一年一度的“雙十一”大促如期而至，從2009年到2020年，“雙十一”已經(jīng)陪大家走過第12個(gè)年頭，從最初的“光棍節(jié)”變成了“全球狂歡購物節(jié)”，圍繞在國內(nèi)各電商平臺之間的這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭早已拉開序幕，并隨著大促的推進(jìn)逐漸進(jìn)入白熱化階段。2020年“雙十一”又有哪些新玩法呢？

淘寶2020“雙十一”報(bào)名要求

隨著“雙十一”促銷力度越來越大，淘寶“雙十一”已然成為商家一年中最重要的備戰(zhàn)之日。那么，2020年淘寶“雙十一”的報(bào)名要求有何要求呢？

“雙十一”會場報(bào)名何時(shí)審核？

開門紅：會場商品審核截止時(shí)間：2020年10月22日23∶59∶59；外圍：系統(tǒng)實(shí)時(shí)審核。

狂歡日：會場商品審核截止時(shí)間：2020點(diǎn)10月27日23∶59∶59；外圍：系統(tǒng)實(shí)時(shí)審核。

“雙十一”會場報(bào)名有什么要求？

1.分會場報(bào)名資質(zhì)要求

賣家須同時(shí)滿足這些條件方可報(bào)名行業(yè)分會場：賣家為淘寶網(wǎng)賣家；符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)范》；本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成分的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；店鋪綁定的支付寶賬戶身份認(rèn)證完善信息達(dá)到II類支付賬戶；店鋪具有一定的綜合競爭力；賣家須設(shè)置店鋪承接頁，要求有無線店鋪裝修且有創(chuàng)建詳情頁；除以上之外，還須符合各行業(yè)分會場的其他招商要求（詳見各行業(yè)招商帖入口）。

2.分會場審核規(guī)則

行業(yè)成交TOP賣家優(yōu)先審核（按近180天店鋪支付寶成交降序排序）；商品折扣力度大的賣家優(yōu)先審核；行業(yè)優(yōu)質(zhì)打標(biāo)賣家優(yōu)先審核（詳情查看各行業(yè)招商帖）；有過大促經(jīng)驗(yàn)的賣家優(yōu)先審核。

對于符合報(bào)名條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審核通過；賣家是否報(bào)名成功，以淘寶最終的審核結(jié)果為準(zhǔn)；賣家一旦通過報(bào)名審核后，若出現(xiàn)不再符合活動任一報(bào)名要求的情形，將被取消相應(yīng)資格，并清退出活動。

“雙十一”會場報(bào)名次數(shù)是否有限制？

主會場：通過分會場商品或者店鋪進(jìn)行賽馬產(chǎn)生，無法自主報(bào)名。

分會場：活動允許報(bào)名的商品上限會根據(jù)各個(gè)活動的招商目標(biāo)和數(shù)量而變化，建議您以報(bào)名頁面提示為準(zhǔn)。另外，報(bào)名數(shù)量達(dá)到上限時(shí)系統(tǒng)也會即時(shí)提醒。

外圍報(bào)名有兩個(gè)入口：

1.反向邀約報(bào)名入口：反向邀約入口中只能報(bào)名指定的商品（收到邀約的賣家在招商入口點(diǎn)擊立即報(bào)名后，填寫商品信息時(shí)，點(diǎn)擊“符合資質(zhì)的商品”，即可知曉店鋪內(nèi)被邀約的商品）。

2.自主報(bào)名入口：可以在自主報(bào)名入口中選擇報(bào)名店鋪中其他符合要求的商品，每個(gè)賣家最多報(bào)名5個(gè)商品。符合行業(yè)特色賣家資質(zhì)，可額外獲得500個(gè)自主報(bào)名商品的獎勵(lì)。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)會略有差異，具體詳見各行業(yè)招商貼。（建議可以從全店符合要求的商品中優(yōu)先選取應(yīng)季、庫存充足、銷量高的商品）。

天貓“雙十一”規(guī)則公布

“雙十一”即將到來，天貓于近日正式發(fā)布了2020年“雙十一”招商規(guī)則。據(jù)悉，今年“雙十一”阿里方面重點(diǎn)組織、面向下沉市場消費(fèi)者的創(chuàng)新玩法是筆筆返紅包玩法，以幫助品牌進(jìn)行下沉市場拉新轉(zhuǎn)化。

說起“雙十一”購物節(jié)，源頭最早要追溯到2008年，當(dāng)時(shí)天貓的原型淘寶商城剛剛成立，在阿里集團(tuán)并不受寵，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席張勇預(yù)測到B2C電商模式是未來的大趨勢，主動請纓負(fù)責(zé)淘寶商城。2009年，為了讓淘寶商城嶄露頭角，張勇選中當(dāng)時(shí)人氣很高的11月11日光棍節(jié)作為節(jié)點(diǎn)，策劃了電商行業(yè)第一場“雙十一”活動。

