金鑫
2009年年初,西南民族大學(xué)一名大四學(xué)生來(lái)到一家農(nóng)業(yè)公司實(shí)習(xí),推銷金銀花種苗。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,他發(fā)現(xiàn)很多金銀花種植戶幾十塊錢就能租到一畝地,而有些人卻要幾百元。這是為什么呢?
好奇的年輕人經(jīng)過(guò)調(diào)查,終于發(fā)現(xiàn)了“癥結(jié)”——農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)中存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。剛好那段時(shí)間他在幫同學(xué)找房子,受到房產(chǎn)信息網(wǎng)站的啟發(fā),他開(kāi)始思索:“能否建立一個(gè)平臺(tái),在政策允許的范圍內(nèi)讓農(nóng)村閑置的土地流轉(zhuǎn)起來(lái),增加農(nóng)民的收入?”
此時(shí)恰逢中央公布2009年一號(hào)文件,其中提到“建立健全土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)”。這位年輕人從中看到了建立土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)的歷史機(jī)遇,更堅(jiān)定了決心。
就在2009年的世界土地日,一家名為“土流網(wǎng)”的網(wǎng)站正式上線了,從此這位年輕人一步步成為中國(guó)極具影響力的土地經(jīng)紀(jì)人,被媒體譽(yù)為“土地紅娘”。這位敢想敢干的80后青年,就是土流集團(tuán)創(chuàng)始人、全聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)伍勇。
聚焦土地流轉(zhuǎn)空白市場(chǎng),構(gòu)筑信任“護(hù)城河”
1984年,伍勇出生于湘西南大山深處一個(gè)叫巖背村的地方,自幼便深知農(nóng)民的不易。土流網(wǎng)建立以后,他首先定下的盈利原則是:不增加農(nóng)民負(fù)擔(dān),通過(guò)改變農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)模式,促進(jìn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。
基于這一原則,伍勇制定了經(jīng)營(yíng)模式:一是對(duì)于出租土地的農(nóng)民,土流網(wǎng)不收取任何費(fèi)用,可以為其免費(fèi)發(fā)布信息;二是針對(duì)規(guī)?;?jīng)營(yíng)的求租土地者(主要包括一些大型種植戶或者土地開(kāi)發(fā)商),土流網(wǎng)則實(shí)行收費(fèi)——在土流網(wǎng)提供高價(jià)值信息并確保每條信息準(zhǔn)確無(wú)誤的前提下,查看聯(lián)系方式需要付費(fèi);三是對(duì)于有合作意向的土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu),土流網(wǎng)實(shí)行年費(fèi)制,幫助其發(fā)布土地流轉(zhuǎn)信息。
清晰界定了各類客戶的服務(wù)方式之后,土流網(wǎng)的盈利模式基本成型,企業(yè)逐漸走上了正常發(fā)展軌道。
由于立足“三農(nóng)”,精準(zhǔn)定位于一個(gè)巨大的空白市場(chǎng),土流網(wǎng)的橫空出世吸引了各界關(guān)注,《人民日?qǐng)?bào)》等媒體爭(zhēng)相報(bào)道,資本也蜂擁而來(lái)。短短幾年時(shí)間,土流網(wǎng)已經(jīng)獲得了盛大資本、復(fù)星、經(jīng)緯中國(guó)、華融資產(chǎn)等多家機(jī)構(gòu)的數(shù)億元投資。
盡管風(fēng)光無(wú)兩,土流網(wǎng)在成立之初還是面對(duì)很大挑戰(zhàn)。伍勇坦言,創(chuàng)業(yè)中的最大困難就是獲取農(nóng)民信任。“對(duì)于涉及土地的事情,農(nóng)民往往格外謹(jǐn)慎。同時(shí),大部分農(nóng)民對(duì)于‘土地流轉(zhuǎn)這個(gè)概念還相當(dāng)陌生。但這個(gè)困難是我們預(yù)計(jì)到的。所以我一直要求我的團(tuán)隊(duì)在與農(nóng)戶的接觸中站在農(nóng)民的角度,利用專業(yè)知識(shí)替他們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,幫他們?cè)黾邮杖?,這是建立信任的重要一步?!蔽橛抡f(shuō)。
“在獲取農(nóng)戶信任方面沒(méi)有捷徑,土流網(wǎng)現(xiàn)在的行業(yè)地位和品牌價(jià)值是十年如一日的堅(jiān)持所得,農(nóng)戶明白無(wú)論如何一家專注一個(gè)事業(yè)十年的公司是靠譜的。同時(shí),我們的投資方都是國(guó)內(nèi)知名的投資機(jī)構(gòu)和頭部央企,這也是我們?cè)谶x擇投資方的時(shí)候刻意為之,希望讓投資方幫助土流網(wǎng)一起來(lái)建立信任護(hù)城河。”就如何建立農(nóng)民對(duì)土流網(wǎng)的信任,伍勇如是說(shuō)。
