◎魯 騰 孫 凌

受新冠肺炎疫情影響，湖北部分農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)需求明顯下降。同時(shí)因運(yùn)輸不暢、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)復(fù)工延遲等疊加因素，農(nóng)副產(chǎn)品長(zhǎng)期依賴的線下交易幾乎停轉(zhuǎn)，一些湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨困難甚至出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。

幫困境中的農(nóng)戶收獲一個(gè)春天的希望成為主流媒體義不容辭的責(zé)任，各家媒體紛紛行動(dòng)，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的助農(nóng)案例。 以湖北日?qǐng)?bào)為例，通過組建公益助農(nóng)平臺(tái)、策劃直播帶貨等方式， 實(shí)現(xiàn)了農(nóng)副產(chǎn)品促銷和媒體品牌影響力提升的“雙贏”。

一、公益平臺(tái)讓助農(nóng)力量動(dòng)起來

農(nóng)產(chǎn)品滯銷，很大一部分原因是在于信息不對(duì)稱。 試想，如果有一個(gè)農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，能讓對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)匹配，就可以有效進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品供需平衡。

作為傳播機(jī)構(gòu)，主流媒體因其權(quán)威性和公信力，成為信息溝通的橋梁。疫情期間，湖北日?qǐng)?bào)利用全媒體矩陣搭建“云平臺(tái)”，想方設(shè)法動(dòng)員全社會(huì)各界力量，幫老鄉(xiāng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)供需信息對(duì)接，共同戰(zhàn)“疫”。

開設(shè)新聞專欄，營(yíng)造輿論氛圍。 媒體手中的筆，就是幫助涉農(nóng)主體戰(zhàn)“疫”最有力的武器。 湖北省啟動(dòng)重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)后， 湖北日?qǐng)?bào)就積極宣傳報(bào)道全省農(nóng)副產(chǎn)品供貨銷售情況，幫扶政策，專家解讀、為企業(yè)、合作社等市場(chǎng)主體積極發(fā)聲，如《縣市長(zhǎng)直播“帶貨”，帶來了什么》《戰(zhàn)“疫”助農(nóng) 粵鄂情深——廣東協(xié)助湖北農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)粵港澳大灣區(qū)》《以“新意”盡“心意” 蘇寧易購(gòu)聯(lián)合湖北日?qǐng)?bào)賣“鄂貨”》等有影響力的稿件。 截至4 月15 日，共發(fā)稿近200 篇，為湖北農(nóng)副產(chǎn)品銷售營(yíng)造良好的輿論氛圍。

調(diào)動(dòng)媒體矩陣，組建信息平臺(tái)。 面對(duì)湖北農(nóng)副產(chǎn)品銷售難題，全國(guó)媒體積極響應(yīng)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、微博、微信、抖音、頭條號(hào)、客戶端等平臺(tái)廣泛宣傳湖北農(nóng)產(chǎn)品待銷信息，引導(dǎo)各大電商平臺(tái)、各類批發(fā)經(jīng)銷企業(yè)采購(gòu)湖北農(nóng)副產(chǎn)品；利用自有營(yíng)銷平臺(tái)、借助本地網(wǎng)銷平臺(tái)，幫湖北導(dǎo)流帶貨，為湖北農(nóng)副產(chǎn)品拼單。

湖北日?qǐng)?bào)利用客戶端、微博、微信等全媒體矩陣構(gòu)建信息“云平臺(tái)”，將農(nóng)副產(chǎn)品供需信息通過多渠道進(jìn)行傳播，緩解信息“腸梗阻”。 3 月，湖北日?qǐng)?bào)整合發(fā)布經(jīng)核實(shí)的農(nóng)副產(chǎn)品供貨信息數(shù)十期， 涉及茶企471 家， 小龍蝦企業(yè)684家，不少外地企業(yè)看到報(bào)道后，主動(dòng)聯(lián)系產(chǎn)品滯銷的企業(yè)。湖北日?qǐng)?bào)農(nóng)村版（農(nóng)村新報(bào)）則與中華全國(guó)農(nóng)民報(bào)協(xié)會(huì)共同發(fā)起“全國(guó)農(nóng)報(bào)一家親 共推湖北農(nóng)產(chǎn)品”大型宣傳推介活動(dòng)，帶貨效果明顯。

二、可視化表達(dá)讓助農(nóng)報(bào)道活起來

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可視化表達(dá)憑借其多樣化、簡(jiǎn)單化、形象化的特點(diǎn)，被大眾廣泛接受。

在可視化的視覺表達(dá)中，新聞信息和服務(wù)通過造型和色彩的運(yùn)動(dòng)，滿足受眾的視覺感受，同時(shí)將信息內(nèi)容更為直觀、更加深刻地傳達(dá)給受眾，使整個(gè)信息傳達(dá)的過程更加輕松，用戶體驗(yàn)更好，給助農(nóng)報(bào)道的形式和內(nèi)容提供了廣闊的創(chuàng)新空間。

