周彤

摘 要：本文對(duì)智能營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且重點(diǎn)討論了當(dāng)前智能營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：電力;智能營(yíng)銷(xiāo);服務(wù);未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

0引言

隨著智能化營(yíng)銷(xiāo)方式的全方位發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)我國(guó)當(dāng)前的電力營(yíng)商環(huán)境。在這里營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不斷向前發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，獲得更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度是供電服務(wù)型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的實(shí)際需求。

1智能營(yíng)銷(xiāo)概述

1.1? 智能營(yíng)銷(xiāo)概念

所謂的智能營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是在營(yíng)銷(xiāo)工作正式進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中通過(guò)人的創(chuàng)新力新思維新理念以及創(chuàng)意智慧將先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)通過(guò)合理的方式手段融合于當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的當(dāng)中的一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新概念。新思維、新理念。

1.2? 智能營(yíng)銷(xiāo)在電力營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

在智能營(yíng)銷(xiāo)日常開(kāi)展的過(guò)程當(dāng)中，主要以一些先進(jìn)的移動(dòng)電子設(shè)備作為整個(gè)工作在實(shí)際進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中的重要依托，并且結(jié)合實(shí)際情況采用科學(xué)合理的方式方法適當(dāng)?shù)囊胍恍┈F(xiàn)代化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，根據(jù)我國(guó)實(shí)際情況搭建信息化一體化集成化的銷(xiāo)售平臺(tái)。在平臺(tái)日常運(yùn)行的過(guò)程當(dāng)中，以客戶(hù)的實(shí)際需求作為導(dǎo)向，將傳統(tǒng)客戶(hù)到實(shí)體營(yíng)業(yè)廳利用人工辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)服務(wù)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芤龑?dǎo)無(wú)人工化的簡(jiǎn)易受理模式使得客戶(hù)能夠方便快捷的在網(wǎng)上進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)變更，完成相應(yīng)的交費(fèi)等一系列用電服務(wù)工作。使得不同客戶(hù)的個(gè)性化需求得到最大程度的滿(mǎn)足，讓客戶(hù)在享受安全可靠用電的過(guò)程當(dāng)中，進(jìn)一步充分的體會(huì)到更加優(yōu)質(zhì)便捷的線上智能供電服務(wù)。從而讓用電客戶(hù)。過(guò)上更加省心、省時(shí)、省力的幸福生活，使得營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)利益能夠達(dá)到最大化。

1.3? 智能營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和所達(dá)到的理想狀態(tài)

在我國(guó)電力企業(yè)日常運(yùn)行的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)智能營(yíng)銷(xiāo)的合理應(yīng)用可以在最大程度上減少客戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行人工辦理繳納電費(fèi)、人工受理、申請(qǐng)用電、變更用電等業(yè)務(wù)的頻率，最大程度上提高客戶(hù)在線上平臺(tái)辦理各種用電業(yè)務(wù)的比率。在不斷向前發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，逐漸的做到營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)人員與客戶(hù)，無(wú)需在實(shí)體店上進(jìn)行界面就可以完成一些相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理。在我國(guó)智能營(yíng)銷(xiāo)不斷向前發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中逐步的減少了實(shí)體營(yíng)業(yè)店，充分的發(fā)展了掌上營(yíng)業(yè)廳以及移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。以這些平臺(tái)來(lái)進(jìn)一步推廣電力營(yíng)智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作高質(zhì)量發(fā)展，從而進(jìn)一步達(dá)到服務(wù)為先智能發(fā)展客戶(hù)滿(mǎn)意。為構(gòu)建一流的供電服務(wù)營(yíng)商環(huán)境，提供了一些可靠的數(shù)據(jù)，信息平臺(tái)保障。

2智能營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)目前的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)狀態(tài)來(lái)說(shuō)，要想在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中搭建起一個(gè)全新的，更加符合我國(guó)實(shí)際發(fā)展的智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，就要在實(shí)際工作的過(guò)程當(dāng)中不斷采取積極措施，進(jìn)一步對(duì)我國(guó)當(dāng)前已有的服務(wù)通道進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新工作。與此同時(shí)，在不斷向前發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中還需要把各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)密切的聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，從而真正的打造出綜合型、服務(wù)型、智能型和線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)這樣的方式給我國(guó)用電客戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展提供一些能源戰(zhàn)略上的效益。

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷向前發(fā)展，國(guó)家綜合實(shí)力不斷提升當(dāng)前，我國(guó)大部分電力企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電力客戶(hù)智能電能表的全覆蓋以及全方位費(fèi)用控制。智能營(yíng)銷(xiāo)管理水平正在呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢(shì)，在這一過(guò)程當(dāng)中，相關(guān)部門(mén)的工作人員要及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，只有通過(guò)這樣的方式才能夠進(jìn)一步降低客戶(hù)臨柜人工業(yè)務(wù)辦理的頻率，使得客戶(hù)離柜線上業(yè)務(wù)辦理的頻率得到實(shí)質(zhì)性的提高。在日常工作的過(guò)程當(dāng)中，要采取科學(xué)合理的方式方法，提高自身的創(chuàng)新服務(wù)理念，大膽的使用一些創(chuàng)新服務(wù)手段，逐漸淘汰掉實(shí)體營(yíng)業(yè)廳中的自動(dòng)繳費(fèi)機(jī)、排隊(duì)叫號(hào)機(jī)、服務(wù)評(píng)價(jià)機(jī)等等一系列客戶(hù)服務(wù)設(shè)備。逐步的轉(zhuǎn)變成為當(dāng)客戶(hù)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理的時(shí)候無(wú)須前往實(shí)體店進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理，并且盡可能的減少在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程當(dāng)中現(xiàn)金交易的頻率，實(shí)現(xiàn)無(wú)人工化無(wú)紙化的線上智能伴侶。與此同時(shí)，在實(shí)際工作的過(guò)程當(dāng)中，需要采取積極措施進(jìn)一步提升改造電力服務(wù)終端APP、網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)的使用操作功能，將一些服務(wù)功能進(jìn)行更加全方位的擴(kuò)展，使得操作界面能夠得到不斷的優(yōu)化。只有通過(guò)這樣的方式，才能夠使得客戶(hù)離柜率以及線上業(yè)務(wù)辦理率得到實(shí)質(zhì)性的提升，并且達(dá)到智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)功能顛覆性升級(jí)，具體內(nèi)容如下所示：

