葛少恒

（懷遠(yuǎn)縣萬福農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣站，安徽 懷遠(yuǎn) 233400）

農(nóng)機(jī)化技術(shù)是一系列農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)的統(tǒng)稱，如機(jī)械化育秧技術(shù)、機(jī)械化自動灌溉技術(shù)等，這些技術(shù)都是農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣中的主推方向。但根據(jù)以往推廣成果可知，農(nóng)機(jī)化技術(shù)的推廣效果可謂是喜憂參半，一方面部分農(nóng)業(yè)地區(qū)基本實現(xiàn)了農(nóng)機(jī)化技術(shù)全覆蓋，另一方面部分農(nóng)業(yè)地區(qū)對農(nóng)機(jī)化技術(shù)的接受度不高，更愿意使用傳統(tǒng)生產(chǎn)模式來開展工作，說明農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣還有待開發(fā)，而推廣的方式方法就是實現(xiàn)開發(fā)目的的主要途徑，對此進(jìn)行研究具有一定的現(xiàn)實意義，應(yīng)當(dāng)對此保持重視。

1 新形勢下農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣存在的問題

新形勢下農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣方式方法存在很多問題，這些問題對推廣目的的落實、推廣效果的質(zhì)量都造成了直接的負(fù)面影響。

（1）推廣過于直接。在表面上推廣農(nóng)機(jī)化技術(shù)是百利無一害的行為，因此推廣沒有必要“藏著掖著”，直接進(jìn)行推廣是可行的，但深入來看直接進(jìn)行推廣顯然忽略了部分農(nóng)戶在觀念、思想上的特征，其很難在短時間內(nèi)意識到農(nóng)機(jī)化技術(shù)的優(yōu)勢與作用，使得直接推廣收效甚微。具體成因上，部分農(nóng)戶在思想上非?？粗囟唐诘某杀締栴}，而農(nóng)機(jī)化技術(shù)的應(yīng)用必然會帶來較大的成本，技術(shù)帶來的收益需要經(jīng)過較長的一段時間才能體現(xiàn)，因此與此類農(nóng)戶的思想不符，發(fā)生了觀念上的沖突，這時此類農(nóng)戶面對較為直接的農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣信息就會表現(xiàn)出意愿不強(qiáng)烈，甚至抵觸的情緒，不看重長期利益，不愿意支出短期成本，最終導(dǎo)致以上現(xiàn)象發(fā)生[1]。

（2）推廣信息不夠全面。任意農(nóng)機(jī)化技術(shù)的應(yīng)用都會對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動進(jìn)行改革，而農(nóng)戶在這種新的生產(chǎn)活動中的地位會發(fā)生變化，從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚呋虿倏卣?。作為管理者或操控者，農(nóng)戶就要具備一定的技術(shù)水平，懂得如何使用農(nóng)機(jī)化技術(shù)、如何解決技術(shù)應(yīng)用中的問題，否則技術(shù)能效難以發(fā)揮，但多數(shù)農(nóng)戶的技術(shù)水平較低，甚至幾乎為零，對此在農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣中理應(yīng)幫助農(nóng)戶提高技術(shù)水平，消除推廣阻力。而根據(jù)現(xiàn)實情況可知，不少農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣人員在推廣中所傳遞的信息多為農(nóng)機(jī)化技術(shù)的優(yōu)勢，很少向農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)水平講解，這時即使農(nóng)戶有意引入農(nóng)機(jī)化技術(shù)，也會考慮到自身技術(shù)水平問題而游移不定，最終結(jié)果大多會拒絕引入，說明當(dāng)前農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣信息不夠全面，需要得到改善[2]。

（3）推廣渠道單一。目前，多數(shù)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣人員多采用面對面、一對一的推廣渠道來實現(xiàn)推廣目的，即需要實地與有意向農(nóng)戶見面，一對一的介紹農(nóng)機(jī)化技術(shù)相關(guān)信息，這種推廣渠道在當(dāng)前推廣工作中非常普及，說明農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣渠道比較單一。但這種推廣渠道存在很多缺陷，如推廣面積較狹窄，每個推廣人員或組織通常只能在自身所在城市范圍內(nèi)開展推廣活動，要進(jìn)一步擴(kuò)張推廣范圍難度較大，且需要較大的成本，同時即使在城市范圍內(nèi)，每個推廣人員要與農(nóng)戶交流就必須前往農(nóng)戶所在地會面，這里就造成了推廣效率緩慢的現(xiàn)象。由此說明，單一的推廣渠道能效較差，不利于農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣目的實現(xiàn)，因此必須對渠道進(jìn)行擴(kuò)充，改善當(dāng)前推廣情況。

2 新形勢農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣方式方法創(chuàng)新建議

針對上述農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣方式方法上的問題，在新形勢下應(yīng)當(dāng)全面進(jìn)行治理，必須對推廣的方式方法進(jìn)行創(chuàng)新：構(gòu)建體驗式推廣機(jī)制，深入展示農(nóng)機(jī)化技術(shù)價值；完善推廣信息，建立技術(shù)培訓(xùn)長效機(jī)制；活用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化推廣渠道。

