張 婕

（中國種豬信息網(wǎng)&《豬業(yè)科學(xué)》超級編輯部，北京，100102）

編者按：播恩集團(tuán)，是一家新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。在創(chuàng)立的20年間，播恩從5人起步逐步做到了如今6家生產(chǎn)企業(yè)，17家分（子）公司，200多個分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)站及研發(fā)機(jī)構(gòu)，年銷售收入近20億元的大型企業(yè)。在這20年間，變化的是技術(shù)和生產(chǎn)力，不變的是播恩人低調(diào)進(jìn)取、腳踏實(shí)地的初心。本期行業(yè)采風(fēng)，小編就帶您走進(jìn)播恩。

播恩的發(fā)展歷程

播恩，是一家從5個人起步，依托產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展成為以生物飼料、教槽料、預(yù)混料、母豬料和蛋雞料為主營業(yè)務(wù)，以添加劑、動物保健品、農(nóng)業(yè)自動化為輔助業(yè)務(wù)的新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。到2020年，其發(fā)展剛好經(jīng)歷20年。從企業(yè)發(fā)展進(jìn)程來講，第一個十年和第二個十年，是夯實(shí)基礎(chǔ)和傳承發(fā)展的兩個組合體。第一個十年，企業(yè)在江西贛州起步，定位為“差異化發(fā)展策略”，市場立足南方，技術(shù)定位豬營養(yǎng)，產(chǎn)品主打預(yù)混料，品質(zhì)確保高品質(zhì)，營銷重點(diǎn)價值營銷，在差異化中快速沉淀和夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)；第二個十年，在廣州設(shè)立運(yùn)營總部，定位為“做世界一流農(nóng)牧食品企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)”，市場布局全國，技術(shù)實(shí)現(xiàn)“全球智慧，本土融合”，產(chǎn)品模式前全后預(yù)（前是全價料，后是預(yù)混料），品質(zhì)定位于做全球一流的幼小動物營養(yǎng)，營銷更加堅定于價值營銷，在技術(shù)領(lǐng)先中快速發(fā)展和做大企業(yè)。

回顧播恩二十年發(fā)展歷程，有十個重要節(jié)點(diǎn)：一是2001年，創(chuàng)立八維飼料品牌；二是2006年，成立贛州八維生物科技有限公司；三是2012年，佛山播恩生物技術(shù)有限公司成立，并成立Hemkelab實(shí)驗(yàn)室；四是2013年，播恩管理總部在廣州成立；五是2014年，浙江播恩生物技術(shù)有限公司投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)布局東部；六是2015年，沈陽播恩和云南播恩相繼成立，布局東北和西南市場；七是2016年，獲得中國飼料行業(yè)30強(qiáng)榮譽(yù)；八是2018年，相繼成立農(nóng)業(yè)農(nóng)村部生物飼料國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和博士后科研工作站；九是2019年，發(fā)布雙酸清潔養(yǎng)殖模式；十是2020年，西部總部在重慶榮昌成立，并在廣東投資建設(shè)動保工廠和蛋雞養(yǎng)殖項目，集團(tuán)推進(jìn)一體兩翼的3F發(fā)展戰(zhàn)略（更為具體參見圖1）。中國飼料行業(yè)前30強(qiáng)，就是播恩最大的企業(yè)榮譽(yù)；TTT教槽料、SFF生物技術(shù)飼料、開心套餐，就是播恩優(yōu)秀的產(chǎn)品成果；播恩SFF生物發(fā)酵技術(shù)、摩鈣技術(shù)、播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式、OEN效能營養(yǎng)技術(shù)、播恩TSAI蔡氏生產(chǎn)系統(tǒng)等，都是播恩在動物營養(yǎng)、生產(chǎn)管理、養(yǎng)殖生產(chǎn)等方面的核心技術(shù)。

