盧運(yùn)鋒

孩子從海南創(chuàng)業(yè)回來(lái)了。

裝扮還是去年那個(gè)裝扮，神情卻天上地下。黑了、瘦了、蔫的，一身的萎靡不振。

我心里一陣酸楚。

“舅，賠了，賠完了。 ”

與我想的一字不差。

無(wú)言地對(duì)視了幾秒，沉默中，都忍住了，沒有讓淚流出來(lái)。

孩子是表姐的兒子，中學(xué)沒畢業(yè)就隨開飯店的大軍出去打工了，靠著老鄉(xiāng)的幫襯和自己的不舍力氣，十七八歲就攢了十幾萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資本。有了創(chuàng)業(yè)的想法，偷閑就去街上尋找商機(jī)，看上了開冷飲店，丟下老鄉(xiāng)飯店的活計(jì)，臥底冷飲店偷藝半年，心里有了底。

那點(diǎn)錢，在大城市，不夠撒狗糧?；氐郊亦l(xiāng)的縣城，卻是創(chuàng)業(yè)資本。

這點(diǎn)資本，每一張上都滿是自己的汗水，干了，也還能折射出辛苦勞作的背影。所以格外珍惜，格外謹(jǐn)慎，經(jīng)一番四里八鄉(xiāng)的詳細(xì)考察，一次次“踩點(diǎn)”，一次次“模擬”，一次次“算計(jì)”，最后選擇在縣城理想位置開了一家冷飲店，夫妻二人，凝心聚力，起早貪黑，事如所愿，一年下來(lái)收入了十來(lái)萬(wàn)。

掙了錢，買了車，腳離了地，小日子滋潤(rùn)起來(lái)。

每次回老家，見到他，以及像他一樣辛苦創(chuàng)業(yè)的孩子們，看到聽到他們?nèi)〉玫某煽?jī)，都感到十分欣慰。感慨他們的不易，為他們的努力和腳踏實(shí)地由衷欣喜，總?cè)滩蛔『退麄兌嗾f(shuō)一些創(chuàng)業(yè)中要注意的事，聽他們講創(chuàng)業(yè)中的故事。

有了這創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，孩子膽量、欲望開始動(dòng)起來(lái)，第二年招了服務(wù)員和媳婦看店，自己騰開身到處跑，摩拳擦掌，想大干一場(chǎng)。

風(fēng)放出去了，回音很快就返了回來(lái)。有發(fā)小在海南開飯店，說(shuō)那里天天是夏天，開個(gè)冷飲店，和北方縣城比，一年最少頂四年。孩子一聽，細(xì)想，都覺得真是這么回事，天天38°，那還不得個(gè)個(gè)嘴里吮著冰棍，人人手里拿著冷飲。飛過(guò)去，一轉(zhuǎn)悠，市場(chǎng)比想的還理想，寥寥不見幾家賣冷飲的，原想肯定是三步一店，五步一攤的。當(dāng)時(shí)的那份喜悅，和哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，孩子這樣說(shuō)。

這么好的事，不緊打緊地干，那就是個(gè)憨憨。弄就弄個(gè)大的，一年頂他十年！

朋友、網(wǎng)絡(luò)、銀行、借記卡、各行的信用卡，現(xiàn)在的社會(huì)融資渠道多，效率高，三下五除二，就籌集了七八十萬(wàn)資金。快快地看了個(gè)地方，按照高、上、雅的標(biāo)準(zhǔn)，砸了進(jìn)去，兩個(gè)多月后，心急火燎地開了業(yè)。

理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。眼巴巴一天不見幾個(gè)上門的，急得啊都想把路過(guò)的給他拽進(jìn)來(lái)。有進(jìn)來(lái)的，一半還是來(lái)旅游的老鄉(xiāng)，一搭上腔就嚷嚷，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，買個(gè)水還要錢，我的乖乖呀，賠得都快找不見褲衩了。

