張成

“熟悉的洋河回來(lái)！”

今年，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”如一顆耀眼的新星在白酒市場(chǎng)冉冉升起。而這熟悉的一幕，讓我們仿佛回到了17年前。2003年，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”成功上市，一路拉動(dòng)洋河市場(chǎng)爆發(fā)，從幾個(gè)億增至幾百億，開(kāi)啟了洋河整體銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。而2020年，則是“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的崛起之年。2003年與2020年，兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的諸多相似性，也預(yù)示著一個(gè)新的市場(chǎng)周期。

“創(chuàng)新的洋河也回來(lái)！”

2017年前，配合“洋河藍(lán)色經(jīng)典”上市，洋河在白酒行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性運(yùn)用了“廠商1+1”模式，隨著市場(chǎng)增長(zhǎng)，這一模式讓數(shù)以千計(jì)的洋河經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到“億萬(wàn)身家”。

2017年后，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”開(kāi)創(chuàng)性匹配了“廠商一體化”和“一商為主，多商配稱(chēng)”的先進(jìn)商業(yè)模型，這種新形態(tài)的核心，就是不再追求渠道無(wú)限細(xì)化和經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，而是著重扶持有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大。

通過(guò)種種務(wù)實(shí)舉措，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)全線告捷。正如洋河股份常務(wù)副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記劉化霜在“夢(mèng)之藍(lán)M6+”經(jīng)銷(xiāo)商晚宴上所言，“隨著全國(guó)化布局的完成，‘夢(mèng)之藍(lán)M6+藍(lán)色火焰已經(jīng)在長(zhǎng)江南北祖國(guó)大地冉冉升起?！?/p>

劉化霜的這一觀點(diǎn)，在剛剛過(guò)去的中秋國(guó)慶雙節(jié)也得到了驗(yàn)證。據(jù)多地經(jīng)銷(xiāo)商反饋，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”市場(chǎng)認(rèn)可度高，銷(xiāo)售火爆，中秋期間配額供不應(yīng)求，消費(fèi)者開(kāi)箱和團(tuán)購(gòu)單位復(fù)購(gòu)不斷提升，飲用潮流已經(jīng)形成。

市場(chǎng)的火熱，也反映在了股價(jià)上。中秋國(guó)慶8天長(zhǎng)假過(guò)去的第一周，洋河股份的股價(jià)強(qiáng)勢(shì)上漲，截至目前，洋河股份市值已突破2300億。股票的大漲，更代表了市場(chǎng)的選擇。華安證券在研報(bào)中指出，“配額制下‘夢(mèng)之藍(lán)M6+消費(fèi)向好，夢(mèng)之藍(lán)品牌勢(shì)能提升;海之藍(lán)、天之藍(lán)庫(kù)存持續(xù)下降，渠道改革穩(wěn)步推進(jìn)，多方政策已見(jiàn)成效。目前，‘夢(mèng)之藍(lán)M6+換代成功，大船正待重新起航。”

“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的成功，除了品牌、營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，更與其品質(zhì)全面升級(jí)密不可分。2019年，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，洋河股份董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王耀在行業(yè)內(nèi)前瞻性地提出“品質(zhì)革命”，開(kāi)始了大刀闊斧的改革。

而“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的成功，就是洋河股份“品質(zhì)革命”獻(xiàn)給消費(fèi)者最好的禮物?；谘蠛俞勗旌蛢?chǔ)酒的深厚優(yōu)勢(shì)，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加更多老酒，酒體更為醇厚，飲用更加舒適，極大提升了消費(fèi)者的飲用體驗(yàn)。

“洋河的品質(zhì)根本是綿柔，洋河不懈追求以品質(zhì)守護(hù)消費(fèi)者的健康，不斷推進(jìn)綿柔品質(zhì)的革命性突破，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂(lè)健康。”王耀的這番話，也讓我們感受到，進(jìn)擊的洋河回來(lái)了！

“筍寂時(shí)年積于土，一朝遇雨破云霄”，下一個(gè)十年，更好的時(shí)代，洋河全新的發(fā)展勢(shì)能已經(jīng)集聚完畢，一段新的藍(lán)色傳奇即將開(kāi)始。