文/李國(guó)余 （遼寧理工學(xué)院）

根據(jù)馬斯洛的需求理論可以看出，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提升，消費(fèi)者開始將目光轉(zhuǎn)向了精神需求的層次，文化與經(jīng)濟(jì)、政治進(jìn)行了相互的融合，文化的力量開始被世人知曉和共識(shí)，文化可以創(chuàng)造生產(chǎn)力，對(duì)國(guó)家和民族的吸引力進(jìn)行提升，同時(shí)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品能夠引出文化營(yíng)銷的重要內(nèi)容，對(duì)促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展具有重要的意義。

一、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況

（一）社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的整體，它是對(duì)人們當(dāng)前行為基礎(chǔ)和個(gè)性化共識(shí)的重要體現(xiàn)。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，社會(huì)文化是非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，對(duì)最終的影響具有非常重要的影響。企業(yè)在對(duì)創(chuàng)新化營(yíng)銷策略進(jìn)行制定的過程中，需要對(duì)國(guó)際間的文化差異性進(jìn)行正視，對(duì)自身產(chǎn)品相關(guān)文化屬性進(jìn)行確定，在文化基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行制定，只有這樣才能更好的獲得受眾的認(rèn)可。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響，國(guó)家在不同的歷史發(fā)展時(shí)期會(huì)給人們的消費(fèi)行為造成不同的影響。一般來說，文化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)的，在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中需要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，而品牌價(jià)值也是格外重要的內(nèi)容。從市場(chǎng)影響的角度來說，市場(chǎng)的購(gòu)買力和人均消費(fèi)水平是非常重要的內(nèi)容，需要做好對(duì)這個(gè)方面的重視，只有做好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，才能更好的做好后續(xù)的營(yíng)銷策劃。

（三）政治環(huán)境

在特定的時(shí)期中，一個(gè)國(guó)家的政治和法律環(huán)境會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生非常重要的影響。企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過程中，不僅要對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的情況進(jìn)行重視，還需要在法律和政策的影響下對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。在對(duì)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行制定的時(shí)候，需要對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)和企業(yè)進(jìn)行深入的研究，因此要做好政治和法律的學(xué)習(xí)。

二、文化產(chǎn)品營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中的重要價(jià)值

隨著國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，只是單純的依靠產(chǎn)品和價(jià)格作為手段對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開拓，已經(jīng)顯得比較困難，出現(xiàn)這種情況的主要原因就是沒有認(rèn)識(shí)到“文化營(yíng)銷”的重要作用。在國(guó)際貿(mào)易中，“文化”才是最基本的營(yíng)銷要素，相反，如果文化出現(xiàn)了不相融的現(xiàn)象，就會(huì)影響到國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。商品本身就是“商品實(shí)體”和“商品文化”的結(jié)合，商品文化是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和裝潢設(shè)計(jì)等活動(dòng)中創(chuàng)造的，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重要意義的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富，是一種精神的總和。眾多成功的企業(yè)所提供的產(chǎn)品，很多都是對(duì)消費(fèi)環(huán)境的變化進(jìn)行牢牢的把握，然后對(duì)消費(fèi)者地心理需求進(jìn)行滿足，從而更好的抓住消費(fèi)者，獲得暢銷。文化營(yíng)銷可以說是商品營(yíng)銷發(fā)展到最高層次的一種表現(xiàn)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。這里的品牌已經(jīng)從簡(jiǎn)單意義上的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合的企業(yè)形象，其中不僅包含著產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也是文化內(nèi)涵的重要標(biāo)志，是企業(yè)在國(guó)家貿(mào)易的背景下得以生存的重要力量，這種文化是一種有力的無形資產(chǎn)，對(duì)打造品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

三、國(guó)際貿(mào)易中文化產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的策略

（一）制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃方案

與國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行比較，國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)平臺(tái)非常廣闊，類型也比較豐富，但是對(duì)于各個(gè)企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變得更大。在這樣的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代化的企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著一定的地位，就需要將國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)值定位為主要的依據(jù)，需要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行重視，避免出現(xiàn)盲目營(yíng)銷的情況。

要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展和變化進(jìn)行重視，對(duì)于自身企業(yè)相關(guān)的信息進(jìn)行收集和整理，只有制定出適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷方案和策略，才能更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（二）提高商品文化營(yíng)銷力的認(rèn)識(shí)

進(jìn)入到21 世紀(jì)之后，國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在發(fā)生著變化，文化蘊(yùn)涵的生產(chǎn)力得到了一定的釋放，文化成為創(chuàng)造財(cái)富的重要源泉，也成為當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)力的重要組成部分之一。

文化不僅可以直接作為商品的內(nèi)容，也是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要成本，文化營(yíng)銷和營(yíng)銷文化成為大家關(guān)注的重要內(nèi)容。所謂文化營(yíng)銷就是將消費(fèi)者的需求作為主要的導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷的觀念，讓文化創(chuàng)造可以成為一種重要的營(yíng)銷方式。對(duì)文化要素進(jìn)行利用，可以起到開拓市場(chǎng)和促進(jìn)銷售的作用。而營(yíng)銷文化就是在營(yíng)銷活動(dòng)中對(duì)文化的要求進(jìn)行重視。這兩者在國(guó)家貿(mào)易中都具有非常重要的作用。