張勇以空前折扣為賣點(diǎn)，要求全店五折還要包郵，絕大多數(shù)商家都拒絕參加，最后只談成了李寧、聯(lián)想、飛利浦等27個(gè)商戶。沒想到，活動上線后大爆，創(chuàng)下5200萬元銷售額。兩年后，張勇把“雙十一”重新定義為“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，開啟了淘寶和天貓的騰飛之路。

每年“雙十一”天貓必有創(chuàng)新玩法，如今面對拼多多和京東的雙面夾擊，阿里活動力度只增不減。早在8月份，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓平臺營運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理劉博就在阿里巴巴的峰會上公布了今年“雙十一”的重大變化，稱之為“兩次爆發(fā)，雙倍快樂”。

今年“雙十一”，阿里設(shè)定了兩次銷售爆發(fā)點(diǎn)。第一波為“天貓‘雙十一’搶先購”，10月下旬第一次預(yù)熱，11月1日-3日第一次爆發(fā)，這一階段，重點(diǎn)扶持過往一年全新的品牌和商品；第二波為“天貓‘雙十一’全球狂歡日”，11月3日-10日第二次預(yù)熱，11月11日第二次爆發(fā)，期間會有更多獨(dú)特的玩法和內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

劉博預(yù)計(jì)，至少有25萬品牌、500萬中小商家、新國貨商家、外貿(mào)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商家參加今年天貓“雙十一”。

根據(jù)天貓官方公布的消息，第一波預(yù)售商品申報(bào)時(shí)間為9月27日12點(diǎn)到10月13日；第一波現(xiàn)貨商品申報(bào)時(shí)間為10月13日12點(diǎn)到10月23日；第二波預(yù)售、現(xiàn)貨商品申報(bào)時(shí)間為10月13日12點(diǎn)到10月28日。另外，規(guī)則強(qiáng)調(diào)，同一商家的同一商品無法同時(shí)報(bào)名第一波現(xiàn)貨商品和第二波預(yù)售商品。

今天“雙十一”，我們或許能看到手淘端內(nèi)容布局的更新。據(jù)淘寶直播大會消息透露，今年“雙十一”，短視頻和直播的連接將更緊密，短視頻種草、直播收割，實(shí)現(xiàn)一邊蓄水一邊爆發(fā)。

京東“雙十一”玩法有哪些

近日，《2020年京東開放平臺“雙十一”活動總則》細(xì)節(jié)公布，商家報(bào)名同時(shí)開啟。

四個(gè)階段：持續(xù)一個(gè)月為商家?guī)ド鈾C(jī)會

今年京東“雙十一”分為“預(yù)售期”（10月21日-10月31日）“專場期”（11月1日-11月8日）“高潮期”（11月9日-11月11日）和“續(xù)售期”（11月12日-11月13日）四個(gè)階段，前后將持續(xù)近一個(gè)月。

這期間，將通過加大預(yù)售投入、“頭號京貼”高效轉(zhuǎn)化、直播跨界出圈、加磅新品和差異化貨品等十大營銷重點(diǎn)，以及開幕狂歡、開門紅、巔峰狂歡等一系列營銷節(jié)點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來海量實(shí)惠好物，也為商家?guī)砀嗟纳鈾C(jī)會。

五大舉措助力商家：涉及營銷、工具、資金等

以對商家的支持為例，今年京東“雙十一”也給出了大力度的支持，覆蓋營銷、工具、資金、物流支持和權(quán)益保護(hù)五大方面。

僅以工具支持為例，商家大促期間店鋪圖片、動圖、視頻等設(shè)計(jì)需求大大增加，也帶來很多支出。10月1日起，京東玲瓏設(shè)計(jì)平臺的圖片設(shè)計(jì)、動圖/視頻設(shè)計(jì)、直播頁面設(shè)計(jì)、京東智輔·購物小程序4項(xiàng)工具對商家免費(fèi)，加上一直免費(fèi)的其他6項(xiàng)視覺設(shè)計(jì)功能，大促期間總共可為商家節(jié)省超10億元。

其中，直播頁面設(shè)計(jì)平臺是本次京東“雙十一”首次上線的功能。京東為商家提供海量的直播間貼片、封面圖和宣傳圖模板，讓設(shè)計(jì)“小白”也能設(shè)計(jì)出資深設(shè)計(jì)師水準(zhǔn)的直播間，讓商家牢牢把握直播的“風(fēng)口”。

對于直播內(nèi)容的策劃，京東推出直播超級排位賽，鼓勵(lì)商家進(jìn)行直播營銷。同時(shí)，首次實(shí)現(xiàn)預(yù)售及現(xiàn)貨商品湊單，參與滿減促銷和優(yōu)惠券使用；為在京東“雙十一”推出的新品提供大力度資源傾斜。

