◎文／越女爭(zhēng)鋒

近年來(lái)，越來(lái)越多的年輕人穿著漢服走上街頭?？墒牵愀蚁胂筘堖浯┥蠞h服的樣子嗎？想出這個(gè)“生意經(jīng)”的90后女孩吳秋喬，創(chuàng)業(yè)一年多來(lái)，不僅靠給貓咪做漢服月入7萬(wàn)，而且還收獲了很多志同道合的朋友。

本文主人公

鐘情貓咪，辭職創(chuàng)業(yè)

1994年，吳秋喬出生在湖南長(zhǎng)沙，家里經(jīng)營(yíng)著一家小型服裝廠。從小，她就喜歡買各種娃娃，用家里的碎布給娃娃做“婚紗”。2016年大學(xué)畢業(yè)，她先后去了北京和青島，在傳媒公司從事廣告文案工作。無(wú)休止的加班和每天一個(gè)多小時(shí)的通勤讓吳秋喬疲憊不堪，只有回到家見到最心愛的貓咪“六六”，她才感覺又活了過(guò)來(lái)。

“六六”成了吳秋喬漂泊在外的苦中一點(diǎn)甜。在她的生活里，貓的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己的需求：她給自己點(diǎn)外賣，但一定會(huì)親手做貓飯；自己可以素面朝天出門，但一定要給貓拾掇一番……長(zhǎng)期加班、與貓為伴，這樣的日子馬馬虎虎也能過(guò)，但吳秋喬的內(nèi)心總覺得少了些什么，她渴望能找到另一種生存方式，可以讓她忘掉時(shí)間，提起百分百的興趣和熱情去投入。

去年“六六”生日將近時(shí)，吳秋喬打算給“六六”穿得美美的，可找遍了全網(wǎng)，也沒有找到一件合她心意的寵物衣服。于是，回老家時(shí)，從小對(duì)服裝耳濡目染的吳秋喬萌生了自己給“六六”做套衣服的想法。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的愛好者，吳秋喬自然而然想到了做漢服。

經(jīng)過(guò)媽媽的指導(dǎo)，吳秋喬當(dāng)起了小裁縫，當(dāng)她把“六六”穿上漢服的照片發(fā)在朋友圈時(shí)，贏得了超出她想象的鼓勵(lì)和贊美。有朋友夸她的手藝完全不輸專業(yè)人士，也有朋友請(qǐng)她幫自己的寵物也做一套……吳秋喬獲得了極大的信心，她開始變著法子給“六六”做新衣服。

漸漸地，在朋友的宣傳下，陸續(xù)有貓咪“鏟屎官”來(lái)加吳秋喬的微信，想給自己的貓咪也求購(gòu)一套衣服。一開始，吳秋喬總是解釋自己做寵物漢服純屬自?shī)首詷?，并不?duì)外出售?？勺詈?，她架不住對(duì)方的再三懇求，只好答應(yīng)下來(lái)，甚至還迎來(lái)了回頭客。在聊天中，她們建議吳秋喬開家寵物漢服店，把養(yǎng)寵物和做漢服兩大愛好結(jié)合在一起。朋友的話正好說(shuō)出了吳秋喬的心聲，如果能做一份和自己興趣愛好相符的工作，那該是一件多么幸運(yùn)的事啊。

一念生成，吳秋喬提出了辭職。2019年5月，她回到湖南老家，開始創(chuàng)業(yè)做寵物漢服，她決定要做和別人不一樣的原創(chuàng)寵物服裝，讓和她一樣的“鏟屎官”們用幾杯奶茶錢，就能買到一件設(shè)計(jì)感十足的寵物漢服，讓每一只貓咪都美美的。

攻堅(jiān)克難，樂此不疲

當(dāng)時(shí)，寵物漢服在淘寶上基本還是空白領(lǐng)域，僅有的幾家店也只是單件出售而非量產(chǎn)，這讓吳秋喬又激動(dòng)又忐忑。之前給寵物做漢服純屬愛好，現(xiàn)在要變成事業(yè)了，吳秋喬不由感到了壓力。她投入大量精力研究寵物漢服的定位：首先要考慮寵物服飾的實(shí)用性，如果腹部裝飾太多的話，就會(huì)影響到寵物的日常生活，因此只能在背部做文章；其次功能性也同樣重要，在照顧到寵物自由活動(dòng)的同時(shí)，還要起到保暖、防曬等作用……

寵物漢服定版前，“六六”充當(dāng)“模特”參與試衣，吳秋喬根據(jù)“六六”的穿衣情況調(diào)整版型，從設(shè)計(jì)到打板，從面料到配飾，她都親歷親為，不敢有絲毫懈怠。作為報(bào)酬，“六六”會(huì)得到精美的魚干一份和漂亮的衣服一套。

