韓笑笑　高美玲

“助農(nóng)直播”背景下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展探究

韓笑笑高美玲

（河南工業(yè)大學(xué)河南鄭州450001）

隨著科技的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)購物直播形式在銷售商品方面的作用不斷提高，在國家助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的支持下，“助農(nóng)直播”為發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提供了新的發(fā)展思路。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用對于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑、增加農(nóng)民收入有重要意義。文章結(jié)合“助農(nóng)直播”的背景狀況，分析了河南省電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及不足，提出了適合河南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的模式，以幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣和銷售，促進(jìn)供需有效對接。

助農(nóng)直播；河南??；農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

2020年中央一號文件強(qiáng)調(diào)促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，強(qiáng)調(diào)要發(fā)展富民鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，鼓勵擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面，推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，為農(nóng)產(chǎn)品找到更多更有效的銷售渠道是增加農(nóng)民收入的重要措施。新型網(wǎng)絡(luò)直播模式的電子商務(wù)模式給農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了新思路，“助農(nóng)直播”的產(chǎn)生也給農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提出了新要求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的轉(zhuǎn)型勢在必行，文章是為了找到更多可以為農(nóng)產(chǎn)品宣傳的方式，是為了結(jié)合河南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的不足之處從而研究河南省發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式的新型發(fā)展方式，在“助農(nóng)直播”背景下對河南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展研究有利于針對河南省的實(shí)際情況開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展，進(jìn)而為全國提供借鑒意義，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

1 全國“助農(nóng)直播”的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 “助農(nóng)直播”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2019年6月，從使用人數(shù)來看，我國網(wǎng)民規(guī)模是很大的，達(dá)到了8.54億，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模占網(wǎng)民整體的26.0%，因此可以看出我國農(nóng)民網(wǎng)民規(guī)模占比不大，而且有很大的開發(fā)空間；從時(shí)間上看，我國網(wǎng)民的人均每周上網(wǎng)時(shí)長為27.9 h；從應(yīng)用的App上看，手機(jī)網(wǎng)民經(jīng)常使用的App中，即時(shí)通信類排名第一，網(wǎng)絡(luò)直播占4.30 %。這些基礎(chǔ)應(yīng)用形成了“助農(nóng)直播”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模是62 181萬，使用率達(dá)到了73.40 %，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)支付的用戶規(guī)模是62 127萬，使用率也達(dá)到了73.40 %，可以看出人們利用手機(jī)進(jìn)行消費(fèi)購物的比重很大，這種新的消費(fèi)方式可以為“助農(nóng)直播”打下了基礎(chǔ)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展打開了新局面。自從各種短視頻平臺在民眾之間開始流行，許多農(nóng)村人通過拍攝耕種、收獲農(nóng)作物和做飯等短視頻的方法，吸引關(guān)注，當(dāng)前的購物平臺不僅是傳統(tǒng)的網(wǎng)上電商被動等待消費(fèi)者購買，而是雇用專業(yè)人員直播推銷產(chǎn)品，直播實(shí)時(shí)搶購商品的感覺吸引了一大批消費(fèi)者前來。

1.2 “助農(nóng)直播”的政府支持

2019年，我國年度對接幫扶及銷售貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品超過28億元，覆蓋22個省478個貧困縣842家企業(yè)，帶動農(nóng)戶8萬戶，資助120家企業(yè)獲得“三品一標(biāo)”認(rèn)證證書，產(chǎn)品涉及農(nóng)作物60余種。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的模式受到了國家的關(guān)注，并不斷發(fā)布了許多支撐性的政策文件，“助農(nóng)直播”受到了政府的大力支持。

2 “助農(nóng)直播”背景下河南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及問題

2.1 河南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

從河南省網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展來看，互聯(lián)網(wǎng)寬帶接口數(shù)由2011年的1 104.1萬個增長到2018年的4 780.8萬個，增長了3.33倍，可見其增長速度是很快的。域名數(shù)和網(wǎng)站數(shù)量也呈持續(xù)增加的態(tài)勢。河南省互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)中心機(jī)架數(shù)較2018年增加45.80 %，各種網(wǎng)站也不斷增加，且都位于全國前列水平，這些為河南省發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提供了良好的硬件設(shè)施條件。2019年，河南省新增網(wǎng)民257萬，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8 798萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為91.30 %。河南省網(wǎng)民規(guī)模很大位于全國前列。2019年在河南省網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，即時(shí)通信的使用人數(shù)是最多的，網(wǎng)民規(guī)模占比達(dá)到了9.20 %，因?yàn)殡S著當(dāng)前通信軟件的開發(fā)，人們從電話越來越多依靠通信軟件進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通；其次是網(wǎng)絡(luò)購物，使用人數(shù)占比達(dá)到了8.24 %；最后是網(wǎng)絡(luò)新聞，隨著人們獲取新聞的途徑越來越多，越來越多的人民適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)生活，各種應(yīng)用出現(xiàn)給了拓展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的各種可能，應(yīng)用創(chuàng)新促進(jìn)了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的創(chuàng)新。