的確,信任的建立不可能一蹴而就,需要真心實(shí)意的付出、長(zhǎng)期耐心的引導(dǎo),更需要幫助農(nóng)民實(shí)實(shí)在在增收致富。為此,土流網(wǎng)在脫貧攻堅(jiān)的宏觀背景下,探索出全新的扶貧模式——土地扶貧。
所謂“土地扶貧”,就是以土地為核心,通過(guò)土地引工商資本、科技、人才下鄉(xiāng),助力貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。具體來(lái)講,一是土地流轉(zhuǎn)脫貧。通過(guò)流轉(zhuǎn)土地,讓貧困地區(qū)農(nóng)民直接獲取土地租金。湖南省51個(gè)貧困縣,在土流網(wǎng)累計(jì)掛牌土地112.63萬(wàn)畝,成功流轉(zhuǎn)土地68.47萬(wàn)畝,累計(jì)交易金額2.04億,幫助15萬(wàn)貧困縣農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)收入增加。二是產(chǎn)業(yè)脫貧,通過(guò)土地流轉(zhuǎn),在貧困地區(qū)開(kāi)展規(guī)?;r(nóng)業(yè),給貧困農(nóng)戶帶來(lái)大量工作機(jī)會(huì)。以湖南懷化芷江縣為例,芷江是國(guó)家級(jí)貧困縣,土流網(wǎng)累計(jì)為芷江流轉(zhuǎn)土地2.2萬(wàn)畝,其中95%都是外地客商,同時(shí)單筆流轉(zhuǎn)在100畝以上的占比達(dá)到96%。外界工商資本+規(guī)?;r(nóng)業(yè),讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大升級(jí),農(nóng)民也乘上了脫貧順風(fēng)車。三是金融脫貧,土流網(wǎng)通過(guò)土地流轉(zhuǎn)讓土地成為金融性資產(chǎn),具備極佳的金融價(jià)值,土流網(wǎng)聯(lián)合螞蟻金服開(kāi)發(fā)的土流普惠目前在全國(guó)農(nóng)村已經(jīng)放款40個(gè)億,其中60%放款在貧困地區(qū)。
“我們堅(jiān)定地認(rèn)為,授人以魚(yú)不如授人以漁,只有通過(guò)土地流轉(zhuǎn)加金融扶持,改變和升級(jí)貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),才能實(shí)現(xiàn)真正脫貧,同時(shí)也會(huì)消弭貧困地區(qū)的返貧風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>
正是因?yàn)樯羁塘私廪r(nóng)民的需求,切實(shí)幫助農(nóng)民解決問(wèn)題。土流網(wǎng)漸漸贏得了信任與口碑,成立11年來(lái),企業(yè)發(fā)展節(jié)節(jié)攀高。截至今年8月底,土流網(wǎng)土地掛牌資源5.76億畝,成交1.38億畝,線下服務(wù)中心覆蓋1156個(gè)區(qū)縣,政企合作覆蓋597個(gè)區(qū)縣,每天有62萬(wàn)人在土流網(wǎng)平臺(tái)看地找地,30000+土地經(jīng)紀(jì)人扎根村鎮(zhèn),服務(wù)客戶。
不過(guò),土流網(wǎng)并不固步自封,在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,開(kāi)始積極“走出去”。伍勇介紹:“我們還開(kāi)通了土流全球站,向世界輸出成熟的土地流轉(zhuǎn)服務(wù)模式。目前海外掛牌土地有7430宗,面積達(dá)到4586萬(wàn)畝?!?/p>
發(fā)展多元業(yè)務(wù)形態(tài),提供數(shù)字鄉(xiāng)村整體解決方案
這套從上而下、網(wǎng)絡(luò)狀、全覆蓋的中介服務(wù)體系,讓土流網(wǎng)在短短幾年間盤活了農(nóng)村萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的資產(chǎn)。但是隨著政策、宏觀環(huán)境的變化,土地流轉(zhuǎn)的模式也在不斷變化。伍勇介紹:“土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)在近年來(lái)主要的變化是流轉(zhuǎn)合規(guī)化、土地轉(zhuǎn)型為金融性資產(chǎn)、土地流轉(zhuǎn)線上化。”
第一,流轉(zhuǎn)合規(guī)化。早期土地流轉(zhuǎn)往往以口頭協(xié)議為主,受讓方和出讓方主觀違約現(xiàn)象屢禁不止,這種違約將導(dǎo)致土地有極大的撂荒風(fēng)險(xiǎn)。而現(xiàn)在土流網(wǎng)正在和政府合作在全國(guó)各地建立產(chǎn)權(quán)交易中心,并由產(chǎn)權(quán)交易中心對(duì)每筆土地流轉(zhuǎn)交易出具土地鑒證書(shū),保護(hù)流轉(zhuǎn)雙方的利益,并對(duì)土地流轉(zhuǎn)形成契約管理,杜絕風(fēng)險(xiǎn)?!巴恋毓芎昧耍蜕掏顿Y意愿更強(qiáng)了,農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也更積極了,土地價(jià)值自然就更高了?!?/p>
