宋誼青

我們經(jīng)歷了一個(gè)特殊的2020年上半年。人們在減少不必要消費(fèi)的同時(shí)，用增加存款來抵御不可控的風(fēng)險(xiǎn)。央行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：今年第一季度，人民幣存款增加了8.07萬億元，其中住戶儲蓄存款增加了6.47萬億元。

價(jià)格進(jìn)入“肉搏階段”

為了刺激消費(fèi)者想購物的欲望，電商平臺與各消費(fèi)廠家可謂是“出錢又出力”，全都使出了渾身解數(shù)，又是百億補(bǔ)貼，又是直播帶貨，再加上如今熱得發(fā)燙的6.18網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，果然效果不錯(cuò)。提前一個(gè)月就發(fā)放優(yōu)惠券，開啟買買買的陣仗，造就了一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡。

京東數(shù)據(jù)，6月1日零點(diǎn)訂單量就呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)，第一個(gè)小時(shí)共售出超過1700萬件商品，全天銷售過億的品牌數(shù)量達(dá)到40個(gè);蘇寧易購也公布了蘇寧第一小時(shí)銷售成績：超10大品牌銷售瞬間破億;天貓也迎未了史上最強(qiáng)開局，僅用1個(gè)小時(shí)，成交額便超去年10小時(shí)。

每年6.18，比拼價(jià)格和補(bǔ)貼力度是幾大電商平臺必然的選擇。尤其是在今年疫情的特殊背景下，誰先獲得商家支持，贏得消費(fèi)者錢包，誰就能在這場以“快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)”為目標(biāo)的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”浪潮里，率先拔得頭籌。

在共性的價(jià)格戰(zhàn)方面，淘寶、京東、蘇寧，基本都以“超級百億補(bǔ)貼”、“百億消費(fèi)券”， “干億優(yōu)惠”等形式，打造史上優(yōu)惠力度最大的6.18。

而在各自的“套路”上，作為6.18的始作俑者，京東將其延續(xù)了1 7年的品牌主張由“多快好省”變更為“不負(fù)每一份熱愛”;天貓則突出電商直播，除了全明星帶貨外，更大力補(bǔ)貼直播商家;而蘇寧則直接放出大招，拋出了“J-1 0%計(jì)劃”，直接將競爭帶入白熱化——所有參加6.18補(bǔ)貼活動的商品，至少比京東到手價(jià)低1 0%。

眾大牌“趕集式”集體現(xiàn)身

與電商平臺有著同樣需求的，也包括各行各業(yè)的商家。疫情幾乎耽誤了小半年的業(yè)務(wù)，商家們急需一場大促來快速提升銷售業(yè)績，先活下去才有更好的未來。正因?yàn)槿绱?，商家非常愿意配合和支持電商平臺一起，通過讓利促銷，把今年6.18做得紅紅火火。

菜烏國內(nèi)和國際供應(yīng)鏈提供的數(shù)據(jù)顯示，今年商家都把天貓6.18視為“回血之戰(zhàn)”，備貨同比與環(huán)比均大幅度增長，其中海外進(jìn)口商家備貨總量同比增長50%，國內(nèi)商家爆品備貨總量同比增長100%。

蘋果、戴森、AJ等大牌全球調(diào)貨，安排200萬新品6.18首發(fā)。俄羅斯、智利、新加坡、馬來西亞、泰國等9國政府，不僅進(jìn)駐電商平臺開設(shè)了國家旗艦店，這次他們也首次以國家之名“出道”中國電商平臺。泰國政府更是把握6.18的契機(jī)，緊急在天貓上線國家店，主營榴蓮、桂圓、山竹等泰國時(shí)令生鮮。5月15日，泰國還開通了一條中泰鐵路專列，可以直接將泰國的時(shí)令生鮮運(yùn)到國內(nèi)。近7000個(gè)湖北商家也將今年6.18視為必須拿下的“回血之戰(zhàn)”。

為了搶占走在全球復(fù)蘇最前線的中國市場，也為了趕上6.18這個(gè)疫情之后最大的增長機(jī)遇，奢侈品牌激烈廝殺的程度絲毫不亞于互聯(lián)網(wǎng)大佬企鵝系和阿里系的斗爭。

目前，號稱史上最壕奢侈品軍團(tuán)已經(jīng)“浩浩蕩蕩”登陸京東——PRADA、COACH、MONTBLANC、BALLY等1000家奢侈品牌，將攜總計(jì)3000款新品、限量款強(qiáng)勢登陸，覆蓋箱包、服裝、鞋靴、配飾、首飾、童裝等多個(gè)品類。與此同時(shí)，天貓也已經(jīng)匯集1 50多個(gè)奢侈品牌。據(jù)知名咨詢公司L2調(diào)查，全球26%的奢侈品品牌目前己在天貓開店。

能為商家“回血”嗎？

疫情寒冬下，中國市場的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇重新燃起了消費(fèi)市場的信心。但如何能有的放矢，真正拉動消費(fèi)，其實(shí)并非一件簡單的事。

面對今年6.18全品牌參與的“盛況”，有關(guān)專家表示，疫情是一個(gè)催化劑，它在加快腐蝕舊的東西、也在催生著新的東西。現(xiàn)在的市場競爭其實(shí)已經(jīng)發(fā)展為到了“品牌的戰(zhàn)爭”的階段，也就是“品牌核心優(yōu)勢的競爭”，沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌支撐的商品是脆弱的商品，沒有品牌根基的市場可以說根本就不是“己占領(lǐng)的市場”。因此，眾多平臺與消費(fèi)者都認(rèn)識到“品牌”才是最有價(jià)值的商品。

2020年已經(jīng)過半，在這即將過去的半年中，企業(yè)和人都一樣，有磨練內(nèi)功的，有抓住機(jī)會的，也有就這樣倒下的……接下去就是比拼下半年的時(shí)刻了！