李苑羽

（吉林省一品土特產(chǎn)有限公司，吉林 長春 130000）

吉林省是我國的一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，受地理位置和氣候因素的影響，是全國乃至世界人參的主要產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的地域性，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以推進(jìn)銷售數(shù)量的增長。同時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的加快，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速席卷全球，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)蔚然成風(fēng)，改變了以往商品交易的模式。對此，吉林省應(yīng)充分抓住網(wǎng)絡(luò)營銷這一契機(jī)，大力推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，不斷拓展特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，提高吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢，尤其是人參、靈芝、鹿茸等吉林特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，從而增加從業(yè)者的收入，進(jìn)而促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展。

1 發(fā)揮政府職能，營造良好電商環(huán)境

近年來，吉林省政府采取多項(xiàng)舉措加大特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推廣，在各主要城市都大力興建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，營造了良好的電商氛圍，并出臺(tái)了一系列政策吸引相關(guān)電商企業(yè)、專業(yè)人才加入。吉林省作為全國乃至世界人參主要產(chǎn)出區(qū)，生產(chǎn)并非是難題，省、市政府關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在于如何順應(yīng)當(dāng)前市場新形勢，拓寬營銷渠道，重造流通模式，加速特色農(nóng)產(chǎn)品的流通。而電子交易平臺(tái)的建設(shè)，作為一種全新的產(chǎn)品營銷模式，有助于政府更好地整合資源、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，是推動(dòng)吉林省人參、靈芝等特色農(nóng)產(chǎn)品銷路的有效路徑[1]。電子交易平臺(tái)以大宗訂單為主，為生產(chǎn)廠商、銷售商搭建起了交易平臺(tái)，包括行情分析、掛牌買賣、連續(xù)交易現(xiàn)貨、招標(biāo)、拍賣等板塊。電子交易平臺(tái)作為綜合性平臺(tái)，充分利用吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，將省內(nèi)外相關(guān)資源整合起來，從而形成聚合效應(yīng)，不僅能夠滿足省市縣及周邊城市的特色農(nóng)產(chǎn)品交易需求，也為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商提供了便捷、高效、全面的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)。同時(shí)，電子交易平臺(tái)還具有網(wǎng)上支付、資金監(jiān)管、物流管理等功能，保障了特色農(nóng)產(chǎn)品交易能隨時(shí)隨地進(jìn)行，不受時(shí)間、地域和空間的限制，有效拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的營銷范圍。目前，淘寶是吉林省應(yīng)用相對較廣的第三方電子交易市場，由于其準(zhǔn)入門檻較低，具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息，再加之網(wǎng)絡(luò)支付方式普及且具有較強(qiáng)的安全性和可靠性，因此極受當(dāng)?shù)厣a(chǎn)者的信賴。當(dāng)前，淘寶專門開辟了板塊供各地農(nóng)產(chǎn)品銷售，并設(shè)置了地域、農(nóng)產(chǎn)品類型等分類選項(xiàng)，便于個(gè)體、中小宗交易者搜尋。生產(chǎn)商只需要繳納一定額的保證金，就可以在淘寶注冊擁有一個(gè)電子商鋪，生產(chǎn)者可以將農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布到電子商鋪中，并可以在網(wǎng)上與消費(fèi)者進(jìn)行交流。

2 探索以“消費(fèi)者”為導(dǎo)向的價(jià)格策略

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，隨著消費(fèi)者各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、分析的技術(shù)不斷進(jìn)步，也推動(dòng)了差異化定價(jià)的實(shí)現(xiàn)。以消費(fèi)者為導(dǎo)向的價(jià)格策略主要從公眾號(hào)推送、微商推廣、秒殺團(tuán)購、聚劃算等方面開展，并根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，創(chuàng)新消費(fèi)者服務(wù)體系，提供損壞包賠、溯源品控等個(gè)性化服務(wù)。對此，要想更好地推動(dòng)吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營銷，就必須要與時(shí)俱進(jìn)，充分利用好各類信息聚合渠道，通過“話題、興趣、人脈網(wǎng)絡(luò)”等途徑來刺激消費(fèi)者新熱點(diǎn)，從而挖掘更多的消費(fèi)空間，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，真正推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)。對此，我認(rèn)為吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商可以借鑒“盒馬鮮生”的運(yùn)行模式，采取“APP+PAD+電子價(jià)簽”的價(jià)格策略，破除特色農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)驗(yàn)缺乏、區(qū)域價(jià)格差異過大、產(chǎn)業(yè)鏈不完善等弊端，盡可能降低物流成本，將品質(zhì)控制在相對平穩(wěn)的狀態(tài)，積極創(chuàng)新特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，大力引進(jìn)先進(jìn)的定價(jià)技術(shù)手段[2]。尤其是電子價(jià)簽的應(yīng)用，生產(chǎn)商只需要通過后臺(tái)更改相關(guān)數(shù)據(jù)，就可以實(shí)現(xiàn)APP和實(shí)體店價(jià)格的變更，極大地降低了人工成本，提高了管理效率。同時(shí)，還可以專注打造特色農(nóng)產(chǎn)品“爆款”，以價(jià)格優(yōu)勢來開拓網(wǎng)絡(luò)市場，提高產(chǎn)品的市場名氣，從而提高電商交易率。

