常亮

【摘 ?要】隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，我國(guó)與波蘭等中東歐國(guó)家深入開展經(jīng)貿(mào)合作的需求越來越強(qiáng)烈。論文以中波雙方經(jīng)貿(mào)合作面臨的良好機(jī)遇為前提，分析了深化合作的必要性。然后分析了目前雙邊經(jīng)貿(mào)合作遇到的困境。最后針對(duì)這些困境和未來的發(fā)展提出了相關(guān)政策建議。

【Abstract】As the international economic situation changes， there is a growing need for China to deepen economic and trade cooperation with Poland and other Central and Eastern European Countries. This paper analyzes the necessity of deepening the cooperation on the premise of the good opportunities for economic and trade cooperation between China and Poland， then analyzes the current difficulties in bilateral economic and trade cooperation. At last， the paper puts forward some policy suggestions for these difficulties and future development.

【關(guān)鍵詞】全球產(chǎn)業(yè)鏈;利益共同體;國(guó)際營(yíng)銷

【Keywords】global industrial chain; community of interests; international marketing

【中圖分類號(hào)】F752.7 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號(hào)】1673-1069（2020）07-0022-02

1 中波經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)況

波蘭位于歐洲中東部，東臨俄羅斯，西靠德國(guó)，南部與捷克相鄰，北臨波羅的海，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，是我國(guó)在中東歐地區(qū)連接“一帶一路”沿線國(guó)，布局該地區(qū)經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)非常理想的節(jié)點(diǎn)。波蘭是中東歐地區(qū)國(guó)土面積最大且人口最多的國(guó)家，人口近4000萬(wàn)，勞動(dòng)力素質(zhì)相對(duì)較高且與西歐國(guó)家相比成本較低，投資環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁相比非洲、拉美等新興市場(chǎng)也較好。該國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模一直處于該地區(qū)首位，尤其是近十幾年來，波蘭的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型較為成功，一直呈現(xiàn)平穩(wěn)且快速發(fā)展的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，目前已成長(zhǎng)為歐盟第六大經(jīng)濟(jì)體，是比較有潛力的新興市場(chǎng)。自2011年中波兩國(guó)正式建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以來，雙邊的貿(mào)易合作都一直處于穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)。截止到2019年，雙邊貿(mào)易進(jìn)出口總額已達(dá)259.5億美元，與2015年相比增加了57%。

2 深化雙邊經(jīng)貿(mào)合作的必要性

第一，隨著我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)的逐步飽和，擴(kuò)展中東歐、西亞、非洲、拉美等新興市場(chǎng)成為我國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展積極努力的方向。特別是2008年國(guó)際金融危機(jī)之后，歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)受沖擊較大，需求下降明顯，開拓更廣大的市場(chǎng)成為我國(guó)必然的戰(zhàn)略選擇。與其他新興市場(chǎng)相比，中東歐國(guó)家近些年經(jīng)濟(jì)增速較快，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，人口較多，是較為理想的潛力市場(chǎng)，而波蘭更是其中翹楚。同時(shí)波蘭國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于起步階段，需要大量的外部資金投入和技術(shù)支持以推動(dòng)其經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和就業(yè)增加。這為中國(guó)多年經(jīng)濟(jì)發(fā)展所積累的大量資金提供了良好的市場(chǎng)投向，同時(shí)我國(guó)長(zhǎng)期的技術(shù)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)也可為波蘭產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供相關(guān)扶助。因此，深化雙邊經(jīng)貿(mào)合作成為了雙方共同的需求。

第二，我國(guó)在該地區(qū)積極的戰(zhàn)略布局，為深化經(jīng)貿(mào)合作提供了堅(jiān)實(shí)的政策支持和宏觀指導(dǎo)。2012年4月，我國(guó)與中東歐16國(guó)在華沙作出加強(qiáng)中國(guó)—中東歐國(guó)家合作的戰(zhàn)略決策，正式建立了“16+1合作”框架，提出了促進(jìn)雙邊友好合作的“十二項(xiàng)舉措”，并于2014、2015年連續(xù)召開會(huì)談，制定了未來合作的中期規(guī)劃，奠定了雙方未來多層次、多領(lǐng)域交流合作的基礎(chǔ)。在2016年中國(guó)又與波蘭簽署了《共同進(jìn)行“一帶一路”建設(shè)備忘錄》，希望借助“一帶一路”倡議的布局進(jìn)一步提升兩國(guó)間貿(mào)易合作關(guān)系。