為什么是這樣呢？孩子說(shuō)。不問(wèn)別人，他自己就知道，而且是快開業(yè)時(shí)，就已經(jīng)預(yù)感到了。

怎么預(yù)感到的呢？孩子說(shuō)在那邊待了一兩個(gè)月后，他自己看見冰的東西都不想吃，光看胃里都感覺涼得不舒服。

自己身體的反應(yīng)，自己最清楚，也是最真實(shí)的。人是恒溫動(dòng)物，長(zhǎng)期生活在熱的地方，體熱蒸發(fā)量大，陽(yáng)氣散失多，內(nèi)臟收縮，外熱內(nèi)寒，需要不斷補(bǔ)充熱能。所以，溫度上：熱的地方的人普遍喜歡吃熱的東西，如煲湯、功夫茶、熱菜、火鍋等，不喜歡吃涼菜、喝涼水、吃冷飯等，吃個(gè)干面，那也得熱干面；藥性上：喜歡吃溫?zé)嵝缘臇|西，熱帶的水果幾乎都是溫?zé)嵝缘?，椰子汁、榴蓮、荔枝、菠蘿、桔子、木瓜、桂圓……動(dòng)物類的，帶魚、黃鱔、雞、牛肉、狗肉、蝦、鴨蛋……溫?zé)岬?；蔬菜的，南瓜、藕、姜、香菜、蒜苗……溫?zé)岬?。主食的米，是平性的，不多見涼性的食材。?dāng)然，溫?zé)嵝允巢某远嗔?，身體也難免上火，所以，熱的地方的人喜歡喝涼茶調(diào)節(jié)身體的平衡，自然就有了那句著名的“怕什么喝什么”。再有，熱的地方的人，喝涼茶，有條件時(shí)多是加熱了喝，和我們?yōu)槿セ鸷绕压⒉枰粯?，喝是熱著喝，火是晾著下?/p>

傳媒的影響力太大了，孩子的思維應(yīng)該是更多地跟著那個(gè)涼茶走。博大精深的漢語(yǔ)言文化把孩子裝了進(jìn)去，黑咕隆咚地迷了方向。

所以，這個(gè)涼不是那個(gè)“涼”，它是藥理上的涼，不是物理上的涼。

孩子錯(cuò)就錯(cuò)在這兒，只看到了表象，不懂內(nèi)在道理，涼水都不愛喝，冰飲就不用說(shuō)了。一層窗戶紙，屋里屋外，一捅破就亮了。

一方水土養(yǎng)一方人，一方山水有一方風(fēng)情。這，時(shí)間能讓你知道，實(shí)踐更會(huì)讓你懂得，只是孩子的這次實(shí)踐代價(jià)有些貴。

以上說(shuō)的是判斷的問(wèn)題，就是市場(chǎng)調(diào)研不認(rèn)真，憑感覺就做了決策。

還有其它問(wèn)題嗎？

有！

那就是，本該是創(chuàng)業(yè)的事，按投資去干了。

這個(gè)內(nèi)心里實(shí)在不能埋怨孩子，十幾歲就出去創(chuàng)業(yè)，沒有多少理論知識(shí)，都是在起早貪黑、摸爬滾打中自己總結(jié)，自己悟。這里只說(shuō)說(shuō)道理。

創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是你有項(xiàng)目沒有錢，需要付出艱辛的努力去奮斗，去拼搏，逆流而上，一點(diǎn)點(diǎn)地靠近，一步步去實(shí)現(xiàn)的事。是先有蛋，甚至連蛋都沒有，借個(gè)蛋自己去孵，去養(yǎng)，去積硅步、積小流的事。是幾年甚至十幾年專注去做的一件事。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，先得到的是自己能力的逐步提高，人脈、資金等的逐步積累，收獲的是財(cái)富與價(jià)值，而不僅僅是錢。

