總公司

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，自動(dòng)化技術(shù)以及機(jī)械化技術(shù)都在普遍被應(yīng)用，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越強(qiáng)烈。所以想要提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且在一定程度上降低產(chǎn)品的成本，就要使用全新的管理模式。而經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展下，企業(yè)和企業(yè)之間合作也越來越頻繁，合作的優(yōu)勢(shì)也逐漸明顯，所以要在發(fā)展的過程中使用供應(yīng)鏈管理模式，才能夠不斷地提升企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而在一定程度上推動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展。

一、煤炭銷售實(shí)施供應(yīng)鏈管理的概念

供應(yīng)鏈管理是要進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化以及控制供應(yīng)鏈中的信息流、資金以及物流。而正常的管理職能要進(jìn)行控制協(xié)調(diào)以及組織計(jì)劃，來尋找客戶之間以及運(yùn)輸企業(yè)等合作關(guān)系。要實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的供應(yīng)鏈整體效率，從而在一定程度上減少資源浪費(fèi)以及內(nèi)耗，同時(shí)要保證在供應(yīng)鏈管理過程中相關(guān)的工作人員能夠獲得相對(duì)應(yīng)的利益和績(jī)效，才能夠在整個(gè)管理過程中滿足客戶的需求，而其中包含了制造、分銷、管理庫(kù)存、存儲(chǔ)、服務(wù)客服以及外購(gòu)等相關(guān)服務(wù)。其主要目的是為了增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，而主要目標(biāo)是提升客戶的滿意程度?；诖?，考核的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該是供應(yīng)鏈管理中的財(cái)務(wù)指標(biāo)，而是要注重產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間、份額以及庫(kù)存水平等情況。所以，提高顧客滿意程度的同時(shí)要增加相關(guān)銷售（增加市場(chǎng)份額）、降低成本以及提高利用固定資產(chǎn)和提升流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)概率是供應(yīng)鏈管理的相關(guān)作用。這樣才能夠從各個(gè)方面提升企業(yè)的實(shí)力，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，不但可以在一定程度上降低成本和減少庫(kù)存，還能夠讓社會(huì)資源更加優(yōu)化。銷售和生產(chǎn)要利用網(wǎng)絡(luò)信息和組織網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銜接，以及要合理的流動(dòng)信息流、資金流以及物流。

二、煤炭銷售實(shí)施供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)

（一）供應(yīng)鏈管理能夠有效降低成本

實(shí)行供應(yīng)鏈管理的過程中能夠有效的較少庫(kù)存，避免重復(fù)和浪費(fèi)以及不確定性，能夠體現(xiàn)出創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過供應(yīng)鏈管理的實(shí)施，在一定程度上減少企業(yè)和供應(yīng)鏈工作人員之間的工作重復(fù)情況，能夠清楚出現(xiàn)在管理流程中多余的環(huán)節(jié)步驟，從而在最大程度上降低供應(yīng)鏈的成本以及提高供應(yīng)鏈流程的質(zhì)量。與此同時(shí)，要建立電子數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)，也能夠在一定程度上減少在交換信息不充足的情況下所造成浪費(fèi)和重復(fù)的情況，從而清楚“需求增大”的現(xiàn)象。除此之外，企業(yè)和供應(yīng)鏈供祖宗人員之間也實(shí)現(xiàn)了全流程無縫作業(yè)，能夠最大程度提升接口的工作效率，從而減少浪費(fèi)和失誤的情況。庫(kù)存存在問題的根本原因就是因?yàn)椴淮_定性，大多數(shù)的庫(kù)存經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不確定的供應(yīng)時(shí)間、不確定的防備需求以及不確定的數(shù)量或者質(zhì)量等問題，要利用供應(yīng)鏈內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)行再造業(yè)務(wù)流程，保證暢通的物流，提升僧客戶的反饋速度，才能夠有效的減少和清楚不確定性，與此同時(shí)，要通過供應(yīng)鏈管理的整體協(xié)調(diào)來提升物流速度，同時(shí)，也能在一定程度上減少各環(huán)節(jié)的庫(kù)存數(shù)量，防止造成了多余的庫(kù)存成本。從而在整體供應(yīng)鏈管理中降低庫(kù)存數(shù)量，才能夠在最大程度減少庫(kù)存成本。