3 利用新媒體資源優(yōu)勢，深化特色農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷

隨著新媒體的迅速崛起，對各行各業(yè)都造成了不可忽視的影響，新媒體為品牌營銷提供了更為快捷的渠道，是產(chǎn)銷雙方高效互動(dòng)的重要平臺(tái)之一。通過新媒體生產(chǎn)商能夠及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，從而生產(chǎn)、加工出符合市場需求的個(gè)性化農(nóng)產(chǎn)品，也為生產(chǎn)商產(chǎn)品品牌的構(gòu)建提供了更多可能性。對此，吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營銷可借助新媒體渠道來開展品牌推廣活動(dòng)，構(gòu)建集農(nóng)業(yè)局、科技戰(zhàn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府等權(quán)威組織于一體的品牌線上平臺(tái)，利用這些權(quán)威機(jī)構(gòu)推進(jìn)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌整合，新媒體營銷主要方式有微信、微博、論壇等。以微信推廣為例，其具有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系，是生產(chǎn)商開展品牌營銷的重要途徑。生產(chǎn)商可與地方政府聯(lián)合開通特色農(nóng)產(chǎn)品微信公眾號(hào)，借助政府公信力提高農(nóng)產(chǎn)品的可信度，并在特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣過程中，推出有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒐嬷r(nóng)、贊助活動(dòng)等多樣化的方式，通過彼此雙向互動(dòng)來刺激公眾的參與積極性，從而搭建一個(gè)良性的雙向互動(dòng)平臺(tái)[3]。還可以利用微店推廣農(nóng)產(chǎn)品，采取線上線下整合推廣的方式，給更多的人提供經(jīng)銷商資格，從而加快產(chǎn)品流通，推動(dòng)產(chǎn)品品牌快速傳播。不僅如此，還可以與一些成熟的官微、公眾號(hào)進(jìn)行合作，共同開展特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳，比如可以與當(dāng)?shù)貓?bào)刊雜志自媒體平臺(tái)聯(lián)合開辟特色農(nóng)產(chǎn)品專欄，與電視臺(tái)合作推出農(nóng)產(chǎn)品專題報(bào)道，讓公眾能夠更加了解農(nóng)產(chǎn)品的特色，從而為特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度提升奠定基礎(chǔ)。

4 加快農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)，打通城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)，完善現(xiàn)有的物流模式是打通城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品市場雙向需求的重要前提。受地理環(huán)境、交通條件等因素的影響，很多農(nóng)村地區(qū)物流體系不健全，體系建設(shè)相對滯后，很多特色農(nóng)產(chǎn)品銷售還是依靠層層分銷的方式，通路時(shí)間長，提高了銷售成本。在電商背景下，傳統(tǒng)的農(nóng)村物流體系顯然已不適合，嚴(yán)重制約了特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。因此，要想發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，拓展銷售渠道，就必須要重視物流體系完善工作，切實(shí)提高農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)代化物流水平，打造與城市互通的物流信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物流體系網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)前，我國很多物流公司已漸成規(guī)模，并具有一套完善的體系，但是由于受外力因素的影響，農(nóng)村物流成本較高，使得在農(nóng)村地區(qū)物流業(yè)務(wù)拓展速度較為緩慢。對此，可以由政府部門牽頭，通過政策和資金扶持，聯(lián)合特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、物流機(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系，利用大數(shù)據(jù)整合優(yōu)化吉林省各區(qū)域閑散的物流運(yùn)力，開辟人參、靈芝等特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)輸專線，搭建具有特色的農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)借力大數(shù)據(jù)對物流全過程進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤；加快農(nóng)村末端物流網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建，盡可能降低農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的利潤，助力生產(chǎn)商快速將特色農(nóng)產(chǎn)品分銷給廣大消費(fèi)者。

總而言之，作為一種全新的營銷模式，電子商務(wù)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物，具有廣闊的應(yīng)用前景。吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營銷必須要緊跟時(shí)代步伐，適應(yīng)時(shí)代潮流，抓起電子商務(wù)發(fā)展契機(jī)，借力互聯(lián)網(wǎng)拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，從而助力吉林省農(nóng)業(yè)更好發(fā)展，走出一條具有自身特色的網(wǎng)絡(luò)營銷之路。