以營銷支持為例，京東首次實(shí)現(xiàn)預(yù)售及現(xiàn)貨商品湊單，參與滿減促銷和優(yōu)惠券使用；京東還將為“雙十一”期間推出的新品提供大力度的資源傾斜。

再拿資金支持來說，京東推出了一降一升兩項(xiàng)舉措。一方面商家在快手、B站、微博等平臺進(jìn)行CPS投放，或在京東直播帶貨，扣點(diǎn)降至1%，這大大節(jié)省了商家營銷推廣的成本。另外，京小貸為滿足條件的超萬名優(yōu)質(zhì)商家提供臨時(shí)額度，最高提額100萬元，滿足商家在活動期間對資金周轉(zhuǎn)的需求。

同時(shí)，京東推出“京營?！狈?wù)，堅(jiān)決保護(hù)商家權(quán)益，包括加強(qiáng)對惡意購買行為的防控，商家價(jià)格錯(cuò)標(biāo)等失誤的及時(shí)補(bǔ)救等。另外，邀請更多商家加入“護(hù)寶錘”系統(tǒng)，共同治理品牌侵權(quán)行為。

五項(xiàng)服務(wù)舉措：涉及價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)

京東“雙十一”還將推出5項(xiàng)重磅服務(wù)舉措，大幅提升購物體驗(yàn)。這些舉措涉及價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)三大方面，具體包括：15天價(jià)保、嚴(yán)查“假降價(jià)”、推出“晚必賠”保險(xiǎn)、免費(fèi)上門取退、擴(kuò)大品質(zhì)優(yōu)選覆蓋范圍。

1.涉及價(jià)格

今年所有參加京東“雙十一”的商品提供15天價(jià)保服務(wù)，只要下單15天內(nèi)商品降價(jià)，都可以申請退還差價(jià)。

京東要嚴(yán)查用“先漲后降”等手段進(jìn)行假降價(jià)的行為，一旦發(fā)現(xiàn)將進(jìn)行下架、清退等處理。

2.涉及配送服務(wù)

免費(fèi)上門取退：在京東物流服務(wù)覆蓋的區(qū)域，用戶購買第三方商家的商品，退換貨時(shí)如選擇上門取件，京東快遞小哥將免費(fèi)上門服務(wù)，而且取到退貨后退款馬上到賬。

京東支持部分商家免費(fèi)向消費(fèi)者提供“晚必賠”保險(xiǎn)，送貨超過時(shí)效，消費(fèi)者可獲每單5元賠償。

3.涉及品質(zhì)

對掃地機(jī)器人、空氣凈化器等12大日常消費(fèi)中標(biāo)準(zhǔn)不清、爭議較多的品類，京東聯(lián)合權(quán)威部門推出品類標(biāo)準(zhǔn)，為高標(biāo)準(zhǔn)商品打標(biāo)“品質(zhì)優(yōu)選”并提供資源扶持，讓消費(fèi)者買得省心。

蘇寧“雙十一”確定多項(xiàng)利好政策

2020年無疑給家電3C行業(yè)帶來了不少的顛覆，本地化、社交化流量的興起正在不斷沖擊傳統(tǒng)空中電商模式；如何把下沉市場變成增量市場同樣也是一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)問題。在剛召開的蘇寧易購商家大會暨“雙十一”啟動會上，蘇寧不僅給出了一整套的解決方案，還針對“雙十一”推出了6大核心玩法，包括百億補(bǔ)貼、以舊換新、大佬直播、家電套購、天天低價(jià)、分期免息6項(xiàng)內(nèi)容。

今年線下銷售受到?jīng)_擊，直播帶貨越發(fā)火熱。擁抱直播帶貨模式的蘇寧也在今年“雙十一”特地推出了大佬直播，各大家電大佬在“雙十一”均有機(jī)會為自家產(chǎn)品代言。而天天低價(jià)、分期免息等政策更是蘇寧直接讓利商家。

此次“雙十一”，蘇寧將整合品牌、商家及自身全渠道全場景優(yōu)勢，通過流量扶持、渠道賦能、社群營銷、社交渠道推廣等綜合方式打造全鏈路流量矩陣，力度遠(yuǎn)超歷年活動；同時(shí)通過全產(chǎn)業(yè)多渠道用戶引入，賦能商家高效獲客；同步結(jié)合社群營銷、社交渠道推廣等方式，通過蘇寧流量池，為商家持續(xù)“輸血”。