第三，由于雙方經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于不同階段，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)較為成熟，而波蘭經(jīng)濟(jì)剛剛啟動(dòng)，因此雙方產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性較強(qiáng)，未來雙方可以在多個(gè)領(lǐng)域開展經(jīng)貿(mào)合作。特別是我方在一般工業(yè)制成品、高端裝備制造、基建、通訊技術(shù)等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的資金、成本、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，能滿足波蘭國(guó)內(nèi)相應(yīng)需求。而波蘭擁有天然優(yōu)良農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)條件和優(yōu)美自然風(fēng)光，能滿足我國(guó)消費(fèi)者由于收入增加帶來的消費(fèi)升級(jí)，從而產(chǎn)生的對(duì)于優(yōu)質(zhì)農(nóng)牧產(chǎn)品和出國(guó)游等精致消費(fèi)需求的增加。這種產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)性使得雙方未來在多領(lǐng)域的合作前景廣闊。

3 中波經(jīng)貿(mào)合作出現(xiàn)的問題

第一，由于我國(guó)在資金、技術(shù)、成本等方面有較大優(yōu)勢(shì)，出口波蘭的產(chǎn)品多是工業(yè)制成品，利潤(rùn)較高。而波蘭出口我國(guó)的主要是一些農(nóng)牧產(chǎn)品和資源產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品，數(shù)量不多且利潤(rùn)不高，所以導(dǎo)致雙邊貿(mào)易失衡情況較為顯著。這種波蘭對(duì)我國(guó)長(zhǎng)期的貿(mào)易逆差不但容易引起貿(mào)易摩擦，甚至引起波蘭構(gòu)筑貿(mào)易壁壘，減少雙邊交流與合作，阻礙貿(mào)易規(guī)模擴(kuò)大，最終影響我國(guó)“一帶一路”倡議在該地區(qū)的布局。

第二，目前雙邊經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域單一，主要集中于傳統(tǒng)貨物貿(mào)易，且在該領(lǐng)域雙方也尚未形成緊密的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈分工與整合。雙邊主要貿(mào)易的產(chǎn)品包括機(jī)電儀器設(shè)備、紡織服裝及紡織原料、玩具家具、化學(xué)商品、賤金屬材料及其制品等。而雙方在通訊、基礎(chǔ)設(shè)施、金融等服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域的合作比重卻很小。

第三，波蘭國(guó)內(nèi)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的軟硬件環(huán)境不佳。在硬件方面波蘭作為后發(fā)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)量不足且較為陳舊，而由于資金和技術(shù)方面的限制，其新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)又十分緩慢。目前波蘭國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)公路較少，高速和快速路網(wǎng)絡(luò)更不發(fā)達(dá)，高速公路密度為44km/百km2，遠(yuǎn)低于160km/百km2的歐盟平均水平。有近1/3的鐵路限速或停運(yùn)，另1/3的維修力度需加大，沒有足夠的快速鐵路與主要城市相連。波蘭港口所擁有的設(shè)施條件也無法滿足現(xiàn)階段國(guó)際貿(mào)易的需求，輪船進(jìn)出港所需時(shí)間太多成本過高。此外，在電力供給上也不能滿足經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展和引進(jìn)海外投資的需求。在信息通訊方面的投資更是不足，無法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展貿(mào)易的需求。在軟環(huán)境方面，由于波蘭從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng)，其國(guó)內(nèi)相關(guān)法律和政策還需磨合，行政審批程序拖沓，效率不高，這些都不利于貿(mào)易的高效發(fā)展與便利化。

第四，我國(guó)出口企業(yè)缺乏合理的國(guó)際營(yíng)銷策略，在當(dāng)?shù)貨]有樹立良好的品牌形象。長(zhǎng)期以來，我國(guó)很多企業(yè)在外貿(mào)出口方面缺乏品牌意識(shí)，習(xí)慣于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)不注重品牌建設(shè)，忽略國(guó)際營(yíng)銷，壓低了出口利潤(rùn)。尤其是對(duì)以往貿(mào)易量不大的中東歐地區(qū)的文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣更是缺乏深入研究，沒有針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣策劃相應(yīng)的營(yíng)銷策略，沒有讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者擺脫對(duì)我國(guó)產(chǎn)品低質(zhì)、廉價(jià)的印象，缺乏在當(dāng)?shù)厣钊肴诵牡牧己?、高端品牌形象?/p>

