|張釗 康晨遠(yuǎn)

好學(xué)精進(jìn)的馬竹林，在蔬菜產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈“精耕細(xì)作”十幾年，從一名種菜農(nóng)民、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，逐步成長為帶領(lǐng)200多戶成員和當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂坏暮献魃鐑?yōu)秀帶頭人，成就了一個(gè)國家級(jí)示范社，為當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的完美結(jié)合。他先后獲得“陜西省杰出青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”“第九屆全國創(chuàng)業(yè)之星”“第八屆全國農(nóng)村青年致富帶頭人”“咸陽市勞動(dòng)模范”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

一、幾經(jīng)磨礪的創(chuàng)業(yè)歷程

（一）抓住機(jī)遇變身蔬菜經(jīng)紀(jì)人

馬竹林出生在陜西省咸陽市秦都區(qū)曹家寨村，1998年就讀于陜西省紡織工業(yè)學(xué)校機(jī)電專業(yè)的他，因家里生活拮據(jù)，為了讓姐弟們能夠繼續(xù)上學(xué)，毅然放棄了學(xué)業(yè)。他拿著借來的5600元外出創(chuàng)業(yè)，但首次創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的一帆風(fēng)順，歷經(jīng)失敗，錢財(cái)散盡后，馬竹林落魄地回到家中，守著家里的4畝多地，每天日出而作，日落而息。然而，馬竹林并不甘心只做一個(gè)像父輩一樣“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)民，他一邊種菜賣菜，干著農(nóng)活，一邊琢磨著下一步的發(fā)展。在和菜商交往中，他發(fā)現(xiàn)村民賣菜難、菜商收菜也難，就琢磨著把鄉(xiāng)親們的菜統(tǒng)一收購過來，統(tǒng)一分揀包裝，然后再統(tǒng)一賣給菜商，這樣不但能解決鄉(xiāng)親們賣菜難的問題，也能為菜商省去很多時(shí)間，實(shí)現(xiàn)互利共贏。此后，馬竹林由普通種菜農(nóng)民變身成為一名蔬菜經(jīng)紀(jì)人。

（二）創(chuàng)辦合作社走聯(lián)合發(fā)展路子

隨著蔬菜事業(yè)越做越大，馬竹林有了聯(lián)合更多農(nóng)戶一起干的想法，覺得抱團(tuán)發(fā)展肯定比一個(gè)人強(qiáng)。他先是發(fā)起成立了蔬菜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)，隨后又搞起了果蔬加工、配送。2007年12月，他注冊(cè)成立了秦都區(qū)萬盛蔬菜專業(yè)合作社，注冊(cè)資金1000萬元。身為理事長的馬竹林，搞生產(chǎn)、建冷庫、跑銷售，積極與各大超市聯(lián)系，并順利簽訂蔬菜供應(yīng)合同，實(shí)現(xiàn)年銷售蔬菜6200噸；2009年，合作社又縱深發(fā)展凈菜銷售業(yè)務(wù)，注冊(cè)自有商標(biāo)2個(gè)，建立營銷平臺(tái)和線上銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)箱裝凈菜年銷售突破1.9萬余箱，收入達(dá)280萬元，帶動(dòng)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力130余人。不僅如此，他還不斷拓展苗木花卉等其他業(yè)務(wù)，并與時(shí)俱進(jìn)開展直播帶貨、短視頻等新營銷，合作社實(shí)力不斷增強(qiáng)，效益逐年穩(wěn)步提升。