（二）供應(yīng)鏈管理能夠加快客戶反映

要優(yōu)化供應(yīng)鏈管理中的成員組合，從而能夠加快客戶的反映，提升自身競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)和空間優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)量可以在全球的廣泛范圍之內(nèi)進(jìn)行選擇優(yōu)化供應(yīng)鏈上的企業(yè)和成員，這樣不但可以讓企業(yè)和成員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還能夠最大程度的產(chǎn)品銷售時(shí)間、服務(wù)提供的空間以及時(shí)間距離，能夠快速的反映出客戶的需求，就能夠最大程度的減少?gòu)挠嗀浀浇回浲瓿傻恼w周期。簡(jiǎn)單來說，就是利用供應(yīng)鏈上各個(gè)企業(yè)成員之間進(jìn)行優(yōu)化組合，能夠在獲取到信息需求之后及時(shí)合理的反映給客戶，從根本上提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空間優(yōu)勢(shì)和時(shí)間優(yōu)勢(shì)[1]。

（三）供應(yīng)鏈管理能夠建立合作關(guān)系

建立供應(yīng)鏈管理中企業(yè)成員之間的合作關(guān)系，能夠在一定程度上充分發(fā)揮出企業(yè)在供應(yīng)量上的核心能力，從而創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)中整體的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況了解到，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是從各個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)的，而大多數(shù)企業(yè)都依靠自身的力量，卻在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出明白的力不從心，所以要結(jié)合各個(gè)企業(yè)進(jìn)行參與共同的競(jìng)爭(zhēng)，而結(jié)合的企業(yè)是與自身企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容所相關(guān)的上游企業(yè)或者下游企業(yè)。想要把客觀存在的供應(yīng)鏈連接起來就必須要實(shí)行供應(yīng)鏈管理，在一定程度上保證供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)都能夠受益。換句話來說，就是企業(yè)通過互相合作互相競(jìng)爭(zhēng)來實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。總的來說，根據(jù)社會(huì)不斷的發(fā)展，目前全球的競(jìng)爭(zhēng)都越來越激烈，而經(jīng)濟(jì)的不確定性也越來越大，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，消費(fèi)者的要求也越來越個(gè)性化，這也在一定程度上促使供應(yīng)鏈的發(fā)展領(lǐng)域越來越廣闊。不同企業(yè)都想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，繼續(xù)發(fā)展，那么就一定要進(jìn)行互相合作的戰(zhàn)略。基于此，企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程中供應(yīng)鏈管理的地位越來越中，這也是企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)能力有效的一個(gè)手段[2]。

三、煤炭銷售實(shí)施供應(yīng)鏈管理的策略

（一）加強(qiáng)反饋市場(chǎng)信息

各個(gè)礦業(yè)公司進(jìn)行開采煤炭是在銷售媒體和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)，在開采煤礦的過程中，開采出原煤的質(zhì)量會(huì)直接影響洗精煤的價(jià)格、洗精煤的質(zhì)量以及煤炭在市場(chǎng)中的最終份額。開采煤炭的過程中只有進(jìn)行合理的開采煤炭，同時(shí)要在井下的不同環(huán)節(jié)中進(jìn)行質(zhì)量的嚴(yán)格控制以及相關(guān)的管理措施，才能夠讓生產(chǎn)出來的洗精煤在一定程度上穩(wěn)定質(zhì)量，符合標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)，以及質(zhì)量高?；诖?，煤炭的銷售部門要及時(shí)的反饋市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、人民群眾對(duì)于煤炭產(chǎn)品的數(shù)量需求以及質(zhì)量要求等，同時(shí)及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化和銷售流向，才能夠及時(shí)給生產(chǎn)企業(yè)提供合理的煤炭指標(biāo)以及合理的煤炭要求。要提前對(duì)各個(gè)生產(chǎn)的單位進(jìn)行合理的安排和銜接，要及時(shí)分析和研究生產(chǎn)銜接的各個(gè)煤層變化以及影響指標(biāo)的因素，同時(shí)要長(zhǎng)期的分析和預(yù)測(cè)煤炭的生產(chǎn)產(chǎn)量以及生產(chǎn)質(zhì)量等情況，根據(jù)綜合預(yù)測(cè)報(bào)告接過來進(jìn)行安排或者建議生產(chǎn)銜接。在日常的工作中也要加強(qiáng)督促生產(chǎn)單位，提高生產(chǎn)組織對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量的管理力度，要把銜接和采掘的重點(diǎn)內(nèi)容放在煤炭的質(zhì)量上，要提前根據(jù)地質(zhì)變化進(jìn)行制定相對(duì)應(yīng)措施來提升煤炭的質(zhì)量，各個(gè)煤炭工作層面再共同配合進(jìn)行合理的開采[3]。

