本刊記者 郁凡

隨著商場、超市里各種各樣的毛絨玩具被突出陳列，昭示著該品類熱銷季的到來。猶記得2019 年末，《中外玩具制造》記者去東北地區(qū)的批發(fā)市場走訪時，部分批發(fā)商表示盡管冬季是毛絨玩具熱銷季，但實際情況是產(chǎn)品銷售并沒有多么理想。那么，2020 年的毛絨玩具市場如何？又有哪些亮點值得關(guān)注？

整體：市場相對平穩(wěn)

山東萊陽世紅工藝品有限公司（下稱“萊陽世紅”）是以出口為主，近年才拓展國內(nèi)市場的毛絨玩具企業(yè)。據(jù)公司總經(jīng)理王權(quán)力介紹，2020 年的國內(nèi)毛絨玩具市場還是不錯的，只是他們毛絨玩具訂單生產(chǎn)、庫存儲備等都是優(yōu)先出口的，尤其是亞馬遜的銷售比較穩(wěn)定，因此對國內(nèi)市場的供應(yīng)跟不上，相比其他工廠就要差一些。

超樂公仔營位于長沙高橋現(xiàn)代商貿(mào)城，毛絨玩具是其主要銷售產(chǎn)品。據(jù)負(fù)責(zé)人賀女士介紹，他們各種品牌的毛絨玩具都有做一些，自2020 年7 月份開始便陸續(xù)發(fā)貨給客戶。整體來說，2020 年的毛絨玩具銷售同往年比要差一些，但冬季的銷售環(huán)比前幾個月還是要好。而十界一品（哈爾濱站）負(fù)責(zé)人華姐則表示，線上銷售不錯，實體店很差。

毛絨玩具的造型繁多、尺寸不一，要說哪款或哪種造型的好賣，渠道商也給不了具體的答案，能肯定的是IP（品牌形象）類的銷售會比普通的好些，而生肖類的銷售也還不錯，尤其是臨近新年的時候。

市場上的毛絨玩具仍以靜態(tài)居多，但近年興起的電動毛絨玩具行情較好，如抖音網(wǎng)紅玩具中的電動毛絨狗、沙雕復(fù)讀鴨都屬于電動毛絨類玩具。趣巢創(chuàng)意文化（深圳）有限公司（下稱“趣巢”）總經(jīng)理陳子輝說，他們的智能電動毛絨玩具2020 年冬天仍舊是供不應(yīng)求，工廠基本是連軸轉(zhuǎn)?！盁岫雀叩漠a(chǎn)品是抖喵、旺旺家族、牙牙樂?！逼渲?，抖喵是“斑布貓”IP 授權(quán)產(chǎn)品，后兩者則是趣巢原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品。陳子輝還透露，趣巢外貿(mào)有所下滑，但內(nèi)銷大幅增長，因此帶動全年營收同比增長10%左右。

超市里的毛絨玩具增多標(biāo)志著熱銷期的到來

趣巢的電動毛絨玩具市場銷售亮眼

銷售：細(xì)分渠道較好

毛絨玩具的銷售渠道很廣，如批發(fā)市場、超市、母嬰、禮品、潮流百貨、電商平臺、抓娃娃機等等。談及2020 年毛絨玩具銷售較好的渠道時，玩具廠商不約而同提到的是禮品、潮流百貨渠道。“2020 年，我們的產(chǎn)品在啟路、酷樂潮玩、畹町、潮品摯尚等潮品渠道銷售增長很穩(wěn)定?！标愖虞x分析原因認(rèn)為，應(yīng)該是產(chǎn)品迎合了現(xiàn)在年輕人的喜好，尤其是抖喵的潮酷逗趣風(fēng)格非常受年輕人歡迎。

在遍布各個商場、購物中心、步行街的潮流百貨店里，毛絨玩具是不可或缺的。據(jù)了解，這些毛絨玩具有部分是潮流百貨品牌商定制的，也有部分是直接跟企業(yè)采購的。青島澳捷爾動漫玩具有限公司（下稱“澳捷爾”）自2014 年起便與酷樂潮玩達成戰(zhàn)略合作，以日常采購與定制開發(fā)的形式，長期為該品牌店鋪提供毛絨產(chǎn)品。

對于毛絨玩具在這些渠道熱銷的原因，王權(quán)力給出了一個答案?！岸Y品、潮流百貨等渠道的買手比傳統(tǒng)渠道的采購要專業(yè)很多，他們對毛絨的面料比較懂，知道國內(nèi)流行的顏色、動物造型等。”王權(quán)力說，萊陽世紅的產(chǎn)品都是自主研發(fā)，這些渠道的買手會選擇適合當(dāng)下市場的產(chǎn)品采購，因此他們的產(chǎn)品在這些渠道的銷售都挺穩(wěn)定的。