（1）構(gòu)建體驗式推廣機(jī)制，深入展示農(nóng)機(jī)化技術(shù)價值。過于直接的推廣方式會與農(nóng)戶觀念發(fā)生沖突，因此不建議使用這種方式方法來進(jìn)行農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作，應(yīng)當(dāng)以農(nóng)戶體驗為主，構(gòu)建體驗式推廣機(jī)制，這樣能夠讓農(nóng)戶切身感受農(nóng)機(jī)化技術(shù)的作用，深入展示技術(shù)價值，起到扭轉(zhuǎn)農(nóng)戶思想觀念，提高農(nóng)戶對農(nóng)機(jī)化技術(shù)接受度的作用[3]。體驗式推廣機(jī)制的構(gòu)建方法大體可以分為兩個步驟：一是以免費(fèi)體驗為基礎(chǔ)，讓農(nóng)戶直觀感受農(nóng)機(jī)化技術(shù)應(yīng)用后的生產(chǎn)效率與競技效益，如攜帶農(nóng)機(jī)化技術(shù)設(shè)備前往農(nóng)戶所在地，由技術(shù)人員進(jìn)行操作，帶領(lǐng)農(nóng)戶進(jìn)行感受技術(shù)設(shè)備作用，作用體現(xiàn)將與農(nóng)戶以往生產(chǎn)活動的效率、經(jīng)濟(jì)效益形成鮮明的對比，這樣農(nóng)戶就能夠意識到農(nóng)機(jī)化技術(shù)的價值，觀念開始轉(zhuǎn)變。二是推行短期免費(fèi)租賃制度，讓農(nóng)戶可以在短時間內(nèi)免費(fèi)試用農(nóng)機(jī)化技術(shù)設(shè)備，若使用效果良好，則可以引入該設(shè)備，而一般情況下農(nóng)戶都會感受到設(shè)備突出的應(yīng)用價值，隨之選擇引入。由此可見，體驗式推廣機(jī)制的應(yīng)用能夠讓農(nóng)戶觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并給予一個轉(zhuǎn)變的過渡期，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推廣，逐漸滲透其中，循序漸進(jìn)的實現(xiàn)推廣目的。

（2）完善推廣信息，建立技術(shù)培訓(xùn)長效機(jī)制。在推廣工作中如果未對農(nóng)戶講解農(nóng)機(jī)化技術(shù)的技術(shù)要求，就必然會導(dǎo)致農(nóng)戶產(chǎn)生顧慮，因此在推廣中應(yīng)當(dāng)對此進(jìn)行完善。如針對水稻育秧技術(shù)，推廣人員就必須對該項技術(shù)的特征、設(shè)備需求、操作要點等進(jìn)行全面講解，盡可能快的幫助農(nóng)戶樹立技術(shù)概念，同時在講解中要最大限度的保障講解語言簡單易懂，以免農(nóng)戶產(chǎn)生技術(shù)難度較大的錯誤認(rèn)知。另外，考慮到部分農(nóng)機(jī)化技術(shù)確實具有一定的操作難度，使得農(nóng)戶無法在短時間內(nèi)掌握的問題，建議推廣組織或地方政府在農(nóng)業(yè)地區(qū)周邊建立技術(shù)站點，并組建相關(guān)專業(yè)隊伍，專門負(fù)責(zé)對農(nóng)戶進(jìn)行長期的技術(shù)水平培訓(xùn)、解決農(nóng)戶在使用農(nóng)機(jī)化技術(shù)時的問題，這樣能夠讓農(nóng)戶順利的從農(nóng)機(jī)化技術(shù)“初學(xué)者”過渡到“熟練者”，進(jìn)一步實現(xiàn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)的推廣目的。

（3）活用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化推廣渠道。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已基本覆蓋全國，其中絕大部分農(nóng)業(yè)地區(qū)都可以使用網(wǎng)絡(luò)，且多數(shù)農(nóng)戶也對網(wǎng)絡(luò)有一定了解，甚至已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，這時在農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作中就有必要活用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化推廣渠道，借助該渠道實現(xiàn)大范圍、高效率的推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以容納多種推廣方式方法，以下是兩種比較常見的方式：一是借助計算機(jī)、智能手機(jī)等設(shè)備上的溝通軟件，一對一的與農(nóng)戶取得聯(lián)系，向其進(jìn)行農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣，發(fā)送農(nóng)機(jī)化技術(shù)資料等，并隨時為農(nóng)戶疑問進(jìn)行解答；二是采用“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式”軟件將農(nóng)戶集中到同一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，隨后在該環(huán)境中發(fā)送農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣信息，這樣就實現(xiàn)了一對多的推廣模式，能夠在極短的時間內(nèi)讓大量農(nóng)戶對農(nóng)機(jī)化技術(shù)進(jìn)行了解。綜上，通過網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以有效提高推廣效率與范圍，解決傳統(tǒng)推廣渠道局限。

3 結(jié) 語

文章對農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣方式方法進(jìn)行了分析，闡述了當(dāng)前推廣方式方法的問題，并針對問題提出了相關(guān)創(chuàng)新建議。可有效改善當(dāng)前農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣方式方法問題，起到扭轉(zhuǎn)農(nóng)戶觀念、消除農(nóng)戶顧慮、提高推廣效率與范圍的作用，整體更有利于農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣目的落實。