穆舟

8月29日，白酒龍頭公司洋河股份發(fā)布了2020年中報(bào)，營(yíng)收134.29億元同比增長(zhǎng)10.84%;歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)54.01億元，同比增長(zhǎng)13.19%。在眾多白酒類上市公司之中，洋河股份上半年表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健，總營(yíng)收躋身19家白酒上市公司第3位。

雖然今年上半年爆發(fā)的新冠疫情打亂了白酒行業(yè)的正常運(yùn)行節(jié)奏，但洋河股份總體上依然維持了較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這一點(diǎn)與其提前進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整有著很大關(guān)系。上半年，洋河股份繼續(xù)改革蓄能，積極推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，加強(qiáng)全國(guó)化布局，并在營(yíng)銷策略上做了一系列創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。目前來看，這些措施正在被逐一實(shí)現(xiàn)中。

嚴(yán)格把控財(cái)務(wù)健康，積極應(yīng)對(duì)疫情沖擊

在為下一個(gè)周期蓄能的過程中，洋河股份對(duì)財(cái)務(wù)安全、財(cái)務(wù)健康做了嚴(yán)格把控。查看洋河股份2020年中報(bào)，可發(fā)現(xiàn)其上半年應(yīng)收票據(jù)大幅減少，已由2019年的6.59億元降至2020年上半年的2801萬(wàn)元，同比下降高達(dá)93.76%;同時(shí)，其應(yīng)收賬款長(zhǎng)期較少，2020年上半年末僅有991萬(wàn)元。營(yíng)收增長(zhǎng)而應(yīng)收款項(xiàng)大幅減少，這在一定程度上反映出公司對(duì)資金鏈和回款能力更嚴(yán)格的把控。要知道，在資金愈加緊張的疫情時(shí)期，減少賒賬、加快回款，是能夠有效緩解現(xiàn)金流緊繃，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利。

除此之外，值得注意的是，在整個(gè)白酒行業(yè)都受到疫情沖擊的大環(huán)境中，洋河股份仍然能保持毛利率和凈利率的雙增，以及資產(chǎn)負(fù)債率的下降，這與其在特殊時(shí)期對(duì)成本的嚴(yán)格把控以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有著很大關(guān)系。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，洋河股份2020年上半年?duì)I業(yè)總成本為78.52億元，同比降低了13.5%，其中，營(yíng)業(yè)成本35.97億元，同比下降22.62%，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用也分別同比下降13.75%和4.28%。這些數(shù)據(jù)的變化充分體現(xiàn)出公司在疫情特殊時(shí)期對(duì)財(cái)務(wù)健康的把控和調(diào)整，能及時(shí)有效地化解了疫情負(fù)面影響。困難時(shí)期，只有保持充裕的資金鏈，才能在市場(chǎng)趨于穩(wěn)定時(shí)脫穎而出，釋放出更大能量。

多項(xiàng)舉措蓄能，力求市場(chǎng)健康化

除了對(duì)財(cái)務(wù)健康做更多把控之外，在疫情特殊時(shí)期，洋河股份為推動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整，仍然堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，加強(qiáng)全國(guó)化布局，而且為了適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，洋河股份還積極開展了新的營(yíng)銷策略，力求平穩(wěn)渡過疫情特殊時(shí)期。

首先，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)方面，作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè)，洋河股份近年來一直在深耕白酒高端市場(chǎng)。2019年公司重磅推出了更加高端、奢華的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，這成為公司整個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的重要一環(huán)。到了2020年，洋河股份舉辦的“夢(mèng)之藍(lán)M6+2020經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”已覆蓋江蘇省內(nèi)13個(gè)地級(jí)市和全國(guó)一線重點(diǎn)城市，并借助于此掀起不小的市場(chǎng)熱度，進(jìn)一步搶占在高端白酒市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，公司還深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略。繼此前將雙溝品牌事業(yè)部升級(jí)為雙溝銷售公司、組建專門團(tuán)隊(duì)后，今年6月，雙溝以名酒化、全國(guó)化、模式化、組織化為四大變革宣布重新啟動(dòng)。

值得注意的是，洋河股份在推廣已有的高端產(chǎn)品之外，還不忘加強(qiáng)研發(fā)。據(jù)2020年中報(bào)，在銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用都在不斷縮減的情況下，公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)到9552萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)359.57%。

除繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)之外，近幾年來，洋河股份還在不斷加強(qiáng)“全國(guó)化”布局。據(jù)2020年中報(bào)，洋河股份上半年省外營(yíng)收為67.89億元，占總營(yíng)收的50.56%，比去年同期提升了1.02個(gè)百分點(diǎn)。而省內(nèi)營(yíng)收為66.40億元，占比由去年同期的50.46%下降至49.44%。由此可見，洋河股份省外市場(chǎng)營(yíng)收已超過省內(nèi)市場(chǎng)，其“全國(guó)化”布局取得良好成效。

深耕高端產(chǎn)品與開拓全國(guó)市場(chǎng)，前者可提升盈利空間，后者可增加市場(chǎng)份額，對(duì)洋河股份來說都是至關(guān)重要的。這些措施不僅在當(dāng)下可以令洋河股份維持市場(chǎng)常態(tài)化，在未來經(jīng)濟(jì)趨于正常后，也是洋河股份突破競(jìng)爭(zhēng)重圍、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的重要手段。

另外值得注意的是，在營(yíng)銷策略上，洋河股份也未停下精選的腳步。雖然上半年疫情對(duì)很多線下營(yíng)銷活動(dòng)帶來影響，但洋河股份適時(shí)改變，推出了一攬子線上營(yíng)銷活動(dòng)。比如夢(mèng)之藍(lán)“百萬(wàn)航天人合伙人”H5線上互動(dòng)、“藍(lán)色經(jīng)典送健康，購(gòu)酒掃碼贏大禮”等。從未來發(fā)展前景看，龐大的線上數(shù)據(jù)將令洋河股份在日后的營(yíng)銷活動(dòng)中更加具有針對(duì)性，在同一個(gè)人群、同一個(gè)渠道中更易掌握市場(chǎng)先機(jī)。