第二,土地轉(zhuǎn)型為金融性資產(chǎn)。通過(guò)流轉(zhuǎn)合規(guī),讓土地經(jīng)營(yíng)關(guān)系更穩(wěn)固,使得土地從早期的生產(chǎn)資料變?yōu)楝F(xiàn)在的金融性資產(chǎn),具備金融價(jià)值。通過(guò)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)可以給農(nóng)民放貸款,讓更多社會(huì)資本流入農(nóng)業(yè)建設(shè),讓農(nóng)民享受金融“活水”的灌溉。
第三,土地流轉(zhuǎn)線上化。土地流轉(zhuǎn)是鄉(xiāng)村振興的重要手段,通過(guò)土地流轉(zhuǎn)能夠吸引大量社會(huì)資本、科技和人才下鄉(xiāng)。而優(yōu)質(zhì)的土地受讓方往往不在當(dāng)?shù)?,這使得土地流轉(zhuǎn)過(guò)程中的成本直線上升,找地、看地、簽約、付款各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,耗時(shí)耗力,往往線下完成一筆土地流轉(zhuǎn)耗時(shí)在一個(gè)月以上。伍勇認(rèn)為,這些痛點(diǎn)正在倒逼行業(yè)往線上去發(fā)展。“通過(guò)先進(jìn)的遙感技術(shù)完成對(duì)土地情況的真實(shí)展現(xiàn),通過(guò)線上交易解決交易款的資金安全等等,而這一塊也是土流網(wǎng)在2020年的重點(diǎn)方向,也是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)?!蔽橛抡f(shuō)。
針對(duì)當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì),土流網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式也在不斷升級(jí)、拓展。在一次行業(yè)會(huì)議上,伍勇解釋了升級(jí)后的土流網(wǎng)新定位——土地資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。“我們想通過(guò)土流網(wǎng)的交易、大數(shù)據(jù)、金融、項(xiàng)目導(dǎo)入等方式,形成一個(gè)多邊體系的網(wǎng)絡(luò)?!?/p>
具體來(lái)說(shuō),就是以土地流通為核心,圍繞個(gè)人服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、政府服務(wù)縱深化拓寬業(yè)務(wù)觸角,提供土地交易、產(chǎn)權(quán)交易、農(nóng)村住宅、鄉(xiāng)村服務(wù)、大數(shù)據(jù)AI、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)等服務(wù)板塊,成為一家服務(wù)于國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的集團(tuán)化企業(yè)。
伍勇特別強(qiáng)調(diào)了“數(shù)字鄉(xiāng)村”的概念。“我們正處于一個(gè)大科技時(shí)代,數(shù)字才能讓土地更有價(jià)值。我一直要求我的團(tuán)隊(duì)搭建一套完善的數(shù)字鄉(xiāng)村整體解決方案,這個(gè)模式中,我們將以土地為核心,以農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心為平臺(tái),來(lái)建立完善的數(shù)字鄉(xiāng)村體系,服務(wù)于整個(gè)中國(guó)的鄉(xiāng)村振興事業(yè)?!?/p>
由此,農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)據(jù)的應(yīng)用和整合順理成章成為土流網(wǎng)下一步的工作重點(diǎn)。“土流網(wǎng)11年來(lái)積累的數(shù)據(jù)是全國(guó)范圍內(nèi)最完整的土地流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù),我們將在此基礎(chǔ)上持續(xù)迭代,疊加衛(wèi)星遙感技術(shù)、農(nóng)村消費(fèi)數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)等,圍繞土地?cái)?shù)據(jù)產(chǎn)生更全面的農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)據(jù),給農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民賦能?!蔽橛陆榻B道。
就在土流網(wǎng)按照規(guī)劃好的藍(lán)圖步步升級(jí)的時(shí)候,突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了節(jié)奏。