播恩的企業(yè)理念

據(jù)了解，播恩的愿景是“用播恩的產(chǎn)品和技術(shù)，讓全球消費(fèi)者享用健康美味的農(nóng)產(chǎn)品”，這個理念播恩可謂是貫徹始終。播恩的使命是傳播農(nóng)業(yè)智慧，提升生命品質(zhì)。農(nóng)業(yè)智慧的具體形式就是“產(chǎn)品和技術(shù)”；飼料企業(yè)要實(shí)現(xiàn)提升品質(zhì)的夢想，健康美味的農(nóng)產(chǎn)品就是具體表達(dá)形式。飼料是生產(chǎn)工具，其最后的結(jié)果是生產(chǎn)出肉食品，肉食品能否健康安全、綠色美味，飼料是核心的“造肉源頭”之一。

為了實(shí)現(xiàn)這一美好愿景，播恩首先在養(yǎng)殖端運(yùn)用播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式實(shí)現(xiàn)清潔牧場，再在飼料端提供清潔營養(yǎng)，例如開心套餐、TTT(特能吃、特能長、特健康)、SFF無抗生物發(fā)酵飼料，實(shí)現(xiàn)動物清潔生產(chǎn)，從而保證肉食品清潔，并在這一過程中，實(shí)現(xiàn)“人、動物、自然”的和諧統(tǒng)一，即播恩和諧世界。

在具體工作中，播恩人把“滋養(yǎng)生命”的普世觀轉(zhuǎn)化為更具體的行動（見圖2），例如：播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式、播恩嚴(yán)格的原料和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、開心套餐高品質(zhì)定位、從建廠之初就抵制瘦肉精和三聚氰胺、2012年就早于行業(yè)6年率先禁用同源血漿蛋白、2017年就開始投放無抗產(chǎn)品、2019年大部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)無抗投放……這些，都是“用播恩的產(chǎn)品和技術(shù)，讓全球消費(fèi)者享用健康美味的農(nóng)產(chǎn)品”的具體表達(dá)。

播恩應(yīng)對非洲豬瘟——化“危”為“機(jī)”

2018年對中國的養(yǎng)豬行業(yè)來說無疑是艱難的一年，非洲豬瘟在我國的暴發(fā)給整個行業(yè)都帶來了巨大的沖擊。而面對這場沖擊，播恩認(rèn)為非洲豬瘟對飼料行業(yè)最大的沖擊有5點(diǎn)：一是豬少了，飼料需求量減少了；二是養(yǎng)殖群體發(fā)生變化，散戶少了；三是非洲豬瘟暴發(fā)的不可預(yù)期性，導(dǎo)致局部市場存欄量的不穩(wěn)定性；四是養(yǎng)殖端對飼料產(chǎn)品的需求提出了“生物安全”附加值；五是改變了市場格局，傳統(tǒng)的大小市場發(fā)生了變化。這五點(diǎn)，如果飼料企業(yè)無科學(xué)應(yīng)對或沒有應(yīng)對實(shí)力，就會被嚴(yán)重沖擊，也就是遭遇危機(jī)中的“?！?，反之則是分享危機(jī)中的“機(jī)”。

非洲豬瘟對行業(yè)的損傷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象。但播恩對非洲豬瘟是沒有任何恐懼，播恩副總裁曹劍波先生在2019年7月曾對外發(fā)布《湘江5問：非瘟，何懼》文章，播恩為何有如此之底氣呢？

播恩2017年初就在廣西推行播恩雙酸養(yǎng)殖法，2018年初在全國做樣板。在非洲豬瘟發(fā)生后，播恩認(rèn)為這套系統(tǒng)非常有助于豬場生物安全建設(shè)，能主動防御非洲豬瘟，所以完善升級為播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式，并邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導(dǎo)和眾多專家院士一起評估，并于2019年1月11日，向行業(yè)隆重發(fā)布播恩的“雙酸清潔養(yǎng)殖模式”。這也是發(fā)生非洲豬瘟以來中國畜牧行業(yè)首先提出抗非洲豬瘟的品牌和系統(tǒng)解決方案，具有里程碑的意義。

有技術(shù)，有產(chǎn)品，有方法，再加上對豬農(nóng)、對社會負(fù)責(zé)的強(qiáng)烈使命感，播恩一直積極睿智地思考。有付出就有回報，目前播恩2020年銷量較于往年大幅增長，在5-8月份，所有工廠都呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺、供不應(yīng)求的大好局面。事實(shí)證明，只要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、堅守客戶價值，任何時候都能化危為機(jī)、拼危博機(jī)。

