李雪威 李亞

2020年10月14日，《公關(guān)世界》記者一行來到河南省禹州市，這里因大禹治水有功受封于此而得名，禹州是華夏故都，也是中華民族的重要發(fā)祥地之一，上午10：00，記者采訪了河南大張過濾設(shè)備有限公司董事長張振利，了解了他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事與大張過濾設(shè)備有限公司的發(fā)展歷程，被其言語間所流露出的敦厚樸實、匠心精神、家國情懷、遠大格局所折服。

白手起家創(chuàng)基業(yè)崇德篤行立品牌

張振利董事長向大家講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2004 年，他白手起家，從零開始，在上海經(jīng)營壓濾機生意，當時一無資金，二無實力，三無市場，十分艱難，憑著堅定的創(chuàng)業(yè)信念與實實在在的真性情，憑著吃苦耐勞、誠信經(jīng)營、言出必行，逐漸在上海站住了腳跟，從十幾人的小公司發(fā)展成業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)?！皹涓咔С卟煌橄瞪ｈ鲌蟠簳煛?，禹州是他生活的故土，把上海先進的管理經(jīng)驗和生產(chǎn)技術(shù)帶回禹州的想法慢慢在心頭萌發(fā)。2007年在禹州市委、市政府的支持和幫助下，他把生產(chǎn)廠區(qū)搬遷至禹州。禹州地處中原，交通發(fā)達，物流便利、人力資源豐富，很大程度上降低了企業(yè)經(jīng)營成本。借助上海的技術(shù)和品牌優(yōu)勢，帶動企業(yè)很快就初具規(guī)模，新廠擴建后的投入為公司插上了騰飛的翅膀。

張振利數(shù)十年如一日，始終保持著樸實勤奮的本色。新廠區(qū)建設(shè)時，他和員工一起通宵達旦并肩奮戰(zhàn)；面對技術(shù)難題，他風塵仆仆，力邀專家來禹診斷；對于產(chǎn)品質(zhì)量，他更是親力親為，力求最佳。公司重信譽，產(chǎn)品重質(zhì)量，個人有魅力，9 年時間，張振利創(chuàng)辦的大張過濾設(shè)備有限公司從一個不知名的壓濾機小廠成長壯大為中原地區(qū)規(guī)格最全、產(chǎn)銷量最大的固液分離設(shè)備供應(yīng)商和工程方案服務(wù)商，產(chǎn)品出口美、英、韓等50多個國家和地區(qū)。

經(jīng)過側(cè)面了解，這位河南大張過濾設(shè)備有限公司創(chuàng)始人兼掌舵人，同時也是禹州市人大代表，人大常委會委員。張振利先后被禹州市人民政府授予“勞務(wù)輸出致富標兵”“禹州市勞動模范”“誠信道德企業(yè)家”“創(chuàng)業(yè)就業(yè)先進個人”等稱號；被許昌市人民政府授予“先進工作者”“許昌市勞動模范”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號；被河南省人民政府授予“農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之星”。

智能制造促轉(zhuǎn)型科技創(chuàng)新謀發(fā)展

張振利董事長向記者介紹了公司的基本情況。大張過濾設(shè)備有限公司是集生產(chǎn)、制造、科研、銷售、國際貿(mào)易為一體的固液分離設(shè)備供應(yīng)商和工程方案服務(wù)商，占地160畝，公司是禹州市重點培育的先進裝備制造企業(yè)，2017年以來，公司主營業(yè)務(wù)收入每年以60%以上的速度增長，2019年銷售收入達到4億元，已成為全國第二大壓濾機生產(chǎn)服務(wù)商。公司擁有上海奉賢廠區(qū)、上海閔行廠區(qū)、河南廠區(qū)三個生產(chǎn)基地，是中國中西部最大的壓濾機生產(chǎn)基地。

公司的產(chǎn)品有隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機、帶式壓榨過濾機、不銹鋼過濾器等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保、礦業(yè)、冶金、醫(yī)藥、石油、化工、煤炭、食品等領(lǐng)域，市場前景廣闊。

