蔣靜波

她是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“先行者”，在奉化區(qū)冷西村最早成立淘寶服務(wù)站；她是扶貧助農(nóng)的使者，成立專(zhuān)業(yè)合作社，帶動(dòng)農(nóng)民增收；她是發(fā)揮先鋒作用的黨員，多次為農(nóng)民破題解難，與他們共渡難關(guān)。她就是寧波市尚美農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理宋小贊，用熱情和汗水，凝心聚力、踏踏實(shí)實(shí)為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在村里開(kāi)起淘寶店

宋小贊大學(xué)畢業(yè)后，曾在杭州從事外貿(mào)工作。在一個(gè)美麗的城市，有一份穩(wěn)定的工作，組一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，是多少年輕人夢(mèng)寐以求的。只是，每當(dāng)想到故鄉(xiāng)，宋小贊卻找不到踏實(shí)感。一次，她回到冷西村，目睹昔日鬧盈盈的村莊淪為只有老年人留守的“空心村”，得知村民家中堆積著難以銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品，看到田頭上被棄置的大量草莓正在霉?fàn)€，宋小贊滿(mǎn)是心酸。好幾個(gè)夜晚，她轉(zhuǎn)側(cè)難眠，仿佛聽(tīng)到了來(lái)自那片土地的深情呼喚。

“現(xiàn)在我有了知識(shí)，有了能力，為什么不為哺育我成長(zhǎng)的故鄉(xiāng)做點(diǎn)什么？”2015年春，宋小贊回到了故鄉(xiāng)。

成立淘寶服務(wù)站，是宋小贊返鄉(xiāng)后跨出的第一步。冷西村有著成片的竹林，村民制作油燜筍的老手藝也是代代相傳，但是一直沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，歷來(lái)是困擾農(nóng)民的老大難問(wèn)題。除了依靠親朋好友，農(nóng)民風(fēng)里來(lái)、雨里去，大部分農(nóng)產(chǎn)品在菜場(chǎng)、集市隨行就市，賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)不說(shuō)，銷(xiāo)售量也不高。

成為村淘合伙人后，宋小贊“試水”銷(xiāo)售了幾次油燜筍、水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)想到反響很好。她順勢(shì)而為，充分利用微信營(yíng)銷(xiāo)，建立粉絲群和微信銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。以往被村民便宜處理的雷筍，現(xiàn)在都被宋小贊以較高的價(jià)格收購(gòu)，制成暢銷(xiāo)的油燜筍，一下子打開(kāi)銷(xiāo)路。于是，應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)，她的淘寶服務(wù)站儼然成了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)點(diǎn)、一個(gè)新“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。

不久，宋小贊考慮到把一家一戶(hù)的農(nóng)民組織起來(lái)抱團(tuán)取暖更容易站穩(wěn)市場(chǎng)，便和村民們合伙成立了樂(lè)源果蔬專(zhuān)業(yè)合作社。宋小贊負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合作社成員的農(nóng)產(chǎn)品，并注冊(cè)“冷西”商標(biāo)，打造品牌產(chǎn)品。

拓展思路讓農(nóng)產(chǎn)品好吃也好賣(mài)

宋小贊的電商創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)了村子的變化。村民郭春鳳怎么也沒(méi)想到，農(nóng)村淘寶會(huì)改變他的命運(yùn)。

郭春鳳有一門(mén)制作油燜筍的好手藝。宋小贊找到他，想讓他負(fù)責(zé)冷西品牌的油燜筍制作。一開(kāi)始，郭春鳳不相信網(wǎng)上能賣(mài)貨，直到他親眼看到宋小贊在網(wǎng)上將一箱箱產(chǎn)品賣(mài)出去，自那以后，他一門(mén)心思做起了油燜筍。

“別看他平時(shí)一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，做起油燜筍來(lái)像換了一個(gè)人，經(jīng)常從早上6點(diǎn)熬到晚上12點(diǎn)，只為了準(zhǔn)確的火候。”宋小贊說(shuō)，“他還經(jīng)常跑過(guò)來(lái)看淘寶上的評(píng)論，會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的意見(jiàn)改進(jìn)口味。我們的銷(xiāo)量能那么好，他功不可沒(méi)?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出來(lái)的能量讓所有人都吃驚?，F(xiàn)在，通過(guò)宋小贊的互聯(lián)網(wǎng)渠道，農(nóng)家產(chǎn)的黃桃罐頭、油燜筍、大米、土雞蛋都成了網(wǎng)上“香餑餑”，供不應(yīng)求。宋小贊深諳互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售之道。在產(chǎn)品包裝上，她花大力氣請(qǐng)專(zhuān)人設(shè)計(jì)，讓外包裝看起來(lái)簡(jiǎn)約而實(shí)用。就拿油燜筍來(lái)說(shuō)，原先農(nóng)戶(hù)一般用玻璃瓶包裝，不僅運(yùn)輸困難，而且量大，開(kāi)瓶后難以一次性吃完。設(shè)計(jì)師對(duì)包裝重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，推出200克一袋的真空包裝。油燜筍頓時(shí)少了“土氣”，多了“洋氣”，分量也合適，符合都市白領(lǐng)的審美與需求。

在經(jīng)營(yíng)草莓銷(xiāo)售過(guò)程中，宋小贊發(fā)現(xiàn)，冷西草莓的品質(zhì)還不夠完美。她覺(jué)得主要的原因在于村里的草莓基地基礎(chǔ)設(shè)施不好，農(nóng)戶(hù)種植技術(shù)欠佳。2019年，奉化區(qū)草莓產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)成立，宋小贊被推薦為草莓產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)理事長(zhǎng)。農(nóng)合聯(lián)成立后，她請(qǐng)來(lái)專(zhuān)家為農(nóng)戶(hù)作指導(dǎo)，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、新品種培育，不斷增強(qiáng)冷西草莓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助奉化草莓產(chǎn)業(yè)不斷壯大。

