成立2年多的浪潮商用機(jī)器有限公司步入上升周期。

2019年，K1 Power高端服務(wù)器產(chǎn)品在股份制銀行區(qū)域銀行實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)，證券保險(xiǎn)行業(yè)超過(guò)90%的增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)超過(guò)70%的增長(zhǎng)，醫(yī)療行業(yè)超過(guò)100%的增長(zhǎng)等等，一系列數(shù)據(jù)證明，X86之外，市場(chǎng)對(duì)Power架構(gòu)仍有不小的需求。

面對(duì)Power服務(wù)器的存量市場(chǎng)，浪潮商用機(jī)器首先做到了滿足市場(chǎng)原有被壓抑的需求，而要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)，Power需要開(kāi)辟新的行業(yè)客戶。

浪潮商用機(jī)器察覺(jué)到，于存量市場(chǎng)之外，部分行業(yè)如醫(yī)療、零售等，存在“消費(fèi)升級(jí)”的增量需求，滿足這部分細(xì)分市場(chǎng)需求將成為浪潮商用機(jī)器的又一增長(zhǎng)空間。

Power真老了嗎？

“大家可能忍不住會(huì)想：Power不是一個(gè)恐龍級(jí)別，已經(jīng)被天地大沖撞滅亡了的機(jī)器嗎，為什么還能存在？”

“我覺(jué)得任何高價(jià)值、高品質(zhì)的產(chǎn)品都有其存在的價(jià)值，在市場(chǎng)上總是有20%的客戶希望用高品質(zhì)的產(chǎn)品去解決他們的問(wèn)題?！?/p>

自問(wèn)自答間，浪潮商用機(jī)器總經(jīng)理胡雷鈞道出了外界對(duì)Power的錯(cuò)位觀念。不是所有業(yè)務(wù)的最優(yōu)解都是X86，某種意義上，X86的普適程度被有意無(wú)意地放大了，以至于吞掉了過(guò)多的市場(chǎng)空間，而一段時(shí)間后行業(yè)認(rèn)知重回正軌，浪潮商用機(jī)器所推出的Power小型機(jī)也在不斷進(jìn)化，需求和供給兩條曲線再次彌合。

從產(chǎn)品技術(shù)角度來(lái)講，Power的設(shè)計(jì)理念和性能不弱于X86，甚至更好，而由于非市場(chǎng)因素，如去IOE等訴求，好的產(chǎn)品不一定能取得應(yīng)有的份額，這種博弈的結(jié)果必然會(huì)促成產(chǎn)業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)移，技術(shù)會(huì)隨著市場(chǎng)升維。

“對(duì)于阿里來(lái)講，去IOE既是成本選擇又是必須走的技術(shù)路線，因?yàn)镮OE這樣的基礎(chǔ)架構(gòu)支撐不了他的業(yè)務(wù)，但是對(duì)于銀行、制造業(yè)，包括中小規(guī)模的電商，去IOE卻并不一定是最優(yōu)選擇?！焙租x表示。

參觀浪潮蘇州智能制造工廠

他直接算了筆賬：如果一個(gè)電商年銷售收入也就10個(gè)億，流通利潤(rùn)可能在5%到7%之間，不大可能養(yǎng)一千人的技術(shù)隊(duì)伍，去搞一個(gè)自己的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái)，無(wú)論是給公有云廠商繳費(fèi)，還是把這筆費(fèi)用省下來(lái)養(yǎng)自己的工程師隊(duì)伍，都要花掉額外的成本。

Power服務(wù)器單價(jià)當(dāng)然比X86服務(wù)器要貴上幾倍，但是X86服務(wù)器有很多隱性成本并沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)，大到專人維護(hù)，小到裝虛擬機(jī)操作系統(tǒng)等，而且X86服務(wù)器使用周期最多3～5年，Power服務(wù)器使用周期能達(dá)到7～8年，3年維保期內(nèi)24小時(shí)服務(wù)，算上維護(hù)成本和人力支出等，Power并不是沒(méi)有性價(jià)比。

存量市場(chǎng)找增量

談及目前Power服務(wù)器所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，胡雷鈞坦率地表示，我們要承認(rèn)，現(xiàn)在Power的市場(chǎng)是存量市場(chǎng)，至少在過(guò)去10年內(nèi)，X86不停地在推進(jìn)，把黏合的不是特別緊的應(yīng)用需求和客戶全部都給切掉了，Power在與IPS（浪潮商用機(jī)器）接觸之前，基本上每年份額在下降。