“無抗”時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

我國于2020年7月1日起開始正式實(shí)行飼料禁抗條例，播恩針對條例對產(chǎn)品研發(fā)方向做了一些調(diào)整。以產(chǎn)品角度，播恩把飼料歷程劃分為4個階段。1.0階段，大致在20世紀(jì)80年代末期以前，是原料簡單配方，粉碎混合的混合飼料時代；2.0階段，大致在20世紀(jì)80年代末期之后，是部分熟化的顆粒配合料時代；3.0階段，大致21世紀(jì)初開始，是部分膨化的配合料時代；4.0階段，就是當(dāng)下，是部分生物發(fā)酵飼料的時代。

播恩在企業(yè)的第一個十年，就開始進(jìn)行生物技術(shù)的研發(fā)，并決定以生物技術(shù)來改變和提升傳統(tǒng)飼料營養(yǎng)，到現(xiàn)在，建設(shè)了“一室、二站、三中心、四基地”的研發(fā)平臺。所以，2020年7月1日國家正式實(shí)行飼料禁抗條例，播恩不是針對性地去做調(diào)整，而是快馬揚(yáng)鞭地把4.0時代的技術(shù)快速全面推廣。因?yàn)椴ザ髦鳡I產(chǎn)品之一的SFF系列，在2019年就已經(jīng)全面無抗。SFF產(chǎn)品是無抗典范，但其核心技術(shù)更具未來4.0時代特色，無抗只是其基礎(chǔ)技術(shù)，“安全、清潔、綠色、高效”才是產(chǎn)品的4.0特征（見圖3）。

與時俱進(jìn)的服務(wù)態(tài)度

企業(yè)要長期發(fā)展立足，不僅要靠自身的產(chǎn)品，更需要客戶的信任和認(rèn)同、客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，包括以下幾個方面：理念、技術(shù)、價值、未來。想要做好一個產(chǎn)品，讓產(chǎn)品有精彩的未來，就要為產(chǎn)品設(shè)計好使命、注入好基因、運(yùn)用好技術(shù)、詮釋好文化。沒有使命和文化、沒有技術(shù)和基因，就是一個普通的生產(chǎn)資料。

“例如播恩產(chǎn)品組合叫開心套餐，這需要解釋嗎，客戶能不認(rèn)同嗎？例如播恩TTT，特能吃、特能長、特健康，充分滿足豬的飲食文化、生理文化、健康文化，客戶能不歡迎嗎？例如雙酸清潔養(yǎng)殖模式（見圖4），以清潔為導(dǎo)向、以雙酸為技術(shù)方法、以系統(tǒng)模式為服務(wù)核心，客戶能不喜愛嗎？”——曹劍波副總裁如此說到。

播恩始終相信好產(chǎn)品自會說話，自帶溝通。4C營銷的4大要素：消費(fèi)者、成本、便利、溝通。只要產(chǎn)品堅持最高效的客戶價值、堅持最便利的有效溝通，消費(fèi)者就會高度認(rèn)同，播恩TTT不就是嗎？而播恩TTT的1.0版，2.0版……就是根據(jù)用戶需求、根據(jù)行業(yè)變化、與時俱進(jìn)的產(chǎn)品。

近年來，我國飼料生產(chǎn)、加工的新興企業(yè)眾多，由于這些新興企業(yè)使得整個行業(yè)競爭變得愈發(fā)激烈，播恩始終堅持十六字的經(jīng)營方針：產(chǎn)品為本，品牌為魂，營銷為勢，資本為器。當(dāng)然有的企業(yè)“靠生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤”，也有的靠規(guī)模和資金。但播恩人始終堅信，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，技術(shù)和產(chǎn)品就愈發(fā)顯示競爭力。雖然播恩體量還小，但播恩立志在細(xì)分領(lǐng)域，通過始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先，價值卓越”來實(shí)現(xiàn)客戶價值，建立營銷高度，創(chuàng)建一流品牌。