2.2 河南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的問題

2.2.1 相關(guān)人員和經(jīng)驗(yàn)的缺乏

河南省發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的過程中，涉及的相關(guān)人員眾多，這些人員的素質(zhì)水平參差不齊，有可能不能很好地銜接。首先是河南省農(nóng)民尤其是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民平均年齡偏高，且很多農(nóng)民文化水平不高，擁有網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的人才沒有深入基層，基層缺乏相關(guān)懂營銷、懂技術(shù)和懂農(nóng)業(yè)的綜合型人才。其次是河南省網(wǎng)絡(luò)營銷水平不屬于全國領(lǐng)先地位，相較于一些具有豐富經(jīng)驗(yàn)以及高科技人才的一線城市，河南省的網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)技術(shù)水平發(fā)展不足，因?yàn)橄嚓P(guān)高技術(shù)人才和新型技術(shù)人才大部分都集中分布于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，開發(fā)相關(guān)軟件的經(jīng)驗(yàn)不足。

2.2.2 當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的參與不足

河南省當(dāng)?shù)仄髽I(yè)只有少數(shù)品牌較大的企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)的能力不同，小型農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有的電子信息技術(shù)人才較少，無法熟練使用相關(guān)應(yīng)用進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，主要還是依靠大型農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行。大多數(shù)中小企業(yè)參與力度小，主要還是通過傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行銷售，主要是一些中小企業(yè)只在當(dāng)?shù)刂容^高，面對全國消費(fèi)者的知名度較小。這些中小企業(yè)也因?yàn)殡娮由虅?wù)需要很多宣傳費(fèi)用、涉足新領(lǐng)域的成本費(fèi)用過高和創(chuàng)新突破能力較弱等因素而不參與利用新媒體進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，他們還未能看到未來利用網(wǎng)絡(luò)購物直播的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展空間。

2.2.3 網(wǎng)絡(luò)宣傳成本過高

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)要利用各種網(wǎng)絡(luò)軟件進(jìn)行廣告宣傳，尤其是進(jìn)入市場時(shí)要進(jìn)行大量的宣傳，以達(dá)到推廣品牌知名度的效果，各種軟件平臺的多樣性也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品購物直播前期宣傳成本較高。農(nóng)產(chǎn)品也需要一定的口碑，一旦口碑沒有打好那么面臨的風(fēng)險(xiǎn)和付出的代價(jià)是很大的，因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息傳播極其迅速，人們對于負(fù)面新聞的關(guān)注度很高，也面臨著有負(fù)面新聞的更多可能性，而一些小型農(nóng)業(yè)企業(yè)承受不了這些風(fēng)險(xiǎn)和成本，會選擇很快退出網(wǎng)絡(luò)購物直播模式或者由于不適應(yīng)而退出直播形式的電子商務(wù)發(fā)展行列。

2.2.4 農(nóng)產(chǎn)品物流要求水平高

河南省雖然許多行業(yè)都已經(jīng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行營銷，但是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直播形式的電子商務(wù)模式才剛剛起步，還沒有得到極快的發(fā)展。主要原因是在初級農(nóng)產(chǎn)品階段，因?yàn)閿?shù)量大和地理原因，運(yùn)輸成本的因素，農(nóng)業(yè)企業(yè)采購農(nóng)產(chǎn)品通常還是就近原則，或者根據(jù)產(chǎn)地建設(shè)廠房等途徑。一些蔬菜瓜果類農(nóng)產(chǎn)品對于物流水平的要求過高，而相應(yīng)的物流條件還沒有得到大規(guī)模提升，或者物流好的物流企業(yè)的價(jià)格較高，甚至高于農(nóng)產(chǎn)品本身的成本，因此許多企業(yè)選擇不好的物流公司，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)顧客手中很多都已經(jīng)腐爛，這對于想要幫助農(nóng)戶的消費(fèi)者帶來很大的負(fù)面影響，對于后續(xù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展又難以繼續(xù)發(fā)展的困難。