（三）做好文化產(chǎn)品的品牌塑造

國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)營(yíng)銷主要是通過成功的品牌塑造來實(shí)現(xiàn)的，營(yíng)銷是在產(chǎn)品本身價(jià)值存在的基礎(chǔ)上對(duì)文化包裝與宣傳進(jìn)行重視，具有比較強(qiáng)地競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?，F(xiàn)代社會(huì)正處在一個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌已經(jīng)成為文化產(chǎn)品價(jià)值的重要的代言者。品牌有著自己成長(zhǎng)規(guī)律，產(chǎn)品會(huì)隨著人們消費(fèi)觀念的變化而出現(xiàn)一定的變化，但是成功塑造的品牌就能夠保持長(zhǎng)期的生命力，配合上文化營(yíng)銷的促進(jìn)，能夠在國(guó)際貿(mào)易中獲得更好的效果。在國(guó)際形勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之下，品牌的含義也發(fā)生了一定的變化，它已經(jīng)慢慢成為一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要象征，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要標(biāo)志。

（四）發(fā)揮文化產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)

在進(jìn)入到新世紀(jì)之后，國(guó)際貿(mào)易中的將價(jià)格作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)正在發(fā)生了變化，而文化中蘊(yùn)含的價(jià)值也得到了重視，文化作為一種生產(chǎn)力已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的不可或缺的內(nèi)容。文化營(yíng)銷和品牌意識(shí)的結(jié)合是促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和商品流通領(lǐng)域發(fā)展的重要內(nèi)容，能夠發(fā)揮出非常重要的價(jià)值。不管怎樣，都需將人們的消費(fèi)需求放在第一位，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求來對(duì)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行科學(xué)的調(diào)整。

1.在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中創(chuàng)造價(jià)值的能力

“商品文化”的創(chuàng)造包含著設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝和裝潢設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)商品的活動(dòng)過程，尤其是要注意對(duì)文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中創(chuàng)造價(jià)值的能力，這種能力就是文化創(chuàng)意力。創(chuàng)意力很多方面都擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，其中包含著廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、藝術(shù)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品和各種娛樂產(chǎn)品等等。這些文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的重要財(cái)富源泉就是創(chuàng)意力，在國(guó)際貿(mào)易中也占據(jù)著非常重要的作用。

2.在流通中創(chuàng)造價(jià)值的能力

文化在流通流域具有創(chuàng)造價(jià)值的能力，其中的包含著商品儲(chǔ)存運(yùn)輸、包裝和渠道等方面的內(nèi)容，尤其是對(duì)于包裝來說，對(duì)于提升產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值具有非常重要的作用。包裝是展示文化產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)的重要方面，其中蘊(yùn)含著很大的文化價(jià)值，因此能夠起到提高品商品價(jià)值的作用。

（五）積極開展跨文化營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

不同的國(guó)家和民族都擁有者自身的價(jià)值觀、消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣，這些長(zhǎng)期積累下來的文化會(huì)直接的影響到消費(fèi)者的消費(fèi)行為，只有加強(qiáng)對(duì)此的認(rèn)識(shí)才能在國(guó)家貿(mào)易中做好市場(chǎng)的拓展和品牌的塑造。所謂的跨文化影響就是在適應(yīng)和吸收客戶所在國(guó)的文化過程中，逐漸將自己國(guó)家的文化與該國(guó)文化進(jìn)行融合，將自己的文化產(chǎn)品融入到該國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中，在提高當(dāng)?shù)乜蛻艚邮芏鹊幕A(chǔ)上還能認(rèn)識(shí)到其他國(guó)家的文化，做好品牌的植入，從而促使自己的商品得到更好的接受。在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各國(guó)文化與經(jīng)濟(jì)相融合，文化已經(jīng)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，這些都為跨文化營(yíng)銷提供了一定的條件。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為當(dāng)代最常見的營(yíng)銷方式，能夠與世界各地進(jìn)行良好的溝通，也更加拓寬了不同文化之間的交流和碰撞，讓不同國(guó)家的文化產(chǎn)品可以得到廣泛的流通。

四、結(jié)語

綜上所述，很多有實(shí)力的企業(yè)，在開展國(guó)際貿(mào)易或者是全球營(yíng)銷的過程中，出現(xiàn)失敗的原因不是因?yàn)橘Y本和技術(shù)，也不是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量和性能，而是沒有與當(dāng)?shù)氐奈幕M(jìn)行融合。

國(guó)家市場(chǎng)上的營(yíng)銷需要對(duì)不同文化背景下的消費(fèi)者需求進(jìn)行滿足，不同地區(qū)的消費(fèi)者的購(gòu)買模式和生活方式有很大的不同，如果不將“文化”這個(gè)內(nèi)容進(jìn)行重視，就無法真正的滿足消費(fèi)者的需求。想要提高企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的營(yíng)銷能力，就需要將商品自身的價(jià)值與文化營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，在品牌營(yíng)銷中不斷加入文化理念。