在助力湖北農(nóng)副產(chǎn)品銷售中，湖北日?qǐng)?bào)《每周一字》欄目，推出“鄂有好貨 等你下單”創(chuàng)意九宮格海報(bào)，九張圖組合起來能看到一個(gè)“買”字，單獨(dú)點(diǎn)擊每張圖則展示著湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的形象，激發(fā)起網(wǎng)友的購(gòu)買欲望，也包含湖北人民對(duì)全國(guó)網(wǎng)友助力的感謝， 這則創(chuàng)意海報(bào)的相關(guān)話題閱讀量與互動(dòng)達(dá)600 萬，

同一時(shí)間段， 其他媒體也紛紛推出為荊楚味道吆喝“帶貨”的海報(bào)，利用媒體屬性，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行整合，進(jìn)行專業(yè)的制作，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，進(jìn)而給消費(fèi)者呈現(xiàn)最真實(shí)、最優(yōu)質(zhì)、最美好的農(nóng)副產(chǎn)品。 如央視新聞的“謝謝你為湖北拼過單”、人民日?qǐng)?bào)的“為鄂助力，幫湖北拼一單”，這些可視化表達(dá)創(chuàng)意十足，在網(wǎng)友的朋友圈呈刷屏之勢(shì)，有些海報(bào)上還貼心的附上購(gòu)買二維碼，欣賞之時(shí)順手下單。

三、直播帶貨讓助農(nóng)實(shí)效看得見

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“流量”就能產(chǎn)生“銷量”。在疫情期間，網(wǎng)絡(luò)直播為受到?jīng)_擊的市場(chǎng)主體找到了新的發(fā)展契機(jī)。 湖北日?qǐng)?bào)積極對(duì)接電商平臺(tái)，與阿里巴巴、今日頭條、快手、抖音、京東、騰訊等平臺(tái)合作，以“縣長(zhǎng)來了”為主題，聚焦農(nóng)產(chǎn)品走出去的全過程， 帶著網(wǎng)友看湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品是怎樣從田間到餐桌，實(shí)地感受湖北農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

從4 月1 日至15 日， 湖北日?qǐng)?bào)已開展帶貨直播11場(chǎng)，有18 位地方政府負(fù)責(zé)人走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品站臺(tái)，鼓勁。實(shí)踐證明，通過電商平臺(tái)直播帶貨，幫助銷售農(nóng)副產(chǎn)品，效果不錯(cuò)。秭歸縣縣長(zhǎng)楊勇現(xiàn)場(chǎng)剝開秭歸特產(chǎn)臍橙，一個(gè)小時(shí)內(nèi)吆喝得非常起勁，賣掉兩萬斤臍橙。 洪湖市委書記張遠(yuǎn)梅現(xiàn)場(chǎng)下廚，制作排骨藕湯，這場(chǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售45 萬份洪湖蓮藕。 “縣市長(zhǎng)請(qǐng)您品春茶”活動(dòng)中，11位湖北縣市長(zhǎng)為春茶代言，總觀看量超442.9 萬人次，當(dāng)天直播間成交122.08 萬元。 帶貨公益直播在湖北日?qǐng)?bào)客戶端及聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)播出后，全網(wǎng)點(diǎn)擊量已過1 億，帶貨價(jià)值超千萬元，助農(nóng)效果看得見。

四、疫情后媒體助農(nóng)的思考

首先，縣長(zhǎng)直播帶貨此前就存在，但沒有最近這么高的關(guān)注度。 現(xiàn)場(chǎng)試吃、打折銷售等網(wǎng)紅主播常用的方法，也讓網(wǎng)友看到了縣長(zhǎng)接地氣的一面。 作為管理一個(gè)縣市的黨政官員，愿意在公開場(chǎng)合進(jìn)行推廣，從本質(zhì)上說是以政府信用和媒體公信力為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品背書， 讓消費(fèi)者更加有信心“買買買”。 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)提升產(chǎn)品品質(zhì)， 特別要把好質(zhì)量關(guān)，決不能夸大宣傳，否則會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的形象帶來負(fù)面影響。

其次，今年是脫貧攻堅(jiān)的決勝之年，媒體與電商平臺(tái)合作探索出來的“內(nèi)容+品牌+渠道”的“流量變現(xiàn)”之路，在疫情結(jié)束后的助農(nóng)報(bào)道中，依然可以策劃一系列主題活動(dòng)，更好地服務(wù)于如何推廣農(nóng)村特色資源， 讓脫貧攻堅(jiān)之路走得更穩(wěn)。

最后，農(nóng)產(chǎn)品銷售是市場(chǎng)行為，公益助農(nóng)是應(yīng)急之舉。新聞媒體有必要和相關(guān)部門建立長(zhǎng)效機(jī)制， 利用新聞發(fā)布平臺(tái)，把黨和政府的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策、涉農(nóng)信息全面及時(shí)發(fā)布，消除信息傳播的單面性和不對(duì)稱性。