熊霞

摘 要：在新冠疫情背景下，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)面臨外貿(mào)訂單被迫取消或擱置的現(xiàn)象，外貿(mào)市場(chǎng)不景氣，給中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)生存的壓力與挑戰(zhàn)。本文針對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)，采用SWOT分析方法對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，厘清中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)對(duì)策，包括降低企業(yè)成本與取得政府支援、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、適當(dāng)調(diào)整銷售產(chǎn)品類型、提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、開拓多元化貿(mào)易市場(chǎng)等。

關(guān)鍵詞：中小外貿(mào)企業(yè);出口貿(mào)易;SWOT分析;對(duì)策

中圖分類號(hào)：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2020）12（a）-027-03

2020年對(duì)于中國(guó)大部分的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常艱難的一年。年初國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)峻時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到重創(chuàng);隨著全球疫情的蔓延，國(guó)外大部分企業(yè)停工停產(chǎn)，大量外貿(mào)訂單被迫取消或擱置，國(guó)內(nèi)剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)的一些外貿(mào)企業(yè)就面臨“無(wú)單可做”的局面。

從海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)李魁文的發(fā)布會(huì)得知，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年1—2月中國(guó)外貿(mào)出口總值為7.71萬(wàn)億元，同比下降3%。眾所周知，口罩等抗疫物資的出口量在這段時(shí)間內(nèi)急劇攀升，其他行業(yè)的出口量驟降。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織發(fā)布的《世界經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，2020年世界經(jīng)濟(jì)將下降4.9%;世界貿(mào)易組織發(fā)布的《全球貿(mào)易數(shù)據(jù)與展望》報(bào)告，全球貨物貿(mào)易將下降13%～32%;由此可見(jiàn)，2020年將是第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)經(jīng)濟(jì)衰退最嚴(yán)重的一年。

我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用，但近些年中美貿(mào)易摩擦不斷，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，2020年的疫情更是雪上加霜。拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車之一的“出口”，是否會(huì)放慢腳步？中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何在寒冬中尋找生機(jī)？

1 我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)SWOT分析

全球新冠疫情背景下，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)面臨各種劣勢(shì)和威脅的同時(shí)，始終不能忽視自身的優(yōu)勢(shì)及潛在的機(jī)遇。為此，本文應(yīng)用SWOT分析方法對(duì)我國(guó)的中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分析。SWOT是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的態(tài)勢(shì)分析，針對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇以及威脅四個(gè)方面的綜合分析，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的發(fā)展提出綜合性的指導(dǎo)意見(jiàn)的戰(zhàn)略分析方法[1]。SWOT中S代表strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅）。

1.1 優(yōu)勢(shì)（S）

1.1.1 快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的決策機(jī)制

在經(jīng)營(yíng)管理上，大型企業(yè)的流程相對(duì)繁瑣，官僚主義作風(fēng)嚴(yán)重，需要層層審批，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)敏銳度不足，反應(yīng)相對(duì)遲鈍;而中小外貿(mào)企業(yè)一般屬于扁平化管理模式，管理層級(jí)較少，決策靈活機(jī)動(dòng)，能夠更快速地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)[2]。根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整它的管理制度以及經(jīng)營(yíng)模式等，更容易抓住市場(chǎng)機(jī)遇，以滿足中小外貿(mào)企業(yè)尋求在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更好的發(fā)展需求。

1.1.2 產(chǎn)業(yè)集群化及產(chǎn)業(yè)鏈齊全

我國(guó)中小企業(yè)多數(shù)為集群型，具有聚群優(yōu)勢(shì)。在信息的溝通和物質(zhì)的傳遞上節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，有效降低生產(chǎn)成本，為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)提供優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我國(guó)也是全球供應(yīng)鏈中體系最完備與最穩(wěn)固的國(guó)家，擁有全球規(guī)模最大、門類最全、配套最完備的制造業(yè)體系，形成專業(yè)化以及規(guī)模性的協(xié)作式供應(yīng)鏈，良好的產(chǎn)業(yè)配套和供給，能夠大幅度的降低成本，為中小外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展提供有利的條件。

