通訊員

劉佳妮

2019年12月14—15日，主題為“和諧，共發(fā)展”的2020 科樂(lè)收經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在云南省西雙版納傣族自治州召開(kāi)，科樂(lè)收中國(guó)全體員工與經(jīng)銷(xiāo)商代表共計(jì)80 余人參加。會(huì)議主要內(nèi)容時(shí)分析當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)和發(fā)布產(chǎn)品升級(jí)信息。

一、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)

在開(kāi)場(chǎng)致辭中，科樂(lè)收中國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)公司總經(jīng)理兼銷(xiāo)售總裁楊善成表示：“信任、開(kāi)誠(chéng)布公、可靠以及相互尊重，是至關(guān)重要的四個(gè)核心，在此基礎(chǔ)上與經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏(yíng)才是發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。”

楊善成圍繞中國(guó)政府農(nóng)業(yè)政策、豬肉、奶業(yè)、糞污處理、農(nóng)機(jī)排放以及農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)做了分析，就對(duì)科樂(lè)收相關(guān)主營(yíng)產(chǎn)品逐一詳解。楊善誠(chéng)分析，在青貯機(jī)領(lǐng)域整體市場(chǎng)下行的大背景下，JAGUAR 系列青貯機(jī)市場(chǎng)份額逆勢(shì)上漲，在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)占有率多年穩(wěn)居第一；TUCANO 系列聯(lián)合收割機(jī)在主打新疆地區(qū)，捍衛(wèi)了市場(chǎng)份額；在與經(jīng)銷(xiāo)商共同努力下，D370聯(lián)合收割機(jī)被成功推向市場(chǎng)；很多新產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家補(bǔ)貼目錄，例如D370 聯(lián)合收割機(jī)、AXION 2504 拖拉機(jī)、ROLLANT 540 圓捆機(jī)等，未來(lái)還將有更多產(chǎn)品進(jìn)入補(bǔ)貼目錄。

在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，科樂(lè)收中國(guó)管理層首席財(cái)務(wù)官?gòu)垖氀?、首席市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)官西蒙以及各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人，就2019 財(cái)年業(yè)績(jī)、未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品更新、物流發(fā)展、服務(wù)計(jì)劃、零件銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面議題，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入溝通。會(huì)議頒發(fā)了2019年最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)以及特別獎(jiǎng)，表彰經(jīng)銷(xiāo)商在2019年取得的成績(jī)。

二、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)分享

會(huì)議還分享了部分經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)。最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)獲得者表示，“JAGUAR 青貯機(jī)客戶(hù)每天收入非常可觀(guān)，潛在的高端用戶(hù)，需要的不是便宜的機(jī)器和不穩(wěn)定的服務(wù)，而是可靠的合作伙伴?！弊罴逊?wù)獎(jiǎng)獲得者認(rèn)為，“作為科樂(lè)收時(shí)間最久的經(jīng)銷(xiāo)商之一，我們?cè)诋?dāng)初就意識(shí)到季前維修和保養(yǎng)服務(wù)的重要性。在淡季仍要做好維修保養(yǎng)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，幫助用戶(hù)減少因?yàn)榫S修保養(yǎng)不及時(shí)而產(chǎn)生隱患?！弊罴堰M(jìn)步獎(jiǎng)獲得者分享了一實(shí)例：“2018年成為科樂(lè)收經(jīng)銷(xiāo)商，第一次賣(mài)了一臺(tái)JAGUAR 青貯機(jī)，該客戶(hù)在國(guó)慶節(jié)前夕急需一個(gè)特殊零件，沒(méi)想到科樂(lè)收零件部在極短的時(shí)間內(nèi)就把零件從國(guó)外發(fā)來(lái)，僅就這一件小事就解除了用戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，贏(yíng)得了用戶(hù)的信任。

楊善成表示，希望所有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2020 充滿(mǎn)信心，他認(rèn)為在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的征程中，越來(lái)越多的中國(guó)用戶(hù)已經(jīng)由數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效能型轉(zhuǎn)變，這正是科樂(lè)收的優(yōu)勢(shì)所在。

三、科樂(lè)收產(chǎn)品升級(jí)信息

1.收割機(jī)

LEXION 8000/7000 系列聯(lián)合收割機(jī)。該機(jī)榮獲漢諾威收割機(jī)類(lèi)別“2020年度產(chǎn)品獎(jiǎng)”，新機(jī)型提升到一個(gè)新的性能等級(jí)，在智能自動(dòng)化程度、操控便捷性、燃油經(jīng)濟(jì)性以及駕駛舒適性方面，都稱(chēng)得上當(dāng)代收割機(jī)的巔峰之作。

LEXION 760 聯(lián)合收割機(jī)。是目前兩項(xiàng)世界吉尼斯玉米收獲紀(jì)錄的保持者，其兄弟機(jī)型TUCANO 系列聯(lián)合收割機(jī)，對(duì)比同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品效率更高，可在不同作業(yè)條件下，發(fā)揮最佳性能。

D370 聯(lián)合收割機(jī)。該機(jī)型將繼續(xù)保持適合多種作物，以及高性能、低油耗、損失少、籽粒破碎少、高速卸糧等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷傾聽(tīng)用戶(hù)反饋持續(xù)改進(jìn)，提升收獲效率，為用戶(hù)獲得更多收益。

2.青貯收獲機(jī)

JAGUAR 900/800 系列青貯收獲機(jī)。增加了新的ACTSILER活性乳酸菌添加系統(tǒng)，致力于為奶牛提供更好的飼料質(zhì)量。其全新配置，從可靠性、維修便捷性、操作便捷性、精準(zhǔn)度和割臺(tái)匹配上全方位升級(jí)。全新ORBIS 割臺(tái)割茬高度更低，新設(shè)計(jì)讓作物流量更均勻，運(yùn)行可靠性高，油耗更低。該系列900 型也是漢諾威青貯收獲機(jī)類(lèi)別“2020年度產(chǎn)品獎(jiǎng)“的獲得者。

3.拖拉機(jī)

全新搭載的新世代GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)，為高精度衛(wèi)星定位系統(tǒng)，無(wú)需匹配參考基站。三合一顯示屏讓駕駛員作業(yè)更輕松。

4.牧草收獲設(shè)備

全新升級(jí)的QUADRANT 5300大方捆機(jī)，在打捆密度和速度上都有所提升，幫助牧場(chǎng)主和機(jī)手在同一時(shí)間內(nèi)，打出更多高質(zhì)量草捆。新型ROLLANT 540 圓捆機(jī)的MPS 系統(tǒng)可獲得額外加壓，并隨著草捆的逐漸成型而逐漸復(fù)位；草捆中心壓實(shí)良好，從而獲得更高的密度；在高速作業(yè)下，捆型仍然完美；全新的加強(qiáng)型重載機(jī)架，適應(yīng)更惡劣的作業(yè)條件，使用壽命更久，效益更高。