設(shè)計(jì)和模特問題解決了，可怎么運(yùn)營(yíng)淘寶店的問題又接踵而至，毫無(wú)賣家經(jīng)驗(yàn)的吳秋喬只好一遇到問題就去“騷擾”淘寶客服，請(qǐng)他們手把手地教自己。好在，通過(guò)平臺(tái)的幫助，吳秋喬少走了不少?gòu)澛?，她開始有條不紊地設(shè)計(jì)網(wǎng)店、上架寶貝。

2019年7月31日，一人、一貓、一店的寵物漢服店正式上線了。貓咪服裝本身比較小眾，而貓咪漢服更是小眾中的小眾，在沒做任何推廣的情況下，第一批上架的貓咪漢服真的會(huì)有人來(lái)買嗎？吳秋喬的內(nèi)心焦灼著。

出乎意料的是，一個(gè)星期后，一名顧客沒進(jìn)行任何咨詢，竟把上架的4件寶貝一口氣全拍走了。吳秋喬難以置信地盯著頁(yè)面，興奮到尖叫。直到后來(lái)和這位顧客溝通，才知道原來(lái)他在廣東開了一家貓咖。他說(shuō)之前自己找了好久都沒找到中意的寵物服裝，希望她能用心把店鋪給經(jīng)營(yíng)下去。隔著屏幕，吳秋喬感動(dòng)到熱淚盈眶，雖然新手開店遇到了重重困難，但這一刻，顧客的認(rèn)可堅(jiān)定了她走下去的決心。

一頭扎進(jìn)熱愛的事情里，吳秋喬一點(diǎn)點(diǎn)找到了屬于自己的節(jié)奏，她開始接到更多的訂單并保持每個(gè)月上新品，設(shè)計(jì)、制作、客服、打包等她都一人搞定。就這樣，靠著“鏟屎官”們的口碑傳播，顧客絡(luò)繹不絕，吳秋喬的小店慢慢步入了正軌。

一半是生計(jì)，一半是興趣

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，吳秋喬精心設(shè)計(jì)，每件漢服的背后都有一個(gè)好聽的名字及典故：漢服“荔枝熟了”的靈感源于和楊貴妃相關(guān)的詩(shī)句“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”及“一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)”，版型和配色盡顯雍容華貴，上衣的彩虹漸變料子清逸薄透、飄逸出塵；“桃之夭夭”的靈感源于王祖賢，胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙，透著質(zhì)感而不張揚(yáng)，背部飄帶靈動(dòng)有仙氣……

吳秋喬的用心付出得到了客戶的贊賞，他們好評(píng)道：“我的貓咪穿上你家的衣服絲毫沒有抵觸，能正常行走，好神奇！”“這可太美了，我家小寶貝在陽(yáng)光下波光粼粼的?！鄙踔吝€有人留言：“看了你設(shè)計(jì)的衣服，我決定去養(yǎng)一只貓?！边@些陌生人的點(diǎn)贊，讓吳秋喬更加堅(jiān)信自己辭職創(chuàng)業(yè)的決定沒有錯(cuò)。

因?yàn)樽非笸昝溃瑓乔飭坛鲐浰俣葮O慢，店鋪每個(gè)月只能推出1～2款新品，其中最久的一次，她讓客戶足足等了22天。客戶不火也不惱，還給她留言道：“慢工出細(xì)活，慢慢做，我等你?！边@讓吳秋喬備感溫暖，她說(shuō)：“寵物漢服開啟了我人生的新篇章，每天做喜歡的事，有收入也有朋友，是一件很幸福的事。”

開業(yè)一年多時(shí)間，寵物漢服店目前已積累了2萬(wàn)多名粉絲，月營(yíng)業(yè)額在7萬(wàn)元左右，漢服甚至賣到了新加坡、馬來(lái)西亞、日本等國(guó)家。于吳秋喬而言，寵物漢服店一半是生計(jì)，一半是興趣，每成交一筆，她就認(rèn)真閱讀評(píng)價(jià)，久而久之，能把熟客家里的寵物名字、品種、漢服尺碼等都一一記住，與顧客之間產(chǎn)生了更深層次的感情交流。有人送她家鄉(xiāng)特產(chǎn)，有人來(lái)長(zhǎng)沙找她玩，有人向她傾訴煩惱，大家成了志同道合的朋友。

2020年7月8日，淘寶造物節(jié)在杭州盛大開幕，吳秋喬以新銳商家的代表上臺(tái)發(fā)言，她說(shuō)：“我們的每件產(chǎn)品都有手繪稿和版權(quán)，都有自己的極致追求。做原創(chuàng)很累，但也樂在其中，好的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意，是可以得到回報(bào)的?！蓖瑫r(shí)，她鼓勵(lì)年輕人一定要做自己熱愛的事，發(fā)自內(nèi)心地去追逐夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。