今年2—4月是國(guó)內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時(shí)期,同時(shí)也是全國(guó)春耕陸續(xù)開(kāi)始的時(shí)間。伍勇介紹道:“從土流網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),2020年2—4月全國(guó)土地掛牌宗數(shù)是2019年同期的240%,但是成功流轉(zhuǎn)的宗數(shù)僅有去年同期的一半左右??梢钥吹綊炫屏考ぴ龊徒灰琢夸J減,這一增一減,很真實(shí)地體現(xiàn)出了疫情對(duì)土地流轉(zhuǎn)的影響——掛牌需求非常大,但是受限疫情,人們不能出門,無(wú)法看地,土地流轉(zhuǎn)行業(yè)深受影響,處于停擺狀態(tài),交易量非常小。這是中國(guó)農(nóng)村的一場(chǎng)危機(jī),不能順利流轉(zhuǎn)的土地,有可能會(huì)出現(xiàn)撂荒現(xiàn)象,嚴(yán)重威脅中國(guó)的糧食安全?!?/p>
伍勇深感責(zé)任重大,為了應(yīng)對(duì)這種局勢(shì),土流網(wǎng)必須打破土地流轉(zhuǎn)靠線下的傳統(tǒng)方式,要讓看地、流轉(zhuǎn)、交易都搬到線上。雖然之前已經(jīng)看到了線上化的發(fā)展趨勢(shì),但疫情顯然對(duì)土地流轉(zhuǎn)的線上化提出了極為迫切的要求,線上化的步伐必須大大提速。
“我們的團(tuán)隊(duì)也是臨危受命,在居家辦公的情況下,日夜奮戰(zhàn),在3月中下旬土流網(wǎng)的融交易平臺(tái)正式上線了。這是全國(guó)第一個(gè)土地資產(chǎn)的線上交易平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)就是土地版支付寶。一方面利用土流網(wǎng)完善的土地?cái)?shù)據(jù),建立線上土地超市,讓線上看地成為現(xiàn)實(shí),同時(shí)通過(guò)平臺(tái)對(duì)土地流轉(zhuǎn)交易資金托管,流轉(zhuǎn)資金平臺(tái)與銀行共同監(jiān)管,消除了土地流轉(zhuǎn)線上化最大的障礙——支付障礙。從土流網(wǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看,2020年4—6月融交易平臺(tái)上線后掛牌土地宗數(shù)比去年同期增加了400%,同時(shí)交易宗數(shù)比去年同期也增長(zhǎng)了210%。融交易平臺(tái)上線后對(duì)土地流轉(zhuǎn)產(chǎn)生了非常大的正向作用,融交易這一塊也是土流網(wǎng)下一步重點(diǎn)發(fā)展的?!?/p>
在這次轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的過(guò)程中,土流網(wǎng)距離伍勇心中“數(shù)字鄉(xiāng)村”的目標(biāo)竟然更近了一步。
的確,一場(chǎng)疫情并不能阻礙中國(guó)鄉(xiāng)村振興的步伐,也不能阻礙土流網(wǎng)的發(fā)展。在很多人看來(lái),伍勇這樣的青年才俊是擅于捕捉時(shí)代機(jī)遇的聰明人,而土流網(wǎng)的成績(jī)顯然不是單純靠運(yùn)氣。在伍勇自己看來(lái),每個(gè)行業(yè)都有各自登頂?shù)募记珊头绞?,但是在農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域首先就是要“專注”?!白鲛r(nóng)業(yè)農(nóng)村的事業(yè),一定要有耐心,不忘初心,方得始終。專注才能成為專家,成為專家才會(huì)成為贏家。長(zhǎng)期持續(xù)的專注,才能全面且深入地了解農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)等方面,成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專家。同時(shí),能夠培養(yǎng)長(zhǎng)期性思維,能有意識(shí)、清晰地規(guī)劃現(xiàn)在在做的,以及未來(lái)要做的事情。其次,做農(nóng)業(yè)更要?jiǎng)?chuàng)新。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)讓人想到的是‘面朝黃土背朝天的勞作,但是,我們現(xiàn)在做的是現(xiàn)代農(nóng)業(yè),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是機(jī)械化、數(shù)字化、智能化的,需要農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的從業(yè)者把城市最先進(jìn)的模式和技術(shù)帶到最落后的地方,把現(xiàn)代的新技術(shù)、新理念等帶入新農(nóng)村,創(chuàng)新地與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合在一起。期望能有更多的年輕人從事農(nóng)業(yè),更多的年輕人在農(nóng)業(yè)中創(chuàng)業(yè),在農(nóng)業(yè)中成功,從而推動(dòng)中國(guó)農(nóng)村整體發(fā)展,這是個(gè)有使命感的行業(yè)。”伍勇感慨道。