開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游為冷西小棧引流

成功推出冷西村的農(nóng)產(chǎn)品后，宋小贊還覺(jué)得不夠，她想把冷西村也推出去，讓更多人看到這個(gè)美麗山村。而要讓更多人記住冷西，就要吸引更多的游客。在經(jīng)營(yíng)淘寶服務(wù)站過(guò)程中，宋小贊發(fā)現(xiàn)村內(nèi)缺少讓游客停留的休閑民宿和就餐場(chǎng)所等，便開(kāi)設(shè)了民宿“冷西小?！薄＠湮餍＠美厦窬痈脑於?，有原石搭成的矮墻，有翠竹、石墩，還有頗具鄉(xiāng)野風(fēng)味的竹籬茅舍。設(shè)計(jì)師利用屋頂空間，建起七間小木屋。每一間小木屋，都有一扇大大的落地窗，窗外綿延的青山，仿佛一幅掛在小木屋墻上的山水畫(huà)。臨窗的屋頂是一方活動(dòng)的天花板，推開(kāi)就可以站在屋頂仰望星空。

“最初做冷西小棧，就是為了讓游客采了草莓，游玩了山水，還能坐下來(lái)，吃一頓農(nóng)家菜。過(guò)去賣(mài)草莓就是賣(mài)草莓，現(xiàn)在我們可以通過(guò)策劃和組織文化活動(dòng)，一邊賣(mài)草莓，一邊把旅游帶動(dòng)起來(lái)，再通過(guò)旅游把其他農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售也帶動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)造更多的價(jià)值?！彼涡≠澱f(shuō)。

宋小贊利用線上、線下平臺(tái)，開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游、鮮果采摘、農(nóng)家餐飲、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售?！安噬葺薄磅r嫩的油燜筍”“瑤池珍品水蜜桃”“羅漢圣果奉化芋艿頭”……微信、抖音里天天活躍著宋小贊的身影，新鮮的概念配上現(xiàn)場(chǎng)感十足的圖片或視頻，撩起人們對(duì)鄉(xiāng)村的向往，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得較高的回頭率，冷西小棧的輻射面越來(lái)越大，不知不覺(jué)走進(jìn)周邊城里人的生活。

鄉(xiāng)村振興需要有更多年輕人

這些年，不光宋小贊，許多返鄉(xiāng)的大學(xué)生、留學(xué)生、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員都在做同一件事，那就是發(fā)展奉化的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。他們聞到了來(lái)自鄉(xiāng)村的草木清香，看到了廣闊的田園風(fēng)光。他們有的辦茶園，有的做電商，有的做生態(tài)旅游……這些生機(jī)勃勃富有干勁的年輕人，自稱(chēng)“創(chuàng)客”，組成了一個(gè)“青農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)盟”?！啊棉r(nóng)創(chuàng)園”“冷西小?！薄磅r享園”“默喜民宿”等都是這個(gè)聯(lián)盟打造的品牌，新生力量為鄉(xiāng)村振興增添了勃勃生機(jī)。尚田街道把“青農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)盟”進(jìn)一步升級(jí)為“尚田+”鄉(xiāng)創(chuàng)聯(lián)盟。

擔(dān)任“尚田+”鄉(xiāng)創(chuàng)聯(lián)盟理事長(zhǎng)的宋小贊思考更多的是：如何才能將這群滿(mǎn)腔熱血、各有神通的年輕人更好地凝聚起來(lái)，集中力量干大事？她親自“掛帥”，召集創(chuàng)客黨員組建支部，成立“鄉(xiāng)創(chuàng)紅助理”黨員創(chuàng)客志愿服務(wù)隊(duì)，以“組織穿針引線、青農(nóng)聯(lián)合發(fā)展、農(nóng)民增收致富”為目標(biāo)共同奮進(jìn)。每當(dāng)創(chuàng)客面臨急、難、困、堵時(shí)，“鄉(xiāng)創(chuàng)紅助理”一次又一次沖在前，像幫助家人一樣幫創(chuàng)客破題解難、與他們共渡難關(guān)。

“利奇馬”臺(tái)風(fēng)過(guò)境，一名農(nóng)創(chuàng)客的5畝獼猴桃基地嚴(yán)重受災(zāi)，7000多公斤獼猴桃落果急需銷(xiāo)售。宋小贊迅速動(dòng)員所有創(chuàng)客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，幫其推廣促銷(xiāo)，使受災(zāi)獼猴桃在7天內(nèi)銷(xiāo)售一空，最大程度挽回?fù)p失。尚田草莓作為當(dāng)?shù)亍懊餍寝r(nóng)產(chǎn)品”，平時(shí)供不應(yīng)求，而在新冠肺炎疫情中莓農(nóng)卻一籌莫展——因?yàn)橛慰腕E減，3000余畝大棚草莓面臨滯銷(xiāo)。在此關(guān)頭，又是“鄉(xiāng)創(chuàng)紅助理”給莓農(nóng)們吃下了一顆“定心丸”——黨員創(chuàng)客“開(kāi)山造路、遇水架橋”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開(kāi)拓社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，將尚田草莓銷(xiāo)售至寧波大市的82個(gè)社區(qū)，為尚田2000余名莓農(nóng)破解了滯銷(xiāo)難題。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，宋小贊動(dòng)情地說(shuō)：“幫助農(nóng)民增收任重道遠(yuǎn)，我希望農(nóng)村留下的不再只有老人和孩子，這里可以成為更多年輕人展開(kāi)事業(yè)的地方。”■