公司現(xiàn)已通過了ISO9001質(zhì)量、環(huán)境、職工健康及歐盟的CE體系認證，先后獲得“河南省名牌產(chǎn)品”、“河南省重質(zhì)量、守誠信企業(yè)” 、“河南省優(yōu)秀科技型企業(yè)”、“河南省企業(yè)技術(shù)中心”、“河南省固液分離裝備技術(shù)工程研發(fā)中心”、“河南省節(jié)能減排科技創(chuàng)新示范企業(yè)”、“河南省科技創(chuàng)新示范企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”。2019年公司通過國家兩化融合貫標體系的評定，成功入庫河南省“專精特新”優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，參與起草和制定行業(yè)標準2件。

在張振利的帶領(lǐng)下，公司注重技術(shù)創(chuàng)新，堅持科技發(fā)展思路。公司還與中國分離機械協(xié)會、中國科學(xué)院寧波材料所、鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)大學(xué)等科研院所成立產(chǎn)學(xué)研合作同盟，一直致力于把公司打造成中原地區(qū)壓濾機領(lǐng)域璀璨的明珠。先后取得專利50余項，建設(shè)有河南省固液分離裝備技術(shù)研發(fā)中心、河南省企業(yè)技術(shù)中心等創(chuàng)新平臺，新研發(fā)的柔性隔膜濾板在國際處于領(lǐng)先地位，投資6000萬元的壓濾機配件機器人焊接技術(shù)改造項目，使公司的壓濾機生產(chǎn)走向高端智能化，公司的全部生產(chǎn)以綠色標準為引領(lǐng)，生產(chǎn)全過程的實現(xiàn)綠色管理，實現(xiàn)清潔、低碳生產(chǎn)。憑借過硬的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用心的服務(wù)，受到國內(nèi)外客戶的廣泛認可和好評。

張振利在公司確定了高端化、智能化、綠色化、融合化的發(fā)展方向，樹立科技為先、人才第一的發(fā)展理念，堅持創(chuàng)新驅(qū)動和智能改造兩個輪子一起轉(zhuǎn)，推動公司生產(chǎn)車間的優(yōu)化升級，加快建設(shè)綠色環(huán)保引領(lǐng)型企業(yè)。2019年，公司的營業(yè)額突破4億元，利稅4500萬元。公司引進中國分離機械協(xié)會標委會委員楊振民團隊，依托行業(yè)翹首，打造一流高效的研發(fā)團隊，新研發(fā)的柔性濾板生產(chǎn)技術(shù)，改變了傳統(tǒng)濾板的生產(chǎn)工藝，適合智能化規(guī)模生產(chǎn)，打造全國最大的濾板生產(chǎn)企業(yè)。與鄭州輕工業(yè)大學(xué)合作，組建國家級實驗室和國家級工程技術(shù)研發(fā)中心，重點在智能制造和生產(chǎn)工藝上求突破。與中科院寧波材料所合作，重點在濾板原材料研發(fā)上求突破，濾板的耐溫、耐壓研發(fā)目前處于國際先進水平。企業(yè)柔性濾板專利技術(shù)達到世界先進水平，企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力強勁。

筑巢引鳳重人才優(yōu)化管理生裂變

對于企業(yè)管理，張振利有他獨到的經(jīng)驗與看法，在發(fā)展過程中，大張公司逐步確立了“精管理”、“強技術(shù)”、“大銷售”、“優(yōu)服務(wù)”的經(jīng)營理念。

1.精管理

“做企業(yè)要專注發(fā)展，做大做強才能留住人才，留住人才方能實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，這是一個良性循環(huán)的閉合圈。要定期地對管理層、中層、基層進行培訓(xùn)，培訓(xùn)可以改變員工的思想，這是對企業(yè)的后續(xù)發(fā)展做鋪墊。我聯(lián)合鄭州輕工業(yè)大學(xué)的教授，讓管理層每年利用2個月的時間進行學(xué)習(xí)，使他們的學(xué)歷層次進一步提升，這樣他們管理各自部門就有了辦法和思路?，F(xiàn)在是信息化和互聯(lián)網(wǎng)的時代，一個人再優(yōu)秀也比不過一個團隊，要扶持人才，重用人才，吸引、培養(yǎng)、支持年輕人，給年輕人施展才華的平臺。鼓勵分公司團隊間的競爭，讓員工永葆激情，從而產(chǎn)生裂變。在生產(chǎn)管理過程中采用全面質(zhì)量管理，推行全面、全員、全過程的質(zhì)量管理理念，并且把員工的質(zhì)量業(yè)績與工資掛鉤，激發(fā)員工的積極性，達到改進質(zhì)量、提高效率、降低消耗的目的。”張振利說。