企業(yè)競爭本質(zhì)是人才的競爭，但落腳點(diǎn)還是技術(shù)和產(chǎn)品的競爭。企業(yè)本職就是生產(chǎn)產(chǎn)品，優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造大美產(chǎn)品，這就是播恩的發(fā)展基石：技術(shù)和產(chǎn)品。其他于此都是錦上添花，都不是核心競爭力。

播恩的社會責(zé)任

做好專業(yè)領(lǐng)域的同時，播恩也在感恩社會，在公益事業(yè)、為高校提供獎學(xué)金助學(xué)方面，也能見到播恩的活躍身影。

據(jù)了解，播恩于2008年創(chuàng)建“竹蜻蜓慈善”。對外，持續(xù)進(jìn)行捐助教育、賑災(zāi)、扶貧等慈善公益活動，努力承擔(dān)社會責(zé)任，做一個優(yōu)秀的企業(yè)公民，為播恩樹立了良好的社會形象；對內(nèi)，以“用愛心經(jīng)營企業(yè)，關(guān)愛員工，傳遞愛心”為宗旨，弘揚(yáng)播恩“滋養(yǎng)生命，感恩生活”的普世觀，在公司內(nèi)建立和諧、友愛、互助的大家庭氛圍?！爸耱唑汛壬啤庇刹ザ魅肆Y源中心發(fā)起，在“竹蜻蜓慈善”的支持下，動員全體員工的力量，發(fā)揮紐帶與橋梁的作用，搭建特困員工與全體員工聯(lián)系、溝通的平臺，是非盈利性公益組織?！爸耱唑汛壬啤蓖ㄟ^多種途徑和方式積極籌措資金，為因疾病或者意外災(zāi)害致家庭貧困的員工提供力所能及的經(jīng)濟(jì)援助和溫馨關(guān)愛。

同時，播恩為了鼓勵各級員工參與技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新，對于優(yōu)秀創(chuàng)新點(diǎn)子和創(chuàng)新成果給予不同程度的獎勵和激勵，并鼓勵技術(shù)人員積極參與創(chuàng)新并申報技術(shù)創(chuàng)新成果，為個人和企業(yè)成長發(fā)展積累軟性資源和經(jīng)驗(yàn)。此外，播恩還與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)一同創(chuàng)立了“播恩獎學(xué)金”，旨在鼓勵更多的莘莘學(xué)子能夠?qū)⒆约旱哪芰客度氲娇蒲惺聵I(yè)當(dāng)中來。

展望未來

對于未來的發(fā)展規(guī)劃，播恩在專注低調(diào)的同時也展現(xiàn)出其雄心壯志的一面。播恩在其《播恩誓詞》里早已定位其企業(yè)使命、愿景、價值，也就是早已確定了播恩干什么，走什么樣的路。播恩立志于在“一體兩翼”的3F戰(zhàn)略（以飼料Feed為主體，以農(nóng)場Farm和食品Food為兩翼）下，實(shí)現(xiàn)做世界一流農(nóng)牧食品企業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

睿智友好的播恩人將以“理想、行動、擔(dān)當(dāng)”為路引，在“志創(chuàng)一流，實(shí)業(yè)興邦”的康莊大道上繼續(xù)前行，胸懷天下，志存高遠(yuǎn)。以國際化的視野，結(jié)合本土智慧，積極探索出一條適合中國可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)之路，定會為提升中國農(nóng)業(yè)在全球的競爭力而不懈努力！

后記：通過與播恩的對接，小編深刻地感受到播恩人的謙遜、低調(diào)、努力以及專業(yè)，也只有這樣的企業(yè)才能夠得到市場和客戶的一致認(rèn)可。一路走來已經(jīng)歷了二十載，曾經(jīng)只有5人的小公司也完成了蛻變，相信播恩的故事能夠激勵更多從業(yè)者積極投身到振興中國畜牧業(yè)的行列中來，也相信播恩的能量遠(yuǎn)不止于此， 祝福播恩未來能夠繼續(xù)蓬勃發(fā)展，大展宏圖！