浪潮商用機(jī)器也分析了Power服務(wù)器的市場(chǎng)變化：

首先，根本原因是X86在中低端需求的行業(yè)應(yīng)用里，性能上已經(jīng)達(dá)到要求，過(guò)去一個(gè)企業(yè)的ERP系統(tǒng)必須用Power服務(wù)器，X86服務(wù)器當(dāng)時(shí)不能充分滿足業(yè)務(wù)負(fù)載壓力。

其次，前幾年的去IOE浪潮興起，帶來(lái)兩個(gè)方面的影響，其一是把Power的低端市場(chǎng)擠掉了;其二是Power滿足不了的剛需新場(chǎng)景，如阿里雙十一大促。

最后，在一些近年來(lái)出現(xiàn)的快速增長(zhǎng)的新應(yīng)用場(chǎng)景，典型的高能耗、強(qiáng)算力，不需要緊耦合和強(qiáng)一致的應(yīng)用，如大數(shù)據(jù)、AI等，Power也沒(méi)有拿到。

“我們接觸Power后完成了恢復(fù)性增長(zhǎng)，首先是把Power國(guó)產(chǎn)化，以浪潮的研發(fā)能力推進(jìn)到和X86同一個(gè)水平，被壓抑的需求主要是銀行和政府，尤其是政府的影響力是比較大的。這部分恢復(fù)性的增長(zhǎng)，基本上把我們過(guò)去這2年的銷量提升了?！焙租x說(shuō)。

在恢復(fù)性采用Power服務(wù)器過(guò)程中，銀行有兩類需求，一類需求是原有系統(tǒng)到期換新，這部分基本保證了浪潮商用機(jī)器每月的基數(shù);另一類需求是應(yīng)用系統(tǒng)升級(jí)開(kāi)始云化，以Power為基礎(chǔ)的VM虛擬機(jī)私有云管理平臺(tái)，承接了大部分的功能。

這就帶來(lái)增量需求的“消費(fèi)升級(jí)”，胡雷鈞表示，消費(fèi)升級(jí)的需求主要體現(xiàn)在醫(yī)療、零售、公共交通等幾個(gè)領(lǐng)域，原先從Power退到高端X86產(chǎn)品的，隨著盈利水平提高，業(yè)務(wù)強(qiáng)度變大，傾向于采用更高端的設(shè)備。

在這部分增量市場(chǎng)中，產(chǎn)品會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，客戶競(jìng)爭(zhēng)模式也會(huì)細(xì)分，有的客戶以IT競(jìng)爭(zhēng)力為核心，對(duì)于不同設(shè)備的需求就會(huì)更精細(xì)化、更準(zhǔn)確?！癙ower這種特點(diǎn)比較明顯的產(chǎn)品，更容易找到自己的定位?！焙租x認(rèn)為。

新常態(tài)+新核心=新Power

IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年，浪潮商用機(jī)器有限公司在面向關(guān)鍵計(jì)算的RISC/EPIC服務(wù)器領(lǐng)域，市場(chǎng)份額達(dá)到73.5%，保持市場(chǎng)第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。

市場(chǎng)在快速變化，疫情和新基建驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步提速，面對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)字化和數(shù)字化原生協(xié)同發(fā)展的新常態(tài)，企業(yè)需要打造更符合自身業(yè)務(wù)屬性的IT新核心，新核心既包括傳統(tǒng)核心向新核心的穩(wěn)健演進(jìn)，也使得創(chuàng)新應(yīng)用中的重要系統(tǒng)成為核心系統(tǒng)，因此需要更高規(guī)格，更安全、穩(wěn)定、可靠的IT基礎(chǔ)架構(gòu)支撐。

K1 Power產(chǎn)品線就是浪潮商用機(jī)器的答案。K1 Power采用小型機(jī)體系架構(gòu)，提供極致的性能和安全穩(wěn)定可靠性，并且由浪潮商用機(jī)器自主規(guī)劃、自主研發(fā)、國(guó)內(nèi)制造、自主供應(yīng)、本地服務(wù)。

單機(jī)可以支撐上百套關(guān)鍵應(yīng)用，支持高達(dá)一千分區(qū)，每天可處理超億級(jí)交易量;技術(shù)架構(gòu)面向未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景全覆蓋，K1 Power擁有面向云和虛擬化的創(chuàng)新技術(shù)，應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋集中式數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)、虛擬化/云計(jì)算、容器云、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、內(nèi)存計(jì)算、分布式存儲(chǔ)和AI/HPC。

胡雷鈞指出，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不斷加深，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化帶來(lái)的高價(jià)值核心數(shù)據(jù)的增量級(jí)發(fā)展，將使得IT市場(chǎng)需求更加多元化。存量需求，再加上由經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)帶來(lái)的增量需求，企業(yè)核心IT系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵技術(shù)需求的規(guī)模將會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。