2.強技術(shù)

技術(shù)是企業(yè)的核心，大張公司成立伊始，就非?？释麚碛袑I(yè)的人才團隊，擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，所以一直求賢若渴，在一次與客戶接觸的過程中，結(jié)識到在合肥研究所工作的李工，引進公司第一個工程師，慢慢的帶動了十幾個技術(shù)人才，補充了公司的技術(shù)短板。再后來隨著我們不斷的發(fā)展，二十年的時間組建了一支六十多人的研發(fā)團隊。

3.大銷售

市場是每一個企業(yè)的生存保證，張振利也是從銷售起步，所以非常重視銷售對于公司發(fā)展的作用。隨著時代的變遷，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運而生，公司在上海、禹州、鄭州、北京開辦公司，在山西、云南、廣州、新疆、越南、新加坡、印尼設(shè)立辦事處，基本上形成了問鼎中原，輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)理利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品。打造上百人的銷售團隊，促進普通銷售向技術(shù)型銷售轉(zhuǎn)變，這是“大銷售”的經(jīng)營理念。

4.優(yōu)服務(wù)

張振利經(jīng)常對管理層講，與客戶的關(guān)系不只是買賣關(guān)系，還是一種信任關(guān)系，做企業(yè)就像做人一樣，要講誠信，把產(chǎn)品用心做好，這是企業(yè)的靈魂。2004年剛注冊上海公司，當時產(chǎn)品賣出去以后質(zhì)量出現(xiàn)了一些問題，于是他就把一半多的人都派出去給客戶維修，修不好就換新的機器。因為他下定決心要在上海樹立“誠信為本”的經(jīng)營理念，公司產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在業(yè)內(nèi)一直是一流的，顧客轉(zhuǎn)介紹的客戶占了公司2/3的市場。從他的經(jīng)營理念中，我們找到了大張過濾設(shè)備有限公司的產(chǎn)品質(zhì)量一流，深得客戶信任的原因。

張振利還提出了“共創(chuàng)、共享、共榮”的發(fā)展理念：“一個人富了不算富，員工和家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親都致富了才算富，成就別人就是成就自己。企業(yè)家要有社會責任意識與慈悲情懷，創(chuàng)造集體榮耀比個人榮耀重要的多。公司提高員工福利待遇，在股份激勵、社保、食堂伙食水平等多方面優(yōu)待員工，讓員工的付出與努力得到實實在在的肯定與回報，進一步實現(xiàn)企業(yè)的價值共享，在資源整合的過程中，使企業(yè)規(guī)范化、有序化、可持續(xù)化，從而實現(xiàn)共榮。這有助于推動員工與企業(yè)共同成長與進步，使員工對企業(yè)抱有期待，通過員工對企業(yè)的口碑相傳與創(chuàng)造高質(zhì)量產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/11/13/qkimagesgogjgogj202019gogj20201902-4-l.jpg"/>

龍頭企業(yè)良示范集群效應(yīng)初彰顯

“多年前在上海創(chuàng)業(yè)時，我發(fā)現(xiàn)禹州壓濾機“粗大笨”，特別是濾板，我們的還是鑄鐵，而南方的很多企業(yè)的濾板是PP的，當時的產(chǎn)品有些跟不上時代的發(fā)展。從最開始的模仿學(xué)習(xí)到改進創(chuàng)新，大張公司在一步一個腳印，一年一個臺階地逐步做大做強。我的想法很簡單，就是想把禹州的產(chǎn)品宣傳推廣出去，中國的制造業(yè)上升空間還很大，希望通過努力促進企業(yè)向集團化公司整合，并帶動禹州的制造業(yè)提升。既然選擇了這個行業(yè)，就要做最優(yōu)產(chǎn)品，選擇非常重要，選擇了就不要輕易去改變。制造業(yè)是基礎(chǔ)，我會一直堅持做下去?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/11/13/qkimagesgogjgogj202019gogj20201902-5-l.jpg"/>