1.2 劣勢(shì)（W）

1.2.1 出口利潤(rùn)被壓縮

在我國(guó)出口總額中，以一般貿(mào)易和加工貿(mào)易為主，產(chǎn)品集中于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，處于價(jià)值鏈的底端，商品附加值低，企業(yè)所獲得的利潤(rùn)較低[3]。在面對(duì)海外購(gòu)買商壓價(jià)的情況下，出口企業(yè)為了維持正常經(jīng)營(yíng)或是保護(hù)企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)份額，不得不接受購(gòu)買商的壓價(jià)，利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮。除此之外，以勞動(dòng)密集為主的行業(yè)，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻偏低，在大量的同行涌入之后，加劇了供應(yīng)商內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，也導(dǎo)致出口商品的利潤(rùn)被再次壓縮。疫情下，部分航班或整條航線取消，跨境物流通路不暢，國(guó)際物流成本攀升。若簽訂的銷售合同是包含運(yùn)費(fèi)的貿(mào)易條款，物流成本上升也造成了交易成本上升，中小外貿(mào)企業(yè)通常只能選擇犧牲企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)保證訂單的順利交付。

1.2.2 貿(mào)易市場(chǎng)相對(duì)集中

當(dāng)前我國(guó)主要的外貿(mào)市場(chǎng)是歐盟、東盟、美國(guó)、日本等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家占我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額的80%以上，外貿(mào)市場(chǎng)相對(duì)集中。近幾年，美國(guó)、歐盟等國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，設(shè)置了關(guān)稅壁壘、綠色貿(mào)易壁壘等，目的是為了提高進(jìn)口商品的成本和提升進(jìn)口貿(mào)易準(zhǔn)則從而削弱出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以說(shuō)，貿(mào)易市場(chǎng)相對(duì)集中成為中小外貿(mào)企業(yè)生存與發(fā)展面臨的劣勢(shì)。

1.3 機(jī)遇（O）

1.3.1 世界經(jīng)濟(jì)版圖的重新分化組合

每次全球性的危機(jī)會(huì)帶來(lái)世界經(jīng)濟(jì)版圖的重新分化組合，形成新的行業(yè)格局，帶來(lái)新的機(jī)遇。2020年對(duì)大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)是充滿困難的一年，但也是充滿機(jī)遇的一年。我們不難發(fā)現(xiàn)，非典時(shí)期，數(shù)百萬(wàn)人不敢出門，而選擇在家購(gòu)物，成就了淘寶。在非典爆發(fā)后，京東被迫轉(zhuǎn)型為網(wǎng)上商場(chǎng)，從此造就了京東的輝煌。中國(guó)在全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一致的努力下，疫情得到良好控制，中國(guó)優(yōu)先于其他國(guó)家恢復(fù)生產(chǎn)，這將促使中國(guó)成為其他國(guó)家的超級(jí)加工廠，其中蘊(yùn)藏?zé)o數(shù)機(jī)遇。

1.3.2? “一帶一路”新市場(chǎng)

“一帶一路”涵蓋歐亞、中東、亞洲、非洲，合作對(duì)象涉及60多個(gè)國(guó)家，超過(guò)44億消費(fèi)人口，占全世界人口的一半以上，這些國(guó)家大多數(shù)為發(fā)展中國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體，當(dāng)前普遍處于發(fā)展的上升期，發(fā)展?jié)摿薮骩4]?？梢耘c“一帶一路”沿線的國(guó)家和地區(qū)開展商貿(mào)合作，轉(zhuǎn)變對(duì)美國(guó)和歐盟市場(chǎng)的過(guò)度依賴，擴(kuò)展與“一帶一路”周邊國(guó)家以及西亞、東盟等發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易與合作，將為我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。

1.4 威脅（T）

1.4.1 其他國(guó)家的崛起

在中國(guó)，勞動(dòng)力“比較優(yōu)勢(shì)”不斷減弱，給中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力。以印度、越南、柬埔寨等國(guó)家為首的勞動(dòng)密集型發(fā)展中國(guó)家正借其國(guó)內(nèi)低成本勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)迅速崛起，追趕中國(guó)的腳步，并快速吞噬中國(guó)原有的市場(chǎng)，取代中國(guó)的位置，中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

