賈海娟 歐玉嵐 劉金玉

摘?要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，出現(xiàn)了一些可以閱讀的咖啡屋、書吧等飲品店，把休閑書吧與二手書收售相結(jié)合設(shè)計(jì)時(shí)光書吧。本文從四個(gè)方面分析論證時(shí)光書吧項(xiàng)目的可行性。

關(guān)鍵詞：時(shí)光書吧?分析?可行性

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平越來越高，人們的精神生活越來越豐富。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。例如咖啡書吧、休閑驛站等飲品店應(yīng)運(yùn)而生，這些店干凈、不嘈雜，經(jīng)營(yíng)咖啡、奶茶等飲品的同時(shí)能提供一些書籍供顧客閱讀，使顧客放松。大學(xué)生作為一個(gè)讀書的群體，一方面喜歡書吧一類的環(huán)境，一方面喜歡或需要一些書籍又舍不得買，而畢業(yè)生的一些好書扔掉很可惜。所以，可以把休閑書吧與二手書籍結(jié)合設(shè)計(jì)時(shí)光書吧。本文從調(diào)查分析、市場(chǎng)分析等四個(gè)方面分析、論證時(shí)光書吧項(xiàng)目的可行性。

一、大學(xué)生二手書及讀書環(huán)境的調(diào)查分析

時(shí)光書吧，我們?cè)O(shè)計(jì)其為經(jīng)營(yíng)咖啡等飲品、環(huán)境舒適的讀書的店，可以坐下來一邊喝飲品一邊閱讀，也可以安心地選擇自己喜歡的二手書購(gòu)買。店面首先想在大學(xué)校園內(nèi)或校園附近，顧客對(duì)象主要是大學(xué)生。所以，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷主要涉及兩個(gè)大方面：二手書、讀書環(huán)境。每個(gè)大的方面有若干小問題。問卷數(shù)據(jù)分析顯示：大學(xué)生每月購(gòu)買圖書三次及以上的很少，大約5%，也很少逛書店，而對(duì)于校園圖書室有85%的人認(rèn)為不能滿足需求，77%的學(xué)生表示會(huì)選擇購(gòu)買二手書。關(guān)于新式書吧提供服務(wù)上，選擇比例排在前三位的是無線網(wǎng)絡(luò)、咖啡等飲品、二手書。結(jié)合一些同學(xué)的訪談，同學(xué)們表示，課余時(shí)間，像周末喜歡在這樣“有吃有喝”、環(huán)境舒適的地方看看自己喜歡的書或需要的書，在選擇購(gòu)買二手書時(shí)在干凈、休閑、舒適的環(huán)境選書更喜歡。從分析結(jié)果可以看出，在大學(xué)校園及校園附近經(jīng)營(yíng)時(shí)光書吧能夠吸引大學(xué)生。

二、市場(chǎng)分析

像咖啡書吧等將咖啡飲品和閱讀集中于一體的飲品店興起時(shí)間不長(zhǎng)，還處于上升階段，目前這樣的店利潤(rùn)穩(wěn)定。時(shí)光書吧具有這些店的性質(zhì)，又與這些有不同。將二手書融入書吧里，減小成本，控制好書的質(zhì)量，使書銷售也能有保障。在一些知名大學(xué)的附近二手書市場(chǎng)一直是很火熱的。前期將店的位置選在大學(xué)附近，客源有保證。在白城市將飲品、閱讀、收售二手書集中于一體這樣的書吧還處于空白狀態(tài)，所以在大學(xué)附近成立一家時(shí)光書吧具有很好的市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷策略分析

我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期做好店面設(shè)計(jì)、做好宣傳促銷，打開市場(chǎng)。店面選在大學(xué)附近，店面分兩部分：一部分空間設(shè)計(jì)書架，擺放各種書籍;一部分空間設(shè)計(jì)座椅，供顧客休息、喝飲品看書。做好設(shè)計(jì)裝修，使空間大氣、怡人。在宣傳上，可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上宣傳，結(jié)合一些促銷活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳力度。 比如節(jié)假日、開學(xué)初、學(xué)期末等消費(fèi)贈(zèng)禮品，轉(zhuǎn)發(fā)信息贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠等。發(fā)展到一定的階段后，同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶時(shí)光書吧的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。

雖然書吧有很好的市場(chǎng)空間，要想使店發(fā)展起來，就離不開精心策劃，需要邊實(shí)踐邊改進(jìn)，根據(jù)具體問題調(diào)整策略。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要。時(shí)光書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，圖書是二手書籍，進(jìn)購(gòu)價(jià)低，即使賣不出去全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去，這樣損失減小。時(shí)光書吧經(jīng)營(yíng)、服務(wù)人員不要太多，也是節(jié)省成本的。書吧主要花費(fèi)在店面租賃、裝修、飲品制作器械和原料等上，投資多少會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)的，只要做好經(jīng)營(yíng)管理、宣傳，顧客穩(wěn)定就不會(huì)有問題。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、奶茶店等店鋪。所以我們利用二手書價(jià)格優(yōu)勢(shì)、緊挨高校的位置優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，做好融合、營(yíng)造文化氛圍，打出我們的品牌。

項(xiàng)目組成員都是統(tǒng)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，具有良好的調(diào)查、分析數(shù)據(jù)的能力，能夠?qū)κ袌?chǎng)變化、運(yùn)營(yíng)情況數(shù)據(jù)做出分析和預(yù)測(cè)，這無疑對(duì)時(shí)光書吧的營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避起到一定的作用。

五、結(jié)論

從問卷調(diào)查分析、市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)分析等各個(gè)方面都說明時(shí)光書吧項(xiàng)目是可行的，投入一定的資金經(jīng)營(yíng)時(shí)光書吧會(huì)有很好的收益。我們會(huì)不斷努力打造出休閑放松的閱讀、靜心地選擇好書的場(chǎng)所。

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