2.1? 實(shí)現(xiàn)線上用電申請(qǐng)報(bào)裝業(yè)務(wù)

在電力企業(yè)日常發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，需要不斷采取積極措施進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有的電力服務(wù)終端APP線上包裝的功能。在實(shí)際工作的過(guò)程當(dāng)中需要進(jìn)一步合理的利用移動(dòng)作業(yè)終端將目前已有的信息資源進(jìn)行充分的整合，并且采取科學(xué)合理的措施將現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的業(yè)務(wù)信息和內(nèi)部系統(tǒng)以及各種不同的電子渠道之間實(shí)現(xiàn)信息上數(shù)據(jù)上的共享，使得業(yè)務(wù)辦理的運(yùn)行狀態(tài)能夠達(dá)到實(shí)時(shí)傳遞的效果。從而真正的實(shí)現(xiàn)線上申請(qǐng)與現(xiàn)場(chǎng)工作的無(wú)縫銜接，高效閉環(huán)運(yùn)營(yíng)的工作方式，從而讓用電客戶(hù)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的環(huán)境變得更加滿(mǎn)意。

2.2? 實(shí)現(xiàn)用電變更業(yè)務(wù)線上申請(qǐng)

電力企業(yè)需要在日常發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，采取科學(xué)合理的措施進(jìn)一步加大線上變更業(yè)務(wù)辦理的推廣力度。將暫停用電復(fù)電、改名過(guò)戶(hù)等一系列業(yè)務(wù)辦理流程，結(jié)合電力企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化工作，將各個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)業(yè)務(wù)能夠快速銜接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)申請(qǐng)到完結(jié)全流程線上辦理工作。

2.3? 實(shí)現(xiàn)故障停電報(bào)修線上申請(qǐng)

在電力企業(yè)實(shí)際發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，為了使得客戶(hù)的用電需求得到更好的滿(mǎn)足。需要在日常工作的過(guò)程當(dāng)中結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出故障報(bào)修線上申請(qǐng)功能。在實(shí)際使用該功能的過(guò)程當(dāng)中，用電客戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)GPS地圖軟件的一些電子渠道的地理位置共享報(bào)修地點(diǎn)，并且將相應(yīng)的故障情況進(jìn)行拍照上傳。從而使得供電企業(yè)在實(shí)際工作的過(guò)程當(dāng)中，能夠?qū)l(fā)生故障的地點(diǎn)進(jìn)行快速定位，提供更加及時(shí)的故障報(bào)修服務(wù)。

2.4? 實(shí)現(xiàn)人工智能線上服務(wù)

在電力企業(yè)日常發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，為了使得給用電客戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，需要不斷的將咨詢(xún)、建議、投訴、舉報(bào)等供電服務(wù)熱線業(yè)務(wù)進(jìn)行線上的整合工作。在一些電力服務(wù)終端APP、網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)以及微信公眾號(hào)上提供一些在線客服、智能機(jī)器人等在線服務(wù)。客戶(hù)在用電的過(guò)程當(dāng)中，可以通過(guò)這些平臺(tái)功能的正常使用實(shí)現(xiàn)線上咨詢(xún)、投訴、建議、舉報(bào)等相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理。

3結(jié)束語(yǔ)

在未來(lái)電力智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)在實(shí)際進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中必須要以客戶(hù)滿(mǎn)意作為工作的中心，更加注重服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化以及精確度，從而使得客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)軌虻玫綄?shí)質(zhì)性的提升。在智能營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中，要充分的利用一些交互技術(shù)讓后臺(tái)數(shù)據(jù)能夠快速的形成信息的公開(kāi)透明，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)業(yè)務(wù)流程動(dòng)態(tài)管理以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)全業(yè)務(wù)監(jiān)督管理工作，使得企業(yè)和客戶(hù)之間的交流戶(hù)平臺(tái)變得更加完善。從而讓客戶(hù)變得更加滿(mǎn)意，讓人民的用電需求得到全方位的滿(mǎn)足。

參考文獻(xiàn)：

[1]?? 劉楨.基于電力營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)的售電渠道綜合評(píng)價(jià)與優(yōu)化策略研究[D].北京交通大學(xué)，2019.

[2]?? 傅竑昊.智能電網(wǎng)環(huán)境下濟(jì)南供電公司電力營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)策略研究[D].山東財(cái)經(jīng)大學(xué)，2015.

[3]?? 劉峰.大數(shù)據(jù)時(shí)代的電視媒體營(yíng)銷(xiāo)研究[D].華東師范大學(xué)，2014.

[4]?? 胡博.基于智能電網(wǎng)的電力營(yíng)銷(xiāo)模型及關(guān)鍵技術(shù)的研究[D].華北電力大學(xué)，2013.

[5]?? 李蘇娜.智能電網(wǎng)框架下平谷供電公司電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系研究[D].華北電力大學(xué)，2012.