1.4.2 國(guó)外市場(chǎng)萎靡不振

以美國(guó)為主的北美外貿(mào)市場(chǎng)、以德國(guó)和意大利為主的歐盟外貿(mào)市場(chǎng)、以日本和韓國(guó)為代表的東亞外貿(mào)市場(chǎng)，這三大外貿(mào)市場(chǎng)是當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)出口的主要目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，這些地區(qū)也是海外疫情比較嚴(yán)峻的區(qū)域。受疫情的影響，外貿(mào)出口總訂單量銳減，對(duì)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展造成極大的風(fēng)險(xiǎn)，如表1所示。

2 疫情下我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對(duì)策分析

海外疫情何時(shí)能結(jié)束，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)，面對(duì)諸多不確定性，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？根據(jù)SWOT的分析，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)面臨海外市場(chǎng)蕭條、外貿(mào)市場(chǎng)過(guò)于集中、產(chǎn)品利潤(rùn)被壓縮、產(chǎn)品附加值低等諸多問(wèn)題。結(jié)合SWOT分析結(jié)果，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的必經(jīng)之路，結(jié)合中小外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提出以下幾點(diǎn)對(duì)策。

2.1 降低企業(yè)成本與取得政府支援

中小外貿(mào)企業(yè)首先要降低經(jīng)營(yíng)成本，優(yōu)化內(nèi)部流程和人員配置，提倡靈活用工，減少非必要性支出。其次，關(guān)注政府政策，尋求相關(guān)的政府金融扶持。國(guó)家實(shí)施“穩(wěn)外貿(mào)、共戰(zhàn)疫”金融服務(wù)方案，受疫情影響嚴(yán)重的企業(yè)可以申請(qǐng)延長(zhǎng)還款期限、采取續(xù)貸等措施，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。政府出臺(tái)了很多幫扶企業(yè)政策，比如落實(shí)出口退稅、出口信用保險(xiǎn)等，目的是降低企業(yè)出口成本。要相信政府的力量，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，爭(zhēng)取在消極的市場(chǎng)中穩(wěn)定下來(lái)。

2.2 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

面對(duì)海外疫情蔓延，國(guó)外市場(chǎng)需求疲軟，但在國(guó)內(nèi)疫情得到很好控制的情況下，中小企業(yè)可以開發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)，畢竟國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大，市場(chǎng)需求龐大。外銷與內(nèi)銷兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)展，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，彌補(bǔ)出口不足帶來(lái)的困境。6月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》，指出在鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，支持出口產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定[5]。

2.3 適當(dāng)調(diào)整銷售產(chǎn)品類型

疫情期間，口罩、防護(hù)服、手套、酒精、消毒水等防疫物質(zhì)緊俏，剛性需求產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮，而且生活用品、運(yùn)動(dòng)用品和美容用品也迎來(lái)銷售量的新增長(zhǎng)。國(guó)外疫情局勢(shì)當(dāng)前尚不明朗，還不知何時(shí)才能結(jié)束，中小外貿(mào)企業(yè)可以分析自身形勢(shì)，在有條件的情況下適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品類型，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗吞冀?jīng)濟(jì)”與“宅經(jīng)濟(jì)”為主導(dǎo)方向的產(chǎn)品，爭(zhēng)取適應(yīng)外部市場(chǎng)的需求，填補(bǔ)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)危機(jī)。

2.4 提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)，不僅要從低技術(shù)含量向高技術(shù)含量轉(zhuǎn)變，而且也要從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變，從高能耗、高污染的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榈湍芎?、環(huán)保的行業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！笆濉币?guī)劃中提出未來(lái)五年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展目標(biāo)是從貿(mào)易大國(guó)發(fā)展成為強(qiáng)國(guó)，需要發(fā)展創(chuàng)新的外貿(mào)模式，提高傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。中小外貿(mào)企業(yè)需要建立品牌、增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端研發(fā)和宣傳等領(lǐng)域拓展與延伸，塑造品牌形象、形成品牌經(jīng)營(yíng)，提高在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力[6]。