二、夯實(shí)基礎(chǔ)、與時(shí)俱進(jìn)的合作社經(jīng)營

合作社的詳細(xì)經(jīng)營模式，馬竹林歸納闡述為以下幾點(diǎn)：

一是建立緊密利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。合作社借助咸陽市蔬菜水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升的趨勢(shì)，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，以合作社為橋梁紐帶組織農(nóng)戶，對(duì)蔬菜水果種植戶實(shí)行訂單收購、現(xiàn)金結(jié)算的誠信經(jīng)營，極大地調(diào)動(dòng)了成員和農(nóng)戶的積極性。合作社與西北農(nóng)林科技大學(xué)、秦都區(qū)農(nóng)林畜牧局等單位合作，聘請(qǐng)蔬菜水果方面的專家，為種植戶提供全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，先后組織合作社成員200多人到楊凌農(nóng)高會(huì)、周邊地市蔬菜水果基地和龍頭企業(yè)考察學(xué)習(xí)，定期組織菜農(nóng)學(xué)習(xí)蔬菜水果種植技術(shù)，不斷提高成員種植水平和市場意識(shí)，與此同時(shí)還為成員提供回潮機(jī)、降溫機(jī)、噴霧器、誘蟲燈和殺蟲儀等物資裝備，加強(qiáng)與成員和農(nóng)戶間的聯(lián)結(jié)。

二是重視品質(zhì)與品牌建設(shè)。合作社非常重視產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，每天安排專人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行送檢，確保向社會(huì)提供綠色、環(huán)保、健康的蔬菜水果，在此基礎(chǔ)上致力于品牌打造，成功注冊(cè)運(yùn)營“好妻子”“晟蔬”2個(gè)品牌；良好的經(jīng)濟(jì)效益吸引了非合作社成員加入到合作社的發(fā)展之中，解決了合作社農(nóng)忙時(shí)節(jié)用工難題。

三是拓展產(chǎn)業(yè)鏈條和業(yè)務(wù)范圍。合作社持續(xù)改擴(kuò)建廠房、加工車間、預(yù)冷保鮮庫等基礎(chǔ)設(shè)施，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條提供支持。隨著合作社規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，增加了蔬菜、水果初加工項(xiàng)目，向各地供應(yīng)箱裝凈菜，擴(kuò)大了經(jīng)營范圍，有效防控市場系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，最大限度保護(hù)合作社成員利益，提高合作社整體競爭力。

四是利用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)“雙線”銷售。合作社在傳統(tǒng)“布點(diǎn)、連線、成網(wǎng)”線下銷售的同時(shí)，充分利用農(nóng)村電商的開放性、高效率等特點(diǎn),開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，實(shí)施多元化營銷。目前，合作社已在西安、寶雞等城市的多個(gè)農(nóng)貿(mào)市場建立線下銷售網(wǎng)點(diǎn)12個(gè)；合作社陸續(xù)開設(shè)微店，建立合作社專業(yè)網(wǎng)站，在“美團(tuán)外賣”“餓了么”“京東到家”等眾多平臺(tái)上營銷推廣，將打上合作社自有品牌的蔬菜、水果銷往甘肅、山西、上海、寧夏等市場。

五是乘勢(shì)而上勇立潮頭開直播。在線上線下雙向銷售的同時(shí)，合作社特別重視直播、短視頻等新興營銷方式，不斷擴(kuò)大合作社蔬菜水果銷售范圍。馬竹林身體力行，談起自己曾在騰訊看點(diǎn)直播13次，講授創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、農(nóng)業(yè)發(fā)展和市場銷售等內(nèi)容，2020年3月1日首播人氣點(diǎn)贊量近3萬人次，獲簽160多萬元的訂單，隨后的其他直播人氣點(diǎn)贊量均在1萬人次以上，并與8家各類社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)簽訂生鮮供應(yīng)鏈協(xié)議，總計(jì)直播帶貨簽單超千萬元。

三、致富不忘鄉(xiāng)鄰，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再出發(fā)

帶領(lǐng)成員致富后的馬竹林，于2008年高票當(dāng)選了曹家寨村委會(huì)主任。他不光帶領(lǐng)群眾致富，也主動(dòng)扛起了鄉(xiāng)村治理的責(zé)任，向?qū)崿F(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的目標(biāo)不斷靠近。他說，這讓自己感覺很幸福。