張振利帶領(lǐng)公司產(chǎn)品開發(fā)團隊，利用智能制造云、智能服務(wù)云和大數(shù)據(jù)云，從產(chǎn)品規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計、生產(chǎn)制造、市場銷售、采購物流、成本和品質(zhì)控制等全產(chǎn)業(yè)鏈集成，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營模式，聯(lián)合組建培育一批關(guān)聯(lián)配套企業(yè)，實施專業(yè)化生產(chǎn)，走出一條壯大河南省環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展新路子。

他作出三年公司規(guī)劃，力爭3年內(nèi)大張公司自身產(chǎn)值突破10億元，壓濾機產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值突破50億元，成為中西部第一全國第二的壓濾機企業(yè)，產(chǎn)品遠銷50個國家和地區(qū)，打造全國最大環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)基地。

張振利帶領(lǐng)的大張公司現(xiàn)有員工1000多人，基本上都是當?shù)氐霓r(nóng)民工，他解決了附近幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村剩余勞動力問題，平均工資達到5千元左右，如今的大張人生活幸福指數(shù)直線上升。他熱心公益事業(yè)，響應(yīng)政府政策，助力脫貧攻堅，與當?shù)厮膫€村莊結(jié)成幫扶對子，截至目前資助資金共計100余萬元，并吸納該村閑置勞動力到公司就業(yè)。大張公司還幫扶了共計20戶貧困戶，為幾個村的員工提供了公益性崗位，幫助修建道路，安裝路燈，發(fā)放獎學(xué)金。他說：“企業(yè)做大了，就是要回報社會，我是一個老兵，也是有37年黨齡的老黨員，我始終堅信，財富是社會賦予我們大張的，最終我們還是要回報給社會，這樣的人生才有意義?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/11/13/qkimagesgogjgogj202019gogj20201902-6-l.jpg"/>

戰(zhàn)略思考優(yōu)布局市場洞察繪藍圖

談及未來，張振利說道：“大張過濾要以中國制造2025規(guī)劃為引領(lǐng)，堅持科技創(chuàng)新，人才強企戰(zhàn)略，實現(xiàn)產(chǎn)品的高端化、綠色化、智能化、融合化，立足本地，輻射全國，培育大張工匠，爭當過濾行業(yè)的龍頭企業(yè)，到2024年，公司銷售收入實現(xiàn)10億元的戰(zhàn)略目標，同時，百億企業(yè)是我們的追求，百年大張是我們的夢想?！?/p>

曾國藩曾說過：“謀大事者，首重格局。”謀事者必先布格局，要以寬廣的胸懷、開闊的視野來謀事情。格局有多大，就會有多成功。人的生命格局一大，就不會在生活瑣碎中沉淪，真正自信的人，總能夠簡單得鏗鏘有力。從張振利董事長身上能看到這種大格局，他謙恭而有內(nèi)涵，溫潤而有力量，具有廣闊的胸懷，開闊的視野，不拘泥于眼前，站得更高，也看得更遠。

公司目前在國內(nèi)設(shè)有北京、山西、云南、廣州、新疆辦事處，在國外設(shè)有越南、新加坡、泰國、印尼等多個辦事處，產(chǎn)品銷往美國、東南亞、印度、俄羅斯、秘魯?shù)葞资畟€國家和地區(qū)。大張過濾作為擁有技術(shù)、品牌、規(guī)模等多重優(yōu)勢的企業(yè)，在未來市場競爭中的優(yōu)勢將越發(fā)明顯，有望實現(xiàn)實質(zhì)性飛躍并成為我國壓濾機行業(yè)的龍頭企業(yè)。