2.5 開拓多元化貿(mào)易市場(chǎng)

目前除了美國(guó)、歐盟、日本這些主要貿(mào)易國(guó)家之外，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步推行出口市場(chǎng)多元化的策略，拓展貿(mào)易市場(chǎng)。加強(qiáng)與“一帶一路”周邊國(guó)家的深度合作，其中包括對(duì)非洲、南美以及拉丁美洲等一些新興市場(chǎng)的開拓與營(yíng)銷，提出有針對(duì)性的、適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略，開發(fā)新市場(chǎng)，規(guī)避中小外貿(mào)企業(yè)銷售市場(chǎng)過(guò)于集中帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易市場(chǎng)的多元化，不僅有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且更有利于分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)[7]。

3 疫情下我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對(duì)策的保障機(jī)制

需要注重組織完善和管理提升，完善企業(yè)的營(yíng)銷體系，打造高效的營(yíng)銷和銷售鏈條，提高組織管理和協(xié)同能力，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)在修煉，擇機(jī)而動(dòng)，占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)。除此之外，也要科學(xué)制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，識(shí)別在出口過(guò)程中企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素，制定相應(yīng)的控制風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的措施。

加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，形成企業(yè)有效的凝聚力以及對(duì)外的吸引力。加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)工作人員的培訓(xùn)和教育，避免中小外貿(mào)企業(yè)的工作人員頻繁跳槽，同時(shí)也要規(guī)避客戶資源不斷流失等問(wèn)題。這些都需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)與教育，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和打造有凝聚力的企業(yè)文化，留住人，包括企業(yè)的內(nèi)部人才和外部客戶。公司文化建設(shè)不僅可以幫助員工形成強(qiáng)有力的凝聚力，而且還有利于催生員工內(nèi)在的奮斗自驅(qū)力，把個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略緊緊結(jié)合在一起，激發(fā)員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。

4 結(jié)語(yǔ)

雖然2020年外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢(shì)極其復(fù)雜嚴(yán)峻，不確定因素不斷增多，但是也要看到，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展韌性足、回旋余地大，我國(guó)政府采取的一系列穩(wěn)定外貿(mào)的政策措施都在發(fā)揮作用，產(chǎn)生效果。除此之外，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)固，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)、開拓市場(chǎng)的能力都很強(qiáng)，中國(guó)外貿(mào)潛力不容小覷。中小外貿(mào)企業(yè)可以在琢磨未來(lái)時(shí)擇機(jī)而動(dòng)，謀求發(fā)展。危機(jī)倒逼改革，疫情的爆發(fā)也在客觀上為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變提供了機(jī)遇，推動(dòng)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展[8]。

參考文獻(xiàn)

楊錫懷，王江.企業(yè)戰(zhàn)略管理：理論與案例（第四版）[M].北京：高等教育出版社，2016.

王勛.我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)生命力問(wèn)題研究[D].青島：青島科技大學(xué)，2013.

吳海燕.我國(guó)對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的評(píng)價(jià)體系、關(guān)鍵因素與路徑研究[D].鎮(zhèn)江：江蘇大學(xué)，2016.

曾靜.淺析“一帶一路”倡議背景下我國(guó)跨境電商的發(fā)展思考[J].現(xiàn)化經(jīng)濟(jì)信息，2019（16）：392-394.

郝杰.直擊企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，國(guó)務(wù)院放大招支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷[J].紡織服裝周刊，2020（24）：6.

曲辛然.新常態(tài)下我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究[D].哈爾濱：哈爾濱商業(yè)大學(xué)，2019.

周忠超.中美貿(mào)易摩擦對(duì)P企業(yè)的影響分析及對(duì)策研究[D].昆明：云南大學(xué)，2019.

劉洪宇.跨境電商發(fā)展對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型的影響[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2020（12）：27-29.