4 提升雙邊經(jīng)貿(mào)合作的政策建議

第一，要緩解貿(mào)易失衡現(xiàn)象，一方面我方可加大從波蘭采購(gòu)國(guó)內(nèi)需求的相關(guān)產(chǎn)品;另一方面更要加大在波蘭當(dāng)?shù)氐慕?jīng)貿(mào)投資而不僅僅是向當(dāng)?shù)爻隹诠I(yè)制成品。這樣既能促進(jìn)波蘭經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)就業(yè)，縮小波蘭的貿(mào)易逆差，從而緩解由于波蘭對(duì)我國(guó)貿(mào)易長(zhǎng)期逆差形成的其國(guó)內(nèi)壓力，還能很好地規(guī)避當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易壁壘。更重要的是可將波蘭拉入我方全球產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建利益共同體，有利于雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，保障我國(guó)全球產(chǎn)業(yè)鏈的安全與多元化。

第二，擴(kuò)大雙方經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域，不能僅限于傳統(tǒng)貨物貿(mào)易領(lǐng)域的交流與合作。近些年，我國(guó)在大型基建工程上頗有成就，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。在核能發(fā)電設(shè)備制造、通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力也十分明顯。而波蘭擁有天然優(yōu)良的農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)條件和風(fēng)景宜人的自然風(fēng)光，且價(jià)格方面優(yōu)于西歐和北美。因此，雙方應(yīng)該把貿(mào)易領(lǐng)域擴(kuò)展到這些高端制造業(yè)、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易等領(lǐng)域，這既有利于貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)張也有利于雙邊經(jīng)貿(mào)合作質(zhì)量的提升。

第三，協(xié)助波蘭改善經(jīng)貿(mào)的軟硬件環(huán)境，促進(jìn)其貿(mào)易便利化。一方面，我方可以通過已有的“16+1合作”框架和中波雙方關(guān)于共建“一帶一路”的相關(guān)協(xié)議為波蘭提供優(yōu)惠貸款。另一方面，積極鼓勵(lì)我國(guó)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)與波蘭合作投資其國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從而改善波蘭經(jīng)貿(mào)發(fā)展的硬件條件。在軟環(huán)境的改善方面中國(guó)政府可以向波蘭政府提供中國(guó)改革開放以來經(jīng)貿(mào)管理與發(fā)展的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助其構(gòu)建更符合現(xiàn)代經(jīng)貿(mào)發(fā)展需要的相應(yīng)機(jī)制，從而提高其行政效率和管理水平。這不但可以對(duì)波蘭經(jīng)貿(mào)軟環(huán)境的提升有所幫助，使其更加適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)貿(mào)發(fā)展的需求，也可以增強(qiáng)雙方政府層面的互信。

第四，在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)共同努力樹立我國(guó)產(chǎn)品的良好形象。在政府層面應(yīng)當(dāng)通過各種形式加強(qiáng)與波蘭精英階層和普通大眾的交流，積極利用網(wǎng)絡(luò)新媒體等形式，以通俗、現(xiàn)代、娛樂的內(nèi)容宣傳中國(guó)文化和現(xiàn)代發(fā)展情況，以吸引波蘭民眾對(duì)中國(guó)的了解與理解，增加其對(duì)中國(guó)文化的好感度。而在企業(yè)層面應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到品牌形象的重要性，改變以量取勝的出口思路。深入研究當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合國(guó)際潮流包裝宣傳，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者認(rèn)同的國(guó)際營(yíng)銷策略，從而樹立我國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、時(shí)尚高端的形象。

【參考文獻(xiàn)】

【1】孔寒冰，韋沖霄.中國(guó)與中東歐國(guó)家“16+1”合作機(jī)制的若干問題探討[J].社會(huì)科學(xué)，2017（11）：14-23.

【2】余錦.“一帶一路”倡議下的中國(guó)與波蘭經(jīng)貿(mào)關(guān)系[J].中外企業(yè)家，2016（01）：4-7.