（二）保障洗煤產(chǎn)品質(zhì)量

要不斷加強(qiáng)監(jiān)督和管理洗精煤的質(zhì)量，在煤炭銷售的供應(yīng)鏈中最重要的一部分就是不斷的提高洗選的能力。如果用戶在使用產(chǎn)品的過程出出現(xiàn)了質(zhì)量問題，要及時(shí)反饋給銷售公司，而銷售公司要和相關(guān)管理質(zhì)量部門以及生產(chǎn)單位對(duì)出現(xiàn)的各式各樣質(zhì)量問題進(jìn)行共同分析，并找到出現(xiàn)問題的原因，要加強(qiáng)監(jiān)督生產(chǎn)的工藝、生產(chǎn)的流程以及改進(jìn)生產(chǎn)的建議。

（三）充分發(fā)揮運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)

銷售部門想要保證運(yùn)輸煤炭環(huán)節(jié)的暢通，就要對(duì)各個(gè)方面的信息進(jìn)行全方位的條街，要進(jìn)行與鐵路相關(guān)部門的溝通，要結(jié)合銷售計(jì)劃來安裝鐵路裝車車號(hào)的識(shí)別系統(tǒng)，從根本上提升鐵路運(yùn)輸?shù)男?，同時(shí)要加強(qiáng)與交通部門的溝通[4]。與此同時(shí)，要加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理煤炭運(yùn)輸?shù)能囮?duì)，以及跟蹤其信譽(yù)，要有效的防止出現(xiàn)因?yàn)檫\(yùn)輸車隊(duì)的監(jiān)督管理問題造成了調(diào)換貨物、虧噸等事故，要在卒子大程度上降低在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的負(fù)面影響?？梢宰屆禾窟\(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行入股，從而能夠更好監(jiān)督管理并且控制煤炭公路運(yùn)輸。

（四）選擇合適合作伙伴

選擇合作伙伴在很大程度上都決定了是否能夠順利開展供應(yīng)鏈管理，而成功的供應(yīng)鏈管理不但能夠提高經(jīng)濟(jì)收入還能夠提高供應(yīng)量各個(gè)企業(yè)成員的經(jīng)濟(jì)收益，利用共享信息數(shù)據(jù)能夠有效的節(jié)約時(shí)間，在最大程度上提升生產(chǎn)的工作效率。供應(yīng)鏈上各個(gè)企業(yè)的鏈接合作就是供應(yīng)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)，所以最重要的環(huán)節(jié)就是選擇合適的合作伙伴。而煤炭銷售是一個(gè)極為復(fù)雜的過程，在供應(yīng)鏈管理中各個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)煤炭銷售有著重要作用，而煤炭產(chǎn)品從生產(chǎn)到加工再到運(yùn)輸最終交給客戶的過程中要各個(gè)部門，例如鐵路、港口以及公路等共同配合。不僅是煤炭銷售的過程比較復(fù)雜，煤炭產(chǎn)品的用戶也比較復(fù)雜，由于用戶設(shè)計(jì)的行業(yè)各式各樣，所以，供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇是非常重要的[5]。

（五）加大擴(kuò)展市場(chǎng)資源

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷提升，人民群眾對(duì)能源的需求也越來越大，所以對(duì)于煤炭的需求也越來越高，而這在一定程度上也推動(dòng)了煤炭銷售的發(fā)展。所以在煤炭銷售的工作過程中要不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的資源。相關(guān)煤炭企業(yè)可以結(jié)合供應(yīng)量管理上的企業(yè)到豐富煤礦地區(qū)進(jìn)行相關(guān)的考察，同時(shí)要共同承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)并且闡述相關(guān)意見，不但可以穩(wěn)定資源，還能夠在最大程度上擴(kuò)展資源，同時(shí)也能夠降低成本，從而實(shí)現(xiàn)互相共贏的局面。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，要把供應(yīng)鏈管理應(yīng)用在煤炭銷售的過程中，在不斷發(fā)展的過程中要找尋合適的合作伙伴，要根據(jù)不同的企業(yè)、不同的用于使用不同的合作模式。煤炭企業(yè)在社會(huì)不斷發(fā)展的背景下要找尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，才能夠在一定程度上促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。煤炭銷售供應(yīng)鏈管理中涉及的環(huán)節(jié)非常多，而環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)也非常多，在進(jìn)行分析各個(gè)環(huán)節(jié)的工作特征以及業(yè)務(wù)，讓不同業(yè)務(wù)和銷售工作建立相關(guān)的聯(lián)系，這樣才能夠充分發(fā)揮出供應(yīng)鏈管理的功能。