創(chuàng)新：跨界合作推廣

陳子輝提到趣巢營收增長時表示，2020 年7 月就開始增長了，而且還不是因為客戶為冬季備貨而帶來的增長，是營銷推廣后帶來的當(dāng)季銷售?！拔覀儧]有做傳統(tǒng)的推廣，而是跨界形式的?！?/p>

據(jù)了解，趣巢的這次跨界營銷是針對其IP 授權(quán)產(chǎn)品抖喵開展的，由趣巢和“斑布貓”品牌方一同策劃，聯(lián)合智能手機品牌OPPO、短視頻平臺快手一同開展。這場名為“滿分青年”的活動分線上線下進行。在線上，趣巢與IP 方合作推出了“斑布貓”IP 形象與抖喵的互動短視頻。而持OPPO、VIVO 手機的用戶在開屏?xí)r都有機會刷到該視頻。數(shù)據(jù)顯示，短視頻上線2 天就達到百萬播放量、1 萬多點贊。線下活動則是在深圳華強北O(jiān)PPO 超級旗艦店開展，現(xiàn)場通過虛擬投影“斑布貓”形象、抖喵展示才藝等方式，同時宣傳了IP 和授權(quán)產(chǎn)品。

跨界已經(jīng)是近年非常流行的營銷模式，常見的跨界聯(lián)名、跨界營銷非常多。澳捷爾近年推出的跨界品牌營銷業(yè)務(wù)頗具特色。這項業(yè)務(wù)是基于澳捷爾擁有的3800 個正版IP 單品授權(quán)優(yōu)勢。當(dāng)品牌與IP 的版權(quán)方進行聯(lián)名合作，且要推出毛絨類禮品或贈品時，這些產(chǎn)品由澳捷爾負(fù)責(zé)，如ONLY與“迪士尼史迪奇”推出聯(lián)名服裝，搭配的禮品便是澳捷爾的“牛仔史迪奇”掛件。

“品牌方+IP 方+澳捷爾”是該公司跨界品牌營銷的基本模式，與一般定制模式的差別是涉及到IP 方。按照澳捷爾有關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹，他們都是按照項目需要定向搭配合作，至于合作項目有聯(lián)名雙方獨自洽談的，也有他們從中牽線的。搭配聯(lián)名產(chǎn)品的毛絨玩具，在雙方無限定要求時，澳捷爾也會單獨銷售；如果對方提出有限定要求并且給到足夠的起訂量，公司也會專供?！斑@種模式對品牌宣傳效果還是比較不錯的，銷售業(yè)績在正?；A(chǔ)上增長10%～20%。”上述負(fù)責(zé)人如是說。

看好：做高品質(zhì)產(chǎn)品

近年，有挺多出口的毛絨玩具廠家打算拓展國內(nèi)市場，但困擾他們的問題是過低的價格使其無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量。而與同行拼低價的選項也并不在這些企業(yè)的選擇里。“因為有些企業(yè)的價格沒有最低，只有更低。如果走低端路線，會把企業(yè)逼到絕境的?！卑不仗从晖婢哂邢薰窘?jīng)理凌興表示，考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展，他們還是定位做高端。在拓展國內(nèi)市場方面，則是先給要求相對高的一些客戶做代工，然后再慢慢地讓更多人知道工廠。

凌興還說，盡管剛開始做國內(nèi)的確很難，但只要堅持下去、多走出去，就一定會有訂單，因為有些客戶也在找尋像他們這樣的優(yōu)質(zhì)工廠：“現(xiàn)在已經(jīng)有成效了，有了意向合作客戶?！?/p>

同樣拓展國內(nèi)市場沒多久的東莞市奇正創(chuàng)意文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理聶雄平表達了類似的觀點。而對于質(zhì)量高意味著價格高，是否擔(dān)心因價格而影響銷量的問題，聶雄平表示消費習(xí)慣是可以培養(yǎng)的，企業(yè)要去引導(dǎo)消費者購買高質(zhì)量的產(chǎn)品。當(dāng)消費者接受了高質(zhì)量的產(chǎn)品，便不會再去購買低端的。

記者手記

我們一直說毛絨玩具是季節(jié)性產(chǎn)品，但假如其變?yōu)槟贻p人為愛好買單的產(chǎn)品，這種季節(jié)性劣勢是否能夠被彌補呢？從玩具廠商在禮品、潮流百貨等面向年輕人的渠道的布局和收獲來看，顯然是可以的，但關(guān)鍵是產(chǎn)品的設(shè)計要符合年輕人的喜好。

在寫這篇文章前，記者去超市的玩具區(qū)看了下在售的毛絨玩具。直白地說，這些毛絨玩具非常傳統(tǒng)，熊、企鵝、鴨子、狗等造型最多，而顏色也不夠時尚。如果是將這些玩具挪到潮流渠道，也不見得會吸引年輕人購買。因此，企業(yè)如有意拓展年輕消費者，有必要多了解年輕人喜好，進而設(shè)計生產(chǎn)出適合的產(chǎn)品。