3 “助農(nóng)直播”背景下推動河南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的措施建議

3.1 借鑒經(jīng)驗(yàn)和吸引人才并舉

首先，借鑒農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，河南省要積極借鑒其網(wǎng)絡(luò)購物直播的經(jīng)驗(yàn)。其次借鑒打造農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)驗(yàn)，著重發(fā)展具有特色的農(nóng)產(chǎn)品，打造特色知名品牌，品牌是促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的第一步，找到相關(guān)特色品牌更有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。河南省吸引人才參與到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)之中，不僅需要懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人才，還需要懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才，更需要二者兼有的人才。還要利用這些人才對農(nóng)民的教育培訓(xùn)政策的實(shí)施，促進(jìn)職業(yè)農(nóng)民的產(chǎn)生和廣泛化，職業(yè)農(nóng)民的培育有利于各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件技能的培訓(xùn)。

3.2 鼓勵中小企業(yè)參與

河南省要為中小企業(yè)的參與進(jìn)行支持，通過公益或補(bǔ)貼手段，帶動農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行銷售。這樣首先可以為企業(yè)做好品牌廣告，企業(yè)通過惠農(nóng)措施讓消費(fèi)者產(chǎn)生良好的認(rèn)同感，其次可以幫助企業(yè)開發(fā)新的產(chǎn)業(yè)鏈，助力農(nóng)產(chǎn)品延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)值，最后可以與農(nóng)民合作開發(fā)符合消費(fèi)需求的農(nóng)產(chǎn)品，從側(cè)面增加農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加農(nóng)民收入。政府還要領(lǐng)頭鼓勵打造新型具有當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品，政府要鼓勵樹立特色品牌，并運(yùn)用行政手段進(jìn)行品牌宣傳，為中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展鋪設(shè)道路。

3.3 增加相關(guān)政策性補(bǔ)貼

通過對各種政策進(jìn)行政策性補(bǔ)貼，用工資補(bǔ)貼使專業(yè)人員深入基層指導(dǎo)帶動初級農(nóng)產(chǎn)品利用各種網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行銷售，利用多樣化的人士，從政府、央視到專業(yè)媒體人再到職業(yè)農(nóng)民等，鼓勵所有人助力農(nóng)產(chǎn)品購物直播。然后要對于使用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行直播銷售的農(nóng)戶進(jìn)行補(bǔ)貼，要鼓勵利用多種多樣的平臺宣傳農(nóng)產(chǎn)品，利用多樣化的平臺，不僅可以利用社交平臺、短視頻平臺和購物平臺，還可以推動使用多種視頻平臺、論壇和知識交流類平臺等，使農(nóng)產(chǎn)品由圖片形式的宣傳到視頻形式的宣傳，更加靈活多樣。

3.4 提高物流和其他配套設(shè)施的水平

在“購物直播”促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在銷售端快速增長的現(xiàn)狀下，農(nóng)產(chǎn)品的物流端和售后端也被提出了更高的要求。首先，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)方式和時(shí)間都有很高的要求，在其他商品只需要普通包裝且對保質(zhì)時(shí)間沒有特別要求的前提下，農(nóng)產(chǎn)品在包裝上應(yīng)該提高質(zhì)量的保障程度，如真空包裝、冰塊保鮮等措施。其次，在物流上要形成統(tǒng)一且專門的物流線，做到售前售后質(zhì)量一致，盡量縮短物流時(shí)間。最后，各地區(qū)有相同品類的農(nóng)產(chǎn)品可以加強(qiáng)合作，在統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)直播銷售后，采取就近原則發(fā)貨，從而減少質(zhì)量損壞的可能。

[1]段輝軍.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下湖南農(nóng)業(yè)O2O電子商務(wù)現(xiàn)狀及對策探討[J].經(jīng)濟(jì)師,2020(5):139-140.

[2]梁曉賓,季彬.吉林市農(nóng)產(chǎn)品不同網(wǎng)絡(luò)營銷模式的比較研究[J].吉林農(nóng)業(yè),2019(21):23-24.

[3]歐陽日輝.“直播+”經(jīng)濟(jì)在云端戰(zhàn)“疫”中助農(nóng)[N].經(jīng)濟(jì)參考報(bào),2020-03-26(5).

[4]姜鈺,周豐婕.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新模式及策略探析[J].物流科技,2020,43(6):63-65.

[5]狄豐琳.“直播+”云助農(nóng)銷售模式的審視與啟示[J].名作欣賞,2020(18):183-184.

韓笑笑(1996- ) , 女, 碩士在讀, 研究方向：農(nóng)業(yè)金融與財(cái)政；高美玲 (1968- ) , 女, 碩士, 教授, 研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。

F724.6

A

2095-1205(2020)04-102-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.04.50