全面解析“雙十一”店鋪規(guī)劃

選擇實(shí)用產(chǎn)品

“雙十一”促銷產(chǎn)品決定本店店鋪的整體銷售，很多賣家都通過自家店鋪的爆款促銷活動達(dá)到引流的效果。眾所周知，許多商店的產(chǎn)品“雙十一”都是半價(jià)的，這就要求商家在“雙十一”前要選擇好哪些產(chǎn)品是活動商品，哪些產(chǎn)品是盈利商品。對活動類產(chǎn)品要選擇銷量好、評價(jià)高的產(chǎn)品，這將使店鋪有足夠的吸引力吸引顧客進(jìn)入。

準(zhǔn)備貨物

備貨關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率，件單價(jià)，銷售指標(biāo)。

活動款備貨的計(jì)算公式為：備貨總量=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)。假如品牌預(yù)期在“雙十一”達(dá)到50萬元的目標(biāo)業(yè)績，所需備貨量按大約40%的女裝銷售率計(jì)算，最低銷售額為40萬元，那么需要備貨量是100萬件，如果客價(jià)是100元，那么需要備貨量是1萬件。

此外，還可以參考去年“雙十一”的銷售情況來預(yù)測今年的銷售情況。

預(yù)熱期布局

1.關(guān)鍵詞布局。

識別出活動產(chǎn)品之后，要計(jì)劃好可以入卡的關(guān)鍵字，從精確的關(guān)鍵字開始到熱門關(guān)鍵字，考慮品牌權(quán)重。

2.圖像設(shè)計(jì)。

通常主頁的設(shè)計(jì)主要突出“雙十一”的活動氣氛。頭版頭條的促銷商品圖要有深度，顏色要突出，活動簡單明了，讓消費(fèi)者一目了然。許多品牌商店的主頁設(shè)計(jì)都是根據(jù)自己商店特有的VI色系來設(shè)計(jì)的。強(qiáng)調(diào)并強(qiáng)化品牌的整體風(fēng)格，能讓店鋪品牌更有認(rèn)同感和知名度。

具有強(qiáng)烈季節(jié)感的寶貝，則更適合根據(jù)季節(jié)設(shè)計(jì)首頁。比如羽絨服、棉衣，可以根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)來設(shè)計(jì)背景。也有商店會運(yùn)用不同的創(chuàng)意，制作出絢麗多彩的“雙十一”首頁。主頁的主要設(shè)計(jì)可根據(jù)客戶的需要自行定制。只要能烘托出節(jié)日的氣氛，即使有些花哨的東西也能吸引顧客的眼球。切不可因?yàn)閼卸瓒S持原有的頁面風(fēng)格，不做改變很難在“雙十一”流量熱潮中留住顧客。

產(chǎn)品的主圖在“雙十一”期間也會有相應(yīng)的變化，整體風(fēng)格按照店內(nèi)主題風(fēng)格走。主圖是流量的起點(diǎn)，所以主圖是“雙十一”的首要任務(wù)。包括直通車主圖，都是需要花心思去琢磨的。

確定活動方案

無論是準(zhǔn)備期、預(yù)熱期，還是“雙十一”的引爆期，賣家都圍繞著三個(gè)活動階段不同的目標(biāo)，設(shè)計(jì)出不同的活動主題和活動內(nèi)容。下面是“雙十一”期間各大賣場常用的一些店鋪活動方式。

1.折扣。

限時(shí)或限時(shí)打折，主要是增加買家的急迫感和購買樂趣。

2.滿減。

滿減價(jià)在商店日常經(jīng)營中的作用就是提高客價(jià)和商品的銷售比例。身為買主，也真正享受到了優(yōu)惠?！半p十一”當(dāng)天的滿減活動可以設(shè)計(jì)為：“折后滿499減100”“滿899減200”“滿1299減300”等。

3.試銷。

新產(chǎn)品試銷一般適用于新產(chǎn)品上市，維護(hù)口碑?！半p十一”商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評價(jià)和評分，除了參加官方的試用平臺活動外，還可以在店內(nèi)針對老用戶發(fā)起試用活動。

4.包郵。

作為最常見的優(yōu)惠活動方式，包郵為消費(fèi)者省下了郵費(fèi)的煩惱。

5.送禮物。

熱銷期間可使用收藏禮包，提升商品的重量。例如，“雙十一”當(dāng)天，用戶購買金額最高的商家可以送一部最新的手機(jī)。

6.競賽。

出價(jià)活動也是淘寶賣家常用的方式，比如新款上新之后，可以發(fā)起售價(jià)出價(jià)，設(shè)定一個(gè)上下值，只要用戶出價(jià)在這個(gè)值范圍之內(nèi)，就可以享受5折的購買優(yōu)惠。

7.抽獎。

淘寶賣家也經(jīng)常采用抽獎的方式進(jìn)行促銷，抽獎的時(shí)候注意公開公正公平，獎品要吸引大家，這樣會有更多的用戶對促銷活動感興趣。