村里的路泥濘不堪，像火車鐵軌似的有深深的轍印，全是拉蔬菜的農(nóng)用車留下的。雨天，車轍印兩邊全是爛泥，下不去腳；晴天，爛泥變硬，像石頭，好多車走著走著就翻了。馬竹林搞規(guī)劃、找工隊(duì)、搞協(xié)調(diào)，四處奔走帶領(lǐng)大家修路，他沒有讓村民籌錢，而是拿出了自己當(dāng)經(jīng)紀(jì)人、辦協(xié)會(huì)、搞合作社的個(gè)人積蓄，自掏腰包，短短3個(gè)月，就修好了一條平坦的路。路修好了，生產(chǎn)生活方便了，運(yùn)輸快捷了，蔬菜價(jià)錢賣得也高了，全村人均年收入比修路前整整提高30%。

馬竹林告訴筆者，如果說今天的自己取得了一點(diǎn)成績，那也是因?yàn)閷W(xué)習(xí)和實(shí)踐，他常說：“一天不學(xué)習(xí)，看啥都稀奇，學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)?！?009年9月—2012年6月，他完成了法律事務(wù)?？圃诼殞W(xué)歷教育，于2019年5月—2020年5月完成了商學(xué)院EMBA學(xué)業(yè)。他學(xué)以致用，增強(qiáng)決策經(jīng)營能力，以不同的維度、視角持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把握合作社發(fā)展方向，合理規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖。他與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新營銷方式方法。合作社高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和營銷渠道，利用最新信息技術(shù)收集與發(fā)布供求、價(jià)格、消費(fèi)趨勢(shì)等信息，并以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，多渠道、多途徑開展農(nóng)產(chǎn)品交易，使得產(chǎn)銷緊密對(duì)接，提高經(jīng)營效益。他也提到，融入產(chǎn)業(yè)集群是夯實(shí)發(fā)展的基石。合作社所在的咸陽市秦都區(qū)曹家寨村是典型的城郊村，當(dāng)?shù)厮赜蟹N菜傳統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，村民大多熟悉蔬菜種植技術(shù)，合作社誕生并成長于蔬菜、水果產(chǎn)業(yè)聚集地，隨當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)一起發(fā)展壯大，并有效解決村民賣菜難和菜商收菜難的“兩難問題”，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在小生產(chǎn)和大市場之間建起了紐帶橋梁，實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展。

四、合作社發(fā)展成效與未來計(jì)劃

經(jīng)過13年的發(fā)展，目前，合作社成員達(dá)212戶，擁有多個(gè)信息化銷售平臺(tái)，年銷售額達(dá)5300余萬元。合作社凈菜于2008年10月榮獲咸陽市首屆農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)“秦皇金獎(jiǎng)”，2011年11月9日獲得第十八屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)“后稷獎(jiǎng)”；合作社連續(xù)多年被評(píng)為“秦都區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全先進(jìn)單位”，陸續(xù)獲得“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”“咸陽市市級(jí)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營龍頭企業(yè)” “陜西省百強(qiáng)社”等榮譽(yù)稱號(hào)。

下一步，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，合作社將持續(xù)完善“合作社+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，構(gòu)建完善蔬菜生產(chǎn)加工規(guī)范體系，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工，統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)；在銷售環(huán)節(jié)，充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，強(qiáng)化蔬菜品牌建設(shè)，精準(zhǔn)掌握消費(fèi)需求，持續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)冷鏈物流運(yùn)輸建設(shè)，縮短供應(yīng)鏈條，降低運(yùn)營成本，提高配送時(shí)效；在融資方面，用好用足國家扶持政策，積極爭取國家資金補(bǔ)助，持續(xù)推動(dòng)民間資金互助組織建設(shè)，多渠道、多形式融資融智；在人才培養(yǎng)方面，積極高薪引進(jìn)信息技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、市場銷售等高水平人才，不斷開展內(nèi)訓(xùn)，持續(xù)提高合作社成員綜合素質(zhì)，注重育人、用人、留人環(huán)境營造優(yōu)化。