如果給創(chuàng)業(yè)者畫個(gè)像，神態(tài)一定是希望滿懷又一身疲憊的。

投資相反，是有了錢找項(xiàng)目投，是錢生錢的游戲，居高臨下?lián)]一揮手的事，是一月一年可以做多少次、跨多少行業(yè)的事。是已經(jīng)有了一群雞，考慮放到哪兒生蛋的問(wèn)題。需要的是判斷的能力，判斷投到哪兒收益高、風(fēng)險(xiǎn)小的問(wèn)題，要的是效率，要的是錢，沒工夫和你扯什么人生、扯什么價(jià)值。不需要你有多么專業(yè)的能力，哪兒癢了自有團(tuán)隊(duì)給你撓，更無(wú)須你身體力行、一步一氣喘地去打拼。

也給投資者畫一幅像，意氣風(fēng)發(fā)的指指點(diǎn)點(diǎn)中，少不了飄飄然的氣質(zhì)。

頸是頸，椎是椎；創(chuàng)是創(chuàng)，投是投，都是兩碼事。

投資可以像創(chuàng)業(yè)一樣去做，效率低些，但風(fēng)險(xiǎn)小，保本，留得青山在不愁沒柴燒。

創(chuàng)業(yè)最好不要像投資一樣去做，效率是高，但不保本，一失足成千古恨。當(dāng)然，如果是別人給你投資，那可以。

孩子第一次是創(chuàng)業(yè)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)和資本，憑的就是那份對(duì)美好生活的渴望和那份樸素的責(zé)任感，經(jīng)過(guò)打工鍛煉、原始積累、潛心學(xué)藝、調(diào)研市場(chǎng)、自下而上、逐步發(fā)展，獲得了成功。

第二次，有了一些經(jīng)驗(yàn)和資金，目標(biāo)大了些，自信得有些盲目了，小小的膨脹。自我臆斷、盲目決策，自我地認(rèn)為個(gè)人的判斷是完全正確的，也不認(rèn)真做市場(chǎng)的調(diào)研和分析。有了自信，融資也大膽了，不考慮后果，各種信用卡一起貸，朋友伙計(jì)一起借，輕而易舉、不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)得來(lái)的融資，一下子讓實(shí)際的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)變成投資行為。創(chuàng)業(yè)最怕懶，投資最怕貪。恰恰他就想一年頂十年，過(guò)分地追求快速掙錢，掙大錢，結(jié)果栽到了溝里。

我問(wèn)他，你怎么這次不問(wèn)問(wèn)我？孩子說(shuō)，舅，你就是當(dāng)時(shí)給我說(shuō)，我也肯定聽不進(jìn)去。我說(shuō)現(xiàn)在呢？孩子說(shuō)，我今天來(lái)，就是知道了能力要和生意相匹配。

哎！多么痛的領(lǐng)悟！

這個(gè)痛我吃過(guò)，有多痛，沒吃過(guò)的人，說(shuō)了你不懂！

我把自己過(guò)去失敗的教訓(xùn)，翻身的經(jīng)驗(yàn)細(xì)細(xì)給孩子講了許多，講自己那時(shí)候走到哪兒都聽《隱形的翅膀》這首歌時(shí)，又都差點(diǎn)沒忍住眼淚。一同分析了現(xiàn)在的大環(huán)境和過(guò)去的不同，七七八八也分析了許多其它，幫他初步設(shè)計(jì)了再次創(chuàng)業(yè)的路徑，鼓勵(lì)他不要怕，三十出頭，正是創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)，一直講到天黑黑的。

臨出門孩子問(wèn)，舅，你賠的時(shí)候多少歲，賠了多少？我答，比你現(xiàn)在大幾歲，比你賠的大十倍。孩子笑道，舅，我知道了，年輕就是最大的本錢，只要精神不倒，啥也不算個(gè)啥。

我慶幸，我在年富力強(qiáng)時(shí)，狠狠跌了一跤，爬起來(lái)養(yǎng)了幾年，“骨折”好了，現(xiàn)在行動(dòng)自如。

我慶幸，孩子在風(fēng)華正茂時(shí)，跌了個(gè)跟頭，站起來(lái)，擦擦臉上的土，依然生龍活虎。

最后我給孩子說(shuō)的話是：一個(gè)人最大的智慧，就是知道自己能吃幾碗干飯，只要切記這一點(diǎn)，就不會(huì)再掉進(jìn)溝里。