銅骨馬

從家族生意到獨(dú)立門(mén)戶(hù)，再到轉(zhuǎn)行竹制工藝扇的加工與出口業(yè)務(wù)，鮑紅女始終在尋找一條帶村民一起致富的路。2013年，國(guó)家大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)，為在莫干山長(zhǎng)大的她打開(kāi)了新的視野和思路。莫干山獨(dú)特的自然風(fēng)光吸引著國(guó)內(nèi)外眾多游客，鮑紅女把目光再一次轉(zhuǎn)向了新興的民宿產(chǎn)業(yè)。

在改變中尋找快樂(lè)

鮑紅女是土生土長(zhǎng)的浙江省湖州市德清縣莫干山鎮(zhèn)筏頭村人。她的三次創(chuàng)業(yè)都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)莫干山。起初，鮑家祖祖輩輩在村里經(jīng)營(yíng)水煮筍。在所有人看來(lái)，鮑紅女的人生無(wú)非是把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。但不愛(ài)按部就班的她，23歲時(shí)放棄了家族的便利，自立門(mén)戶(hù)，創(chuàng)辦了德清縣旭日食品有限公司，主營(yíng)出口水煮筍等業(yè)務(wù)。隨著規(guī)模越做越大，鮑紅女把招工對(duì)象鎖定為身邊的父老鄉(xiāng)親，雇傭的工人很多都是村里人，“大家有錢(qián)了，日子才能過(guò)得開(kāi)心，能帶著他們一起過(guò)上好日子，我就更開(kāi)心。”鮑紅女說(shuō)。

在經(jīng)營(yíng)中，鮑紅女發(fā)現(xiàn)，雖然公司整體利潤(rùn)不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品單一，水煮筍出口市場(chǎng)行情很不穩(wěn)定，于是將經(jīng)營(yíng)范圍拓展到春筍和冬筍的加工與銷(xiāo)售。但鮑紅女發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的工閑時(shí)間很長(zhǎng)，很多工人忙完之后沒(méi)事干，就靠打麻將消磨時(shí)光。

2001年，鮑紅女果斷轉(zhuǎn)行，出口竹制工藝扇。這樣一來(lái)，一年四季的安排比較均衡，大家都能忙起來(lái)了。經(jīng)過(guò)一番摸索與努力，工藝扇質(zhì)量成為同行中的佼佼者，并在國(guó)內(nèi)外有了一批穩(wěn)定的客戶(hù)。

帶著鄉(xiāng)親在新風(fēng)口里起飛

公司成功轉(zhuǎn)型，發(fā)展日漸步入正軌，鮑紅女又有了新想法。莫干山的自然風(fēng)光引人入勝，她從小就生活在這里，這里的自然資源不但養(yǎng)活了祖祖輩輩，更讓自己和身邊人過(guò)上了好日子。作為莫干山的女兒，她覺(jué)得自己有義務(wù)將這里的好山好水介紹給更多人，也讓當(dāng)?shù)厝说玫礁嗟氖找妗?/p>

2012年，上海居民人均可支配收入超過(guò)4萬(wàn)元，與上海只有三小時(shí)車(chē)程的莫干山，因?yàn)榈乩韰^(qū)位的優(yōu)勢(shì)，遇到了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，越來(lái)越多的人進(jìn)山旅游。憑借對(duì)莫干山的情感和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，鮑紅女很快就意識(shí)到民宿將是一個(gè)風(fēng)口。

鮑紅女建造了7間錯(cuò)落有致的夯土圓房、大片的草坪與咖啡廳，做起了民宿。夯土圓房源于她兒時(shí)的記憶，外婆家的老房子，依稀能聽(tīng)見(jiàn)沙啦啦的響聲。外墻掩映著幾分秋香色與海棠紅，原始又耐看，像極了童話(huà)故事中的蘑菇屋，不由得讓人心生親近。這是鮑紅女對(duì)兒時(shí)的懷念，也是她對(duì)古樸生活的自然回歸。

淘回來(lái)的老木板、花色地磚、暖色的水磨石、充滿(mǎn)異域風(fēng)情的燈燭、撞色布藝沙發(fā)、復(fù)古留聲機(jī)與老式電話(huà)機(jī)、印尼手工雕刻花紋木柜和手織床墊，層層疊疊堆砌在不同空間，別有一番粗獷的藝術(shù)風(fēng)味。鮑紅女還在園子里種上了瓜果蔬菜，不僅可以感受四季變化，還能吃到綠色健康的食品。鮑紅女民宿里的管家、服務(wù)員基本都是本地人，而且不受年齡限制，50歲、60歲都可以，只要他們有熱情，愿意學(xué)習(xí)，鮑紅女都敞開(kāi)大門(mén)。

競(jìng)爭(zhēng)不如抱團(tuán)

看到民宿生意能賺錢(qián)，越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)，其中不乏外地的投資客甚至外國(guó)人。莫干山上的民宿越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。

2015年夏天的一個(gè)夜晚，鮑紅女走在山間小路上，思索著民宿的發(fā)展方向，突然發(fā)現(xiàn)前面的樹(shù)林里飛著幾只螢火蟲(chóng)。這幾個(gè)小精靈飛到她身邊，讓她本能地想伸手觸摸，熒光閃動(dòng)間，她一下就找到了靈感。

鮑紅女查閱了大量關(guān)于螢火蟲(chóng)的知識(shí)和資料，并從臺(tái)灣請(qǐng)來(lái)螢火蟲(chóng)專(zhuān)家，她想讓螢火蟲(chóng)成為莫干山旅游的一張名片。這首先要從維護(hù)莫干山的生態(tài)做起。在當(dāng)?shù)卣姆龀窒?，為了提升行業(yè)管理及服務(wù)水平，促進(jìn)民宿持續(xù)健康發(fā)展，2016年，莫干山成立了民宿行業(yè)協(xié)會(huì)，全鎮(zhèn)69家民宿成為協(xié)會(huì)第一批會(huì)員，鮑紅女當(dāng)選為協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。她將保護(hù)莫干山的生態(tài)環(huán)境作為首要任務(wù)，動(dòng)員大家一起為莫干山的生態(tài)出謀劃策。隨著生態(tài)系統(tǒng)的慢慢建立，大家的努力終于得到了回報(bào)。三年后，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的螢火蟲(chóng)在6000平方米的水森林里活躍起飛。

在一次和客人的交流中，客人對(duì)她說(shuō)：“以前，朋友會(huì)約我來(lái)莫干山住民宿，然后去看螢火蟲(chóng)，但今年，朋友說(shuō)‘我們?nèi)ツ缮娇次灮鹣x(chóng)，然后住民宿。”客人的這番話(huà)讓鮑紅女感到驕傲，她說(shuō)：“我這個(gè)小小的案例做起來(lái)了，也希望我們莫干山的民宿組，我的兄弟姐妹們更多地參與進(jìn)來(lái)。”

2017年冬天，鮑紅女和另外兩位副會(huì)長(zhǎng)及協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)聊到“不能隨意提價(jià)”等行業(yè)問(wèn)題，最后決定起草行業(yè)自治公約，這也是全國(guó)民宿行業(yè)第一個(gè)行業(yè)公約。

“在莫干山做民宿，業(yè)主間不僅不會(huì)你爭(zhēng)我搶?zhuān)€會(huì)抱團(tuán)發(fā)展，遵守共同制訂的準(zhǔn)則，探索充滿(mǎn)考驗(yàn)的前路。”鮑紅女表示，在行業(yè)規(guī)范的基礎(chǔ)上，民宿要發(fā)展還得不斷創(chuàng)新。

圖片由本文主人公提供